经常有人问我，体育行业是不是只有搞赛事、拉赞助、做职业培训才能赚到钱？毕竟大家见多了体育公司“三年不开张，开张吃三年”的模式，总觉得“天天盈利”和体育行业不沾边，但我用自己3年的创业经历告诉你：普通人做民生类体育小生意，不仅能天天盈利，甚至能比很多上班族赚得更稳、更踏实。
2020年我从体育公司辞职，在杭州余杭一个常住人口超过2万的刚需社区门口，盘下了一个200平的闲置商铺开少儿篮球馆，最初3个月我亏了近6万，连房租都快交不起，后来摸透了社区体育生意的逻辑，现在我的小场馆每天稳定流水3000以上，旺季周末能冲到8000，就算是去年疫情最严重的几个月，也能靠老学员的私教课、线上陪练课覆盖成本，真正做到了全年几乎没有空窗期的“天天盈利”。
别信“体育创业要赚快钱”的鬼话，我亏了3个月才明白：天天盈利的前提是“把用户当邻居，不是当韭菜”
刚开馆的时候我和很多新手创业者一样，满脑子都是“快速回本”：找销售团队做话术培训，一上来就给家长推9800元的年卡，试课结束只要家长稍有犹豫，销售就围着人念叨“现在报卡减2000还送装备”，恨不得让人家当场刷卡，结果呢？第一个月整个场馆只招到了3个学员，来试课的家长十有八九都是听完报价就再也没回来，甚至小区业主群里有人说我这是“抢钱的场馆”。
转折点是住在小区12栋的张姐带着儿子来试课，她儿子当时7岁，存在感统失调的问题，走路容易摔，连小区的滑滑梯都不敢上，张姐想让他多运动锻炼协调性，那天销售上去就给人推年卡，说“报年卡我们教练针对性训练，半年就能好”，我看着小孩躲在妈妈身后紧紧攥着衣角的样子，当场拦住了销售，跟张姐说“你不用急着报课，每天放学都可以带孩子来玩，我们教练有空就陪着他，不收费”。
之后的半个月，张姐几乎每天都带儿子来，我和教练也不给他上正课，就是陪着他拍皮球、玩蹦床，偶尔做个小游戏，小孩从最开始站在场边不敢动，到后来一进门就抱着球跑，甚至敢主动跟其他小朋友一起玩，第二十天的时候张姐主动找我，说要报两年的卡，还拉了小区里5个相熟的妈妈一起组团报,当天我就收了近4万块钱。
这件事给我上了最深刻的一课：社区体育生意本质是邻里生意，你和用户天天在小区门口、菜市场、接送孩子的路上碰见，你一上来就想割韭菜，人家只会躲你躲得远远的，别说天天盈利，能撑过半年都算你运气好，靠谱比什么营销技巧都管用，你真心实意为人家着想，人家自然愿意给你送生意。
3个笨方法，让我的小场馆从月亏2万到日进3000，真正做到天天盈利
调整了经营思路之后，我放弃了“快速回本”的想法，反而琢磨出了几个没什么技术含量的笨方法，就是这几个方法，让我的场馆第二个月就实现了收支平衡，第三个月开始稳定盈利,一直到现在都没断过现金流。
把“9.9体验课”换成“1块钱陪玩1周”，获客成本从80块降到5块
最开始我也跟着同行学，在大众点评、抖音投流，9.9元一节体验课，算上平台扣点、推广费，来一个用户我要花80块钱，而且来的人很多都是专门薅羊毛的,10个体验课用户能留下1个就不错。
后来我直接停掉了所有付费推广，在小区门口、周边小学放学的地方发传单，推出“1块钱陪玩1周”的活动：只要是4-12岁的小孩，花1块钱就能来场馆玩一周，所有的篮球、蹦床、跳绳随便用，教练有空就带着做游戏，全程不推销课程。 这个活动刚推出来第一天就有20多个家长报名，有个一年级的小朋友连续来了5天，每天放学就背着书包往我场馆跑，回家跟爸妈说“就要在这里学打球”，爸妈二话不说就报了半年卡，我后来算了笔账：1块钱活动来的用户，100%都是住在3公里以内的精准潜在客户，10个里面最少能留下4个，平均每个获客成本才5块钱,比投流划算十几倍。
我一直觉得：很多人做体育生意总觉得要高大上，要搞流量、做IP，其实社区店的流量就在你门口，你把门槛降下来，让大家愿意进来逛、愿意待着，自然就有转化，流量不是花钱买来的，是你靠低门槛、好服务攒出来的。
搞“分层收费”，别死盯着年卡，100块的小单攒多了，照样天天有收入
