大家好，我是阿雷奥，今年28岁，中法混血，爸爸是跑了20年马拉松的法国业余选手，妈妈是前浙江体操队的运动员，我自己以前也是浙江省队的短跑运动员，19岁那年因为髂腰肌重伤不得不退役，放弃了进国家队的机会，退役后我本来有机会去体校当专业教练，带小孩冲比赛拿奖牌，但我拒绝了，转头在杭州拱墅区的一个老家属院开了个不到200平的社区健身馆，叫“阿雷奥的运动小站”,一干就是3年。
这3年我见过太多人对体育的误解，也见过太多普通人因为运动改变了生活，今天想把我的故事说给大家听,也聊聊我对国内体育行业的一点心里话。
刚开馆的时候，我以为大家要的是“专业”
刚创业那会我满脑子都是“专业至上”，毕竟在省队待了6年，耳濡目染的都是“更高更快更强”的竞技逻辑，我花了十几万进口了专业体测仪、爆发力测试器、运动轨迹捕捉设备，招的教练全是专业队退役的运动员，课程体系完全是照着专业青少年体能训练的标准改的，定价也照着周边商业健身房的标准来：月卡399,私教课一节360。
我当时还觉得自己特别良心：用的是专业队的技术，卖的比周边健身房还便宜，肯定不愁生意，结果开业头3个月，会员总共才27个，一大半还是我爸妈的朋友过来捧场,连房租都赚不回来。
给我当头一棒的是小区里的张桂英阿姨，那天她拎着菜篮子走进来，膝盖肿得老高，一瘸一拐的问我：“小伙子，我跳广场舞蹲伤了膝盖，你这有没有啥办法能练练？”我当时职业习惯上来了，拉着她做了全套体测，从肌肉含量到关节活动度测了个遍，认认真真给她做了个12节的康复训练计划,算下来要3800块。
张阿姨听完价格愣了半天，把攥在手里的菜篮子紧了紧，尴尬地笑了笑说“太贵了阿姨承受不起”，转身就走了，我当时还觉得挺委屈：我这用的是国家队的康复技术啊，外面康复中心一节课都要500，我这已经打对折了,怎么还嫌贵？
结果半个月后我在小区花园碰到她，正跟着抖音上的康复视频练蹲起，疼得额头上全是汗，膝盖肿得比之前更厉害，我赶紧过去给她做了紧急冷敷，她缓过来之后从兜里掏出给孙子带的草莓奶糖塞给我，叹了口气说：“小伙子啊，不是我不信你，我一个月退休工资才4200，还要给孙子交兴趣班的钱，哪拿得出三千多练膝盖啊？我以为你这开在小区里，就是给我们老头老太太随便活动活动的地方呢。”
那天我坐在花园的石凳上想了一下午，终于想明白我之前犯了多大的错：我们这些做体育出身的人，太容易陷入“专业自恋”了，总觉得不用点高端设备、不说点“最大摄氧量、RM值、间歇跑”之类的术语，就显得自己不专业，但我们从来没问过普通人到底需要什么：99%的人根本不想拿冠军，也不想练出八块腹肌去比赛，他们的需求特别朴素：膝盖疼的想正常走路，胖的小孩想体育中考及格，996的上班族想腰不疼,老头老太太想身体硬朗点不给孩子添麻烦。
我的第一个观点是：体育行业最大的误区，就是把“专业”等同于“高门槛”，把服务少数精英的竞技逻辑，套到了所有普通人身上。 我们总在说全民健身，但大多数时候，我们的体育服务根本没触达真正需要的人：商业健身房开在CBD里，一节课几百块，普通工薪族舍不得去；专业教练都去带冲成绩的青少年了，没人管老头老太太的膝盖疼；健身博主天天晒马甲线蜜桃臀，普通人看了只会觉得“我肯定练不成，算了吧”。
把门槛拆了之后，我这反而成了社区的“体育钉子户”
想明白之后我大刀阔斧改了店里的规则： 首先把一半的专业设备卖了，腾出来100平的地方做三个分区：60平的中老年康复区，放了平衡垫、拉力器、按摩椅，免费提供热水和老花镜；20平的儿童趣味运动区，贴了跳房子的地贴，放了小篮球架和软飞盘；剩下的80平才是普通健身区，放了大家常用的哑铃、跑步机、杠铃架。 然后定价直接砍到底：月卡99块，次卡10块钱一次，60岁以上老人和12岁以下小孩完全免费，所有教练不许主动推销私教课,用户不问就不能提卖课的事。
改完之后第一个月，会员数就涨到了200多，现在3年过去，我在杭州已经开了3家社区店，总会员数超过3000，其中60%是40岁以上的中老年人，20%是12岁以下的小孩，剩下的20%才是年轻上班族，周边的邻居都管我这叫“社区体育钉子户”。
