上周我去家楼下开了5年的羽毛球馆续年卡,被前台报的价格吓了一跳：去年还卖2800元的不限次年卡，今年直接涨到了3680元，涨幅刚好卡在31%，比我去年的工资涨幅高了20个百分点都不止，我当场就找老板张哥吐槽，说你们这涨价也太狠了，是不是觉得我们这些老球友没地方去？张哥给我递了瓶冰脉动，拉着我算了半小时账，听完我不仅乖乖扫了码付了钱，还突然反应过来：我们过去对体育行业的认知，可能从根上就错了。
一张年卡涨价背后，是被你忽略的体育消费“刚需化”
张哥给我算的第一笔账,不是他的租金涨了多少，而是现在球馆的预约率：2019年的时候，工作日下午的场地基本空一半，周末还能捡到临时退订的场地，现在呢？工作日晚上6点到10点的场地，要提前3天抢，周末的场地甚至要提前一周预约，很多老球友为了占固定场地，都是直接包下每周固定时段的场地，一订就是半年。
我当时还反驳,说那也不能涨这么多啊，大家的工资又没涨，张哥笑着给我指了指正在场地上打球的几个人：“那个穿蓝衣服的小伙子，是隔壁科技园的程序员，去年腰突住了半个月院，现在每周必来打3次球，他说去年花在按摩、吃药上的钱就有两万多，花3000多办年卡简直是捡便宜；那边带孩子打球的两口子，孩子明年要中考，体育占50分，现在每周来上两次私教课，一节课200块钱，人家眼睛都不眨；还有早上来打球的那批老头老太太，之前在公园打羽毛球风吹日晒的，现在宁愿花15块钱一小时来室内打，说摔一下去医院花的钱够打一年球的。” 他说的这些我都有共鸣，我那个程序员朋友大刘就是典型，之前一年到头都不运动，下班就窝在家里打游戏，去年腰突犯了疼得下不了床，在床上躺了半个月，现在把游戏戒了，每周一、三、五雷打不动去打球，就算球馆涨价他连犹豫都没犹豫就续了卡，他跟我说“现在打球的钱就是省未来的住院钱，这笔账怎么算都划算”，还有我楼上的邻居李姐，她家儿子上五年级，去年报了篮球培训班，一年学费12800，比她给孩子报的英语班还贵，李姐说“现在孩子近视率高，身体素质也差，与其花钱补文化课，不如先练个好身体，再说以后中考体育占分越来越高，提前练总没错”。
我一直觉得,很多人对体育消费的认知还停留在10年前：觉得是“闲得没事才会花的钱”，是属于有钱人的消费，但放到现在的语境下看，体育早就成了很多人生活里的刚性支出：年轻人要靠运动缓解久坐的职业病、拓展社交圈，家长要靠体育培训帮孩子过体育中考关、提高免疫力，老人要靠运动强身健体少去医院，这三类需求叠加在一起，早就把过去“可有可无”的体育消费，推成了和餐饮、出行一样的日常消费品类。 根据国家体育总局2023年发布的数据，我国经常参加体育锻炼的人数已经达到5.3亿，占总人口的38.5%，预计2025年这个比例会超过40%，体育产业总规模会突破5万亿，你身边一定有这样的人：之前从来不运动，现在每周至少运动1-2次，愿意为运动花钱花时间，这就是体育消费刚需化最直接的体现，也是球馆敢涨价、还不怕没人来的核心底气。
从“赚门票钱”到“赚生态钱”，体育场馆的生意早就变了
