不知道大家有没有发现,最近两年身边靠体育相关小生意赚钱的普通人越来越多?前阵子我发小还跟我吐槽,说自己周末在公园陪人打了2小时羽毛球,居然收了300块,比他朝九晚五上一天班的日薪还高,我在体育行业摸爬滚打快6年,见过太多没资源、没背景、甚至没受过专业体育训练的普通人,靠踩中全民健身的风口赚到了第一桶金,今天要分享的7个方向,没有任何虚头巴脑的概念,全是我身边人真金白银跑通的路径,只要你肯落地,哪怕兼职做也能多赚几千到几万不等。
社区青少年体育上门私教:零成本撬动稳定收入
我之前采访过一个98年的体育学院毕业生小陈,刚毕业的时候去本地连锁羽毛球培训机构当教练,底薪2500加课时费提成,机构抽成70%,他累死累活一个月到手才4000多,连房租都快付不起。 后来他索性辞了工作,专门做周边3个小区的上门羽毛球私教,服务群体是6-12岁的少儿启蒙学员,他印了几百张传单,把自己的体院毕业证、二级运动员证书都印在上面,挨个塞到小区业主信箱,还加了十几个业主群,发广告说“150元/小时上门教羽毛球,不用家长接送,就在小区公共场地教学,家长在家就能看娃上课”。 刚开始也有家长质疑他没有机构资质,他就推出15分钟免费体验课,带着球拍到楼下给孩子试上,教孩子握拍、发球的基础动作,家长看着他专业又耐心,而且不用花时间送娃去几公里外的机构,当场就有6个家长报了10节课的套餐,现在他已经拉了两个同校师弟一起干,覆盖了周边8个小区,固定学员有40多个,每个月纯利润稳定在5万以上,比之前在机构赚的10倍还多。 我的个人观点:很多人觉得做体育培训必须要有场馆、有办学资质,其实对于下沉的社区市场来说,家长最核心的需求从来不是“机构多大牌”,而是“方便、安全、老师专业”,上门私教刚好踩中了家长“不想接送”的痛点,而且几乎没有启动成本,只要你有一项体育特长,不管是羽毛球、篮球、跳绳,还是中考体育专项,都能做,唯一要注意的是提前和家长签好安全协议,教学过程中做好防护,避免意外纠纷。
公园亲子运动体验营:没体育特长也能做
我同事的妹妹小楠,之前是做少儿美术运营的,根本没有任何体育特长,去年靠做亲子运动体验营,每个月稳定赚2万多。 她的模式特别简单:就在城市中央公园的公共草坪搞亲子飞盘、亲子定向越野活动,每次招20组家庭,每组收费199元,活动内容是2小时亲子飞盘游戏+1小时公园定向寻宝,还送每组家庭一个小风筝、两瓶矿泉水,她根本不用自己带教,在兼职平台找两个体院的在校生,一次活动给每个人200块钱劳务费就行,场地是免费的公共区域,物料成本摊下来每组家庭不到10块钱,算下来一次活动的成本不到600块,纯利润能有3000多,她每周六周日各办一场,光周末的收入就比之前上班的月薪还高。 她引流的方式也很简单,就是拍活动现场的视频发小红书、抖音,配文“周末带娃不用挤游乐园,来公园玩飞盘,孩子开心还能锻炼,家长坐在旁边晒太阳就行”,定位到本地的公园,很多宝妈刷到就会主动咨询报名,现在她还和周边的亲子餐厅、儿童摄影馆合作,给这些商家导流拿提成,收入又翻了近一倍。 我的个人观点:这个方向对没有体育特长的普通人特别友好,核心能力根本不是专业技能,而是用户运营和活动策划能力,现在的年轻家长最怕周末带娃“没地方去”,既想让孩子多出门锻炼,又不想自己累着,亲子运动体验营刚好切中了这个需求,而且完全是轻资产模式,不用租场地、不用装修,只要搞定第一批用户,靠老客户转介绍就能持续做下去,门槛特别低。
中考/体考专项突击培训:刚性需求付费意愿极强里提到的闺蜜小夏,之前是公立中学的体育老师,每个月死工资不到5000,2021年辞职专门做中考体育突击培训,去年春天旺季3个月就赚了12万,刚好够在我们这个二线城市付了一套40平小公寓的首付。
她的服务群体就是初三的学生,尤其是那些文化课成绩不错,但体育分拿不满的孩子,收费200元/小时,10节课起报,她在中学周边租了一个半闲置的操场,一个月租金才3000块,会根据每个学生的薄弱项定制训练计划:比如800米跑不及格的就重点练耐力和呼吸节奏,跳远跳不远的就练爆发力和动作规范,很多学生跟着她练10节课,体育成绩就能从30多分涨到满分。 她还有个拉生源的绝招:和周边中学的班主任、文化课补习机构合作,只要介绍学生过来就给20%的提成,所以她根本不愁生源,每年春天中考前的3个月,她一个人带不过来,还要找3个兼职老师帮忙,现在她还拓展了高考体考、大学生体测突击培训的业务,哪怕是淡季每个月也能赚2万多。 我的个人观点:这个项目的需求是真的刚性,现在体育在中考里的占比越来越高,很多地方已经涨到了100分,差1分可能就和重点高中失之交臂,家长在这上面的付费意愿极强,甚至比给孩子报文化课补习班还舍得花钱,而且这个项目的转介绍率特别高,只要你能真的帮孩子提分,家长都会主动给你介绍亲戚朋友的孩子,根本不用花太多钱做营销。
运动装备闲置置换/租赁:零成本赚信息差的钱
