上周三下班绕路去买卤味，我意外发现家楼下荒了快5年的员村文化宫居然亮着暖黄的灯：塑胶篮球场上传来年轻人的叫喊声，乒乓球室里几个白头发大爷正挥拍扣杀，靠边的空地上十来个穿轮滑鞋的小孩跟着教练绕圈，连我妈跳广场舞的队伍都搬来了这里，不用再和抢地盘的飞盘爱好者吵架，我凑到前台问了下价格，篮球场散客8块钱一小时、学生半价，乒乓球台工作日上午全免费，连我外甥女吵着要报的轮滑课，一学期公益收费才300块，比我之前问的商业机构便宜了快一半，前台小姑娘笑着说："我们是珠江文体运营的，股票代码就是900942，主打一个便民划算。"
回家我特意查了下这串数字背后的公司，越看越觉得有意思：和很多拼命蹭高端赛事、赚高净值人群钱的体育公司不一样，900942的生意，全是对着我们这些普通人做的，它的增长密码，就藏在我们楼下的运动场里，藏在大爷的乒乓球拍、年轻人的篮球、小孩的轮滑鞋里。
从「没人去的破场馆」到「下班打卡点」：我家楼下的场馆变形记
我对员村文化宫的记忆还停留在10年前：小学的时候学校组织看电影去过一次，后来就慢慢荒废了，篮球场的围网破了好几个洞，塑胶跑道翘得能绊人，一到晚上黑灯瞎火的，连流浪汉都不愿意待，大家宁愿多走两公里去珠江边散步，也不肯往这边拐，2022年场馆围起来改造的时候，我还和朋友吐槽，估计又是改造成那种收费死贵的商业健身馆,普通老百姓根本进不起。
去年年底场馆开门，我抱着凑热闹的心态进去转了一圈，才发现完全不是我想的那样：破篮球场换成了专业的硅PU地面，还装了防眩光的大灯，乒乓球室铺了防滑地板，甚至还给带娃的家长装了休息区和免费饮水机，我当天就碰到了住在隔壁小区的张叔，他今年68岁，退休之后最大的爱好就是打乒乓球，之前为了找免费的场地，每天要坐20分钟公交去天河公园的露天球台，风吹日晒不说，去晚了还抢不到位置。"现在可好了，下楼走5分钟就到，工作日上午免费，下午也才2块钱一小时，我现在每天准点来报到，还认识了一群老球友。"张叔说上个月他们几个老人自己组了队，报名参加了900942旗下珠江文体组织的全市老年乒乓球邀请赛，居然拿了团体第四名，捧着奖状回家的时候，他孙子比他还开心，逢人就说"我爷爷是乒乓球冠军"。
我特意翻了下900942的公开资料，现在他们在全国运营的70多个体育场馆，每年的公益开放时长平均都超过1000小时，有的场馆甚至能到1500小时：春节、劳动节这些公共假期免费开放，工作日上午给老年人免费开放，还给残疾人、低保户提供全年免费的运动名额，很多人说体育产业是"高端产业"，要赚有钱人的钱，我反倒觉得900942这笔账算得特别明白：中国有14亿人，愿意花几万块钱买高尔夫会员卡的人毕竟是少数，但是愿意花8块钱打一小时篮球、花2块钱打一小时乒乓球的人，遍地都是，你把服务做到普通人的需求上，把价格降到大家都能接受的程度，何愁没有生意？就像我家楼下这个场馆，现在每天的客流量都有1000多人，周末更是人满为患，哪怕每个人只赚几块钱，总量也比服务十几个高端客户多得多,这才是体育产业真正的基本盘。
900942的「反流量逻辑」：不追网红赛事，先接住普通人的运动需求
上个月我去肇庆出差，刚好赶上900942运营的肇庆体育中心在办"厂企篮球联赛"，本来我以为是什么商业赛事，凑过去看才发现，参赛的全是本地的普通人：有工厂的流水线工人，有互联网公司的程序员，有穿黄色工服的外卖骑手队，还有街道办事处的公务员队，一共68支队伍，前前后后打了一个多月，决赛那天现场坐了快3000人，全是附近的居民和参赛队员的亲友团,喊加油的声音比我之前去看CBA预备队比赛还大。
我在现场碰到了外卖骑手队的队长小李，他今年28岁，送外卖已经3年了，平时最大的爱好就是打篮球，之前都是在路边的野球场打，场地不平不说，还经常打一半就被保安赶。"我之前从来没想过自己能在专业的体育场馆里打比赛，有正规的裁判，有观众给你加油，踩在实木地板上的时候，我都感觉自己像个NBA球星。"小李说他们队一路打到了半决赛，虽然最后输了3分，但是全队人还是凑钱买了啤酒庆祝，"我们外卖员平时天天在路上跑，很难有什么集体活动，这次参赛，我们队里十几个兄弟感情都深了很多，现在每周不管多忙，都要约着去场馆打两次球，多跑几单外卖就赚回门票钱了，开心最重要。"
现在很多体育运营公司都在抢高端赛事资源，什么国际网球赛、明星篮球赛，一张门票卖几百上千，赚一波流量就走，但是900942偏不走这条路：他们每年办的赛事里，70%都是这种社区赛、群众赛、厂企赛，甚至还有专门给中老年人办的柔力球赛、门球赛，给宝妈办的亲子瑜伽赛，给中小学生办的趣味运动会，我之前和他们的赛事负责人聊过，他说办一场高端商业赛事，虽然看起来流量大，但是成本高，受众窄，办一次就没下次了，但是办一场社区篮球赛，参赛的几十支队伍，后续都会成为场馆的固定用户，他们的家人朋友也会跟着来消费，"我们算过账，办一场群众赛事，带来的后续用户留存率能到60%以上，比办高端赛事划算多了。"