当然张哥也不是只靠需求涨涨价这么简单,他跟我说，要是还像以前一样只靠收场地费，他的球馆早就倒闭了。 2022年疫情的时候，他的球馆闭馆了半年，亏了十几万，当时都已经在找下家转让了，没办法就拉了个老球友的微信群，每天在群里跟大家聊天，问大家疫情之后打球都有什么需求，有人说外面买羽毛球容易买到假的，能不能找渠道拿点正品球，比淘宝便宜点就行，他就找了熟悉的品牌代理商拿货，比淘宝便宜10%在群里卖，当时闭馆那半年，光卖羽毛球、运动护具这些，一个月就能赚两万多，刚好够覆盖租金。 后来解封之后，他就尝到了运营用户的甜头，干脆把球友群扩大到了5个，每个群200多人，除了订场接龙、卖装备之外，他还每个季度办一次业余羽毛球赛，报名费每人50块钱，拉周边的运动康复中心、烧烤店、运动品牌店做赞助，一场比赛光赞助费就能收四五万，报名费赚的钱全部用来买奖品，既能拉新用户，又能维护老用户的粘性，后来他又跟附近的3所小学谈了合作，做课后延时的羽毛球兴趣班，一个孩子一学期收1200块钱，现在有200多个孩子上课，这部分收入一年就有20多万，比周末散客的收入还稳。 “现在场地费的收入只占我总收入的40%，剩下的60%全是培训、装备销售、比赛赞助这些衍生收入，要是只靠收场地费，我一年撑死了赚10万块钱，现在一年利润能有20多万，比之前轻松多了。”张哥跟我说这话的时候，脸上满是得意。 我听完他的话最大的感受是，很多人对体育场馆生意的认知还停留在“二房东”阶段：租个场地，装修一下，然后按小时收钱，赚的是空间出租的钱，这种模式抗风险能力极差，租金涨一点、遇到点疫情这种特殊情况，分分钟就倒闭，但现在真正能活下来、活得好的场馆，早就把生意逻辑换了：不再是赚“场地的钱”，而是赚“人的钱”，把来运动的用户变成自己的私域，挖掘他们全周期的消费需求：打球需要装备、需要培训、打完球需要吃饭社交、受伤了需要康复，这些需求你都能满足，根本不愁赚不到钱。 我之前去过深圳一个网红篮球馆，老板根本不靠场地费赚钱，他的场馆主要用来承接各种厂牌的业余篮球赛，靠赛事冠名、周边产品销售、直播打赏赚钱，一年光赛事收入就有几百万，场地费反而成了最不起眼的收入，说白了，现在做体育生意，本质上做的是人群运营生意，你手里有多少精准的运动用户，比你有多少块场地重要得多。
普通人的体育创业，从来不是“开个球馆”这么简单
聊到最后我问张哥,现在很多人都说体育行业是风口，普通人想进来创业能行吗？张哥摇了摇头说，别听那些人瞎忽悠，要是啥都不懂就来开球馆，大概率是亏得底朝天。 他说去年有个小伙子也在附近开了个篮球馆，投了30多万，开了不到8个月就倒闭了，就是典型的被“风口论”骗了，那个小伙子之前是做互联网运营的，看网上说体育行业赚钱，辞职凑了30万在郊区租了个1000平的厂房改篮球馆，租金一年12万，装修花了18万，本来以为靠散客和培训一年就能回本，结果开了之后才发现，周边3公里已经有3家篮球馆，都开了好几年，和周边的学校、培训机构早就签了长期合作，他的场馆位置偏，散客不愿意来，培训也招不到人，最后设备卖了5万块钱，亏了20多万灰溜溜地走了。 “很多人一提体育创业，就觉得要砸大钱搞大场馆，其实根本不是这么回事，现在大场馆的生意早就被老玩家占完了，普通人进来根本抢不过，反而做小而美的垂直生意，成功率要高得多。”张哥说的这句话，我特别认同，我认识一个95后的女生小夏，之前是瑜伽教练，在大型健身工作室干了3年，2023年的时候在我们小区门口租了个120平的底商，开了个迷你运动空间，总投入才13万，其中租金一年8万，装修只花了5万，一半做女子轻力量训练区，一半做儿童体适能区。 