前阵子我在福州参加全国体育产业创新创业论坛,散场的时候碰到三个老熟人，凑在一块聊去年的收入，听完我差点把手里的矿泉水喷出来：最年轻的那个98年的姑娘，去年靠做陆冲相关业务赚了150万，刚付了福州滨江一套小两居的首付；95年的前省队羽毛球选手，开了3家社区运动馆，去年纯利78万，比他之前当教练5年赚的加起来还多；70后前体育老师老周更夸张，去年做了6场乡村草根赛事，到手200多万，已经在筹划明年把业务扩展到隔壁江西了。
我身边好多人总说,搞体育的能赚钱的都是站在领奖台顶端的奥运冠军、球星，普通人要么当教练饿不死撑不着，要么就得赔本赚吆喝，可这三个人的经历明明白白告诉我：现在的体育行业，早就不是只有金字塔尖的人能盆满钵满，普通人只要踩准了风口，一样能赚到超出你想象的钱。
开在社区底商的“迷你运动馆”，一年赚了我5年的工资
第一个故事的主人公叫阿凯,是前浙江省羽毛球队的运动员，因为伤病没冲进国家队，2019年退役之后就留在杭州当教练，我刚认识他的时候，他在一家连锁羽毛球馆带课，一节大课150元，他拿60元提成，一天最多上4节课，旺季偶尔接点私教，一个月到手也就一万出头，干了3年存款才12万，连杭州首付的零头都凑不齐。
转折点发生在2022年,那段时间他接二连三碰到两类需求：一类是住在周边的初中生家长，问他能不能带孩子练中考体育，说外面的培训机构要么收费贵得离谱，要么老师根本不专业，孩子练了半年跳远还是差10厘米满分；另一类是在未来科技城上班的互联网人，说下班想打半小时羽毛球放松，但大场馆都要提前3天预约，从公司过去还要40分钟，太折腾，要是家门口有个小场地就好了。
阿凯当时就动了心思,找了两个一起退役的队友凑了30万，在老余杭一个入住率超过80%的老社区，租了个200平的底层商铺，层高够、租金便宜，一个月才8000块，简单装修之后改了两个迷你羽毛球场，剩下的地方放了力量训练器械、中考体育的标准测试器材，连招牌都没做太复杂，就叫“阿凯的运动小站”，直接在周边3个社区的业主群里发了通知：9.9元就能体验1次中考体育指导或者羽毛球体验课，第一天就来了30多个人。
他的经营思路完全没走传统健身馆的套路：不搞动辄几千块的年卡，只卖39.9元的次卡和299元的月卡，用户没压力也不怕他跑路；专门开了中考体育小班，12节课收费1800元，一个班10个人，每期开4个班，一年开8期，光这一项一年营收就接近60万，而且都是他和两个队友自己上课，几乎没有额外的人力成本；他还主动对接周边的互联网公司，承接团建、小型羽毛球赛，一次场地租赁加裁判服务收8000元，去年光团建收入就有20多万。
上次见面他给我算了笔账：2023年他已经开了3家同类型的社区迷你馆，总营收287万，扣掉房租、器材折旧、偶尔的兼职人员工资，纯利78万，我问他现在好多大型健身馆都跑路了，你怎么敢入局？他笑着说：“我做的都是3公里以内的熟人生意，大家来我这就是图方便，我也不搞套路，大家自然愿意买单。”
我的观点： 我查过相关数据，2023年全国人均体育消费支出已经突破1800元，比2019年涨了40%，其中增长最快的就是“15分钟健身圈”的相关消费，大家越来越不愿意花1个小时跑远路去大场馆，就想在家门口满足运动需求，很多人想开运动馆第一反应就是要租上千平的场地、投几百万搞装修，其实完全没必要，这种200-300平的社区迷你运动馆，投入小、获客成本低、复购率高，只要服务做得好，根本不愁赚不到钱，这就是当下最接地气的体育风口。
10万粉的陆冲博主，去年双11一个月赚了我之前3年的工资
第二个故事的主人公叫小夏,是个98年的姑娘，之前在福州一家互联网公司做运营，一个月工资8000，扣完社保房租到手也就5000多，2021年的时候陆冲刚开始在国内火，她花600块买了个二手板，下班就去闽江边上练，练的时候随手拍点视频发小红书，没想到反而火了。 和那些专业运动博主完全不一样，没有炫酷的技巧展示，全是新手最关心的接地气内容：《零基础第3天终于能滑直线了，给大家总结3个不摔跤的技巧》《摔了5次才搞懂，新手护具千万别买这3款》《亲测陆冲通勤比地铁快10分钟，适合社畜的代步板推荐》，完全就是普通人学陆冲的真实记录，好多新手都在评论区说“终于找到个不说天书的博主了”，慢慢的就涨了粉，到2022年中旬就有了10万粉丝。
