上个月我在北京顺义的一家马术俱乐部蹲点做行业调研，刚进门就撞见10岁的林朵朵牵着她的小马“奶糖”往训练场走，小姑娘扎着高马尾，穿着洗得有些发白的藏蓝色马术服，脸颊上晒出淡淡的小雀斑，看见我还主动挥了挥手，两年前朵朵还是医院的“常客”，过敏性鼻炎一犯就整宿整宿睡不着，跑跳两步就喘，她妈妈抱着“试试总没坏处”的心态给她报了10节马术体验课，没想到这一骑就停不下来：现在朵朵的鼻炎几乎没再犯过，上个月刚拿了北京青少年马术联赛场地障碍丙组的季军，原本对“骑马是有钱人烧钱爱好”嗤之以鼻的朵朵爸爸，现在周末也会跟着报成人体验课，一家三口周末的固定行程就是泡在俱乐部，喂马、刷马、骑两圈，比去游乐园、逛商场的频次高多了。
我接触马业这五六年，见过太多像朵朵一家这样的爱好者，也亲眼看着这个曾经被贴上“贵族专属”标签的行业，一步步走到了普通人的生活里，很多人对马业的认知还停留在“几百万买马、几十万上课”的刻板印象里，却不知道现在的马业早已经成了体育产业里增速最快、覆盖人群最广的赛道之一。
被误解的马业：从来不是“有钱人专属”的奢侈品
我和很多普通朋友聊起马业，第一反应几乎都是“这东西是不是特别贵？我们普通人玩不起吧？”，说实话，这样的刻板印象不能说完全没有来由：国内马业刚起步的2000年初，全国加起来都没有几十家马术俱乐部，训练用的温血马几乎全靠进口，一匹就要几十万甚至上百万，平摊下来课时费自然高得吓人,确实只有少数高收入人群能消费得起。
但放到2024年的今天，这样的情况早就变了，我给大家算一笔账：现在一二线城市的普通马术俱乐部，单次体验课的价格普遍在99-199元之间，和一节高端健身私教课的价格差不多；如果办次卡，一课时的价格能降到200-300元，一年花两万块钱，每周都能骑两次，比很多人每年充健身卡、买滑雪装备的钱还少，要是真的喜欢想养马，现在也有“共享马主”的模式：三四个人合养一匹马，平摊马厩费、草料费、教练费，一年人均也就两三万块钱,不比养个贵价宠物的成本高多少。
我在杭州认识一个95后程序员叫张凯，就是和三个同事一起合养了一匹叫“栗子”的温血马，每个月平摊下来的费用才2200块钱，比他之前每年充游戏、买手办的钱还少，他说自己以前天天熬夜写代码，颈椎疼得要命，下班就瘫在家里打游戏，现在每天下班先去俱乐部待一个小时，喂喂马、遛两圈，周末练半天场地障碍，去年还拿了浙江省业余马术公开赛业余组的第六名，“我就是个普通上班族，年薪也就二十多万，真没大家想的那么有钱，骑马对我来说就是个普通爱好，和别人喜欢打篮球、钓鱼没什么区别”。
更不用说现在马业的下沉速度已经快到超出很多人的想象：我去年去山东临沂出差，发现当地已经开了3家马术俱乐部，最便宜的体验课才69块钱，周末全是家长带着孩子来玩；不少县城的景区、农庄都开了休闲骑乘项目，20块钱就能绕着景区骑一圈，老人小孩都能玩。我一直觉得，给马业贴上“贵族运动”的标签，本质上是对这个行业最大的误解，马本身就是和人类相伴了几千年的伙伴，从农耕时代的生产工具，到战争年代的战友，再到现在的运动伙伴，它从来就不是什么“上流社会的专属”，之前的高价格只是产业发展初期供需不平衡带来的暂时现象，随着产业成熟，价格下探是必然的趋势。
不止是骑马：马业正在串起一条超千亿的民生产业链
很多人觉得马业就是“教别人骑马”，其实不然，根据中国马业协会2023年发布的报告，国内马产业的总规模已经超过了1500亿，年增速超过15%，是体育产业里增速最快的赛道之一，上到农牧区的马匹繁育，下到普通消费者的运动、文旅需求，整条产业链能带动上百万的就业岗位,是实打实的民生产业。
竞技赛事端的爆发，最近几年国内的马术赛事早就不是小众圈子的自嗨了：2023年杭州亚运会，中国马术队拿下了三项赛团体金牌，这是中国马术历史上第一枚亚运金牌，当天相关话题的阅读量超过了20亿；FEI马术世界杯中国站的门票，去年开售半小时就全部售罄，很多观众都是从外地特意赶过来的；在成都举办的中国马术节，3天就吸引了12万游客到场，周边的民宿入住率直接拉满到100%，当地的餐饮营收比平时翻了3倍，连周边村镇的丑柑、腊肉这些农特产品都借着赛事的东风卖了400多万，完全是“办一场赛事，活一片经济”的效果。
