上周我在小区楼下遛弯，碰到了住同一单元的张姐，她正拎着篮球、拽着满头汗的儿子往家走，一见面就跟我吐槽：“这周末又搭进去半天，开车20公里去上篮球课，路上堵了1小时，上课才1个半小时，来回折腾得孩子累我也累，要是咱们小区楼下就能有个学球的地方多好？”旁边坐着纳凉的王叔听见了也搭话：“我以前是区体校的乒乓球教练，退休之后闲得慌，想免费教小区里的孩子打球都没地方，花园里摆个球桌风一吹就打不了，要是有个遮风挡雨的小场地就好了。”小区门口开便利店的小李也凑过来：“要是真有这样的场地，我愿意出钱搞活动啊，来打球的孩子满勤我就送饮料，这不也能给我店里带带客流？”
三个人的几句话，刚好戳中了我做体育行业内容5年观察到的核心痛点：我们总在聊体育产业万亿市场，总在推千元一节的滑雪、马术高端课，却偏偏忽略了90%普通家庭最朴素的运动需求——不用跑远、不用花大价钱，家门口就能让孩子跑跳出汗，有专业的人带着玩，这次我们拿出已经跑通半年的社区运动驿站模型公开寻求合作，就是想和靠谱的伙伴一起，把这件“小而美”的事做到更多人的家门口。
我们观察到的3个真实现状，是这次想找伙伴一起做事的初衷
我做体育行业内容这些年，采访过不下200个体育创业者、教练、普通家长，发现整个行业的供需错配已经到了很明显的地步，三个真实的现状,每一个都藏着我们做事的价值：
第一是普通家庭的青少年运动需求，从来没有被真正满足过。《2023年中国青少年体质健康报告》显示，我国中小学生近视率已经超过53%，肥胖率超过17%，教育部要求的每天1小时户外运动时间，有超过6成的孩子达不到，不是家长不想让孩子动，而是门槛太高：商圈里的体育培训机构一节课动辄200元起步，一年学费大几千，普通工薪家庭要掂量再三；就算愿意花钱，机构大多离居民区远，每次上课家长要接送，来回2、3个小时的时间成本，很多双职工家庭根本承担不起，我之前采访过一个家住城中村的宝妈，她儿子特别喜欢踢足球，但是家附近没有场地，只能每周坐1小时公交去城郊的公益球场踢，碰上刮风下雨就只能在家待着，她跟我说“我也想给孩子报班，但是报班的钱加路费，我半个月工资就没了”,那句话我记到现在。
第二是散落在民间的体育从业者，缺的从来不是能力，而是低门槛的入口，我认识不少体育专业的毕业生，刚毕业想做自己的工作室，但是商圈的场地租金一平米每天要10块钱，200平的场地一个月房租就要6万，还没开业先投入几十万，大部分人根本承担不起，最后只能去培训机构当教练，一节课拿几十块钱的课时费，自己的教学理念根本发挥不出来，还有很多像王叔这样的退休教练、退役运动员，有专业的能力也有时间，想教孩子却找不到生源也找不到场地，一身本事只能浪费在小区花园的闲聊里，去年我认识的一个省队退役的羽毛球运动员，本来自己开了个球馆，因为疫情房租压力大关门了，现在只能在公园免费教老人打球，他说“我不怕累，就想有个地方能好好教孩子”。
第三是社区周边的实体商家，缺的从来不是产品，而是精准的社群连接，我最近跑了十几个社区的周边商家，水果店、文具店、眼镜店、亲子餐厅的老板都在跟我吐槽“客流越来越少，发传单没人看，做活动也没人来”，其实不是没有客户，而是他们找不到精准的客群：家里有孩子的家长本来就是他们的核心用户，但是大家不知道怎么把这些人聚起来，我家楼下的文具店老板之前搞过“买文具送跳绳”的活动，花了不少钱，但是来领的大多是没孩子的老人，最后钱打了水漂，他说“要是能直接触达小区里的宝妈群，我宁愿把做活动的钱直接给用户发福利”。
这三个痛点摆在这里，不是没有解决办法，只是之前大家都盯着高端市场，没人愿意沉下来做“最后100米”的生意，而我们已经在半年前就跑通了小范围的模型,现在就想找伙伴一起把这件事放大。
我们已经跑通的小模型，低风险稳收益，还能赚实打实的成就感
半年前我们在海淀的一个老小区做了试点，把小区闲置的150平架空层改造成了青少年运动成长驿站，没有搞高大上的装修，就铺了防滑地胶，摆了2个乒乓球台、1个可升降的小篮球架、一排体能训练垫，总共投入才不到5万块，现在运营了6个月，不仅回本了，每个月稳定盈利1.5万以上,还成了区里的全民健身示范点位。
我们的模式其实一点都不复杂：首先和物业谈闲置空间的合作，租金用收益分成的方式结算，不用提前付房租，降低了前期投入；然后对接了2个退休的体育教练、3个体院的勤工俭学学生，按课时费结算，不用发固定工资，人力成本也很低；课程定价我们故意压得很低，一节1.5小时的乒乓球、篮球、体能课只收39块钱，比市场价便宜了三分之二，而且就在小区楼下，家长不用接送,孩子放学背着书包就能来上课。
