上周三晚上我在杭州拱墅区的一家社区篮球馆打养生局,中场休息的时候跟老板张磊蹲在馆门口喝冰可乐，他晃了晃手机给我看天眼查的页面：“你看，我这三家馆的法人全是我自己，从19年注册第一家公司到现在，一条诉讼、一个经营异常都没有，上周有个投资人找我谈连锁，第一句话就是说查过我天眼查的信息，觉得我靠谱。”
我和张磊认识快5年了,他之前是连锁健身工作室的私教，主攻青少年篮球培训，19年攒了20万出来创业，这中间经历过疫情闭馆3个月、消防罚款3万、合伙人撤资，换做一般人可能早就卷着预付费跑路了，但他咬着牙扛到现在，3家球馆加起来有800多个固定学员，散客订场的周末基本全满，成了周边三个社区有名的“篮球张”，而他反复跟我提的“天眼查法人”这几个字，背后藏着的是体育创业者最真实的生存逻辑。
当健身教练想当老板：我第一次知道天眼查上的法人两个字，是要负实打实的责任的
张磊说自己刚决定开球馆的时候,对“法人”两个字的认知完全是空白的，那时候他在工作室带课，有三四十个家长跟着他学了两三年，都劝他自己开个馆，省得给老板打工抽成，课时费还能降一点给家长实惠，他脑子一热就找了个旧厂房的一楼，300多平，房租一个月8000，签了3年合同。
“那时候朋友帮我注册公司，问我法人写谁，我想都没想就说写我啊，我是老板不写我写谁？现在想起来那时候真的傻，根本不知道法人是第一责任人，出事了第一个找的就是我。”张磊笑着说，他第一次尝到法人的“厉害”是开馆第三个月，消防上门检查，说厂房的消防通道被他改造成储物间了，不符合体育场馆的消防要求，直接开了3万的罚单，还要停业整改7天。
他当时拿着罚单整个人都懵了,租房子的时候房东跟他拍胸脯说“所有资质都齐全，你直接开就行”，他啥也没核实就签了合同，结果3万块的罚款相当于他当时全部流动资金的一半。“那时候我才去搜天眼查，查了房东这个厂房的产权信息，发现之前就有过两次消防违规的记录，我要是早查半个月，根本不会租这个房子。”
那次整改他整整熬了7天,自己动手拆了储物间，重新刷了防火涂料，给所有墙面装了软包，还补了消防器材，前前后后花了5万多，刚开馆赚的钱全砸进去了不说，还倒贴了两万，他说那天晚上他坐在空球馆里，打开天眼查看着自己的名字挂在法人那栏，突然明白了：“这两个字不是用来给你装老板的，是告诉你，你收了家长的学费，租了人家的房子，雇了教练，所有的责任你得扛，跑不了。”
我自己其实也碰到过不少这样的体育创业者,之前家附近有个少儿体能馆，开了半年就卷了200多万的预付费跑路，后来我查天眼查才知道，法人竟然是老板70岁的老妈，明显就是提前准备好了要甩锅，但最后警方还是查到了实际控制人，不仅把钱退了，还上了失信名单，连高铁都坐不了，张磊说他那时候也想过要不要让家里老人当法人，最后还是放弃了：“我做的是社区生意，周边的家长都认识我，我要是敢跑，以后我在这一片都没法抬头做人，法人写我自己，就是给大家吃定心丸，我跑不了。”
开球馆3年亏了80万：我见过太多体育创业者，死在了“凭热爱吃饭”的天真里
2020年疫情刚爆发的时候,张磊的第一家球馆刚开半年，刚攒了100多个学员，就接到了闭馆通知，这一闭就是3个月。“那时候真的绝望，房租要交，4个教练的工资要发，我账上只有12万，撑两个月都撑不住。”张磊说，那时候他的同行群里每天都有人说要关门，有一半的人都打算直接卷钱跑路，反正最多就是公司破产，法人上失信名单，大不了换个城市继续干。
他也动过跑路的念头,但是打开天眼查看着自己的名字，再想想手机里几十个家长发来的安慰信息，有个家长说“张教练你要是缺钱我们可以提前续学费，我们信你”，他咬咬牙把自己开了3年的思域卖了，凑了15万，给教练发了全额工资，还主动给所有学员延长了3个月的课时。
闭馆的那3个月他也没闲着,开9块9的线上居家篮球课，给小学员上课，有的孩子家里没有篮球，他自己开车把篮球送到小区门口，隔着栅栏递进去；还报名当了社区的志愿者，给封控的居民送物资，周边三个社区的人几乎都认识了这个个子高高的、会打篮球的志愿者，解封之后第一天开馆，就有30多个家长过来续课，还有不少居民过来订散客场，他的球馆第一个月就实现了盈利，成了周边最早活过来的体育场馆。
“我见过太多人做体育创业，都是抱着‘我热爱打球我就能开馆’的想法来的，对商业规则、法律责任一窍不通，甚至觉得热爱就能当饭吃，最后死得很惨。”张磊给我算了一笔账，3家球馆开下来，他前前后后亏了80万，最大的一笔亏损是2021年开第二家馆的时候，找了个装修队，报价比市场价低20%，他当时觉得捡了便宜，合同没仔细看就签了，结果装修完刚用了半个月，地面的地胶就起翘，有个孩子跑的时候摔了，缝了4针，赔了两万多，后来他上天眼查那个装修队的信息，才发现那公司之前有3个施工合同纠纷，全是因为偷工减料被业主告的，他要是早查几天，根本不会踩这个坑。