她的生意模式特别简单，不卖动辄几千的年卡，只有次卡和月卡，月卡才399块钱，还做了很多细分时段的服务：早上8点到10点是银发族的太极和八段锦课，每节课只收10块钱；下午2点到4点是宝妈专属训练课，专门照顾那些孩子上学了有空锻炼的宝妈；晚上6点到8点是儿童体适能课，8点之后是上班族的力量训练课，她还和周边的3家咖啡店、2家美甲店、1家产后修复中心搞了联名，会员去这些店消费都有8折优惠，这些店的客户来她这里也能领免费体验课，现在她的固定会员有300多个，每个月流水稳定在6万多，去掉成本每个月能赚3万多，比之前当教练的时候收入翻了一倍还多。 我一直觉得，普通人做体育创业，最忌讳的就是“贪大求全”，动不动就想搞几千平的场馆、服务几万人，这种模式重资产、高投入，容错率极低，一旦没人来就是血亏，反而垂直细分的小生意是最好的选择：服务好周边2公里范围内的精准人群，比如只做女生健身、只做儿童体适能、只做老年人运动，你能把100个核心用户服务好，就能活得很舒服，根本不用跟那些大场馆卷价格、卷位置。
下一个10年，大众体育的钱到底要怎么赚？
聊完张哥的球馆,我这段时间也一直在研究体育行业的机会，我发现很多人总说体育行业不好赚钱，其实是你总盯着最卷的那部分市场：职业赛事、大型场馆、连锁健身房，这些早就被资本占满了，普通人根本挤不进去，真正的蓝海反而在那些看起来不起眼的小生意里。 第一个机会是垂直人群的细分需求，现在的运动人群早就分层了，不同的人有完全不同的需求：很多女生不想去男女混合的健身房，就喜欢全女生的训练空间，不用担心被别人盯着看；很多老年人想运动，但是没有适合他们的课程和场地，公园的健身器材根本满足不了需求；还有很多残疾人想运动，但是连无障碍的运动场地都找不到，这些细分的需求现在基本都是空白，谁能先做出来，根本不愁没有用户。 第二个机会是“体育+”的跨界融合，现在很多年轻人去运动，根本不是单纯为了锻炼身体，而是为了社交、为了玩，比如前两年火的飞盘、腰旗橄榄球，本质上就是运动+社交，大家去玩是为了认识新朋友，不是为了练出马甲线；现在火的citywalk，本质上是运动+旅游，大家一边走路一边逛吃拍照，根本没把它当运动，还有很多球馆现在跟烧烤店、轻食店合作，打完球直接去吃，还能打折，这种跨界的生意，反而比单纯做运动赚钱得多。 第三个机会是运动衍生服务，现在大家运动的频率越来越高，衍生的需求也越来越多：打球受伤了需要专业的运动康复，想找同水平的球友找不到，想参加业余比赛没有渠道，想买个性化的运动装备找不到地方定制，我认识一个做运动康复的小伙子，就在球馆旁边租了个20平的小店面，专门给打球受伤的人做康复，一次收费200块钱，每天至少有10个客户，一个月赚的比球馆老板还多，说白了，只要你能解决运动人群的一个小痛点，就有赚不完的钱。 上周我参加了张哥球馆的业余羽毛球赛，拿了个第四名，奖品是个定制的羽毛球拍，还有一张周边烧烤店的200块钱优惠券，我打完球和几个球友去吃烧烤，听他们说现在每周固定打球的群就有5个，大家不仅一起打球，还一起露营、自驾游，张哥的球馆早就不只是个打球的地方了，成了我们这些人社交的据点。 我有时候会想，我们聊产业、聊生意、聊风口，总觉得这些东西离我们很远，其实不管是体育产业还是别的什么产业，本质上都是服务人的需求，你能看到普通人的痛点，能帮大家解决小问题，就能在这个行业里分到属于自己的一杯羹，毕竟，没有人会拒绝健康，也没有人会拒绝快乐，而体育，刚好就是这两者的结合体，这个行业的红利，才刚刚开始。
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