上周去杭州马拉松领物现场，我挤过攒动的人群，一眼就看到福斯特的展位被围得水泄不通：工作人员举着“全马破3送全年免费跑鞋”的牌子，旁边的试穿区排了快20米的队，不少人刚穿上鞋就踩着展位前的跑道来回跑两圈，脸上满是惊喜的表情，我掏出手机刷了下行情，福斯特的股价停在41.2元，而3个月前我刚关注它的时候，这个数字才18块出头，128%的涨幅，跑赢了同期98%的A股上市公司，比很多炒AI、炒新能源的概念股涨得还猛。
作为写了8年体育行业的作者，我前两年其实不太看得上福斯特这种“名不见经传”的国产品牌：总觉得做跑鞋、做运动装备，还是耐克、亚瑟士这些国外牌子专业，国产品牌要么是抄设计，要么是偷工减料搞低价，撑不起什么大行情，直到今年7月我加入了杭州本地的“西湖夜跑团”，蹲了3个月，和几十位普通跑者聊了一圈，才明白福斯特的股价涨得根本不是泡沫,是真真切切靠普通人用脚投票堆出来的。
跑团的微小变化，是福斯特股价最扎实的基本面
我加入的跑团一共47个人，年龄从20岁到55岁不等，有刚毕业的互联网运营，有开私企的老板，也有退休后想锻炼身体的阿姨，算是国内普通运动人群的一个缩影，7月份第一次参加团跑的时候，我特意观察了下大家脚上的鞋：耐克、阿迪、亚瑟士占了八成，剩下的是安踏、李宁，全团只有一个叫小敏的22岁姑娘穿了双福斯特的“追风2代”。
当时还有跑友调侃她：“小姑娘怎么买个听都没听过的牌子，不怕跑伤膝盖？”小敏有点不好意思地说，自己刚毕业每个月工资才6000，房租就要交2500，之前攒了半个月工资买了双499的亚瑟士入门款，跑了两次10公里足弓就疼得不行，刷抖音看到有人测福斯特的鞋，299块还送一双跑步袜，抱着试试的心态买了，没想到跑了100多公里，减震和支撑都比之前那双亚瑟士舒服，那时候大家都没当回事,只当是小年轻贪便宜。
结果到9月份团跑的时候，我发现穿福斯特的人已经变成了7个：有刚入坑跑步的大学生，说生活费有限，300块钱买双鞋既能跑步又能上课穿；有跑了5年的资深跑者张哥，42岁的私企老板，之前只穿1299的耐克Vaporfly碳板鞋，上个月扭了脚恢复期想找双支撑好的慢跑鞋，听同事说福斯特的支撑款不错，329块买了一双，跑了5公里说足弓一点都不酸，“比我之前花600多买的索康尼驭途还舒服”，我自己也好奇，花299买了双追风2代试了试，到现在跑了180公里，除了鞋舌有点磨脚踝，缓震回弹、防滑耐磨的表现，真的不比我之前699买的某国际品牌慢跑鞋差，我还给每天走5公里的我爸买了一双，他穿了半个月说脚不疼了,比之前在超市花200多买的老人鞋舒服10倍。
等到10月份杭马报名截止的时候，我再数了下团里的鞋：已经有17个人穿了福斯特的产品，除了跑鞋还有5个人买了他们家199块的防风跑步外套，100多块的压缩裤，我特意去问了下开在我家小区楼下的体育用品店老板，他说今年福斯特的货卖得特别好，每个月能卖四五十双，不少来买的都是跑团的人互相安利来的，“比李宁安踏的入门款卖得还好，回头客特别多”。
还有个例子让我印象特别深：我上个月采访一个美团骑手小李，23岁，每天要跑12个小时单，之前买的都是100多块的杂牌子鞋，穿一个月鞋底就磨平了，脚疼得有时候下楼梯都瘸，后来刷短视频看到福斯特的跑鞋说质保半年，鞋底磨平了免费换，花299买了一双，现在穿了3个月，说脚不疼了，每个月能多跑几十单多赚几百块，“这是我今年买过最划算的东西”。
你看，这些普通人的真实选择，就是福斯特股价涨得最扎实的基本面：没有铺天盖地的营销，没有炒概念，就是靠产品靠谱、价格便宜，口口相传就把销量做起来了，今年双十一天猫的运动跑鞋销量榜，福斯特仅次于安踏排第二，同比涨了320%，这么能打的业绩,股价不涨才奇怪。
别再说福斯特股价是炒概念，它踩中了“体育普惠”的最大风口
之前我参加体育行业峰会的时候，不少国际品牌的高管都在说：“中国消费者越来越有钱，愿意为高端运动产品付费，未来的市场一定是高端市场。”我当时就不太认同，现在福斯特的股价给了这些人最响亮的一巴掌：中国消费者确实越来越愿意为好产品付费，但绝对不愿意为没必要的品牌溢价付费，福斯特踩中的，体育普惠”这个大家之前都看不上的最大风口。
前几年国内的运动装备市场，一直有个特别奇怪的误区：品牌都盯着那些资深运动爱好者，一门心思做高端产品，一双碳板鞋卖1000多，一件滑雪服卖大几千，好像不贵就显不出专业，但大家都忽略了一个最基本的事实：国内现在真正的资深跑者、资深运动爱好者，占比连10%都不到，剩下90%都是刚入门的普通人：他们可能每周只跑3次，每次跑3公里，不需要什么顶级碳板、不需要什么赛事级科技，就想要一双穿着舒服、耐穿、跑起来不疼脚的鞋，预算也就300块左右，之前这些人的需求根本没人在乎，要么只能买杂牌子，穿两次就坏，要么只能咬咬牙花大半个月工资买国际品牌的入门款,性价比极低。