之前我场馆只有年卡、半年卡两种产品，后来我发现很多家长不敢报大卡，怕小孩坚持不下来浪费钱，还有很多非学员的需求也没有被满足，我干脆把产品拆成了从几十到几千的不同档位,给用户足够的选择空间：
- 低档位的有单次体验课68元/节，中考体育突击训练120元/小时，周末半天运动托管158元/天,都是按次收费不用办卡；
- 中档位的有10次卡、季卡，价格在1000-3000之间,适合不确定孩子能不能坚持的家长；
- 高档位的才是半年卡、年卡，给长期学习的老用户优惠。 除此之外我还把场馆晚上7点之后的时间开放给小区里的成年人租半场，200块钱2小时,很多年轻人下班了就约着来打球。
我印象特别深的是上个月一个普通周三的流水：3个初三学生来练中考体育收了360，2个家长要加班送过来的托管营收了316，晚上成年人租场收了200，还有2个老学员介绍的新用户报了季卡收了2360，当天总流水3236，现在就算是没有新用户办卡，每天零零散散的小单也能有1000多，足够覆盖房租和教练工资，剩下的全是利润。 我到现在都不推崇“全员卖年卡”的模式：天天盈利不是说你每天都要卖几万的大卡，而是你要有稳定的、持续的现金流入口，不要把所有希望都寄托在大额预付费上，小单的抗风险能力反而更强，也更能让用户没有压力，复购率反而比大额年卡高得多。
做“1公里专属福利”，把用户变成你的免费销售员，转介绍率能到60%
社区生意最核心的就是口碑，你自己说100句好，不如邻居随口夸一句管用，我专门给老用户做了个“1公里专属福利”：只要是住在场馆周边1公里以内的老学员，每带一个新朋友来场馆玩，不管对方报不报课，都能送一套定制的小篮球或者运动水杯；如果朋友报了课，直接返现200块,还额外送1个月的免费课时。
住在小区15栋的李哥，儿子在我这学了1年篮球，去年一年给我介绍了17个新学员，光返现就拿了3400，我还额外送了他一整年的成人场免费打球权限，他现在逢人就说我场馆服务好、教练专业，比我雇的销售还卖力，现在我场馆的新学员里，60%都是老用户转介绍来的，几乎不用花什么钱做推广，省下来的营销费我都用在给老用户发福利、给教练涨工资上，形成了正向循环。 其实这个逻辑很简单：你把给推广平台、给销售的提成，直接分给信任你的老用户，大家拿了实惠，自然愿意帮你宣传，这是天底下最划算的买卖。
很多人问我体育生意现在还好不好做，我想说：选对赛道，普通人也能做到天天盈利
这两年我见过太多体育行业的创业者，一上来就要搞千平大馆、搞全国加盟、搞高端赛事，动不动就投入几百万，最后死在现金流断裂上，我之前有个同行在市中心商圈开了个1200平的综合运动馆，投了300多万，靠低价年卡收了一波预付费，结果去年疫情反复的时候没人去上课，钱花完了直接跑路,现在还在被家长起诉。
我从来没想过把摊子铺大，我这个200平的小馆，房租一个月才8000，教练我找的都是体院的兼职和全职各一半，课多的时候才加人，固定成本极低，现在一年算下来，纯利润能有40多万，比我之前在体育公司上班的时候赚得多得多，而且每天都有进账，几乎没什么风险。 我始终觉得，普通人进入体育行业，真的没必要追什么风口、搞什么高大上的项目，现在全国家长都重视孩子的体质，中考体育分值一涨再涨，年轻人也越来越愿意为运动花钱，你就盯紧身边3公里的用户，开个小场馆，做少儿培训、中考体育、成人业余锻炼这些民生需求的服务，把服务做扎实,真的不愁没生意。
很多人觉得“天天盈利”是个神话，尤其是在体育行业，总觉得只有靠大项目、靠补贴才能赚到钱，但我用自己的经历证明了：只要你沉下心来做大家真正需要的服务，不贪多、不贪快，就算是200平的小场馆，也能做到天天有收入、月月有盈余，现在我每天开门，看着小朋友在场馆里跑跳着喊教练，家长坐在休息区聊天，晚上年轻人打完球满头大汗地跟我打招呼，既开心又能赚到钱,这才是普通人做体育行业最好的状态。
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