我一直觉得，体育从来不是少数人的狂欢，你把领奖台搬到普通人的面前，让送外卖的小哥也能感受到赢球的快乐，让退休的阿姨也能有正规的比赛可以参加，才是真的把"全民健身"从口号落到了实处，现在很多人说年轻人不爱运动，其实根本不是不爱，而是没有合适的场地、没有便宜的赛事、没有能一起玩的伙伴，900942做的事，其实就是把这些门槛都拆掉，让普通人想运动的时候，随时都能找到地方玩,找到人一起玩。
藏在900942财报里的「良心账」：公益和盈利真的不冲突
很多人可能会问，做这么多公益开放、办这么多便宜的群众赛事，900942会不会亏钱？我特意去翻了他们2023年的财报，去年全年营收接近5个亿，同比增长18%，其中群众体育相关的收入占了6成，反而高端商业赛事的收入只占15%，不仅没亏钱,盈利能力还比很多主打高端的体育公司强得多。
我之前采访过一个做青少年篮球培训的朋友，他前两年在写字楼里租场地开培训班，租金贵得要死，一节课要收200多块钱，还是 barely 能覆盖成本，招生也特别难，家长都觉得太贵，后来他找了900942合作，用他们场馆的非黄金时段上课，租金比写字楼便宜了一半，他的培训费直接降到了150块钱一节课，招生量一下子翻了两倍，现在他已经和900942旗下的6个场馆都签了合作，一年赚的钱比之前多了三倍。"他们不是把场地租给你就不管了，还会帮我们做宣传，组织学员打比赛，家长满意度特别高，续课率能到80%以上。"朋友说，现在他身边做体育培训的同行，都在找900942谈合作，"大家都算得明白，和他们合作，租金低，流量大，赚钱也踏实。"
还有他们运营的广州南沙体育馆，之前的运营方每年光维护费就要2000多万，年年亏几百万，做不下去只能撤走，900942接过来之后，做了个很简单的时间拆分：工作日上午免费开放给老年人，下午低价租给青少年培训机构，晚上黄金时间按正常价格租给年轻人打球，空余的边角场地还用来办便民跳蚤市场、社区招聘会，去年一年不仅覆盖了所有维护成本，还赚了800多万，很多人觉得做公益和赚钱是冲突的，要做公益就不能赚钱，要赚钱就得割韭菜，但是900942用实际行动证明了，这两件事根本不矛盾：你先给老百姓让点利，让大家愿意来，人多了之后，不管是场地租赁、培训、赛事还是周边消费，都是稳定的收入来源，这种钱赚得心安理得,还能赚得长久。
从900942的走红，看中国体育产业的未来方向
不知道你有没有发现，最近几年我们身边爱运动的人越来越多了：夜跑的人占满了江边的跑道，公园里玩飞盘、腰旗橄榄球的年轻人一拨接一拨，退休的阿姨们跳广场舞都开始卷专业动作了，根据国家体育总局的数据，现在我国经常参加体育锻炼的人数已经超过5亿，这么大的用户基数,不可能都靠高端赛事和天价健身房来服务。
我妈就是个最好的例子，她退休之后每天都要跳广场舞，之前为了抢地盘，和玩飞盘的年轻人吵过好几次，现在家楼下的场馆专门给她们划了跳操的区域，一个月只收10块钱的清洁费，她还报了场馆的公益民族舞班，一个月50块钱，每周一三五准时去上课，比我上班还积极，她总说："年轻的时候没条件学这些，现在老了，花几块钱就能有专业老师教，还有这么多姐妹一起玩，感觉日子都有意思多了。"
之前总有人说，中国的体育产业做不起来，是因为大家没有运动消费的习惯，但是我觉得根本不是，是之前的体育产业都盯着金字塔尖的那部分人，忽略了我们这些普通人的需求，你让一个月薪5000的年轻人花300块钱去看一场和自己没关系的商业赛事，他肯定不愿意，但是你让他花8块钱去打一小时篮球，他大概率会毫不犹豫地掏腰包；你让一个退休的阿姨花几千块钱报健身私教课，她肯定觉得不值，但是你让她花50块钱学一个月民族舞,她肯定愿意试试。
900942现在走的这条路，其实就是给整个中国体育行业打了个样：做体育不用那么高大上，不用总想着蹭流量、赚快钱，你沉下心来服务好普通人，把场地建到大家的家门口，把价格降到大家都能接受的程度，把赛事办到大家都能参与的程度，你就抓住了这个最大的市场，所谓的体育强国，从来不是说我们拿了多少奥运金牌，而是每个普通人想运动的时候，下楼就能找到场地，花几块钱就能玩得开心，900942这串看起来冷冰冰的股票代码背后，藏着的其实是我们每个人的运动幸福感，也是中国体育产业最踏实、最长久的未来。
上周我又去楼下的场馆打球，碰到了运营的工作人员小周，他说现在场馆的客流量还在涨，很多居民主动给他们提意见，想要开太极班、想要搞社区羽毛球赛，他们都在安排，我站在场馆门口，看着里面挥拍的老人、奔跑的孩子、光着膀子打球的年轻人，突然觉得，这才是体育最该有的样子：它不是少数人的奢侈品,而是每个人都能触手可及的快乐。
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