后来越来越多粉丝私信问她新手板怎么选,说网上的进口板动辄上千，便宜的国产板又容易卡轮、断板，根本不敢买，小夏当时就动了带货的心思，自己跑了广东5家滑板工厂，和工厂谈定制合作，按照新手的需求改了桥的软硬度、板面的宽度，成本210块钱，定价499元，比同配置的进口板便宜一半还多，第一次拿货50块，3天就卖光了，后来她又拓展了护具、滑板包、定制贴纸等周边，利润比滑板本身还高，她还在闽江边开了线下体验课，99块钱2小时包教基础滑行，一个周末开4场，每场10个人，光体验课一个月就有16000的收入。
去年双11她一个月就卖了120万的货,纯利30多万，比她之前上班3年赚的钱加起来还多，她给我算过总账，2023年全年营收320万，纯利152万，刚付了福州滨江一套小两居的首付，现在已经辞了之前的工作，全职做陆冲相关的业务，我问她有没有什么诀窍，她想了半天说：“我根本不是什么专业运动员，我就是站在新手的角度做内容，大家想看什么我就拍什么，大家需要什么我就卖什么，自然有人愿意买单。”
我的观点： 很多人觉得做体育内容必须要懂专业、必须做足球篮球这种大众项目，其实完全不是，现在小众运动的红利才刚刚开始，陆冲、桨板、匹克球、腰旗橄榄球，每一个小众运动背后都是一群付费意愿极强的精准用户，他们在网上找不到合适的入门内容，也找不到性价比高的装备，你只要能满足他们的需求，根本不需要做百万粉的大V，有个几万精准粉就足够你活得很滋润，这就是内容时代给普通人的红利。
不做国际大赛，做乡村草根赛事我一年赚了200万
第三个故事的主人公叫老周,是个70后，之前是福建宁德下面一个县城的体育老师，2019年辞职出来做赛事执行，刚开始他也想挤破头做城市马拉松，但是大城市的马拉松资源早就被大公司抢走了，小地方的马拉松又招不到选手，干了两年亏了20多万，差点就回去当老师了。
转折点发生在2021年,他老家的县政府找他，说想搞个活动带动乡村旅游，问他能不能出个方案，老周当时灵机一动：为什么非要做千篇一律的城市马拉松？不如搞个结合乡村特色的赛事，他最后拿出的方案是“稻田半程马拉松”，路线就沿着当地的稻田、古村落规划，参赛包里放当地的有机大米、茶油，完赛奖牌是找当地的老竹农用竹编做的，报名费199元一个人，本来以为能招500人就不错了，最后报了800个人，不少人都是冲着“竹编奖牌”“稻田路线”来的。
那场赛事政府给了30万扶持资金,当地的农业企业冠名给了10万，刚好够成本，没想到赛事办完之后效果出奇的好：800个选手里有60%都留在当地玩了2天，住民宿、吃农家乐、买当地的农产品，那段时间当地的民宿入住率涨了300%，农产品销量翻了一倍，政府特别高兴，又额外给了他20万奖金，还把他介绍给了周边几个县的文旅部门。
现在老周专门做乡村特色赛事,去年一年做了6场：有茶园越野赛、古村骑行赛、溪谷桨板赛，每一场都和当地的文旅特色深度绑定，收入来自四个部分：政府的扶持资金、企业的冠名赞助、选手的报名费、和当地民宿餐饮的消费分成，去年纯利210万，他跟我说：“以前我觉得做赛事就得做几万人的国际大赛，后来才发现，小地方的草根赛事才是真的蓝海，各地政府都有乡村振兴、文旅推广的需求，也有专项预算，只要你能把赛事办好，既能帮政府带动经济，又能让参赛者玩得开心，钱自然就赚到了。”
我的观点： 现在体育的边界早就被打开了，“体育+”的模式天花板高到你想象不到，加文旅、加乡村振兴、加亲子、加研学，每一个组合都是新的风口，而且现在从国家到地方都有大量的体育产业扶持资金，只要你能拿出落地的好项目，根本不愁拿不到补贴，很多人总说没机会，其实是你没跳出“体育就是比赛”的固有思维。
那天我们四个聊到半夜,我最大的感受就是，很多人对体育行业的认知还停留在十几年前，觉得搞体育要么是吃青春饭的运动员，要么是不赚钱的公益事业，其实根本不是，现在的体育行业已经成了普通人创业的黄金赛道，你不需要有奥运冠军的天赋，也不需要有几百万的启动资金，只要你愿意沉下心去观察普通人的需求，不管是开个小的社区运动馆，还是做个小众运动的博主，或者是做下沉市场的草根赛事，都能赚到钱，我们总说风口来了猪都能飞，现在的体育行业就是正在刮的大风，那些已经盆满钵满的人，从来不是等风停了才反应过来的人，而是风刚吹起来的时候就敢伸手抓住的人。
还没有评论，来说两句吧...