去年7月我去长沙出长差，38度的高温天闷得人喘不过气，下班之后我绕了两公里路，跑到岳麓区附近一个老社区的露天球场打球——那是我在社交平台上刷到的“野球圣地”，据说经常有民间高手出没，就是在那次球场上,我第一次知道了ioker这个品牌。
第一次知道ioker，是野球场上16岁男孩的“特殊球衣”
那天组队的时候，我和一个瘦得像竹竿的高中生分到了一队，他穿的球衣特别扎眼：不是耐克阿迪的NBA球星款，也不是CUBA的校队服，胸口印着个看起来有点酷的小骷髅logo，旁边标着ioker的字样，正面印着他的名字缩写“LYH”和号码23，背后下摆处还偷偷印了一行小字“岳麓区第一高中生”。 打半场的时候我跟他对位了几个回合，小伙子投篮准得离谱，半场结束我们坐在场边喝冰矿泉水，我指着他的球衣开玩笑：“小朋友口气不小啊，还岳麓区第一高中生？” 他挠着头笑得有点不好意思：“哥你别笑我，这是我攒了两周早餐钱在ioker定制的，上个月我们班打年级联赛，我最后30秒投了个压哨三分拿了冠军，全场我砍了23分，我就特意做了这件球衣，每次穿都觉得投篮特别有准头。” 他说他们学校整个年级打球的男生，一半以上都有ioker的装备，“比大牌便宜多了，一件定制球衣才89块钱，想印什么就印什么，我同桌的球衣背后印的是‘数学及格万岁’，还有个体育生兄弟印了他女朋友的名字缩写，那些大牌的球衣都是印明星的名字，跟我又没关系，我穿我自己名字的球衣，打的好不好都是我的。” 那天临走前他加了我微信，说下次我来长沙打球提前喊他，他带我去吃当地最正宗的臭豆腐，我回家之后特意搜了下ioker，才发现这是个2019年才成立的国产草根篮球品牌，没有签任何NBA或者CBA的大牌球星，合作的全是民间的草根球手、高中联赛的普通球员，甚至还有很多普通的篮球爱好者，品牌slogan就一句话：“为每一个爱打球的普通人做装备。”
ioker为什么能戳中几十万普通篮球爱好者的痛点？
我玩篮球玩了12年，从初中的水泥球场打到现在的公司业余联赛，前前后后买过的球衣没有30件也有20件，直到我自己买了第一件ioker的定制球衣，才明白这个没什么名气的小品牌为什么能在篮球圈悄悄火起来——它精准踩中了所有普通篮球爱好者没有人在意的痛点。 我之前组过一个业余球队，队友全是公司的同事，队名就叫“下班不回家队”，平时每周三周五下班之后约着打两个小时球，去年我们想报名市里的业余联赛，需要统一队服，我找了快一周的定制店，要么是起订量要10件以上我们凑不齐，要么是面料薄得像一层纸，一扯就变形，还有的店光印个队标就要额外收20块钱一件，算下来一件球衣要150多，比某大牌的折扣款球迷版球衣还贵。 后来我抱着试试看的心态找了ioker的客服，人家说5件就能起订，一件89块钱，包设计包印花，想印什么都可以，我给设计师提要求，说我们是上班族的球队，能不能每个人的号码就印自己的工位号，我是运营部的第一个员工，我就印01，设计部的小姑娘就印02，我们还在球衣下摆印了个小小的啤酒杯logo，代表我们打完球必去喝冰啤酒，设计师连犹豫都没犹豫，当天就给我出了设计图，一周之后我们就拿到了球衣。 那次联赛我们队第一轮就被淘汰了，但是出场的时候旁边好几个队的人都过来问我们球衣在哪做的，说“你们这个队服也太有意思了，比那些千篇一律的大牌球衣有辨识度多了”。 我后来特意对比过我之前买的某大牌球迷版球衣和ioker的球衣，大牌的球衣洗了三次之后，胸前的号码印花就开始开裂，面料薄得一出汗就贴在身上，风一吹还透；ioker的那件我穿了快一年，洗了不下20次，印花一点都没掉，面料是那种偏厚实的速干布，在地上滚多少次都不勾丝，出汗之后也不会贴在身上难受。 其实我们这些普通篮球爱好者，99%的人这辈子都打不上职业，甚至连大学校队都进不去，我们买球衣根本不是为了追明星同款，也不是为了穿出去装逼，我们要的无非就是三个东西：耐穿、舒服、有属于自己的印记。 你穿一件詹姆斯的球衣去野球场，别人会调侃你“穿詹姆斯的衣服，你会战斧劈扣吗？”，但是你穿一件印着自己名字、自己球队logo的球衣，哪怕你打的再菜，这也是属于你的战袍，它见证的是你自己的打球时刻，而不是远在万里之外的球星的神迹。 很多体育品牌动不动就花几千万签大牌球星代言，然后把代言费平摊到每一件产品里，卖给我们这些普通人，但是从来没有一个品牌愿意停下来看看，我们这些在野球场上挥汗如雨的普通人，到底想要什么样的装备，ioker做到了，所以它能火,一点都不奇怪。
ioker做的不是装备，是普通篮球爱好者的“情绪载体”
