作为一个跑了6年体育产业口的作者，我平时接触最多的两类人，一类是职业联赛的从业者，另一类就是最普通的体育爱好者——也就是大家常说的“球迷”，我发现这两类人之间一直有个隐形的壁垒：职业体育玩的再热闹，普通球迷能参与的渠道其实很少，除了看比赛、买周边、偶尔踢场野球，好像很难找到和自己喜欢的体育IP深度绑定的参与方式，直到我前两年在和一个体彩实体店老板聊天的时候，他给我推荐了排三新浪网，后来又听我表哥念叨了好几次这个平台，我才意识到，原来体彩内容平台,早就成了普通球迷参与体育的重要入口。
从“瞎碰运气”到“理性参考”：排三新浪网帮普通用户撕掉“盲选”标签
我表哥是个有10年观赛史的老球迷，平时爱看中超、欧洲杯，周末只要有空就会去踢野球，2021年欧洲杯的时候他刚辞了996的工作在家调整，每天最大的乐趣就是晚上守着电视看球，偶尔下楼买烟的时候顺便买10块钱的排列三，都是随口报三个数，中了最多也就几十块，不中也不在意,就当给体育事业做贡献了。
后来有次他在新浪体育刷意大利和西班牙的半决赛前瞻，看到侧边栏有个排三新浪网的内容推送，标题是“欧洲杯专属排三参考：结合今日赛事号码，给你不一样的选号思路”，他点进去看了下，里面不光整理了当期的冷热号走势、和值跨度分析，还结合当天两队的球员号码，给了几个趣味组合：比如莫拉塔的7号、若日尼奥的8号、基耶萨的14号拆出来的1和4，组合出781、814这些关联号码，他觉得挺有意思，就顺手买了两注781，结果那天晚上不光意大利点球赢了西班牙，他买的排列三也中了组选，赚了173块钱，当天晚上他就拿着这个钱点了一堆烧烤喊我过去喝酒，说这是他第一次觉得“买彩还能和看球联动这么爽”。
后来他就成了排三新浪网的常客，我好奇也上去看过几次，发现这个平台和我之前见过的体彩内容平台完全不一样：它所有的分析数据都来自官方公开的历史开奖数据，整理成了非常直观的可视化图表，哪怕是完全不懂排列三的新手，也能一眼看懂冷热号走向；而且每篇内容最前面都有红色的醒目提示：“未成年人禁止购彩，本内容仅供娱乐参考，不构成购彩建议，请理性购彩，量力而行”，从来没有出现过“包中”“稳赚”“内部消息”这类诱导性的话术。
我的个人观点是：很多人对体彩有误解，觉得是“智商税”，甚至把它和非法赌博划等号，本质上是因为很多内容平台的引导出了问题——它们要么刻意夸大中奖概率，给用户画一夜暴富的饼，要么把体彩完全剥离出体育范畴，当成纯数字游戏，消耗用户的信任，而排三新浪网从一开始就没有走这个歪路，它把自己的定位非常清晰：就是给体育爱好者提供一个娱乐参考工具，本质上和你看球的时候买的应援棒、喝的啤酒是一样的，都是为了提升观赛体验的附属品，中了是惊喜，不中也不影响本身的快乐，这个定位就非常正，也是它能吸引到这么多真实用户的核心原因。 不止于数据：排三新浪网把体育基因刻进了体彩内容里 很多做排列三内容的平台，内容全部都是围绕数字打转，什么奇偶分析、和值预测，和“体育”两个字完全不沾边，用户买彩也成了纯碰运气的数字游戏，完全脱离了体育彩票的本质，但排三新浪网最难得的一点，就是它从来没有忘记“体彩姓体”的核心属性,始终把排列三玩法和大众喜闻乐见的体育内容绑定在一起。
