上周六晚上我和发小在楼下烧烤摊撸串,两台手机一边架着英超切尔西vs阿森纳的伦敦德比，一边刷着利雅得胜利的联赛集锦，看到C罗接队友长传打了个凌空倒钩的时候，我们俩拍桌子拍得太用力，把装烤茄子的锡纸盒都震翻了，烧烤店老板凑过来递了张纸巾，笑着吐槽：“现在这球赛真的看不过来，十年前我看球只能等央视周末的录播，现在倒好，大半夜的既有欧洲的比赛，还有沙特的，连电竞世界杯都有中文解说，我这店里的电视都不知道该放哪个。” 那天我们聊到半夜，话题从C罗的状态慢慢扯到了沙特联赛背后的操盘手——也就是最近两年在全球体育圈翻云覆雨的sela，很多人可能对这个名字还陌生，但只要你最近两年看过体育新闻，一定刷到过它的手笔：30亿欧元拿下沙特职业足球联赛10年全球转播权、砸10亿美元办首届电竞世界杯、包揽WTA年终总决赛、ATP1000大师赛中东站的运营权、甚至正在和NBA谈长期的季前赛合作，连2034年世界杯的整体赛事运营，也早早被sela收入囊中。 这个背靠沙特公共投资基金（PIF）的体育巨鳄，正拿着真金白银砸开全球体育产业的大门，也把一个非常现实的问题甩到了所有普通体育迷面前：当资本把越来越多的顶级赛事搬到中东，我们的“看球自由”，到底会变得更容易，还是更难？
你以为sela是“突然冒出来的土豪”？其实人家已经布局了5年
很多人对sela的印象还停留在“沙特土豪人傻钱多”，但只要翻一翻它的履历就会发现，这家公司从成立第一天起，走的就是明明白白的国家战略路线。 sela成立于2018年，是沙特PIF旗下全资控股的体育文旅平台，核心目标就是配合沙特“2030愿景”，摆脱国家对石油产业的依赖，把体育和文旅做成沙特新的经济支柱，我有个做体育记者的朋友去年去利雅得报道电竞世界杯，回来跟我说，之前他也觉得中东资本就是砸钱赚吆喝，到了现场才发现根本不是那么回事：“整个赛事场馆是专门花2亿美元建的，观众席每个座位都配了免费的饮用水和赛事周边，外地来的观众只要出示门票就能领3天的免费酒店住宿，甚至连现场的志愿者都是提前半年培训的，会说8门外语，连中国观众喜欢喝什么牌子的奶茶都摸得清清楚楚。” 我那个朋友算了笔账，首届电竞世界杯sela总投入超过10亿美元，光奖金池就有4500万美元，比DOTA2的国际邀请赛（TI）还高了近一倍，很多人觉得这钱花得亏，但数据不会骗人：那次赛事全球累计观看人次超过10亿，仅中国区就有2亿多观众看过相关内容，赛事举办期间沙特的入境游客量同比涨了67%，光是旅游收入就赚回了一半的投入，还顺便把“沙特不是只有石油，还有好玩的体育赛事”的印象打了出去。 现在的sela手里的牌已经多到让人眼红：足球领域除了沙特联赛的运营权，还手握4家沙特顶级俱乐部的股份，今年夏天已经花了超过20亿欧元引援；网球领域包揽了从ATP250到WTA年终总决赛的全部中东赛事，奖金比同级别的欧洲赛事高了2-3倍；格斗领域和UFC、拳击名人堂都签了长期合作，一年至少办10场顶级金腰带赛事；更别说2034年世界杯的独家运营权，光这一个IP的衍生收入就可能超过千亿美元。 我之前看到很多网友嘲讽sela“就是用钱砸，根本不懂体育”，但我反而觉得，这才是最清醒的玩法：体育产业本质上就是内容产业，你只要能拿出足够好的内容，足够高的奖金，自然会有最好的运动员来，自然会有观众愿意看，根本不存在什么“懂不懂”的问题，之前英超能超过意甲成为世界第一联赛，靠的不也是海外资本的持续投入？现在sela走的，其实就是英超当年走过的路，只不过砸的钱更多，步子迈得更大而已。
sela的“烧钱逻辑”，从来不是做“赔本买卖”
