作为一个写了6年体育行业内容的创作者,我前几年对国产运动品牌的印象一直停留在“性价比高但专业度不够”的阶段：平时走路穿没问题，真要上赛场跑长距离，还得是亚瑟士、耐克这些国际大牌的专业线靠谱，直到2022年厦门半马的那场“意外”，让我彻底改变了这个想法，也让我成了博奇来这个小众国产跑鞋品牌的“野生代言人”。
应急买的“杂牌鞋”，居然帮我PB了12分钟
2022年11月的厦门半马是我准备了3个月的赛事,当时我的目标很明确：打破2小时的半马大关，为了这场比赛，我特意花1299买了耐克的ZoomX跑鞋，提前磨合了1个月，连参赛服、袜子都是特意挑的速干款，就怕出意外。 结果怕什么来什么，下动车的时候我光顾着拿参赛资料，把装跑鞋的背包落在了座位上，等我到酒店反应过来联系铁路客服，对方说最早也要第二天中午才能把遗失的物品寄到厦门，可赛事第二天早上7点就要开跑，我蹲在酒店楼下的便利店门口，差点急哭——3个月的训练说放弃就放弃，换谁都不甘心。 陪我一起参赛的同事拍了拍我：“别愁啊，刚才领赛事包的地方旁边有个国产运动品牌店，叫博奇来，我前阵子听跑友提过，咱们去看看有没有能应急的？” 我当时心里其实没抱希望，在我的认知里，没听过名字的国产跑鞋，最多就是平时遛弯穿的水平，撑不住21公里的半马，但实在没别的办法，还是跟着去了，店面不大，装修也很朴素，没有明星代言海报，墙上贴的都是普通跑者的完赛照片，导购是个扎高马尾的95后小姑娘，听我说是第二天跑半马应急，没给我推贵的款，直接拿了一双灰色的云逸2代塞给我：“你穿42码对吧？这双是我们的缓震款，适合你这种正常足弓的跑者，你现在穿着去旁边的筼筜湖跑3公里试试，不合适再换。” 我半信半疑换上鞋，刚踩下去的第一感觉就很惊讶：不是那种踩屎感的软，是软中带弹的支撑感，整双鞋重量比我之前穿的亚瑟士Nimbus轻了快50克，我沿着湖边跑了3公里，落地的时候没有震脚的感觉，鞋楦也够宽，我这种宽脚穿进去完全不挤脚趾，跑起来一点负担都没有，一看价格才399，我当即就付钱买了。 第二天跑半马的时候，我本来做好了15公里以后脚疼的准备——之前穿ZoomX跑长距离，15公里以后足底筋膜炎的刺痛感总会准时找上门，每次都得咬着牙撑完，但那次跑到16公里，我居然一点痛感都没有，海风把鞋里的汗都吹干了，袜子还是干爽的，最后冲线的时候我看了一眼计时牌：1小时51分，比我之前的最好成绩快了整整12分钟，真的破2了。 我冲过终点线的第一件事，就是举着脚上的鞋给我朋友看：“你敢信？这双399的‘杂牌鞋’，比我1000多的耐克还好用。”
跑过3城半马，我成了身边人口中的“博奇来安利机”
那次厦门半马之后,我特意去查了博奇来这个品牌：2018年才在福建晋江成立，创始人之前在国际大牌的代工厂做了15年的跑鞋研发，后来辞职出来做自己的品牌，不请明星代言，也很少做付费营销，一年的营销费用还不到国际大牌的十分之一，90%的预算都砸在了研发和供应链上。 我当时还觉得有点夸张，直到之后的半年里，我穿着那双云逸2代跑了武汉半马、青岛半马，甚至平时通勤、遛狗都穿，跑了快1000公里，鞋底的纹路都还没磨平，只是中底稍微有点下陷，平时走路穿还是没问题，质量比我之前买的1000多的耐克好太多——那双耐克我穿了半年，鞋底就磨平了，中底塌得根本没法跑长距离。 从那之后我就成了博奇来的免费宣传员，身边只要有人问我跑鞋推荐，我第一个推的就是博奇来，我们跑团的张叔今年52岁，体重180斤，之前穿亚瑟士的支撑款，每次跑5公里就喊膝盖疼，去医院检查医生说他体重太大，跑鞋的支撑力不够，对膝盖的压力太大，我给他推荐了博奇来专门给大体重跑者做的磐石1代，才499块钱，他穿了半个月就给我发消息：“小陈你太神了！我昨天跑了10公里，膝盖一点都不疼！” 后来张叔穿着那双磐石1代跑完了苏州半马，完赛的时候特意给我拍了个视频，举着鞋对着镜头喊“博奇来牛啊”，后来他给跑团30多个人都安利了博奇来，现在我们跑团一半的人穿的都是博奇来的鞋，上次团跑的时候摆在一起，灰的蓝的黑的，一片都是博奇来的logo，特别有意思。 我之前也和很多人一样，觉得国产品牌就是国际大牌的“平替”，但穿了一年多博奇来我才发现，根本不是什么平替，博奇来是专门给中国人的跑步习惯做的“定制款”，就拿鞋楦来说，国际大牌的鞋楦都是按照欧美人的窄脚设计的，我们中国人很多是宽脚、高足弓，穿他们的鞋挤得脚趾疼，我之前买亚瑟士都得特意买大一码，但博奇来的鞋楦比国际大牌宽了5毫米，足弓支撑也做了调整，我穿正常码刚好，跑久了也不会磨水泡。 