上周回湖南老家的县城野球场打球，场边休息时我随手翻了翻周围球友的装备：一半以上的人脚上穿的、身上套的都是我熟悉的那个蓝白色logo——艾波罗斯，有个穿初一的小孩抱着篮球凑过来问我：“哥你这双艾波罗斯的实战靴是新款吗？我攒了两周零花钱刚好够买，就是不知道磨不磨外场。”我晃了晃脚上年穿了快一年、鞋底纹路还剩大半的鞋笑着说：“放心造，我每周打三次水泥地，现在还稳得很。” 那一刻我突然感慨，三四年前还被很多人当成“杂牌”“没听过的小牌子”的艾波罗斯，现在已经成了小县城里篮球爱好者的标配，它不像耐克、阿迪那样动不动就有NBA巨星站台，也不像李宁、安踏那样铺天盖地打广告，却靠着实打实的性价比和对草根群体的共情,悄咪咪扎进了最普通的运动爱好者的生活里。
我第一次认识艾波罗斯，是穿假鞋崴脚的学弟给我安利的
2019年我在武汉读大学，经常泡在学校的室外水泥球场，当时认识了个读大二的学弟阿泽，是院队的控球后卫，打法特别拼，变向突破像装了马达，那时候他家里条件不好，爸妈在工地打工，每个月生活费只有1500块，除了吃饭剩下的钱全砸在篮球上。 我至今记得那年院赛决赛的场景：最后30秒我们院落后2分，阿泽持球突破到篮下，起跳上篮的瞬间脚一滑整个人直接拍在地上，抱着脚踝疼得直抽气，我们抬他去校医院的路上，才看见他脚上穿的那双所谓的“欧文5”鞋底直接开了胶，鞋身和鞋底几乎分成了两半，后来他跟我说，这双鞋是他攒了三个月生活费，在微商那里花800块买的“海关扣押正品”，其实他自己也知道大概率是假的，但就是想穿个“大牌”，打比赛的时候有面子，那次崴脚他休了整整一个月，决赛我们院也输了，他在宿舍躺了一周，说起来就掉眼泪：“早知道我就不买那个破假鞋了，要是能赢比赛，我穿拖鞋打都行。” 再见到他上场是一个多月之后，他脚上穿了双灰蓝色的低帮篮球鞋，没有显眼的大logo，只有鞋舌上小小的“艾波罗斯”四个字，我们当时还调侃他：“这是什么小众潮牌？没见过啊。”他蹲下来给我们看鞋底的纹路：“我哥在老家打球给我寄的，才179块钱，我穿着打了半个月水泥地，纹路一点事都没有，防侧翻比我之前那双假鞋稳10倍，缓震也够，跳下来脚不疼。” 那是我第一次听到艾波罗斯的名字，当天我就去搜了这个牌子，发现它最贵的实战鞋也才三百多块钱，最便宜的速干球衣只要29.9，后来我们宿舍四个人凑单每人买了一双，我那双穿了整整两年，直到鞋头被我磨出个洞才舍得扔，中间打了不下一百场水泥地，一次都没打滑过，也没因为鞋的问题崴过脚。 那时候我就有个很直观的感受：很多时候我们被消费主义裹挟着，觉得打球就得穿几千块的明星签名鞋，穿杂牌就没面子，但真正常泡野球场的人都知道，对于打水泥地的普通人来说，贵的鞋反而舍不得造，磨坏了心疼半天，真正的好装备从来不是用来拍照发朋友圈的，是能陪着你在水泥地上摸爬滚打，不用你小心翼翼伺候的，艾波罗斯最戳人的点就在这：它从一开始就没打算做“精英装备”，就是给我们这些每周泡野球场、没那么多预算买贵鞋的普通人做的。
它没花几千万找明星代言，却把钱砸在了100个县城的野球场上
去年我跟着本地的体育公益组织去安徽阜阳下面的一个小县城做调研，当地的文旅局工作人员带我们去看县城中心的老体育场，我本来以为会看到坑坑洼洼的水泥地、锈得掉渣的篮球架，没想到出现在我面前的是崭新的硅PU球场，边上装了四个太阳能大灯，场边还放了一排休息的长椅，下午五点多就有十几个人在场上打球，边上还有不少家长带着小孩拍球玩。 工作人员跟我说，这个球场是去年艾波罗斯捐钱翻新的，之前这里的水泥地裂了好几个大坑，下雨就积水，夏天太阳一晒橡胶味冲得人头疼，之前有个球友突破的时候踩进坑里摔骨折了，之后很多人宁愿绕三公里去私立中学的球场打球，也不愿意来这里，翻新之后，这个球场现在从早到晚都有人，早上是老大爷打太极，下午是学生打球，晚上老头老太太跳完广场舞，还有中年大叔组队打半场赛，成了整个县城最热闹的地方。 我在场边休息的时候，认识了开水果店的球友大刘，他是当地业余篮球联赛的组织者，手里抱了一叠艾波罗斯的球衣和球袜，说是这周联赛的奖品，他跟我说：“之前我们办比赛找赞助，找那些大牌运动品牌，人家根本不理我们，说我们县城的比赛没流量，赞助了也没效果，后来我抱着试试的心态给艾波罗斯发了个私信，没想到人家第二天就回我了，不仅给我们赞助了装备，还额外给我们捐了十个篮球，给球场装了两个收纳柜放大家的东西。” 那天我们坐在场边聊了很久，大刘说的一句话我特别认同：“现在好多运动品牌都盯着大城市的年轻人，盯着那些能买得起几千块鞋的消费者，好像只有在室内球馆打球的人才叫篮球爱好者，我们这些县城里打水泥地的、干完农活下班来打半小时球的，就不算喜欢篮球了？艾波罗斯不一样，它是真的看得见我们这些普通人的需求。” 我之前查过艾波罗斯的品牌资料，它成立到现在没找过一个顶流明星代言，也没怎么在综艺、剧集里打广告，每年的营销预算80%都花在了下沉市场的草根赛事和球场翻新上：从贵州的村BA到山东的乡村篮球联赛，从甘肃的山区小学球场到广东的城中村野球场，你都能看到它的蓝白色logo，我一直觉得，判断一个体育品牌有没有温度，从来不是看它签了多少明星，卖了多少限量款，而是看它有没有愿意把钱花在那些没那么多流量、没那么多关注度的普通运动者身上，这一点上,艾波罗斯比很多大牌做得都好。
