上周六奥森南园的半马市集，我蹲在补给站啃能量胶的时候，被旁边大哥背上亮得晃眼的荧光绿logo吸引了——是莫佐，这两年在跑圈里悄摸火起来的小众运动品牌，没有铺天盖地的广告，全靠跑友之间口口相传。 我主动凑上去搭话，大哥撩起速干衣的下摆给我看他大腿根，连个红印子都没有：“以前穿某大牌的竞速裤，跑10公里必磨出血，每次跑前要抹半罐凡士林，还得在大腿根贴俩创可贴，跟受刑似的，去年被跑友安利了莫佐的裤子，199块钱穿了大半年，跑了3个半马1个全马，连个毛球都没起，更别说磨腿了。” 这话我太有共鸣了，毕竟我去年跑上马的时候，因为穿了1200块买的国际大牌竞速背心，磨得两个肩膀全是血印子，最后5公里几乎是光着膀子冲的线，赛后客服轻飘飘一句“这款是给精英跑者设计的，您体脂率不够低，肩部肌肉线条不流畅才会磨”,给我气得半个月没碰跑步装备。
被大牌「教育」了3年的跑者，第一次穿莫佐时差点哭了
我算是国内最早一批入坑路跑的爱好者，2019年开始跑马，前前后后在运动装备上花了快3万块，踩过的坑能列个两米长的清单：花800块买的紧身裤，跑起来裤腰一直往下滑，每次跑5公里就得提3次裤子；花600块买的速干衣，夏天跑10公里就湿透贴在背上，风一吹凉得打寒颤，冬天穿又不保暖，出点汗直接冻成硬壳；更别说那些主打轻量化的竞速背包，肩带细得像绳子，装一瓶水一个手机就勒得肩膀疼，跑完全程肩颈酸得抬不起来。 那时候我真以为是自己的问题：是不是我体脂太高了？是不是我跑姿不对？是不是我运动强度不够所以不配穿这些专业装备？直到我闺蜜送了我一件莫佐的基础款速干背心，才199块钱，我第一次穿去跑10公里，全程肩带没滑过，出汗之后也不贴背，跑完脱下来拧，连水滴都拧不出来，风一吹几分钟就干了，那天我跑完在操场坐了十分钟，差点掉眼泪——原来不是我不配穿舒服的装备，是以前的品牌根本没打算给普通人做合适的衣服。 我表妹的经历更典型，130斤，去年年初想开始跳操减肥，特意跟着博主买了某网红运动品牌的紧身套装，穿上之后肚子上的游泳圈被勒得三层叠在一起，跳10分钟就喘不上气，腰被勒得红了一大片，当天就把衣服塞到了衣柜最深处，说“我这种胖子根本就不适合运动”，后来我给她买了一条莫佐的宽松版跳操裤，宽腰头不勒肚子，裤腿有收口也不会掉裆，她第一次穿跳了40分钟刘畊宏，停下来第一句话是“我刚才居然完全没在意裤子勒不勒，光顾着跟跳了”，现在她已经坚持跳操8个月，瘦了16斤，衣柜里一半的运动装都是莫佐的，逢人就安利：“真的，你不用逼自己瘦下来才能买好看的运动服，穿舒服的衣服，你自然就愿意动了。”
莫佐的「反专业」逻辑：好的运动装备，是帮普通人爱上运动，而不是筛选「够格」的人
我去年特意去了解过莫佐的品牌故事，创始人本身就是个业余跑者，最好的全马成绩是4小时20分，放在跑圈里就是最普通的大众选手，他当初做品牌的原因特别简单：自己踩了太多装备的坑，找遍了市场都找不到适合普通跑者的衣服，干脆自己做。 和其他运动品牌先看参数、找精英运动员测样的逻辑不一样，莫佐的产品开发流程完全是反过来的：每出一款新品，先找100个平均配速6分以上、月跑量不到50公里的普通运动者测样，考核的第一标准不是什么“速干效率提升30%”“碳板刚度提升20%”，而是最朴素的几个问题：磨不磨皮肤？闷不闷汗？蹲下来会不会露腰？口袋能不能放下普通尺寸的手机和家门钥匙？ 他们家那款爆火的速干裤，光改样就改了17次：一开始做的常规裤长，个子155的女生穿会堆脚踝，个子180的男生穿又短到露脚踝，最后干脆做了4个裤长版本，从150到190的身高都能找到合适的款；腰头一开始做的是窄弹力带，肚子上有肉的人穿会勒得慌，最后改成了5厘米宽的无痕腰头，胖瘦穿着都不勒；甚至口袋都特意做了隐形拉链款，装手机跑起来不会晃，钥匙放里面也不会掉。 我之前参加过莫佐的一次产品内测，测一款新的户外冲锋衣，在场的20个人里有刚入坑的徒步爱好者，有平时只走步的阿姨，甚至还有两个体重超过180斤的男生，测的时候不是站在镜子前比大小，而是直接去近郊爬了3个小时的山，出汗了闷不闷、刮到树枝会不会勾丝、背包带压着肩膀会不会磨，这些最真实的使用感受，比实验室里的任何参数都重要。 我做体育行业写作快8年了，见过太多品牌把“专业”两个字挂在嘴边，好像不搞点普通人看不懂的参数、不找几个奥运冠军代言，就不配叫运动品牌，但我一直觉得，“专业”从来不是用来筛选用户的门槛，而是用来解决用户痛点的能力：对于配速7分的普通跑者来说，不磨腿的裤子比能帮你提速30秒的碳板鞋专业多了；对于刚跳操的胖子来说，不勒肚子的紧身裤比能塑形的网红款专业多了；对于跳广场舞的阿姨来说，出汗快干的T恤比能显身材的紧身款专业多了。 莫佐最打动我的地方，就是他们从来不会教育用户“你应该更专业才能穿我们的衣服”，而是告诉你“不管你运动水平怎么样，你动起来的需求都值得被满足”。
