同样是世界级赛事的冠军,有的拿了金牌之后火了仨月就查无此人，商演停了、曝光没了，连社交平台的评论区都从几万条降到几十条；有的却能火好几年，甚至退役之后还能跨界混得风生水起，当解说、做老板、进演艺圈，职业路越走越宽，我之前也好奇这个问题，直到去年和一个在国内体育经纪行业做了8年的朋友喝夜酒，他给我透了底：90%的运动员的职业高度，赛场内靠自己拼成绩，赛场外的后半段全靠经纪公司托着，而这行里的天花板，所有从业者提到都会先叹一句——CAA经纪公司。
我当时第一反应是“哦，那个好莱坞的大经纪公司？”朋友翻了个白眼：“人家现在体育板块的营收早就超过娱乐业务了，全球3000多名签约运动员，去年光体育经纪的佣金就收了20多亿美元，是全球最大的体育经纪公司没有之一，你喜欢的苏翊鸣、王霜，NFL的汤姆·布雷迪，NBA的德文·布克，甚至F1的 Verstappen，背后全是CAA在操盘。”
你看到的是巨星领奖台，看不到的是CAA在背后攒的“局”
我对CAA的第一次直观认知,就是2022年北京冬奥会上的苏翊鸣，当时17岁的少年拿了一金一银，一夜之间成了全民偶像，我当时还和朋友打赌，说不出三个月他肯定会被各种微商代言、直播邀约淹没，搞不好还要耽误训练。
结果两年过去,我的脸被打肿了：苏翊鸣不仅在2023年拿了世锦赛单板滑雪大跳台的金牌，圆了自己的“大满贯”梦想，还考上了伯克利音乐学院学音乐，接的代言全是宝格丽、别克、元气森林这种级别的品牌，既没有消耗自己的公众好感，也没耽误正事，后来我才知道，这背后全是CAA中国团队的规划。
有次在体育产业论坛上和CAA中国的体育经纪总监聊起这件事,她给我算了笔账：苏翊鸣夺冠当天，团队就收到了70多份品牌合作邀约，开价从几百万到上千万不等，还有多个直播平台开价八位数请他做首场直播，但他们第一时间拉着苏翊鸣的父母、教练开了会，定了三个死规矩：第一，每年留给商业活动的时间绝对不超过30天，剩下的时间全部留给训练和上学；第二，所有和“年轻滑雪少年、正能量Z世代”人设相悖的合作，哪怕开价再高一律不接，当时有个保健品品牌开了1200万找他代言，直接被拒了；第三，所有商业合作必须给苏翊鸣留足“个人空间”，比如和时尚品牌的合作，要允许他带上自己的滑板朋友一起拍，不能逼着他说自己不想说的广告词。
“很多人觉得经纪公司就是‘抽成的中介’，运动员火了就赶紧薅羊毛捞快钱，但在CAA的逻辑里，我们卖的不是运动员的流量，是他整个人的人生。”那位总监说的这句话，我到现在都记得。
这种逻辑放在顶级运动员身上更是明显,就拿NFL的“传奇四分卫”汤姆·他23年职业生涯拿了7次超级碗，46岁才正式退役，很多运动员退役之后都会有很长的“落差期”，要么找不到方向，要么只能靠走穴商演消耗之前的名气，但布雷迪退役第一年的收入，比他最后10年打球的总工资还高：CAA早在他退役前3年就给他做好了完整的转型规划，先是和福克斯签了10年3.75亿美元的解说合同，成了全球薪水最高的体育解说；然后帮他推出了个人健康品牌BRADY，上线第一年销售额就破了亿美元；还拉着他投资了十多家体育科技公司，现在布雷迪已经成了北美体育圈有名的投资人，完全没有“退役即失业”的困扰。
我之前见过不少国内经纪公司的操作：某个短道速滑的世界冠军，刚拿金牌的时候被经纪公司逼着一天跑3个商演，连训练时间都被占了，第二年状态下滑没比出成绩，立刻就被公司放弃，现在只能在小地方做活动捞出场费；还有个举重奥运冠军，被公司接了个减肥茶的代言，被网友骂“为了钱撒谎”，口碑直接崩了，现在连社交平台都很少更新，对比下来你就会发现：好的经纪公司不是榨干运动员的短期价值，而是帮他把职业生涯的周期拉得更长，哪怕不在赛场上了，一样能过得很好，这也是我为什么一直说，CAA的存在，其实是给整个体育经纪行业划了一条及格线。
从“卖运动员”到“做生态”，CAA的玩法为什么别人学不会？
很多人说CAA的优势就是资源多,毕竟人家做了几十年好莱坞经纪，手里握着影视、时尚、娱乐全产业链的资源，想给运动员跨界背书太容易了，但我觉得这根本不是核心，国内有不少经纪公司老板手里的资源也不少，为什么做不出来第二个苏翊鸣？
去年女足亚洲杯夺冠的时候,王霜一下子成了全民偶像，很多品牌找上门，其中不乏开价几百万的日化品牌、减肥产品，要是换别的经纪公司，说不定早就接了，但CAA给王霜做的规划是：第一，优先接能体现“女性力量、足球运动员”身份的合作，比如耐克的女足系列代言、欧莱雅的女性公益项目，哪怕钱少也接；第二，主动对接了全国青少年校园足球的推广活动，让王霜每年抽15天去各地的中小学给孩子上足球课，几乎没有酬劳；第三，帮王霜对接了巴黎圣日耳曼的女足转会资源，还帮她谈下了央视女足解说的邀约，哪怕她在国外踢球的时候，国内观众也能经常看到她。