福斯特就是看准了这个缺口，没有去跟国际品牌卷高端，反而沉下心把供应链的成本打了下来，我之前去他们福建的工厂参观过，他们的中底材料是和国内的化工实验室合作研发的，性能和耐克的ZoomX只差5%，但成本只有后者的三分之一，所以他们能把顶级缓震的慢跑鞋卖到399，把碳板跑鞋卖到499，比国际品牌的入门款还便宜，而且他们不搞什么饥饿营销，不请天价代言人，把营销费用都省下来补贴供应链,自然能把价格打下来。
我查过一组数据：今年前三季度，国内每周运动1次以上的人数同比增长了37%，其中月跑量30公里以下的入门跑者占了72%，光是这部分人群的规模就有1.2亿，而且还在快速增长，我今年国庆回河南周口的老家，县城里已经开了两家福斯特的专卖店，周末人挤人，很多接孩子放学的家长顺带给自己和孩子买一双，200多块钱，接孩子、跳广场舞、跑步都能穿，比那些杂牌子靠谱多了，你想啊，光是县城市场的渗透率，现在福斯特还不到10%,未来还有多少增长空间？
之前我总觉得体育产业的风口是顶级赛事、是明星运动员、是高端装备，现在我才发现自己大错特错：真正的风口是下沉，是让那些以前觉得“运动是有钱人的事”的普通人，花两三百块就能买到靠谱的装备，愿意出来跑两步、走两步，这个市场比高端市场大10倍都不止，福斯特的股价暴涨，本质上就是市场给“体育普惠”的投票。
福斯特股价还能涨多久？我有3个判断，也给国产品牌敲个警钟
现在不少分析师都在说福斯特股价涨得太高了，有泡沫，随时可能跌，作为观察了这个品牌大半年的行业作者，我有3个自己的判断,也想给所有国产品牌提个醒。
第一个判断：短期可能有波动，长期至少还有翻倍的空间，现在很多人担心福斯特的业绩跟不上，但你看它的布局：跑鞋已经站稳了脚跟，现在开始做骑行、户外、羽毛球这些大众运动赛道，我之前试过他们家199块的骑行头盔，有MIPS认证，比国外品牌便宜一半，上个月在京东的骑行头盔销量榜排第一，光是这些新赛道的增量，就足够支撑它未来3年的业绩增长，而且现在国内运动装备的人均年消费才312块，是欧美国家的八分之一，渗透率还有非常大的提升空间，只要产品不掉链子,40块的股价远远不是终点。
第二个判断：福斯特现在最大的短板不是销量，是品牌力，我这次在杭马现场做了个小统计，参赛的跑者里穿福斯特的只有不到8%，而耐克、阿迪占了40%多，不少跑者说平时训练穿福斯特没问题，但是参加正式比赛还是想穿国际品牌，觉得“更有面”，现在福斯特的标签还是“便宜、性价比高”，如果一直撕不掉这个标签，就永远只能赚辛苦钱，天花板很低，接下来福斯特要做的不是继续降价，而是要往上走，签约专业运动员、绑定顶级赛事、推出中高端产品线，慢慢提升品牌调性,不然迟早会遇到增长瓶颈。
第三个判断：未来3年国产运动品牌会迎来一波大洗牌，靠营销炒高价的品牌会死，靠产品说话的品牌会活，之前有个网红运动品牌，找了一堆网红带货，一双普通慢跑鞋卖699，结果质量差得要死，穿两次就开胶，今年已经关了一半的门店，股价跌了60%，现在的消费者真的越来越理性了，你产品好不好、值不值这个价，大家穿两次就知道，没人会愿意为了你的营销噱头买单，我想提醒所有国产品牌：别总想着赚快钱，别把消费者当傻子，福斯特的股价涨，本质上是消费者给认真做产品的品牌的奖励，你糊弄消费者,市场迟早会糊弄你。
福斯特股价暴涨的背后，是普通人的运动需求终于被“看见”了
我写了8年体育行业的文章，之前总觉得体育产业是个很高大上的行业：要办顶级赛事、要培养奥运冠军、要做动辄几千块的高端装备，但这几年接触了越来越多的普通运动者，我才明白：体育从来不是少数人的游戏，是千千万万普通人的日常，是每天晚上在公园跳广场舞的阿姨，是周末带孩子去爬山的爸爸，是下班之后绕着小区跑3公里解压的打工人，是每天跑12个小时单的外卖骑手,是放学之后在操场打半小时羽毛球的学生。
之前这些人的需求根本没人在乎：品牌都盯着那10%的资深爱好者，没人管剩下90%的普通人想要什么，福斯特的成功，本质上就是看见了这些普通人的需求：你预算不多？那我就把价格打下来，299块就能买到靠谱的跑鞋；你穿鞋子磨得快？那我就给你质保半年，鞋底磨平了免费换；你不仅要跑步穿，平时上班走路也要穿？那我就把设计做得日常一点,搭配牛仔裤也不奇怪。
我始终觉得，体育装备的意义从来不是用来晒朋友圈的，不是用来彰显你有多专业、多有钱的，是真真切切能让你运动的时候更舒服、更少受伤，让更多人愿意动起来，福斯特的股价暴涨，其实就是一个信号：我们的体育产业，终于从盯着少数人的“精英体育”，转向了服务多数人的“大众体育”。
现在还有很多人说福斯特的股价有泡沫，我倒觉得，只要福斯特还能继续做出299块的好跑鞋，还能看得见普通人的需求，别说41块，就算涨到80块我都不意外，未来的中国体育市场，一定是属于那些愿意沉下心、看得见普通人的品牌的，毕竟，最广大的普通人,才是这个市场真正的基本盘。
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