去年卡塔尔世界杯的时候，排三新浪网做了一个“世界杯排三联动企划”，每天的内容一半是当天的赛事前瞻，一半是排三参考，而且推荐的数字全部都来自当天的赛事元素：比如阿根廷踢沙特的小组赛，内容里就提到梅西的10号、迪马利亚的11号、沙特的世界排名51拆出来的5和1，推荐大家可以选101、115、051这些关联组合，很多球迷买这些号码根本不是为了中奖，就是为了给阿根廷加油图个彩头，我表哥那时候每天都买10块钱带10的号码，最后阿根廷夺冠那天，他买的107（梅西10号、姆巴佩7号）刚好中了直选，赚了1040块，他当天就下单了一件正版的阿根廷夺冠纪念球衣，现在还挂在他的卧室墙上，他说“这衣服是梅西给我赢的，意义不一样”。
除了国际大赛，平时CBA、中超的赛季，排三新浪网也会做对应的专属专题：辽宁队夺冠的时候，它做了“辽篮专属号码包”，把郭艾伦的13号、赵继伟的3号、韩德君的55号拆出来的5，组合成133、355这些号码，很多辽宁球迷都买，说这是给主队“攒人品”；中超新赛季开打，它会给每个球队都做专属的选号攻略，把球队核心球员的号码、俱乐部成立年份、球队历史最好排名这些元素拆成数字，给球迷做参考，我认识的一个山东泰山的球迷，每次泰山队比赛都会买两注带33的号码，因为金敬道的号码是33号，上赛季他有一次刚好中了300多块，拿着钱去现场看了泰山队的比赛，他说“相当于小金请我看了场球，太爽了”。
我在之前写的中国体彩发展报告里提到过一个观点：体彩的核心竞争力，从来都不是“中奖”，而是“体育属性”，它是所有体育爱好者能最低成本参与到体育产业里的方式——你花2块钱买一注排列三，既能给自己看球加个乐子，其中还有0.72元会进入体育公益基金，用来建身边的健身步道、给青少年体育赛事做补贴，这本身是一件非常有意义的事，但是之前很多做体彩内容的平台，都把这个核心优势丢了，天天只讲数字、讲中奖，把用户往投机的方向引，最后把整个行业的口碑都做坏了，而排三新浪网相当于把体彩本来的优势捡了回来，不断强化它和体育赛事、体育IP的绑定，让用户真正意识到，自己买的不是一串数字，是对自己喜欢的球队的支持，是对体育公益的贡献，这种价值传递,比多少流量都重要。
破圈的背后：排三新浪网踩中了大众体育娱乐的新需求
这几年全民健身的热潮起来，大家对体育的参与感需求越来越高，之前大家看球就是看个热闹，现在都想有更强的参与感，玩Fantasy、买体彩都是参与感的体现，但现在的体彩内容市场其实有个很大的缺口：要么是内容太专业，满屏的专业术语，普通用户根本看不懂；要么是内容太忽悠，各种“稳赚不赔”的噱头，专门割想赚快钱的用户的韭菜，而排三新浪网刚好填补了这个空白，它的内容是分层的，不管是新手还是老玩家,都能找到自己需要的内容。
针对完全不懂的新手，排三新浪网做了免费的《排三入门10讲》专栏，从什么是直选、什么是组选，到怎么看冷热号、怎么算和值，讲的通俗易懂，哪怕是从来没接触过体彩的人，花10分钟就能看懂基本规则，我身边有个00后的小姑娘小楠，是个短道速滑的死忠粉，最喜欢的运动员是林孝埈，去年短道速滑世锦赛的时候，她在微博上看到有人分享排三新浪网的短道速滑专属选号攻略，就点进去看了，靠着入门专栏几分钟就搞懂了规则，现在每次有林孝埈的比赛，她都会买两注带1和1的号码（林孝埈的参赛号码是11号），最多一次中了268块，她用那个钱买了林孝埈的周边手办，现在还摆在她的办公桌上，她说“每次看到这个手办，就觉得是我和孝埈一起赢的，特别有成就感”。