我家楼下开干洗店的王哥,去年开始顺带做运动装备的租赁和置换生意,每个月多赚6000多,比他干洗店一半的利润都高。 他发现现在很多年轻人喜欢尝试滑雪、露营、高尔夫这些小众运动,但这些运动的装备都不便宜,一套入门滑雪板就要几千块,很多人一年用不了两次,放在家里占地方,扔了又可惜;还有很多新手想尝试这些运动,又不想一开始就花大价钱买装备,怕自己玩两次就腻了,王哥就建了个本地的运动装备交流群,大家可以把闲置装备放在他店里寄卖或者出租,他收10%的佣金:比如有人出租滑雪板一次100块,他就拿10块钱提成;寄卖的话也是卖出去了才收佣金,不用他压一分钱本钱。 现在他的群里有2000多个本地的运动爱好者,光是租赁和置换的提成每个月就有大几千,他还顺带卖一些全新的运动袜子、护腕、水杯这类小配件,利润也特别高。 我的个人观点:现在运动品类越来越细分,小众运动的装备闲置率极高,这个生意刚好解决了买卖双方的痛点,完全是零成本的轻模式,你哪怕没有实体店,建个本地的社群就能做,只要运营好群里的用户,还能延伸出很多其他业务:比如组织群友一起去滑雪、露营收报名费,对接场馆拿优惠价赚差价,想象空间特别大。
自媒体:靠爱好就能变现
我之前认识的健身教练阿凯,特别喜欢打篮球,去年开始在抖音发普通人打篮球的实用教程,内容特别接地气,30岁上班族怎么练运球,每天10分钟不费劲”“新手打篮球怎么避免崴脚,这3个动作一定要做”,不到一年就涨了32万粉丝。 现在他的变现方式特别多:首先是接运动品牌的广告,一条短视频广告报价就有3万块;然后他做了一套99块钱的篮球入门线上课,已经卖了1200多份;还有他的抖音小店卖篮球、护具、运动服这些装备,每个月销售额都有10几万,现在他早就辞了健身教练的工作,专门做内容,收入是之前的10倍都不止。 我的个人观点:很多人觉得做博主必须要有颜值、有专业背景,其实体育内容的门槛特别低,你哪怕不会打球不会健身,也可以做赛事解说、体育人物故事、本地运动场馆测评,甚至做儿童运动好物分享,只要找到一个细分赛道持续输出,就能涨粉,而且体育内容的变现路径特别清晰,广告、课程、带货,随便做好一个都能赚不少钱,我身边甚至有宝妈专门做幼儿园孩子的运动玩具分享,只有4万多粉丝,每个月带货都能赚2万多。
企业运动团建定制:对接B端客户赚高利润
我之前的同事大刘,3年前辞职专门做企业运动团建定制,现在一年纯利润能有大几十万,现在很多公司搞团建都不想搞传统的吃饭唱歌、拓展训练,觉得无聊还尴尬,都想要能让员工动起来、还能提升团队凝聚力的新形式,大刘就专门给企业做飞盘团建、腰旗橄榄球团建、趣味运动会这些定制项目。 一场20人的团建收费是8000块,成本就是两个带教教练的劳务费400块,再加矿泉水、小奖品之类的物料费300块,一场下来纯利润就能有7000多,他现在和本地30多家企业都有长期合作,每个月最少能接10场团建,旺季的时候一个月能接20多场,很多企业不仅团建找他,年会、员工运动会也会找他做,客单价更高。 我的个人观点:企业客户的付费能力强,对价格的敏感度低,只要你能把活动做的有意思,让老板和员工都满意,后续就会有长期的复购合作,做这个生意的核心不是你有多懂体育,而是你能不能对接上企业的行政或者HR,刚开始可以先从身边朋友的公司入手,做几场口碑出来,后面靠转介绍就能接不少单,完全不用花大价钱做推广。
社区运动健康角运营:吃政策红利的长期生意
去年我们小区把闲置的架空层改造成了社区运动健康角,放了跑步机、哑铃、乒乓球桌这些器材,还有个健康监测仪能测身高体脂血压,小区业主交99块钱就能用一年,比办健身卡便宜太多,而且就在家楼下,不用跑远,我们小区当天就有200多个人办了卡。 运营这个健康角的小伙子告诉我,他承包了周边5个小区的运动健康角,每个小区平均有300个业主办卡,一年的办卡收入就有14万多,成本就是买器材的5万块钱(能用3年以上),还有每个月给每个小区物业交1000块的场地费,5个小区一年的场地费是6万,算下来一年纯利润能有8万多,他还在健康角卖运动饮料、护具、家用健身小器材,一年也能多赚3万多,总共一年下来能赚11万多,比上班轻松还赚得多。 我的个人观点:现在国家一直在推全民健身的政策,很多社区都有闲置的公共空间,这个生意刚好符合政策导向,而且对于业主来说,99块钱一年的价格几乎没有决策门槛,接受度特别高,做这个生意的核心就是能和物业或者社区谈下场地,只要场地谈下来,基本就是躺着赚钱,后续还能延伸出社区私教、社区运动赛事这些业务,是可以长期做的稳定生意。
其实说了这么多,我最想告诉大家的是,体育行业的红利真的才刚刚开始,不要觉得体育生意都是要投几百万开健身房、开体育馆的大生意,普通人只要肯动脑子,从小的切入点入手,照样能赚到钱,很多人总说自己没特长、没资源,但是真的想做的话,哪怕你不会任何运动,也可以做运营、做中介、做内容,总有适合你的方向,最重要的是不要光想不做,先从最小成本的尝试开始,哪怕第一个月只赚1000块,也是一个好的开始。



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