我今年36岁,做To B企业服务销售第8年，野球场上打了16年的边缘后卫，认识我的人都不爱叫我本名，大多喊我“三分七”——这个外号来自我雷打不动的三分命中率：不管打学生时期的院系联赛，还是工作后的野球养生局，只要我出手数超过10个，命中率基本稳定在36%到38%之间，掐头去尾刚好三成七，朋友们笑称我这数据是焊死在身上的，职业球员都没我稳定。 前阵子和刚入职场的小师弟打球，他投了几个三分没进就坐在场边叹气，说自己没天赋，打球打不出来，工作也做不好，干啥都半吊子，我递给他一瓶水，指了指我球衣上别人瞎写的“三分七”涂鸦，跟他说：“你哥我靠这个半吊子的命中率，还拿过百万订单呢。”
三分七，是我投了16年攒出来的“废柴数据”
我身高只有172,高中第一次进篮球队的时候，教练上下扫了我一眼就让我去捡球，说我这身高跑跳也不行，打后卫都嫌矮，那时候班里打球的男生要么能冲能突，要么中投准，我练了半个月运球还是一有人逼抢就掉，突到内线就被冒，最后没办法，教练说你就站外线投三分吧，没人防你再出手。 我那时候也没别的选择，每天早自习前提前40分钟到学校，抱着球在操场投200个三分再去上课，冬天北方零下十几度，手冻得握不住球，投到指尖发麻没知觉，哈口气接着投，一上午过去校服袖子全是冻硬的汗渍，就这么投了三年，高中打全市联赛的时候，我场均能进2.3个三分，命中率刚好37%，教练那时候还吐槽我：“你这数咋就上不去呢？多进一个能死？” 到了大学我还是这个水平，打院系联赛最高一场三分命中率42%，最低34%，平均下来永远是三分七，那时候大家都崇拜能扣篮的体育生，崇拜能漂移投压哨的校队后卫，我这种站在外线等传球的“蹲坑射手”，赢了球是队友传得好，输了球就是我不敢突破太软，连暗恋的女生给球队送水，都只会给那些冲在前面的男生，我递水的时候她还问“你也是球队的啊？我怎么没见过你上场”。 工作之后我也没扔下打球，家附近的老体育公园有个掉漆的篮球场，我每周六下午雷打不动去打两个小时，哪怕前一天加班到凌晨两点，定了闹钟爬起来也要去，有次公司部门团建打球，市场部的小伙子能跳能扣，三分随手一扔就空心，全场欢呼，我在旁边默默投了12个进了4个，大家转头就忘了我叫啥，只记得“刚才那个三分挺稳的老哥”。 那时候我也觉得三分七是个挺废柴的数据，说准吧算不上神射手，说不准吧又偶尔能进两个，不上不下的，就像我前几年的工作，业绩永远在部门中间晃，不是销冠也不会垫底，扔在人堆里都找不到，直到那次遇见张总，我才发现，这个我嫌了十几年的“三分七”，早就成了我身上最显眼的标签。
我从来没想过，这个没用的命中率，成了签单的敲门砖
前年我手上跟了个客户,做制造业的张总，标的128万的数字化管理系统，我前前后后对接了三个多月，方案改了八版，张总每次都说“再考虑考虑”，竞品比我们报价低18%，张总明显更动心，我都快打算放弃了。 有天周五晚上我给张总发消息，确认下周一的方案汇报时间，张总隔了半小时回我：“明天约了朋友打球缺个人，你会不会打？会的话过来凑个数，汇报的事打完球再说。”我当时立马就答应了，翻出我最舒服的那双旧球鞋，提前半小时就到了球场。 张总他们那伙人都是40多岁的企业老板，平时打球基本都是内线硬凿，没什么外线投射，我去之前他们已经打了半小时，输了三局，张总累得满头汗，看见我过来招招手：“小伙子你打后卫，能突不？”我没说啥，点点头就上场了。 前几个球我都在找手感，传了几个球给内线的张总，他打进之后回头冲我比了个大拇指，打了十分钟我们落后7分，对面把内线防死了，张总挤不进去，急得喊：“外线投啊！愣着干嘛！”我刚好接到队友传的底角空位，抬手就投，空心入网。 接下来的十分钟我连进了4个三分，有两个还是防守人贴到脸上的强投，对面一看我准，赶紧派人紧盯着我，内线的压力一下子就松了，张总连着凿进去好几个，最后我们反超5分赢了那局。 下场休息的时候张总递了瓶功能饮料给我，笑着问：“没看出来啊小伙子，三分这么准？命中率多少啊？” 我擦了擦汗笑：“打了十几年了，一直稳定在37%左右，朋友们都叫我三分七，准的时候也不多，就是不怎么铁得离谱。” 张总挑了挑眉，哦了一声，没再说啥，那天打完球他也没提方案的事，我心里还打鼓，觉得是不是又黄了。 结果周一我带着方案去他办公室，他翻了两页就拿笔签字了，我当时都懵了，站在那半天没反应过来，张总笑着靠在椅背上跟我说：“你是不是纳闷我为啥选你们？报价还比别家高那么多。” 他指了指办公室墙上挂着的他年轻时候打球的照片：“我年轻时候也爱投三分，最烦那种今天10投8中，明天10投1中的人，不稳定，心里没谱，你说你十几年命中率都稳定在37%，这可不是光靠天赋就行的，得天天练，说明你这人有长性，做事稳，我买你们的系统不是用一天两天，后续要服务好几年，我要的不是一次性给我吹得天花乱坠，我要的是后续服务不掉链子，你这个人给我的感觉就靠谱，跟你合作我放心。” 那天我抱着合同走出写字楼的时候，太阳晒得我脸发烫，我摸了摸包里揣着的刚买的新篮球，突然就想笑，我练了十几年的三分，从来没想过有一天，居然靠这个拿到了人生第一个百万订单。