上游的繁育端更是直接带动了农牧区的增收，以前国内俱乐部用的运动马几乎全靠进口，一匹温血马的价格动辄50万起步，现在国内山东、内蒙、新疆的繁育基地已经实现了自主育种，品质达标的国产温血马10万就能买到，完全能满足业余训练和普通赛事的需求，成本直接降了80%，我去年去内蒙锡林郭勒盟调研，认识了当地的牧民朝克图，他家里以前养了20匹马，一年靠卖马奶、马肉的收入才不到10万，2021年当地政府组织马产业培训，他参加了骑手和调马师的课程，现在他养的马一半卖给周边的马术俱乐部当教学马，一半自己带着参加各地的那达慕马术表演，一年收入超过30万，去年还盖了新房、买了SUV，“以前养马就是维持生计，现在养马是真的能致富”。
就连周边的配套产业也跟着水涨船高：以前国内的马具、马术服饰几乎全靠进口，一件普通的马术服就要几千块钱，现在国产品牌的马术服不仅品质达标，款式还做的很时尚，平时日常穿也完全没问题，我知道的一个国产品牌，去年光线上卖马术服、马靴就卖了2个多亿，不少年轻人买马术服就是为了平时通勤穿；还有马医疗、马饲料这些细分领域，国内也已经长出了不少专精特新企业，有一家做马疫苗的企业，去年的营收就超过了3亿，增速超过40%。我一直不认同有些人说“马业是富人的玩具”的说法，本质上马业是个两头都沾民生的产业：上游能帮农牧民增收致富，下游能满足普通人的运动休闲需求，中间能带动大量就业，这样的产业，本来就应该是属于大众的。
破局仍需努力：马业的全民化之路要跨过这几道坎
现在的马业虽然发展快，但要真正走到全民普及的程度，还有不少坎要跨，我做行业调研这些年，见过不少行业的乱象，也听过不少消费者的顾虑,总结下来核心要解决三个问题。
第一个要解决的就是认知壁垒的问题，现在还是有太多人觉得骑马“贵”“危险”，不敢尝试，我见过不少家长一听说马术课，第一反应就是“我家普通家庭，学不起这个”，根本不知道现在几百块钱就能上五六节课，几十块钱就能体验一次，还有人觉得骑马容易摔、不安全，实际上正规俱乐部的教学马都是经过专业训练的，性格温顺，还有护具、防护垫的保护，受伤的概率比打篮球、踢足球还低。
第二个要解决的是人才缺口的问题，根据中国马业协会的数据，现在国内专业的马术教练缺口超过20万，马兽医的缺口超过5万，很多小俱乐部的教练只经过了三四个月的培训就上岗，既不懂安全规范，也不懂教学方法，甚至出过学员摔下马骨折的事故，反而加重了普通人对马术的负面印象，我之前去过一个三四线城市的小俱乐部，教练连基本的马房管理规范都不懂，给马喂的草料都发霉了，这样的俱乐部,只会把消费者越推越远。
第三个要解决的是行业标准的问题，现在很多小俱乐部的场地就是普通的沙土地，甚至是泥地，没有防护栏，也没有专业的急救设备，马匹的防疫也不到位，存在不少安全隐患，好在现在中国马术协会已经出台了俱乐部星级评定标准，还有教练资格认证、业余骑手等级考试,未来行业只会越来越规范。
我一直觉得，马业要真正实现全民化，核心是要撕掉“贵族”的标签，走到普通老百姓身边。 你不能指望大家一上来就花几十万买马、报几十万的课，你得先让大家花几十块钱能体验到骑马的快乐，觉得这个东西有意思、不危险、玩得起，才会有更多人愿意深入了解，现在很多商场开的室内矮马体验馆就是很好的尝试，用的是身高不到1米的设特兰矮马，性格温顺，小朋友上去骑也很安全，一次体验才59块钱，逛个街就能玩，我上次在长沙的一家商场看到，周末排队的有30多组，大部分都是第一次接触马术的家庭，还有很多地方把马术纳入了公立学校的课后服务，一学期才几百块钱，和其他课后兴趣班的价格一样,让普通家庭的孩子也能接触到马术。
我临走前在俱乐部又看了朵朵的训练，她骑着“奶糖”稳稳跳过了80cm的障碍，下来之后抱着马的脖子蹭了蹭，她妈妈递给她一瓶水，说“下周比赛加油，赢了给你买新的马术手套”，朵朵笑着点头，阳光洒在她和马的身上，特别暖，其实马业的未来，从来不是靠几个买得起百万名马的富豪撑起来的，是靠朵朵这样的普通孩子，靠张凯这样的95后上班族，靠朝克图这样的普通牧民，靠每一个愿意花几十块钱体验一次骑马的普通人撑起来的，它不是什么遥不可及的贵族运动，是能给人带来快乐、带来健康、带来收入的普通产业，是我们每个人都能参与的生活方式，我相信再过个三五年，骑马会像现在的露营、飞盘一样，成为大家周末休闲的常规选择，马业这条黄金赛道,也会跑出更多属于普通人的精彩。
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