我去年在抖音上刷到过一个真实的故事，河南新乡的一个22岁的小伙子，他爸爸年轻的时候是当地化肥厂篮球队的主力，穿12号球衣，后来他爸爸得了癌症，临走之前跟他说“以后没事多打打球，开开心心的，别总皱着个眉头”。 他爸爸走了之后，他想做一件和爸爸当年的厂队服一模一样的球衣，找了好多定制店都做不了，因为当年的面料现在很少见，而且他只有一张模糊的老照片，需要设计师重新制版，人家都说太麻烦不愿意接，后来他找到了ioker的客服，本来客服也说定制特殊款的话成本太高，做不了，结果这个事被品牌的创始人知道了，创始人自己也是打了十几年球的老球痞，听完之后直接说免费给做，不仅做，还做了两件，一件给小伙子，一件放在ioker广州线下体验店的“球衣故事墙”里展出。 那个小伙子后来发视频说，他穿着那件和爸爸同款的12号球衣去打野球，最后一秒投了个压哨三分赢了比赛，他站在球场上突然就哭了，“我就觉得那球是我爸在天上帮我推了一下”。 我去年去广州出差的时候特意去了那家线下体验店，那面故事墙挂了上百件有故事的ioker球衣：有刚上初中的小朋友定制的，印着“我要进CBA”；有结婚10周年的夫妻定制的情侣款球衣，印着“篮球搭子 终身队友”；还有几个退休的老大爷定制的队服，队名叫“老骨头篮球队”，平均年龄62岁，背后印着“打到80岁”。 你看，ioker卖的早就不是一件简单的球衣了，它是普通篮球爱好者的情绪载体，它帮你把那些你最在意的、和篮球有关的时刻，都印在了衣服上，穿在身上就相当于把那些开心的、感动的、热血的时刻带在了身边。 我去年也报名了ioker举办的草根篮球联赛，这个比赛没有任何门槛，不需要你有运动员证书，不需要你是网红，只要你凑够5个人就能报名，冠军奖金才5000块钱，但是那年全国有1200多支队伍报名，我们“下班不回家队”第一轮就被淘汰了，但是主办方给每一个参赛的队员都发了一个定制的纪念奖牌，上面刻着我们队的名字和“2023年ioker联赛参赛选手”的字样，我到现在都把那个奖牌放在我办公桌的笔筒里，每次加班加到崩溃的时候看一眼，就想起那天和兄弟们在球场上跑的满头大汗、下场之后蹲在路边喝冰啤酒的样子,比我拿公司的优秀员工奖还开心。
别再说国产品牌只会“抄袭”，ioker走了一条没人走的路
现在很多人一提国产体育品牌，就会说“不就是抄大牌的设计吗？”，但是ioker从成立那天起，就走了一条从来没有人走过的路：不蹭球星流量，不搞饥饿营销，一门心思围着普通篮球爱好者的需求做产品。 他们的设计师本身都是资深的篮球爱好者，知道我们野球场上打球的人最烦什么：穿普通的运动短裤，手机放口袋里跑起来哐哐撞大腿，放场边又怕被偷，他们就设计了一款带手机暗袋的短裤，口袋里有专门的魔术贴，放进去的手机怎么跑都不会晃，还有个专门放钥匙的小隔层，我现在打球只穿这条短裤，简直是野球场神器。 还有他们去年出的一款速干T恤，领口特意做了加宽的设计，我们打球的人都懂，很多T恤穿久了领口会变形，像个围裙一样，这款T恤我穿了快半年，领口一点都没变松，甚至他们的客服都是懂球的，你问他“我175，140斤穿多大码”，他不会给你发一个冰冷的尺码表，反而会问你“你打球喜欢穿宽松还是紧身？喜欢宽松就拍L，紧身就拍M，要是买错了随时寄回来换，运费我们出”。 我之前和ioker的一个运营聊过，我说你们为什么不找个大牌球星代言啊，那样知名度不就打开了吗？他说：“我们的用户都是普通的打球的人，签一个球星的钱，我们能给100个草根球手做专属球衣，能办10场草根联赛，能给用户做更好的面料，花那个冤枉钱干嘛？我们的用户就是我们最好的代言人。” 我真的特别认同这句话，现在的体育品牌太喜欢造神了，总觉得只要签了顶级球星，就能让消费者心甘情愿的买单，但是他们忘了，支撑整个篮球行业的，从来不是那几个站在金字塔尖的职业球员，是千千万万个每天下班之后背着球包去野球场的普通人，是周末攒着零花钱去打球的中学生，是退休了之后每天早上打半场的老大爷。 ioker的存在，其实就是在告诉所有的国产品牌：不需要抄大牌的设计，不需要砸钱请流量，只要你真的看见普通人的需求，真的把用户当回事,自然有人愿意为你的产品买单。
现在我的衣柜里有十几件ioker的球衣，有我自己定制的“下班不回家队”的队服，有打比赛赢的纪念款，还有去年长沙那个16岁的高中生后来寄给我的他的同款球衣，他在衣服左下角给我签了名，写着“岳麓区第一高中生赠”，每次整理衣柜看到这些衣服，我都能想起很多和篮球有关的、热气腾腾的时刻。 我觉得这就是ioker最珍贵的地方：它不是什么国际大牌，也没有动辄上千的溢价，但是它是我们这些普通篮球爱好者的“自己人”，它知道我们在野球场上摔过多少次跤，知道我们投进压哨三分的时候有多开心，知道我们和兄弟打完球喝冰啤酒的时候有多爽，它愿意为了我们这些普通人，去做那些大牌不愿意做的“小事”。 下次你去野球场，如果看到有人穿印着ioker logo的球衣，不妨上去打个招呼，大概率他会是个很好的队友——毕竟喜欢ioker的人，从来不是为了穿出去装酷，是真的爱篮球，也爱那些和篮球有关的、属于普通人的烟火气。
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