如果你也刷过美版《鲨鱼坦克》，大概率会对里面动辄百万美金的投资案例、脑洞大开的创业项目印象深刻，但作为写了7年体育行业的作者，我去年在《鲨鱼坦克》中国区海选现场见过的一个草根项目，比所有亿级融资的故事都让我难忘,甚至直接改变了我对国内体育产业的认知。
那天的海选现场挤满了穿西装、拿精装PPT的创业者，谈的都是“打造顶级赛事IP”“对标NBA”“服务高净值人群”这类听着就高大上的概念，直到一个穿洗得发白的湖人23号球衣、球鞋侧面还磨了个小洞的95后小伙走到台前，大家才安静了几秒，他叫阿凯，之前是广州天河区的外卖骑手，那天他要融的项目说出来特别接地气：“我想给上班族做家门口的平价篮球半场，15块钱打2小时，不用凑队，随时来随时玩。”
被鲨鱼追着投的项目，从来都不靠「高大上」的概念
阿凯上台的时候甚至连电子PPT都没做，只拿了一叠打印的流水单和社群聊天截图，他说自己以前送外卖，每天跑12个小时，唯一的爱好就是下班之后打会儿篮球，但要么周边小区的球场锁门，要么商业场馆30块钱一小时，凑不够4个人根本没法开场，好几次他抱着球在街头晃了半小时,最后只能回家躺着刷短视频。
后来他抱着试试的心态找住的小区物业谈：包下小区里闲置了大半年的半个篮球场，每个月给物业交3000块承包费，运营赚的钱五五分成，物业只需要负责开灯和打扫卫生就行，第一个月他就只在业主群里发了个通知，15块钱2小时，学生半价，早上6点到8点免费给老人打球，10点之后的夜场也按15块钱收，没想到第一个月就赚了8000多,比他跑外卖的收入还高。
做了半年他已经拿下了周边3个小区的半场，1200多个活跃用户，每月稳定流水8万多，纯利润能到2万，这次来鲨鱼坦克，他要50万融资，出让10%的股份,打算把点位扩到10个。
现场的“鲨鱼”（投资人）第一个提问的是做了12年体育场馆运营的陈默，他上来就泼冷水：“你这个模式太轻了，没有任何壁垒，我明天就能在你对面开个一模一样的，10块钱2小时就能把你用户抢光，你怎么应对？”
阿凯没反驳，只是掏出手机投影了自己的3个社群聊天记录：上周有个做互联网的程序员，连续7天每天11点半来打1小时，说之前天天加班到11点，颈椎疼得睡不着，打了半个月球，现在沾枕头就能睡；上个月有个社恐的小伙子，第一次来的时候连球都不敢拍，现在每周都来组局，还在球场上认识了现在的女朋友；还有个62岁的退休大叔，之前天天在家抽烟打麻将，血压高压到170，现在每天早上来打半小时养生球,上个月体检血压已经降到130了。
“我这3个群里，有80%的用户都是住在周边3公里以内的上班族，大家来打球不是为了打比赛赢奖金，就是想下班了出出汗，找个地方放松，我每次去球场都和大家一起打，谁没带水我免费送，谁第一次来没人组队我陪他打，大家认的不是这个场地，认的是我这个能一起玩的人，别人抄得了价格，抄不了这个氛围。”阿凯说完，现场安静了快半分钟，刚才泼冷水的陈默第一个举牌：“我给你60万，占10%的股份，我手里有广州20多个小区的场地资源，直接给你对接，我就看好你这个项目。”
那天阿凯是整个海选现场第一个拿到投资意向的创业者，和他前后脚上台的那个喊着“要做中国顶级高尔夫社群，入会费10万起”的项目，被所有鲨鱼直接pass,连提问的人都没有。
我们误会了太多年：中国体育的基本盘从来不是「高端人群」
我做体育行业内容这些年，听过最多的一句话就是“中国人不爱运动，体育产业不好做”，每次听到这话我都觉得特别可笑：不是中国人不爱运动，是很多做体育产业的人,从来没把普通人的运动需求当需求。
我自己2022年在家附近的健身房办了张3200的年卡，销售当时跟我吹得天花乱坠：有恒温泳池、有私教指导、有瑜伽团课，结果我一年去了不到5次，第一次去私教就围着我转了10分钟，说我体脂率太高、骨盆前倾，不买300块钱一节的私教课根本练不下来；第二次去泳池里全是学游泳的小孩，根本游不开；第三次我想上个瑜伽课，老师全程盯着几个穿名牌运动服的学员指导，我站在最后一排连动作都看不到,后来干脆就不去了。
直到我去年去阿凯的球场打了一次球，我才明白普通人要的运动到底是什么：没有私教追着你卖课，没人笑话你投篮不准，打输了也没人甩脸子，大家都是下班来放松的，打得好的会主动带新手，打完一起坐在场边喝冰可乐，AA拼单买烤串，15块钱就能买2小时的快乐,比花几千块办健身卡舒服100倍。