很多人会问：sela砸这么多钱办赛事，到底能不能赚回来？我可以很明确地说，如果你算的是单场赛事的门票、转播收入，那大概率是亏的，但如果你算的是整个国家的经济账，那这笔买卖赚翻了。 我有个做体育营销的朋友今年年初接了sela的中文区推广合作，他跟我说，和sela合作最爽的一点就是，对方从来不要求“即时转化”。“我们之前接国内的品牌合作，甲方上来就要算ROI，要你发一条内容带多少货，涨多少粉，但是sela的要求特别简单：就是把沙特的赛事做的接地气，让中国观众觉得好看、有意思，哪怕你发C罗的搞笑表情包都没问题，人家根本不要求你短期内卖多少周边，拉多少付费用户。” 为什么？因为sela要的根本不是这点卖门票、卖周边的小钱，它要的是整个沙特国家形象的转型，是全球年轻人对沙特的文化认同，是每年上亿人次的游客入境，是体育产业带动的就业和GDP增长，根据沙特官方公布的数据，2023年沙特体育产业的总规模已经超过了200亿美元，占GDP的0.8%，sela的目标是到2030年把这个比例提升到1.5%，带动超过10万个就业岗位，光是这部分的经济收益，就已经远远超过了他们的投入。 而且sela的布局根本不是只盯着沙特本土，他们现在已经开始在全球买赛事IP、买俱乐部股份，今年年初就传出来sela要收购英超曼联的部分股份，还在和法甲、意甲谈赛事转播的合作，说白了，人家是要做全球体育产业的“话事人”，之前全球顶级赛事的话语权都握在欧洲人手里，转播时间、规则制定、奖金分配全是欧洲人说了算，现在sela拿着钱进来，就是要把这个规则改一改。 我之前看到一个评论特别有意思：“中东资本现在做的事，就相当于十几年前互联网行业的‘烧钱换市场’，先把用户留住，把规模做大，后面赚钱的机会多的是。”我特别认同这个观点，很多人觉得sela是在做公益，其实人家是在下一盘很大的棋，现在每花出去的一块钱，未来都能赚回来十块甚至一百块。
当sela改变体育产业的规则，普通球迷到底是赚是亏？
聊到这里肯定有人会问：sela砸钱是赚了，那我们普通体育迷能得到什么好处？会不会以后赛事都要付费看，票价越来越贵？ 我反而觉得，至少从目前来看，sela的入场，给普通球迷带来的好处远大于坏处。 首先最直接的，就是我们看球的选择变多了，成本变低了，我关注女子网球很多年，之前WTA的赛事奖金特别低，排名100名开外的选手打一年比赛，扣掉路费、教练费、住宿费，大概率是亏的，很多有天赋的选手因为没钱，早早就退役了，现在sela接手了WTA的中东赛事，第一轮出局的选手都能拿到3万美元的奖金，我之前认识的一个中国女子网球选手，排名一直在90-110之间徘徊，去年打了一年比赛亏了20多万，今年去沙特打了两站WTA赛事，光奖金就拿了5万多美元，直接把去年的亏空填上了，还能多雇一个体能教练，对我们球迷来说，之前很多小赛事根本没有中文转播，现在sela为了开拓中国市场，所有的沙特联赛、网球赛事都配了免费的中文直播，还有专门的解说，夏天没有五大联赛的时候，我们也有高水平的比赛可以看，这难道不是好事？ 很多之前被忽略的体育项目，现在有了出头的机会，比如电竞，之前很多传统体育圈的人根本不承认电竞是体育项目，但是sela直接砸10亿美元办电竞世界杯，给的奖金比传统体育赛事还高，还给选手配了和足球运动员一样的医疗团队、后勤保障，一下子就把电竞的行业地位拉上来了，还有女子体育，之前很多女子赛事根本没人愿意办，没钱赚，现在sela给女子赛事的奖金和男子赛事差不多，今年的沙特女子足球联赛，奖金池甚至比很多欧洲国家的女子联赛还高，很多女运动员终于能靠打球养活自己了。 