上周六奥森南园的半马市集,我蹲在补给站啃能量胶的时候,被旁边大哥背上亮得晃眼的荧光绿logo吸引了——是莫佐,这两年在跑圈里悄摸火起来的小众运动品牌,没有铺天盖地的广告,全靠跑友之间口口相传。 我主动凑上去搭话,大哥撩起速干衣的下摆给我看他大腿根,连个红印子都没有:“以前穿某大牌的竞速裤,跑10公里必磨出血,每次跑前要抹半罐凡士林,还得在大腿根贴俩创可贴,跟受刑似的,去年被跑友安利了莫佐的裤子,199块钱穿了大半年,跑了3个半马1个全马,连个毛球都没起,更别说磨腿了。” 这话我太有共鸣了,毕竟我去年跑上马的时候,因为穿了1200块买的国际大牌竞速背心,磨得两个肩膀全是血印子,最后5公里几乎是光着膀子冲的线,赛后客服轻飘飘一句“这款是给精英跑者设计的,您体脂率不够低,肩部肌肉线条不流畅才会磨”,给我气得半个月没碰跑步装备。
被大牌「教育」了3年的跑者,第一次穿莫佐时差点哭了
我算是国内最早一批入坑路跑的爱好者,2019年开始跑马,前前后后在运动装备上花了快3万块,踩过的坑能列个两米长的清单:花800块买的紧身裤,跑起来裤腰一直往下滑,每次跑5公里就得提3次裤子;花600块买的速干衣,夏天跑10公里就湿透贴在背上,风一吹凉得打寒颤,冬天穿又不保暖,出点汗直接冻成硬壳;更别说那些主打轻量化的竞速背包,肩带细得像绳子,装一瓶水一个手机就勒得肩膀疼,跑完全程肩颈酸得抬不起来。 那时候我真以为是自己的问题:是不是我体脂太高了?是不是我跑姿不对?是不是我运动强度不够所以不配穿这些专业装备?直到我闺蜜送了我一件莫佐的基础款速干背心,才199块钱,我第一次穿去跑10公里,全程肩带没滑过,出汗之后也不贴背,跑完脱下来拧,连水滴都拧不出来,风一吹几分钟就干了,那天我跑完在操场坐了十分钟,差点掉眼泪——原来不是我不配穿舒服的装备,是以前的品牌根本没打算给普通人做合适的衣服。 我表妹的经历更典型,130斤,去年年初想开始跳操减肥,特意跟着博主买了某网红运动品牌的紧身套装,穿上之后肚子上的游泳圈被勒得三层叠在一起,跳10分钟就喘不上气,腰被勒得红了一大片,当天就把衣服塞到了衣柜最深处,说“我这种胖子根本就不适合运动”,后来我给她买了一条莫佐的宽松版跳操裤,宽腰头不勒肚子,裤腿有收口也不会掉裆,她第一次穿跳了40分钟刘畊宏,停下来第一句话是“我刚才居然完全没在意裤子勒不勒,光顾着跟跳了”,现在她已经坚持跳操8个月,瘦了16斤,衣柜里一半的运动装都是莫佐的,逢人就安利:“真的,你不用逼自己瘦下来才能买好看的运动服,穿舒服的衣服,你自然就愿意动了。”
莫佐的「反专业」逻辑:好的运动装备,是帮普通人爱上运动,而不是筛选「够格」的人
我去年特意去了解过莫佐的品牌故事,创始人本身就是个业余跑者,最好的全马成绩是4小时20分,放在跑圈里就是最普通的大众选手,他当初做品牌的原因特别简单:自己踩了太多装备的坑,找遍了市场都找不到适合普通跑者的衣服,干脆自己做。 和其他运动品牌先看参数、找精英运动员测样的逻辑不一样,莫佐的产品开发流程完全是反过来的:每出一款新品,先找100个平均配速6分以上、月跑量不到50公里的普通运动者测样,考核的第一标准不是什么“速干效率提升30%”“碳板刚度提升20%”,而是最朴素的几个问题:磨不磨皮肤?闷不闷汗?蹲下来会不会露腰?口袋能不能放下普通尺寸的手机和家门钥匙? 他们家那款爆火的速干裤,光改样就改了17次:一开始做的常规裤长,个子155的女生穿会堆脚踝,个子180的男生穿又短到露脚踝,最后干脆做了4个裤长版本,从150到190的身高都能找到合适的款;腰头一开始做的是窄弹力带,肚子上有肉的人穿会勒得慌,最后改成了5厘米宽的无痕腰头,胖瘦穿着都不勒;甚至口袋都特意做了隐形拉链款,装手机跑起来不会晃,钥匙放里面也不会掉。 我之前参加过莫佐的一次产品内测,测一款新的户外冲锋衣,在场的20个人里有刚入坑的徒步爱好者,有平时只走步的阿姨,甚至还有两个体重超过180斤的男生,测的时候不是站在镜子前比大小,而是直接去近郊爬了3个小时的山,出汗了闷不闷、刮到树枝会不会勾丝、背包带压着肩膀会不会磨,这些最真实的使用感受,比实验室里的任何参数都重要。 我做体育行业写作快8年了,见过太多品牌把“专业”两个字挂在嘴边,好像不搞点普通人看不懂的参数、不找几个奥运冠军代言,就不配叫运动品牌,但我一直觉得,“专业”从来不是用来筛选用户的门槛,而是用来解决用户痛点的能力:对于配速7分的普通跑者来说,不磨腿的裤子比能帮你提速30秒的碳板鞋专业多了;对于刚跳操的胖子来说,不勒肚子的紧身裤比能塑形的网红款专业多了;对于跳广场舞的阿姨来说,出汗快干的T恤比能显身材的紧身款专业多了。 莫佐最打动我的地方,就是他们从来不会教育用户“你应该更专业才能穿我们的衣服”,而是告诉你“不管你运动水平怎么样,你动起来的需求都值得被满足”。