这3年我见过太多有意思的故事，也真的感受到体育给普通人带来的变化： 还是说张桂英阿姨，我后来给她做了个完全免费的康复计划，不用上课，每天来我这练15分钟就行：靠墙静蹲3组，每组30秒，坐姿抬腿3组，每组10次，重量就用装满水的矿泉水瓶，她一开始还不好意思，说“我又不办卡总来麻烦你不好”，我跟她说你没事来帮我看看门、给其他老人教教动作就行，就这么练了2个月，她的膝盖完全不肿了，现在是我们馆的广场舞领队，每天晚上带着20多个阿姨在馆门口的空地上跳，还拉了一百多个老邻居来办卡，现在她逢人就说“小阿这地方，比保健品店有用多了”。 还有去年来的那个初三小孩小宇，1米7的个子180斤，体育中考要考1000米，他上次测试才跑5分半，及格要4分10秒，他爸妈之前给他报了个中考体育冲刺班，一节课200多，教练天天骂他跑的慢，罚他多跑3圈，他练了半个月就哭着说什么都不去了，说“我宁愿体育不要分，也不想去跑了”，他妈带着他来我这的时候，小孩低着头连话都不敢说，我没让他上来就跑1000米，每天放学过来我先陪他玩20分钟飞盘，玩累了再练10分钟高抬腿和100米间歇跑，全程不计时，玩开心了就行，就这么练了3个月，中考体育出成绩那天，他满头大汗跑到我店里，塞给我一瓶冰可乐，嗓门特别大：“雷奥哥！我1000米跑了3分58！满分！”现在他上高二了，每周六还来我这当志愿者，带小朋友玩飞盘，整个人瘦了40斤，特别阳光。 还有在阿里上班的程序员大刘，腰突3年，以前办过3张健身卡，加起来去的次数不超过10次，他说之前去的健身房，一进门教练就围上来，一会说他动作不对容易受伤，一会说他体脂太高要减脂，他本身社恐，吓得再也不敢去了，来我这之后没人跟他推销，他每天下班过来跑20分钟步，再练10分钟核心，不想练就坐在休息区喝杯水看老头老太太下棋，也没人管他，练了半年他说腰突好久没犯了，现在还在我这组了个程序员篮球队，每周六打半场，他说“我来这就图个放松，不是来上刑的”。
我的第二个观点是：体育的本质从来不是筛选精英，而是服务所有人。 我们过去的体育产业总盯着那1%愿意花几万块买私教课、买高端装备的人，却忘了剩下99%的普通人，他们的运动需求才是这个行业最基本的基本盘，我们总说要扩大体育人口，难道只有办了健身卡、买了专业装备的人才算体育人口吗？楼下跳广场舞的阿姨、小区里玩飞盘的小孩、每天晚上夜跑的上班族，他们都是体育人口,他们的需求才是我们最该重视的。
我最烦别人说“你这做的不够专业”
店开久了，质疑声也不少，之前有个以前省队的队友过来看我，转了一圈撇着嘴说：“阿雷奥你这搞得什么东西啊？以前我们学的专业训练技术你都不用，天天教老头老太太举2公斤的哑铃，陪小孩玩飞盘，这也太不专业了吧？”还有人刷到我拍的短视频，在评论区说“这就是个老年活动中心，根本算不上健身馆”。
每次听到这种话我都觉得特别好笑，去年有个专业健身教练来我这做调研，刚好看到我在教72岁的王大爷举哑铃，举的是2公斤的，他特别不屑地跟我说：“你这重量也太小了，根本没有训练效果，我给学员安排的硬拉起步都是60公斤。”我当时没跟他争辩，转头问王大爷：“王叔，你去年刚来的时候胳膊能抬到多高？”王大爷笑了笑，把右胳膊举过了头顶：“去年我中风刚出院，这胳膊连饭碗都端不起来，现在能拎着10斤的菜上5楼，都是小阿教我练的。”
你说，是能让学员拉60公斤硬拉专业,还是能让中风的老人自己拎菜上楼专业？
我的第三个观点是：专业的评判标准从来不是你用了多高端的技术，拿过多少冠军，而是你能不能真正解决用户的问题。 对于膝盖疼的阿姨来说，能让她正常跳广场舞就是专业；对于害怕跑步的小孩来说，能让他体育中考及格还不讨厌运动就是专业；对于腰突的上班族来说，能让他腰不疼就是专业，我们不需要把体育搞成只有少数人能玩懂的奢侈品,它本来就是所有人生活里的必需品。
我爸以前跟我说过一句话，我现在还记得特别清楚：“体育是全世界共通的语言，不需要翻译，你只要动起来，就能感受到快乐。”我之前在省队的时候对这句话没什么感觉，那时候我每天想的都是怎么跑快0.01秒，怎么拿冠军，训练对我来说是任务，是压力，根本没有快乐可言，直到开了这个社区馆，看到张阿姨跳广场舞的时候笑的特别开心，看到小宇玩飞盘的时候满场跑，看到王大爷举着2公斤的哑铃跟我说他能自己上楼了,我才真正懂了这句话的意思。
现在我的三家店每天都热热闹闹的：早上是老头老太太来练康复，聊今天的菜价；下午是小朋友放学来玩飞盘拍篮球，吵吵嚷嚷的；晚上是上班族下班来健身，偶尔还会凑在一起吐槽老板；周末我们会组织社区篮球赛、飞盘局，周边的邻居都来参加，大家都不把这当商业场馆,就当是个邻居们一起玩的地方。
我未来的目标是开100家这样的社区运动小站，不需要多大，100平就行，就开在老小区里，让大家下楼走5分钟就能到，不用花多少钱，没有教练追着你卖课，想练就练，不想练就在那坐会喝杯水,每个人都能找到适合自己的运动方式。
我们总说要体育强国，我觉得体育强国从来不是说我们奥运会要拿多少金牌，而是每一个普通人，不管你是70岁的老人，还是胖乎乎的小孩，还是天天996的上班族，都能毫无压力地动起来，都能从运动里获得快乐和健康，这才是体育真正的意义,也是我阿雷奥这辈子想做的事。
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