质疑的声音也不是没有，比如很多欧洲球迷抱怨，现在很多ATP、WTA的赛事为了照顾中东的时差，安排在欧洲的凌晨举行，看球非常不方便；还有人说沙特联赛给的钱太多，很多当打之年的球星不去五大联赛，直接去沙特捞金，会降低五大联赛的竞争力，我觉得这些问题确实存在，但根本不是什么大问题，体育产业从来都是流动的，几十年前顶级球星都在意甲，后来去了英超，现在有一部分去了沙特，本来就是正常的产业流动，而且蛋糕做大了，所有的从业者都能受益，之前只有欧洲的俱乐部能出得起高薪，现在多了沙特的选择，球员的收入更高了，赛事的内容更多了，对球迷来说怎么算都是赚的。 至于大家担心的“付费看球”的问题，我反而觉得短期之内不会出现，现在sela还在抢市场的阶段，为了拉观众，只会给更多的免费福利，根本不会搞付费墙，就算未来要付费，只要内容足够好，我觉得大部分球迷也愿意为自己喜欢的赛事花钱，总比之前想看都看不到强。
sela的玩法，其实给中国体育上了一课
聊了这么多sela的事,我其实最想聊的是，sela的布局，能给我们中国的体育产业带来什么启发？ 我看球20多年，看着中超从甲A时代走到现在，也看着我们的体育产业起起伏伏，之前我们也有过资本疯狂砸钱的时期，恒大曾经花2个亿买外援，拿了两次亚冠，但是现在呢？资本一撤，中超一地鸡毛，很多俱乐部连工资都发不出来，青训也断了档，球迷的观赛体验更是一塌糊涂，我去年去广州看中超，球场周边连个正规的正版周边店都没有，想买件球衣还要在网上抢，球场里的厕所脏的下不去脚，工作人员的态度也特别差，和我朋友在沙特看到的赛事体验差了十万八千里。 为什么会这样？因为我们之前的资本玩体育，都是想赚快钱，要么是靠足球拿地，要么是靠足球给品牌打广告，根本没有人愿意沉下心来做基础的东西，你看sela怎么做的？人家不仅买球星，还花几十亿欧元建青训营，和巴萨、曼联合作办足球学校，培养本土的年轻球员；人家不仅办赛事，还建了20多座专业的足球场，培养本土的裁判、解说、赛事运营人员；人家不仅赚门票钱，还把球迷服务做到极致，每个主场都有球迷互动区，有小孩踢迷你足球的地方，有球员签名会，周边店的款式比欧洲俱乐部还多。 我之前看到一个数据，沙特现在全国有超过2000家注册的足球青训机构，每个城市都有免费的公共足球场，人家是从根上发展体育产业，而不是只做表面功夫，我们总说要发展体育产业，要让足球冲进世界杯，但是我们连最基础的球迷服务都做不好，连职业球员的工资都不能按时发，连给小孩踢球的场地都没有，怎么可能发展得起来？ 我觉得sela给我们最大的启发就是：体育产业是慢生意，你得有耐心，得愿意花时间花精力做底层的东西，不能总想着赚快钱，你对球迷好，球迷自然愿意为你花钱；你对运动员好，运动员自然能拿出好的成绩；你把基础的设施建起来，把青训做起来，未来自然会有回报。
那天我和发小撸串撸到凌晨两点,走的时候烧烤店老板还在看沙特联赛的回放，他说他年轻的时候特别喜欢看球，后来工作忙了就很少看了，现在赛事多了，又把看球的习惯捡回来了。 其实我觉得，不管资本是来自欧洲还是中东，不管运营赛事的公司叫什么名字，只要能给我们带来更多好看的比赛，能让运动员有更好的收入，能让体育产业越来越好，那就是好事，sela现在走的路，其实是在给全球体育产业探路，说不定再过十年，我们聊起世界顶级的体育赛事，除了英超、NBA、世界杯，还会想起沙特的联赛，想起sela办的那些精彩的比赛。 毕竟对我们普通球迷来说，能安安稳稳坐在烧烤摊前，喝着冰啤酒看自己喜欢的球员踢球，就是最大的“看球自由”，至于资本怎么布局，规则怎么改，只要不影响我们看球的快乐，又有什么关系呢？
还没有评论，来说两句吧...