体育行业的「滤镜」该碎了：没有「不配运动」的人，只有不贴心的装备
不知道从什么时候开始，国内的体育行业陷入了一种奇怪的“精英崇拜”：跑个步要卷配速、卷月跑量，穿衣服要卷品牌、卷专业度，甚至连去健身房发个朋友圈，都要先比谁的装备更贵、谁的体脂率更低，好像你跑不了全马、举不了100公斤、体脂率没到15%，你就不配叫运动爱好者，不配买好的运动装备。 但我们忽略了一个最基本的事实：这个世界上90%的运动者，都是普通人，他们不会追求PB，不会去参加比赛，运动的目的就是瘦几斤、出出汗、下班之后放松一下，他们不需要能帮他们提速的碳板鞋，不需要能扛住极端环境的冲锋衣，他们只需要一件穿上去舒服、动起来不难受的衣服而已。 去年莫佐在我们小区门口开了个快闪店，专门给小区里跳广场舞的阿姨送免费的速干T恤，我妈领了一件，穿了一次之后就拉着她的老姐妹们去买了七八条莫佐的裤子，说“以前穿棉T恤跳，跳完一身汗风一吹就感冒，这个衣服出汗了也不凉，劈叉都不勒”，后来我去快闪店逛，店员跟我说，他们这款给阿姨做的裤子，特意把腰头做得更高，口袋做得更大，能放丝巾和家门钥匙，卖得比给年轻人做的款还好。 你看，运动哪里分什么高低贵贱？跳广场舞的阿姨也是运动者，每天下班走3公里的上班族也是运动者，周末带孩子去公园踢毽子的爸爸也是运动者，他们的需求，本来就应该被看到。 我一直觉得，体育的本质从来不是只有站在领奖台上的那几个人，也不是那些动辄破纪录的精英选手，而是每个普通人愿意动起来的那个瞬间：可能是下班之后绕着小区走两圈，可能是周末和朋友玩一下午飞盘，可能是跳半个小时的广场舞，可能是陪孩子跑个500米，这些瞬间没有高光，没有掌声，甚至没有人知道，但就是这些无数的普通瞬间,才构成了体育最本来的样子。
莫佐的野望：把「运动」从神坛上拉下来，还给每个普通人
现在很多人说莫佐是“运动品牌里的性价比之王”，但我觉得他们做的事情远不止性价比这么简单，他们不找顶级运动员代言，反而找了很多普通的运动爱好者当代言人：有每天跑3公里的二胎妈妈，有跳广场舞的领队阿姨，有刚上大学喜欢玩飞盘的男生，有退休之后爱上徒步的大叔，他们的宣传语也不是“穿上它你就能PB”，而是“穿上它，你动起来就很舒服”。 上个月我参加莫佐组织的社区跑团活动，配速最慢的是7分半，大家跑累了就停下来买根冰棍吃，跑不动了就走两步，完全没有其他跑团那种卷配速、卷跑量的焦虑，活动结束的时候组织者说：“我们办跑团不是为了让大家都去跑全马，是为了让大家觉得，跑步是件开心的事，不用有压力。” 这句话我记了好久，我做体育写作这么多年，以前总觉得要写顶级赛事、写明星运动员、写破纪录的高光时刻才叫有价值，但是这两年接触了莫佐这样的品牌，接触了越来越多的普通运动者，我才明白：真正有价值的体育内容，从来不是给普通人制造焦虑，让他们觉得“我不够好所以不配运动”，而是给他们托底，让他们知道“不管你是什么样的，你都可以动起来，你都可以享受运动的快乐”。 现在莫佐的线下店已经开到了全国20多个城市，都是开在社区旁边，不是开在高端商场里，店员不会一上来就问你“你是跑全马还是半马？配速多少？”，反而会问你“平时一般运动多久？有没有什么不舒服的地方？比如怕磨大腿还是怕闷？”，试衣间外面还放了跑步机和瑜伽垫，你买裤子可以直接上去跑两步，试试磨不磨，做几个下犬式看看会不会露腰。 我经常跟身边的朋友说，莫佐的出现，其实是国内体育行业的一个转折点：我们终于不再盯着那1%的精英用户赚钱，开始关注剩下99%的普通人的需求了，毕竟体育的普及，从来不是靠多办几场马拉松，多拿几块奥运金牌，而是靠每个普通人都能毫无负担地动起来，都能买到适合自己的装备，都能在运动里获得快乐，而不是焦虑。 前几天我穿莫佐的速干衣去跑夜跑，碰到个穿着校服的初中生，背着书包跑，衣服上也是莫佐的logo，他跟我打招呼说“姐你也穿这个牌子啊？我妈给我买的，上体育课穿特别舒服，出汗了也不臭”。 风从我们耳边吹过，我突然觉得，这才是体育最好的样子：没有门槛，没有焦虑，不管你是多大年纪、什么身材、运动水平怎么样，只要你想动，就有一件舒服的衣服陪着你，就够了，而莫佐，正在把这种最简单的快乐,递给越来越多的普通人。
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