我特别认同张磊的这个观点,体育行业的创业者很多都是运动员或者教练出身，性格直，容易相信人，觉得谈合作靠哥们义气，喝两顿酒就把合同签了，根本没有风险意识，但其实体育行业做的是熟人生意，尤其是面向青少年的培训，一旦出了安全问题，或者你卷钱跑路，你的名声在这个圈子里就臭了，再也没法立足，而天眼查上的法人信息，本质上就是你的信用背书，你敢用自己的名字当法人，愿意把你的经营情况公开给所有人看，家长才敢把孩子交给你，客户才敢跟你合作。
我现在谈合作第一反应是上天眼查：体育生意的靠谱，从来不是靠酒桌喝出来的
经历过装修的坑之后,张磊现在谈任何合作，第一个动作就是打开天眼查对方的资质。“不管是租场地、找供应商、还是异业合作，我先查对方有没有诉讼，有没有失信记录，法人有没有过预付费跑路的历史，这个过了关，我们再往下谈。”
去年他开第三家球馆的时候,有两个装修队报价，一个比另一个低18万，他上天眼查了一下报价低的那家，发现公司注册才3个月，实缴资本为0，还有一个经营异常是注册地址造假，直接就pass了，选了贵的那一家，后来装修的时候贵的这家主动给他加了一层地胶的缓冲层，还免费给他做了墙面的软包，算下来其实比便宜的那家还划算。“你别觉得查别人是不信任，这是对彼此都负责，我要是找了那个不靠谱的装修队，最后出了安全问题，倒霉的还是我这个法人。”
还有一次周边的一个少儿英语机构找他异业合作,说互相换学员资源，给他介绍学员，他先上天眼查查了一下那个机构的法人，发现对方之前在上海开了3家培训机构，都因为卷预付费跑路被起诉过，直接就拒绝了合作，没过3个月，那个英语机构果然卷了200多万的学费跑了，好多和他们合作的教培机构都被家长找上门闹，张磊的球馆一点事都没有。“周边的家长后来都夸我有先见之明，说跟着张教练报名放心，不会被骗，其实哪里是我有先见之明，我就是提前查了下信息而已。”
上个月他和一个运动品牌谈定制学员的球衣,对方一开始说自己是国内一线品牌的代工厂，资质齐全，报价也很合适，张磊上天眼查了一下，发现那家公司去年因为卖假冒伪劣的运动装备被罚款过10万，他直接把这个信息甩给了对方，要求对方先寄样衣，付30%的定金，货到验收合格再付尾款，对方一看他做了功课，直接就同意了，最后寄过来的球衣质量确实不错，比他之前拿的货还便宜5块钱一件。
“以前我觉得做体育生意，靠的是球打得好，课上得好，现在我才知道，靠谱才是最重要的。”张磊说，现在他的手机桌面就放着天眼查的小程序，每天没事就点开看看自己的三家公司有没有什么异常，看看周边的同行有没有什么新的动态，“现在信用都是透明的，你有没有干过坏事，一查就知道，与其动歪心思钻空子，不如好好经营自己的信用，比啥都强。”
现在有人找我合伙开馆，我第一要求就是他必须当持股超过30%的法人：想分钱就得先担责
张磊的第三家球馆是和跟着他干了3年的教练小李合伙开的,当时小李找他说想当合伙人，自己攒了20万，想入股一起干，张磊直接提了两个要求：第一，20万的启动资金必须出，占股40%；第二，这家分馆的法人写小李的名字，分馆的所有运营由小李负责，赚了钱先给小李分，但是要是出了任何问题，小李是第一责任人。
小李一开始犹豫,觉得当法人要担责任，有点害怕，张磊给他看了自己这几年的天眼查记录，没有任何诉讼，没有任何失信，去银行申请经营贷，额度比别人高30%，利率还低。“我跟他说，法人不是包袱，是你的信用资产，你把这个馆做好了，你的名字挂在天眼查上，所有人都知道你是个靠谱的人，以后你自己想开店，贷款也好，找合伙人也好，都比别人容易。”
小李同意了之后,整个分馆的运营状态完全不一样，每天第一个到馆，最后一个走，学员的家长他每个人都加了微信，孩子上课的情况每周都会给家长反馈，有次有个孩子上完课忘带水壶，他骑着电动车追了两站路给人家送过去，现在第三家馆的学员数量比另外两家加起来还多，上个月分利润，小李拿了8万，比他之前当教练一年赚的还多。
张磊说之前有个朋友找他合伙开室内滑雪馆,说让他当名誉校长，给他20%的干股，不用出钱，只要每周过去上两天课就行，法人用朋友的远房亲戚，张磊直接就拒绝了：“这种好事轮不到我，不用担责的钱我不敢赚，要是哪天滑雪馆出了事，我虽然不是法人，但是家长都是冲我来的，我的名声就臭了。”后来那个滑雪馆果然因为防护不到位，有个孩子摔成了骨折，赔了60多万，那个朋友直接跑了，好多家长都在网上找他，还好张磊没参与，没受影响。
那天我们聊到晚上10点多,球馆的人都走光了，张磊指着墙上挂的几十面家长送的锦旗说：“我之前觉得开球馆就是为了赚钱，现在觉得，能让周边的孩子有个地方打球，能让家长放心把孩子交给我，比赚钱更有意义，天眼查上我的名字挂在法人那栏，就是我给所有人的承诺，我不会跑，也不会坑人，本本分分做生意，比啥都强。”
其实我做体育行业写作这么多年,见过太多赚快钱的人，也见过太多踏踏实实做内容的创业者，最后能活下来的，全都是像张磊这样的人：他们敬畏规则，愿意承担责任，把自己的信用看得比钱还重要，天眼查上的那行法人名字，从来都不是冰冷的工商信息，它是一个体育创业者最值钱的名片，你对客户负责，对规则敬畏，最后市场一定会给你对应的回报。
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