被骂“low”“杂牌”的它，正在重构普通人的运动消费观
去年我带的一个00后实习生刚入职，跟我吐槽说想攒钱买一双限量版AJ，要三千多块钱，打算连续吃一个月泡面，我给他推荐艾波罗斯的实战靴，他翻了个白眼说：“哥，那个牌子我知道，太low了，我同学都穿耐克阿迪，我穿个没听过的牌子去打球，人家会笑话我的。” 我没跟他争辩，周末带他去参加我们本地的街球邀请赛，那场比赛的冠军队是一群打了七八年球的草根球员，全队从上到下穿的都是艾波罗斯的装备，整场比赛把我们队虐了20多分，比赛结束之后我拉着他去跟对方队长聊天，队长脚边放着一个装了三四双旧鞋的包，他拎出来给我们看：“我之前也追过限量款，最贵的一双鞋买成4000多，打一次外场鞋底磨掉一块，心疼得我一晚上没睡着觉，后来朋友给我推荐艾波罗斯，200多块钱一双，防侧翻、缓震都够，打坏了直接换，一点都不心疼，我们队现在的赞助就是艾波罗斯给的，每个月都有新装备，省下来的钱我们都拿去给山区的小孩捐篮球了。” 那次比赛之后没过一周，实习生自己下单了一双艾波罗斯的实战靴，穿着打了一次球之后跑来跟我说：“哥，真的香，比我之前买的那双1000多的入门款耐克好穿太多了，我之前真傻，为了个logo吃一个月泡面。” 其实我特别能理解他的想法，我们这代人小时候或多或少都被“logo崇拜”影响过：觉得穿大牌的人就是厉害，穿小众牌子就是没面子，但现在越来越多的年轻人开始觉醒：运动装备的本质是服务于运动本身的，不是用来攀比的道具，一双鞋哪怕卖得再贵，logo再显眼，你穿着它打球崴脚、磨脚、舍不得造，那它对你来说就是没用的。 我见过太多人，穿着几千块的签名鞋，在球场上站半小时拍照就走，也见过很多人，穿着一百多块的艾波罗斯，在球场上跑一下午，满头大汗特别开心，运动从来都不是什么奢侈的爱好，不是你必须买齐几千块的装备才有资格上场，只要你想打，哪怕穿几十块的鞋也能打得很开心，艾波罗斯这些年的走红，本质上就是大家的消费观回归理性了：我们不再为品牌溢价买单，不再为面子买单,只愿意为自己真实的需求买单。
写在最后：草根运动的黄金时代，才刚刚开始
今年上半年我去贵州看村BA，场边的广告牌上又看到了艾波罗斯的logo，有个刚比完赛的农民球员坐在场边脱鞋，脚上穿的就是一双洗得发白的艾波罗斯球鞋，他跟我说，这双鞋是他儿子去年给他买的，才200块钱，他每天干完农活就去村里的球场练两个小时球，穿了快一年了，除了鞋面有点脏，别的地方都好好的。“我们村好多人都穿这个牌子，便宜，耐造，适合我们这种天天踩泥地又爱打球的人。” 那天我坐在看台上看着球场上跑的球员，有卖猪肉的老板，有开拖拉机的司机，有刚高考完的学生，他们身上没有天价的装备，没有专业的训练背景，但每个人脸上的笑容都特别真实，我突然觉得，艾波罗斯这个名字，现在早就不只是一个运动品牌的名字了，它更像一个符号，代表着那些没那么多关注度、没那么多预算，但是真心热爱运动的普通人。 之前有人问我，你觉得现在的体育行业最缺的是什么？我说是“平视普通人的善意”，太多的品牌、太多的资源都盯着金字塔尖的那几个人，盯着那些能创造高收益的精英运动，却忘了支撑整个体育行业的，是千千万万个每天抽半小时去野球场打球的普通人，是吃完晚饭去广场跳操的阿姨，是周末去公园跑三公里的上班族。 艾波罗斯的走红，本质上就是它看见了这些普通人的需求，把运动的门槛降了下来：你不需要花几千块买鞋，不需要办几千块的健身卡，只要你想动，花一百多块买双鞋就能上场，就能享受到运动的快乐，这才是体育最本真的意义：它从来不是少数人的秀场，是属于每一个普通人的生活方式。 我现在打比赛的包里面，永远放着两双艾波罗斯的鞋，一双穿旧了打水泥地，一双新一点打室内场，身边越来越多的球友，也从一开始追大牌，慢慢换成了这些性价比高的国产小众牌子，我相信再过几年，会有越来越多像艾波罗斯这样的品牌冒出来，站在普通人的一边，让更多人能毫无负担地走上球场，享受运动本身的快乐，毕竟，草根运动的黄金时代,才刚刚开始。
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