三分七的背后，是大多数普通人最该懂的生存逻辑
这件事之后我就经常琢磨,我们从小到大被灌输的观念，都是要做最好的，要当第一，要天赋异禀，要一鸣惊人，读书的时候要考全班第一，打球的时候要当MVP，工作的时候要当销冠，好像只有站在金字塔尖的人才算成功，我们这些不上不下的“中间派”，好像就是失败者。 但其实不是的，不管是体育圈还是职场，最稀缺的从来都不是“天赋型选手”，而是“稳定型选手”。 我看NBA这么多年，见过太多单场投进10个三分的角色球员，转头 next game 就10投0中，很快就从联盟消失了，反而是那些三分命中率常年稳定在37%到40%的3D球员，每个队都抢着要，年薪动不动就上千万，比如勇士的克莱·汤普森，没受伤之前三分命中率常年稳定在38%左右，他不是那种单场能轰12个三分的变态准选手，但他的价值比太多神经刀射手高太多了，为啥？因为队友知道，只要把球传到他手里，他十有八九能给你个靠谱的回报，对手永远不敢放空他，这就是稳定的价值。 我之前公司有个做内容运营的小姑娘，98年的，文笔不是最好的，进公司三年没写过10万+的爆文，但是她写的每篇内容，不管是产品推文还是行业稿件，永远不会出错，阅读量稳定在2万到3万之间，哪怕是节假日临时要赶稿，她也能在规定时间内交出来符合要求的内容，从来不会掉链子，去年公司提拔内容总监，所有人都以为会选那个写过好几次10万+的男生，结果最后选了这个小姑娘，老板在会上说：“我们做内容不是靠偶尔的爆品吃饭，我们要的是长期稳定的输出，她的内容永远不会让我担心出问题，这就够了。” 你看，我们这些普通人，本来就没有万中无一的天赋，你不可能像詹姆斯一样38岁还能场均30分，也不可能像那些天才创业者20岁就赚几个亿，我们能做的，根本不是去追求什么“天花板级的表现”，而是把自己手里那点小事，做到稳定的输出。 就像我的三分七，我不用当百发百中的神射手，我只要10个球能稳定进3到4个，队友就永远愿意给我传球，对手就永远不敢放空我；就像那个做内容的小姑娘，她不用写10万+，只要每次交的稿都符合要求，领导就永远愿意把重要的活交给她。 现在大家都在说“靠谱”，什么是靠谱？靠谱本质上就是你输出的确定性足够高，别人知道把事交给你，你最差也能交出个及格线以上的结果，永远不会给人惊喜，但也永远不会让人失望，这就够了，在这个到处都是不确定性的时代，“稳定”本身就是最稀缺的核心竞争力。
别瞧不起你的“三分七”，那是你独有的护城河
我身边有太多人,每天都在焦虑自己没有核心竞争力，觉得自己这也不行那也不行，做啥都比不过别人，其实根本不是的，你不用做到行业前1%，你只要有一个属于自己的“三分七”，就已经超过90%的人了。 我有个发小，喜欢跑马拉松，跑了7年，全马成绩永远稳定在3小时40分，不算快，比业余大神慢20分钟，但是他从来不会退赛，也不会因为追求PB跑崩，哪怕是高温下雨的天气，他也能稳稳当当完赛，后来他辞职开了个马拉松新手训练营，专门教普通人怎么安全完赛，怎么避免受伤，现在一期训练营收40个人，每人收费3000块，一年开6期，收入比之前上班高3倍，他说很多新手找教练，都怕教练自己跑得快不管学员，他稳，能跟着学员的节奏跑，大家都愿意找他。 还有我妈小区里有个阿姨，跳广场舞不是跳得最好的，长得也不算出众，但是她记动作特别准，每次学新舞她都第一个学会，然后慢慢教那些记不住动作的老年人，脾气还特别好，谁问她都耐心教，现在她是整个小区广场舞队的队长，组织个社区比赛、老年旅游啥的，几百个阿姨都听她的，连社区主任有事都先找她商量。 你看，这些都不是什么了不起的技能，甚至拿出来说都有点拿不上台面，但就是这些“不上不下”的稳定技能，成了他们的护城河。 我前阵子打球遇见个05后的高中生，能扣篮，身体素质特别好，手感好的时候三分10投8中，但是打了一小时之后体力跟不上，后面10投1中，坐在场边摔球，说自己太菜了，今天手感不好，我坐在他旁边跟他说：“我像你这么大的时候，也天天想当神射手，想当MVP，投不进就急，打了十几年才明白，不用追求每球都进，能稳定投进3成7，就足够用了。” 那小伙子抬头看了看我球衣上的“三分七”涂鸦，似懂非懂地点了点头，我也没再多说，有些道理，得摔过几次跤才明白。 上周六我又去那个老球场打球，一帮小孩子在那边比谁投三分更准，有个小孩连进了5个，周围的人都在欢呼，我站在罚球线附近投了10个，进了4个，旁边的老球友笑着喊：“三分七还是这么稳啊！” 我笑着捡球，心里想，稳就够了，这就挺好。 毕竟我们大部分人，终其一生都不会成为聚光灯下的MVP，但是只要我们有自己的“三分七”，有属于自己的稳定输出，不管是在球场上，还是在职场上，我们永远都有自己的位置，永远都有人愿意给你传球。 这就是三分七教给我的，最好的人生道理。
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