运营到第三个月的时候，驿站的固定学员就有了120多个，复购率超过80%，很多家长都是直接报了一年的课，住在小区里的浩浩就是我们的第一批学员，他妈妈说之前孩子放学回家就抱着手机刷短视频，三年级就近视300度，体重超了20斤，报过商圈的篮球课，坚持了2个月就因为接送太麻烦放弃了，现在天天放学就往驿站跑，跟着王教练学乒乓球，半年下来近视度数没涨，体重还降了8斤，现在浩浩妈妈成了我们的义务宣传员,身边的朋友都被她拉过来报名。
除了课程收入之外，我们还和小区周边的5个商家做了联名合作：学员上课打卡满10次就送便利店的5元无门槛券，报季度课送眼镜店的免费验光套餐，水果店消费满58元就送2节驿站的体验课，互相导流，合作的便利店老板跟我们说，自从做了这个活动，店里的客流涨了30%，很多家长接孩子的时候都会顺路进去买瓶水、买点零食，他现在每个月主动给我们返2000块的合作费,就想让我们把这个活动一直做下去。
上个月我们算了账，驿站当月总营收4.2万，其中课程收入3万，商家合作收入1.2万，去掉教练课时费、场地分成、运营成本，纯利润1.8万，虽然不是什么暴利生意，但是胜在稳定，没有太大的风险，而且做的事是真的能帮到别人，每次看到孩子们在驿站里跑跳笑的样子,那种成就感是赚多少钱都换不来的。
我们想找这3类合作伙伴，只要你有资源有想法，我们都欢迎
这次公开寻求合作，我们不要求你有多少资金、有没有做过体育行业，只要你手上有相关的资源，认同我们“做普通家庭也能负担得起的家门口运动服务”的理念，都可以来聊,我们优先对接三类伙伴：
第一类是社区/物业方，如果你所在的社区有闲置的空间，不管是架空层、闲置的配套用房、还是小区里没用的边角场地，只要面积在100-300平之间，能遮风挡雨就可以，我们负责出全部的装修方案、运营团队、教练资源、课程体系，不用你掏一分钱投入，收益我们按比例分成，还能帮社区完成全民健身的考核指标，解决青少年放学之后“无处可去”的问题，上次我们试点的社区就是因为这个驿站评上了区里的文明社区,物业也收到了不少业主的好评。
第二类是体育从业者/创业团队，不管你是有资质的教练、退役运动员、还是刚毕业的体育专业学生，或者是已经有小团队做体育培训的创业者，都可以和我们合作，我们给你提供场地、生源、运营支持，你只需要负责上课就行，不用承担房租、招生的压力，我们还会帮你做个人IP，打造你在周边社区的知名度，之前和我们合作的98年篮球教练小周，之前在培训机构上班一个月赚6000块，现在在我们的2个驿站上课，加上自己带的私教课，每个月收入稳定在1.5万以上,时间还更自由。
第三类是社区周边的实体商家，不管你是开水果店、文具店、眼镜店、亲子餐厅还是童装店，只要你的目标客群是有孩子的家庭，都可以和我们做联名活动，我们驿站的学员家长都是你的精准用户，我们可以帮你做社群推广、到店引流，你只需要拿出一部分福利给到我们的学员就行，不用花广告费，就能获得精准的客流，之前和我们合作的眼镜店，一个月就多了20多个配儿童眼镜的客户,老板说比他发一万块传单有用多了。
我们给伙伴的兜底保障，不用怕踩坑，风险共担收益共享
我知道很多人之前做创业踩过不少坑，怕被骗、怕投入打水漂，所以我们这次合作全程都是轻投入、风险共担的模式,给所有合作伙伴三个兜底保障：
第一是全程运营扶持，哪怕你是小白也能上手，我们有一套已经跑通的运营SOP，从场地改造、招生引流、排课系统、学员维护到商家合作，都有专门的运营专员一对一带你，不用你自己瞎摸索，就算你之前从来没接触过体育行业,也能快速把驿站运营起来。
第二是低投入高灵活度，不用承担高额成本，不管你是哪类合作伙伴，都不用交高额的加盟费，也不用提前预付大笔的资金，我们是按收益分成的模式，赚钱了大家一起分，没赚钱之前你不需要承担任何亏损,最大程度降低你的风险。
第三是合规和安全保障，不用担心出问题，我们和市体育局的全民健身中心有官方合作，所有的课程体系都符合青少年体育发展的要求，所有入驻的教练都有专业资质，场地都买了公共意外险，所有的运营流程都有安全规范，就算出现意外也有保障,不用你担风险。
作为一个在体育行业写了5年内容的人，我一直有个观点：体育行业不应该只有有钱人才能参与，那些住在老小区、普通工薪家庭的孩子，也应该有权利享受到专业的运动指导，也应该有个地方痛痛快快地跑跳出汗，而不是只能在家抱着手机，小小年纪就戴上厚厚的眼镜，我们做这个驿站，赚的不是什么快钱，但是赚的是踏实的钱，是有意义的钱,是能被大家记在心里的钱。
如果你对这件事感兴趣，不管你是哪类伙伴，都可以私信我们，我们可以约着线下喝茶，去我们已经运营的驿站实地看看，哪怕最后没合作，交个朋友聊聊体育行业的下沉机会也挺好的，我们相信，只要有更多的人一起做这件事，未来会有更多的孩子,在家门口就能拥有运动的快乐。
还没有评论，来说两句吧...