前阵子我在福州参加全国体育产业创新创业论坛,散场的时候碰到三个老熟人,凑在一块聊去年的收入,听完我差点把手里的矿泉水喷出来:最年轻的那个98年的姑娘,去年靠做陆冲相关业务赚了150万,刚付了福州滨江一套小两居的首付;95年的前省队羽毛球选手,开了3家社区运动馆,去年纯利78万,比他之前当教练5年赚的加起来还多;70后前体育老师老周更夸张,去年做了6场乡村草根赛事,到手200多万,已经在筹划明年把业务扩展到隔壁江西了。
我身边好多人总说,搞体育的能赚钱的都是站在领奖台顶端的奥运冠军、球星,普通人要么当教练饿不死撑不着,要么就得赔本赚吆喝,可这三个人的经历明明白白告诉我:现在的体育行业,早就不是只有金字塔尖的人能盆满钵满,普通人只要踩准了风口,一样能赚到超出你想象的钱。
开在社区底商的“迷你运动馆”,一年赚了我5年的工资
第一个故事的主人公叫阿凯,是前浙江省羽毛球队的运动员,因为伤病没冲进国家队,2019年退役之后就留在杭州当教练,我刚认识他的时候,他在一家连锁羽毛球馆带课,一节大课150元,他拿60元提成,一天最多上4节课,旺季偶尔接点私教,一个月到手也就一万出头,干了3年存款才12万,连杭州首付的零头都凑不齐。
转折点发生在2022年,那段时间他接二连三碰到两类需求:一类是住在周边的初中生家长,问他能不能带孩子练中考体育,说外面的培训机构要么收费贵得离谱,要么老师根本不专业,孩子练了半年跳远还是差10厘米满分;另一类是在未来科技城上班的互联网人,说下班想打半小时羽毛球放松,但大场馆都要提前3天预约,从公司过去还要40分钟,太折腾,要是家门口有个小场地就好了。
阿凯当时就动了心思,找了两个一起退役的队友凑了30万,在老余杭一个入住率超过80%的老社区,租了个200平的底层商铺,层高够、租金便宜,一个月才8000块,简单装修之后改了两个迷你羽毛球场,剩下的地方放了力量训练器械、中考体育的标准测试器材,连招牌都没做太复杂,就叫“阿凯的运动小站”,直接在周边3个社区的业主群里发了通知:9.9元就能体验1次中考体育指导或者羽毛球体验课,第一天就来了30多个人。
他的经营思路完全没走传统健身馆的套路:不搞动辄几千块的年卡,只卖39.9元的次卡和299元的月卡,用户没压力也不怕他跑路;专门开了中考体育小班,12节课收费1800元,一个班10个人,每期开4个班,一年开8期,光这一项一年营收就接近60万,而且都是他和两个队友自己上课,几乎没有额外的人力成本;他还主动对接周边的互联网公司,承接团建、小型羽毛球赛,一次场地租赁加裁判服务收8000元,去年光团建收入就有20多万。
上次见面他给我算了笔账:2023年他已经开了3家同类型的社区迷你馆,总营收287万,扣掉房租、器材折旧、偶尔的兼职人员工资,纯利78万,我问他现在好多大型健身馆都跑路了,你怎么敢入局?他笑着说:“我做的都是3公里以内的熟人生意,大家来我这就是图方便,我也不搞套路,大家自然愿意买单。”
我的观点: 我查过相关数据,2023年全国人均体育消费支出已经突破1800元,比2019年涨了40%,其中增长最快的就是“15分钟健身圈”的相关消费,大家越来越不愿意花1个小时跑远路去大场馆,就想在家门口满足运动需求,很多人想开运动馆第一反应就是要租上千平的场地、投几百万搞装修,其实完全没必要,这种200-300平的社区迷你运动馆,投入小、获客成本低、复购率高,只要服务做得好,根本不愁赚不到钱,这就是当下最接地气的体育风口。
10万粉的陆冲博主,去年双11一个月赚了我之前3年的工资
第二个故事的主人公叫小夏,是个98年的姑娘,之前在福州一家互联网公司做运营,一个月工资8000,扣完社保房租到手也就5000多,2021年的时候陆冲刚开始在国内火,她花600块买了个二手板,下班就去闽江边上练,练的时候随手拍点视频发小红书,没想到反而火了。 和那些专业运动博主完全不一样,没有炫酷的技巧展示,全是新手最关心的接地气内容:《零基础第3天终于能滑直线了,给大家总结3个不摔跤的技巧》《摔了5次才搞懂,新手护具千万别买这3款》《亲测陆冲通勤比地铁快10分钟,适合社畜的代步板推荐》,完全就是普通人学陆冲的真实记录,好多新手都在评论区说“终于找到个不说天书的博主了”,慢慢的就涨了粉,到2022年中旬就有了10万粉丝。