后来亚足联找王霜当亚洲女足推广大使,就是看中了她在青少年群体里的影响力，这个身份给王霜带来的长期价值，比接10个减肥茶代言高得多，我当时问CAA的工作人员，放着几百万的代言不接，去做没钱的公益，你们不亏吗？人家说：“我们签王霜不是签3年，是签一辈子的，她的价值从来不是‘足球网红’，而是‘中国女足的名片’，你把这个IP做起来了，后面的价值根本算不过来。”
说白了,CAA的核心竞争力根本不是资源，而是“把运动员当人看，而不是赚钱的工具”，很多国内经纪公司签运动员，就像MCN签网红，先算你现在的流量能变现多少钱，恨不得一年就把你一辈子的钱赚完，根本不管你以后的发展，但CAA签一个运动员，先做的是“人生规划”：你现在20岁，在役的时候怎么平衡训练和商业；30岁如果退役了，是想当教练、做解说，还是想创业、进娱乐圈，提前三四年就给你布局资源。
比如CBA的球星郭艾伦,之前很多人觉得他就是“球打得好的东北直男”，但CAA签了他之后，先是帮他对接了《这就是灌篮》的综艺邀约，让他幽默直爽的性格圈了一大波粉，又帮他对接了GQ、时尚先生的时尚资源，打破了大家对篮球运动员“糙汉”的印象，现在郭艾伦的个人潮牌卖得非常好，哪怕以后不打球了，也能靠自己的品牌过得很好。
还有之前的男篮国手刘炜,退役的时候已经38岁了，CAA提前两年就安排他跟着团队学青训运营、赛事管理，退役之后直接成了CAA青训体系的负责人，现在已经培养出了好几个进入CBA的年轻球员，完全完成了无缝转型，我之前和刘炜一起参加活动，他说要是没有CAA的规划，他退役之后大概率就是去当地方队的教练，根本想不到自己还能做青训运营，帮助更多的小孩打篮球。
当体育经纪进入“下半场”，CAA给行业提了什么醒？
杭州亚运会结束之后,我身边很多做体育经纪的朋友都在说，现在这个行业太浮躁了：只要运动员拿了金牌，不管是什么项目，立刻就有一堆经纪公司上门抢人，签下来之后马上接直播、接商演，能捞多少是多少，根本不管运动员的长期发展，比如今年有个游泳项目的亚运冠军，刚拿金牌就被经纪公司安排去直播带货，卖的面膜还是三无产品，被网友骂上热搜，现在不仅商业价值掉了一大半，连训练都受到了影响。
我一直觉得,中国的体育产业现在正在经历一个转折点：之前大家只关注金牌，现在大家开始关注运动员本身，未来会有越来越多的运动员破圈，被普通人看到，但如果经纪公司还是抱着“捞快钱”的心态，最后毁掉的不仅是运动员，还是整个行业的公信力，而CAA的模式，其实给整个行业提了三个醒：
第一,体育经纪的核心从来不是“卖流量”，而是“做长期主义的朋友”，我之前算过一笔账，CAA签苏翊鸣的时候，他还没拿冬奥冠军，只是个有点名气的小滑手，前3年根本没从他身上赚到钱，还倒贴了很多资源帮他对接训练、对接国际赛事，但现在苏翊鸣的商业价值已经超过2亿，CAA哪怕只抽10%的佣金，都比签10个只能火3个月的网红运动员赚得多，这个道理说起来简单，但很少有公司能做到，大家都想赚快钱，没人愿意花三五年等一个运动员成长。
第二,好的经纪公司要做“减法”，而不是“加法”，很多经纪公司觉得给运动员接的合作越多越好，但CAA做的最多的事是“拒绝”，每年CAA帮旗下运动员推掉的合作，比接的多3倍，只要是不符合运动员人设、会影响运动员职业生涯的合作，不管开价多高都不接，我觉得这才是对运动员负责的态度，你帮他拒绝10个不好的合作，比帮他接1个差的合作有价值得多。
第三,体育经纪的终极目标，是帮运动员“成为自己”，而不是成为大家想要的“明星”，比如苏翊鸣喜欢音乐，CAA就帮他对接伯克利的申请资源，帮他接音乐节的表演邀约，而不是逼着他天天卖“滑雪冠军”的人设；王霜想推动青少年足球发展，CAA就帮她对接公益资源，帮她做自己的足球青训营，而不是逼着她去拍偶像剧上综艺，很多经纪公司喜欢给运动员立人设，到最后人设崩了，受伤的还是运动员自己。
我自己做体育内容这么多年,见过太多有天赋的运动员，因为遇不到好的经纪团队，最后不仅职业生涯留下遗憾，退役之后的日子也过得一地鸡毛，其实对于运动员来说，赛场上的成绩只是敲门砖，赛场外的人生才是更长的路，而CAA的存在，其实给所有运动员和行业从业者都做了一个很好的示范：好的经纪公司，不是站在运动员前面赚差价的中介，而是站在运动员身后的“造浪者”，帮他把路铺得更长，让他哪怕不在赛场上，也能发出自己的光。
未来中国的体育产业肯定会越来越好,会有更多的苏翊鸣、更多的王霜出现，我特别希望国内的体育经纪公司能多学学CAA的逻辑，多一点耐心，多一点诚意，别总想着赚快钱，毕竟，你对运动员有多真诚，市场最后就会给你多高的回报。
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