体育行业的「滤镜」该碎了:没有「不配运动」的人,只有不贴心的装备
不知道从什么时候开始,国内的体育行业陷入了一种奇怪的“精英崇拜”:跑个步要卷配速、卷月跑量,穿衣服要卷品牌、卷专业度,甚至连去健身房发个朋友圈,都要先比谁的装备更贵、谁的体脂率更低,好像你跑不了全马、举不了100公斤、体脂率没到15%,你就不配叫运动爱好者,不配买好的运动装备。 但我们忽略了一个最基本的事实:这个世界上90%的运动者,都是普通人,他们不会追求PB,不会去参加比赛,运动的目的就是瘦几斤、出出汗、下班之后放松一下,他们不需要能帮他们提速的碳板鞋,不需要能扛住极端环境的冲锋衣,他们只需要一件穿上去舒服、动起来不难受的衣服而已。 去年莫佐在我们小区门口开了个快闪店,专门给小区里跳广场舞的阿姨送免费的速干T恤,我妈领了一件,穿了一次之后就拉着她的老姐妹们去买了七八条莫佐的裤子,说“以前穿棉T恤跳,跳完一身汗风一吹就感冒,这个衣服出汗了也不凉,劈叉都不勒”,后来我去快闪店逛,店员跟我说,他们这款给阿姨做的裤子,特意把腰头做得更高,口袋做得更大,能放丝巾和家门钥匙,卖得比给年轻人做的款还好。 你看,运动哪里分什么高低贵贱?跳广场舞的阿姨也是运动者,每天下班走3公里的上班族也是运动者,周末带孩子去公园踢毽子的爸爸也是运动者,他们的需求,本来就应该被看到。 我一直觉得,体育的本质从来不是只有站在领奖台上的那几个人,也不是那些动辄破纪录的精英选手,而是每个普通人愿意动起来的那个瞬间:可能是下班之后绕着小区走两圈,可能是周末和朋友玩一下午飞盘,可能是跳半个小时的广场舞,可能是陪孩子跑个500米,这些瞬间没有高光,没有掌声,甚至没有人知道,但就是这些无数的普通瞬间,才构成了体育最本来的样子。
莫佐的野望:把「运动」从神坛上拉下来,还给每个普通人
现在很多人说莫佐是“运动品牌里的性价比之王”,但我觉得他们做的事情远不止性价比这么简单,他们不找顶级运动员代言,反而找了很多普通的运动爱好者当代言人:有每天跑3公里的二胎妈妈,有跳广场舞的领队阿姨,有刚上大学喜欢玩飞盘的男生,有退休之后爱上徒步的大叔,他们的宣传语也不是“穿上它你就能PB”,而是“穿上它,你动起来就很舒服”。 上个月我参加莫佐组织的社区跑团活动,配速最慢的是7分半,大家跑累了就停下来买根冰棍吃,跑不动了就走两步,完全没有其他跑团那种卷配速、卷跑量的焦虑,活动结束的时候组织者说:“我们办跑团不是为了让大家都去跑全马,是为了让大家觉得,跑步是件开心的事,不用有压力。” 这句话我记了好久,我做体育写作这么多年,以前总觉得要写顶级赛事、写明星运动员、写破纪录的高光时刻才叫有价值,但是这两年接触了莫佐这样的品牌,接触了越来越多的普通运动者,我才明白:真正有价值的体育内容,从来不是给普通人制造焦虑,让他们觉得“我不够好所以不配运动”,而是给他们托底,让他们知道“不管你是什么样的,你都可以动起来,你都可以享受运动的快乐”。 现在莫佐的线下店已经开到了全国20多个城市,都是开在社区旁边,不是开在高端商场里,店员不会一上来就问你“你是跑全马还是半马?配速多少?”,反而会问你“平时一般运动多久?有没有什么不舒服的地方?比如怕磨大腿还是怕闷?”,试衣间外面还放了跑步机和瑜伽垫,你买裤子可以直接上去跑两步,试试磨不磨,做几个下犬式看看会不会露腰。 我经常跟身边的朋友说,莫佐的出现,其实是国内体育行业的一个转折点:我们终于不再盯着那1%的精英用户赚钱,开始关注剩下99%的普通人的需求了,毕竟体育的普及,从来不是靠多办几场马拉松,多拿几块奥运金牌,而是靠每个普通人都能毫无负担地动起来,都能买到适合自己的装备,都能在运动里获得快乐,而不是焦虑。 前几天我穿莫佐的速干衣去跑夜跑,碰到个穿着校服的初中生,背着书包跑,衣服上也是莫佐的logo,他跟我打招呼说“姐你也穿这个牌子啊?我妈给我买的,上体育课穿特别舒服,出汗了也不臭”。 风从我们耳边吹过,我突然觉得,这才是体育最好的样子:没有门槛,没有焦虑,不管你是多大年纪、什么身材、运动水平怎么样,只要你想动,就有一件舒服的衣服陪着你,就够了,而莫佐,正在把这种最简单的快乐,递给越来越多的普通人。



还没有评论,来说两句吧...