根据国家体育总局2023年发布的数据，去年全国居民人均体育消费支出是1758元，其中82%的消费都是50块钱以下的小额支出：打一次半场、买一瓶运动饮料、租一副羽毛球拍、给孩子买个毽子，这些才是中国体育消费的基本盘，那些一上来就盯着高净值人群、张口闭口就是顶级赛事、高端场馆的项目，本质上就是飘在天上，根本没扎根在普通人的生活里，我之前见过一个融资了3000万的室内滑雪场项目，开在市中心的高端商场里，滑2小时要398块，开业不到一年就倒闭了，反倒是小区楼下冬天浇的10块钱一次的露天冰场,老板一个冬天就赚了20万。
说穿了，体育从来不是有钱人的专属，不是只有去健身房练出马甲线、去滑雪场滑高级道、去现场看NBA才叫体育，普通人下班打半小时球、宝妈在小区花园练15分钟瑜伽、大爷大妈晚上跳的广场舞、学生放学路上踢的毽子，这些才是真正的全民体育，之前很多人说中国人不爱运动，本质上是你给的选项太贵、太麻烦、还有太多附加的焦虑：去健身房有身材焦虑，去野球场有技术焦虑，去高端场馆有消费焦虑，普通人为了出个汗，还要承担这么多额外的压力,谁愿意去啊？
鲨鱼坦克藏着的体育风口：「日常化体育」才是未来的黄金赛道
其实不止中国版鲨鱼坦克，美版鲨鱼坦克里最近两年被投资人抢着投的体育项目，也全都是贴近普通人日常需求的小项目，去年有个叫Steph的美国宝妈，生完二胎之后身材走样，没时间去健身房，也不好意思在别人面前练，就自己研发了15分钟一节的居家产后瑜伽课，还搭配了一个只要19.9美金的防滑瑜伽垫，她去鲨鱼坦克要10万美金的投资，出让15%的股份，结果5个鲨鱼抢着给她投，最后她拿了马克·库班的投资,现在这个项目一年营收超过2000万美金。
这个项目的逻辑和阿凯的篮球场一模一样：不做高大上的概念，只解决普通人的小痛点，宝妈们不需要花几千块办健身卡，不需要花几百块请私教，只要20美金买个垫子，在家就能练，没有身材焦虑，没有时间压力,自然有人愿意买单。
我身边现在也有很多抓住这个风口的普通人：我表姐生完孩子之后胖了30斤，之前办了2万的私教课去了2次就放弃了，后来跟着 Steph 的瑜伽课练了3个月瘦了18斤，现在她在自己小区组织了个宝妈瑜伽队，20多个人，每个人每个月交50块钱当活动经费，用来买音响和矿泉水，她还顺便卖那种29块钱的防滑瑜伽垫，每个月能赚4000多块，比她之前做兼职会计赚的还多；还有个00后的小姑娘喜欢玩滑板，之前在互联网公司做运营，下班之后就在家附近的广场教小朋友滑滑板，20块钱半小时，现在已经辞了工作全职做这个，每个月稳定收入1万多，最近也在准备资料报名下一季的鲨鱼坦克,想把这个模式复制到周边的5个小区。
我之前和陈默聊过，他说现在体育行业的投资人早就变了，以前大家都抢着投赛事、投场馆，现在大家都盯着10分钟生活圈的小项目：小区门口的平价球场、社区的瑜伽课、周边的夜跑团、亲子飞盘局，这些项目看起来小，但是胜在现金流稳定、用户粘性高，根本不需要烧钱做推广，口口相传就能积累用户，未来5年，这种日常化的体育项目,绝对是体育行业的黄金赛道。
写给所有想入局体育的普通人：你不需要先赚一个亿
上个月我去广州出差，特意找阿凯打了次球，他现在已经拿下了12个小区的点位，活跃用户超过3000人，他还自己搞了个“小区篮球联赛”，不需要报名费，冠军给2000块钱奖金再加100串烤串的套餐，周边10多个小区的球队都报名参加了，比赛当天场边围满了看热闹的居民,比很多商业赛事的氛围还好。
我问他现在有没有想过以后要做上市，他挠挠头笑了：“我从来没想过那么远，我就想让周边的上班族下班之后，不用抱着球晃半小时找不到场地，不用花几十块钱去商业场馆看别人脸色，能有个地方痛痛快快出出汗，和朋友聊聊天，我就满足了。”那天我们打到11点半，坐在场边喝冰可乐，风吹过球场旁边的榕树，有几个刚下班的小伙子抱着球进来，熟稔地和阿凯打招呼，我突然觉得,这才是体育最本真的样子。
很多人觉得做体育创业就得高大上，得有几千万的融资，得有顶级的资源，其实根本不是，体育的本质从来不是赢，而是快乐，是普通人在平淡的生活里，能有一个释放压力的出口，鲨鱼坦克里确实有很多亿级的投资神话，但真正能改变普通人生活的，永远是这些看起来不起眼的小项目：15块钱的篮球场、20块钱的滑板课、50块钱的瑜伽队，这些项目赚的可能不是大钱，但它们给普通人带来的快乐,比任何顶级赛事都要真实。
如果你也喜欢运动，也想在体育行业做点事，真的不用盯着那些遥不可及的概念，先看看你家楼下有没有闲置的场地，看看周边的邻居有没有没地方打球的烦恼，看看小区的宝妈是不是找不到合适的运动方式，能解决一个小小的需求，就已经是很好的创业了，毕竟我们做体育的初心,不就是让更多人能享受到运动的快乐吗？
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