针对玩了很多年的老玩家，排三新浪网也有专业的数据分析工具：可以自定义时间范围的走势图表、和值奇偶跨度的多维度对比、甚至还有AI预测的参考（当然也会明确标注仅供参考），很多玩了十几年排列三的老玩家，都习惯每天上去刷一下数据，省的自己花时间整理，我家楼下体彩店的老板跟我说，现在很多老顾客来买彩，都会先问他有没有看当天排三新浪网的分析，参考一下再选号，比之前瞎选的时候理性多了，也不会动不动就买几百上千的，都是10块20块的小额娱乐，回头客反而更多了。 排三新浪网的社区氛围也特别好，我之前逛过几次，里面没有人晒几十万的中奖单，也没有人喊着“梭哈”“稳赚”，大部分都是普通人分享自己的小快乐：比如有人中了300块，晒自己给女儿买的新滑板；有人分享自己结合中超球员号码选号的小技巧；还有人晒自己家楼下用体彩公益金建的新篮球场，说“我这几年买彩的钱也算做贡献了”，管理员对违规内容管的特别严，只要有诱导购彩、夸大中奖的内容，马上就会被删掉还会禁言，整个社区没有焦虑,全是满满的烟火气。
我的个人观点是：现在的互联网内容平台，都喜欢搞流量焦虑，为了上热门什么内容都敢发，但是体育内容尤其是体彩内容，是需要有底线的，因为它涉及到用户的真金白银，涉及到整个行业的口碑，一旦引导不好，就会给用户造成损失，给整个行业抹黑，排三新浪网的内容和社区管理，看起来是“牺牲”了一部分博眼球的流量，但是实际上赢得了用户的信任，这种来自普通用户和线下实体店的认可,比多少线上的流量都有价值。
未来的体育内容生态，需要更多像排三新浪网这样的“守底线、懂用户”的参与者
2022年我国体彩总销量已经超过了2700亿，其中筹集的公益金超过了670亿，这些钱都用在了全民健身、奥运争光、教育助学、乡村振兴这些领域，体彩早就成了我国体育产业发展的重要支撑，但是随着行业的发展，也出现了很多乱象：比如非法博彩平台打着“体彩”的名号招摇撞骗，比如很多不良内容平台诱导用户大额购彩，导致很多人出现经济损失,甚至背上债务。
我之前接触过一个非常让人惋惜的案例：一个大二的学生，被不良平台的“内部消息”“稳赚不赔”的话术忽悠，借了网贷买彩，最后欠了十几万，还是家里帮忙卖了老房子才还上，好好的人生差点就毁了，本质上就是因为他接触的内容都是错误的引导，这个时候，就需要更多像排三新浪网这样的平台，承担起行业责任，做好内容引导,给用户传递正确的购彩观念。
排三新浪网不管是内容还是社区，都在反复强调“理性购彩，小额娱乐”，从来不会推荐用户买超过自己承受能力的金额，甚至还会在内容里提醒用户“每个月购彩金额不要超过月收入的1%，就当娱乐”，这种看起来“反流量”的操作，恰恰是最珍贵的社会责任，我表哥现在工作也稳定了，每个月花在排列三上的钱从来不会超过100块，就是看球的时候图个乐，中了就请同事喝个奶茶，不中也不在意，他说“现在每次买排列三，都觉得是给中国体育捐了几块钱，说不定我家楼下明年的新篮球场，就有我贡献的几块钱，挺好的”。
作为一个体育行业的从业者，我一直觉得，未来中国体育产业要达到5万亿的规模，靠的不只是顶级联赛的商业化，更重要的是让更多普通用户能参与到体育产业里来，获得实实在在的快乐，排三新浪网做的不只是一个排列三的内容平台，更是给整个体彩内容行业做了一个很好的示范：怎么做内容才能既满足用户的需求，又守住行业的底线；怎么才能把体彩的体育属性和公益属性，传递给更多普通用户，最后也提醒大家，如果你也想试试这种体育娱乐的新方式，一定要去正规的平台参考内容，一定要理性购彩，量力而行,未成年人千万不要购彩。
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