去年我还给博奇来的客服提过意见，说他们家的鞋反光条太少，我平时夜跑总觉得不安全，我本来就是随口一提，根本没指望能被采纳，结果去年下半年他们出云逸3代的时候，客服特意给我发了个消息：“陈先生，你之前提的反光条的建议我们采纳了，新款鞋身、鞋带都是反光的，我们给你寄一双试穿，麻烦你给我们提提意见。”我收到鞋的时候真的特别感动，你给国际大牌提一万个意见，人家都不会理你，因为他们的研发中心在国外，根本不在乎中国普通跑者的需求，但博奇来不一样，他们的用户就在国内，每一个跑者的意见他们都真的听。
“笨功夫”才是国产运动品牌的破局密码
上个月我受邀参加了博奇来的用户开放日,去了他们在晋江的研发实验室，才知道这个看起来不起眼的国产品牌，在产品上花了多少“笨功夫”。 他们的实验室里摆着十几台测试机器，一双鞋要经过10万次弯折测试、5000次摩擦测试，还要模拟不同体重的跑者落地的冲击力，确保中底的缓震和支撑性达标，更让我惊讶的是，每一款跑鞋量产之前，他们都会找100个不同脚型、不同体重、不同跑量的普通跑者试穿3个月，只要有超过10%的试穿者说磨脚、支撑不够，就直接回炉重造，去年有一款鞋就因为有几个大体重跑者说中底容易塌，直接推翻了之前的设计，多花了200万重新调了中底的密度，晚了3个月才上市。 他们的研发负责人是个留着寸头的80后，自己也是个马拉松爱好者，全马成绩2小时40分，脚上穿的就是自己研发的跑鞋，他跟我说：“我们不跟国际大牌比营销、比溢价，就比谁的鞋更适合中国的普通跑者，很多人说我们傻，不请明星代言卖不上价，但我们算了一笔账：请一个代言人的钱，能给我们的研发团队加20个人，能多做3次材料测试，能让10000个跑者用一半的价格买到更舒服的鞋，这笔账怎么算都划算。” 我做体育行业写作这么多年，见过太多国产运动品牌走捷径：花大价钱请明星代言，搞限量款炒价格，把明明几百块成本的鞋卖到上千块，钱都花在了营销上，产品反而没什么长进，但博奇来这种“笨办法”，反而走通了：没有营销，全靠跑者口口相传，去年一年的销量翻了3倍，复购率比很多国际大牌都高。 我一直觉得，体育行业是最没法靠营销忽悠人的行业，鞋好不好穿，跑一次步就知道，营销吹得再天花乱坠，跑15公里脚疼、磨水泡，消费者下次就不会买了，博奇来的成功其实一点都不意外，他们只是做了最本质的事：把钱花在产品上，把用户的需求放在第一位，看起来是笨功夫，其实是最聪明的破局方式。
普通人的运动需求，才是体育行业最该接住的流量
现在很多运动品牌都喜欢盯着精英跑者、专业赛事，好像只有跑得快、穿得潮的人才配穿好的运动装备，却忽略了绝大多数的普通运动者：他们可能只是每周跑3次5公里减肥的上班族，可能是每天跳广场舞的阿姨，可能是刚开始上体育课的小学生，他们不需要什么限量款、黑科技，只需要一双舒服、耐磨、买得起的运动鞋。 博奇来最打动我的地方，就是他们从来没把自己定位成什么“高端运动品牌”，他们的目标用户就是这些普通人，他们的入门款跑鞋才299块钱，还附赠免费的新手跑步训练课，我之前推荐过我表妹买，她130斤，之前跑步总怕受伤，穿着那双入门款跑了1个月，瘦了8斤，连膝盖疼的问题都没有，现在也加入了我们的跑团，去年疫情的时候，他们还给晋江的社区志愿者送了1000多双运动鞋，给山区的小学捐了2000多套体育器材，他们的创始人说：“我们做运动品牌的，最终的目的不是卖多少双高端鞋，是让更多人愿意动起来，能穿得起舒服的运动鞋。” 我前阵子在北京参加城市跑活动，路过长安街的时候，看到路边跑步的、跳广场舞的、送外卖的，好多人穿的都是国产的运动鞋，有李宁、安踏，也有博奇来这种小众品牌，那时候我突然觉得，我们的国产品牌早就不是以前那个只会模仿、打价格战的样子了，越来越多的品牌开始沉下心来做产品，开始看见普通人的需求。 作为一个体育行业的写作者，我特别希望能有更多像博奇来这样的国产品牌：不搞花里胡哨的营销，不炒溢价，踏踏实实做适合中国人的产品，让每个想运动的人，都能买得起一双舒服的运动鞋，都能享受到运动的快乐，我也会继续穿着博奇来的鞋，跑更多的城市，见更多的风景，毕竟好的产品，从来都不该被埋没。
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