后来越来越多粉丝私信问她新手板怎么选,说网上的进口板动辄上千,便宜的国产板又容易卡轮、断板,根本不敢买,小夏当时就动了带货的心思,自己跑了广东5家滑板工厂,和工厂谈定制合作,按照新手的需求改了桥的软硬度、板面的宽度,成本210块钱,定价499元,比同配置的进口板便宜一半还多,第一次拿货50块,3天就卖光了,后来她又拓展了护具、滑板包、定制贴纸等周边,利润比滑板本身还高,她还在闽江边开了线下体验课,99块钱2小时包教基础滑行,一个周末开4场,每场10个人,光体验课一个月就有16000的收入。
去年双11她一个月就卖了120万的货,纯利30多万,比她之前上班3年赚的钱加起来还多,她给我算过总账,2023年全年营收320万,纯利152万,刚付了福州滨江一套小两居的首付,现在已经辞了之前的工作,全职做陆冲相关的业务,我问她有没有什么诀窍,她想了半天说:“我根本不是什么专业运动员,我就是站在新手的角度做内容,大家想看什么我就拍什么,大家需要什么我就卖什么,自然有人愿意买单。”
我的观点: 很多人觉得做体育内容必须要懂专业、必须做足球篮球这种大众项目,其实完全不是,现在小众运动的红利才刚刚开始,陆冲、桨板、匹克球、腰旗橄榄球,每一个小众运动背后都是一群付费意愿极强的精准用户,他们在网上找不到合适的入门内容,也找不到性价比高的装备,你只要能满足他们的需求,根本不需要做百万粉的大V,有个几万精准粉就足够你活得很滋润,这就是内容时代给普通人的红利。
不做国际大赛,做乡村草根赛事我一年赚了200万
第三个故事的主人公叫老周,是个70后,之前是福建宁德下面一个县城的体育老师,2019年辞职出来做赛事执行,刚开始他也想挤破头做城市马拉松,但是大城市的马拉松资源早就被大公司抢走了,小地方的马拉松又招不到选手,干了两年亏了20多万,差点就回去当老师了。
转折点发生在2021年,他老家的县政府找他,说想搞个活动带动乡村旅游,问他能不能出个方案,老周当时灵机一动:为什么非要做千篇一律的城市马拉松?不如搞个结合乡村特色的赛事,他最后拿出的方案是“稻田半程马拉松”,路线就沿着当地的稻田、古村落规划,参赛包里放当地的有机大米、茶油,完赛奖牌是找当地的老竹农用竹编做的,报名费199元一个人,本来以为能招500人就不错了,最后报了800个人,不少人都是冲着“竹编奖牌”“稻田路线”来的。
那场赛事政府给了30万扶持资金,当地的农业企业冠名给了10万,刚好够成本,没想到赛事办完之后效果出奇的好:800个选手里有60%都留在当地玩了2天,住民宿、吃农家乐、买当地的农产品,那段时间当地的民宿入住率涨了300%,农产品销量翻了一倍,政府特别高兴,又额外给了他20万奖金,还把他介绍给了周边几个县的文旅部门。
现在老周专门做乡村特色赛事,去年一年做了6场:有茶园越野赛、古村骑行赛、溪谷桨板赛,每一场都和当地的文旅特色深度绑定,收入来自四个部分:政府的扶持资金、企业的冠名赞助、选手的报名费、和当地民宿餐饮的消费分成,去年纯利210万,他跟我说:“以前我觉得做赛事就得做几万人的国际大赛,后来才发现,小地方的草根赛事才是真的蓝海,各地政府都有乡村振兴、文旅推广的需求,也有专项预算,只要你能把赛事办好,既能帮政府带动经济,又能让参赛者玩得开心,钱自然就赚到了。”
我的观点: 现在体育的边界早就被打开了,“体育+”的模式天花板高到你想象不到,加文旅、加乡村振兴、加亲子、加研学,每一个组合都是新的风口,而且现在从国家到地方都有大量的体育产业扶持资金,只要你能拿出落地的好项目,根本不愁拿不到补贴,很多人总说没机会,其实是你没跳出“体育就是比赛”的固有思维。
那天我们四个聊到半夜,我最大的感受就是,很多人对体育行业的认知还停留在十几年前,觉得搞体育要么是吃青春饭的运动员,要么是不赚钱的公益事业,其实根本不是,现在的体育行业已经成了普通人创业的黄金赛道,你不需要有奥运冠军的天赋,也不需要有几百万的启动资金,只要你愿意沉下心去观察普通人的需求,不管是开个小的社区运动馆,还是做个小众运动的博主,或者是做下沉市场的草根赛事,都能赚到钱,我们总说风口来了猪都能飞,现在的体育行业就是正在刮的大风,那些已经盆满钵满的人,从来不是等风停了才反应过来的人,而是风刚吹起来的时候就敢伸手抓住的人。



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