上周六和发小阿凯在老房子的阳台上下棋，他执黑我执白，我第三步把象挪到b5格的时候，阿凯皱了皱眉：“又来你的西班牙开局？每次都磨磨唧唧的，能不能来个痛快的？”我笑了笑没说话，四十五分钟之后，他的黑王被我的车和马堵在角落无路可走，把棋子一扔嚷着要我请客吃烤串，还边啃串边嘀咕：“你这开局也邪门，前十几步看着啥便宜都没占，怎么走着走着我就没路走了？”
其实很多人不知道，西班牙开局听起来是个特别专业的棋类术语，但是它已经在棋盘上流传了快500年了，早在1497年，西班牙棋士卢塞纳就在自己的棋谱里记录了这个开局的走法，后来经过几百年的打磨，现在已经是职业棋手执白的时候最常用的开局之一，和上来就猛冲猛打、直接对着中路开炮的意大利开局不一样，西班牙开局的核心从来不是“抢先手”，而是“控节奏”：第一步走e4挺兵控中路，第二步跳马护兵同时准备进攻，第三步走象b5，看起来既没有吃子也没有将军，甚至连直接的威胁都算不上，但就是这步棋，悄咪咪就把黑方的马钉死在了c6格——黑方要是动d7兵保马，e5的兵就失去了保护，要是用后保马，后又太早暴露容易被追杀，哪怕直接把我的象换掉，也会打乱自己的兵形结构，等于刚走三步,我就给阿凯出了个怎么选都有损失的难题。
你以为这只是棋路？其实是老祖宗摸透了的博弈逻辑
我最早接触西班牙开局，是12岁在少年宫学棋的时候，教练当时说的一句话我记到现在：“西班牙开局，是给会算账的人走的。”那时候我还不懂这句话是什么意思，直到后来看棋坛的世纪大战,才慢慢品出味来。
1984年卡斯帕罗夫和卡尔波夫的第一次世界冠军争霸战，两个人下了足足5个月，一共48局棋，卡斯帕罗夫执白的时候有17局都走了西班牙开局，没有上来就和当时已经称霸棋坛10年的卡尔波夫硬碰硬，而是每一步都稳扎稳打，慢慢消耗对方的耐心，最后靠这个开局拿了3局胜利，硬生生把棋王宝座从卡尔波夫手里抢了过来，2023年丁立人冲击世界冠军的时候，和涅波的关键对局里，也不止一次拿出西班牙开局，哪怕前半盘一直处于均势，也不急着冒进，慢慢找对方的漏洞，最后完成逆转,成了中国第一个男子国际象棋世界冠军。
你看，顶级棋手都偏爱的开局，从来不是因为它有多花哨，而是因为它符合最朴素的博弈逻辑：先稳住自己的基本盘，再找对方的软肋，而不是上来就把全部身家压上去赌运气，就拿和我下棋的阿凯来说，他是做互联网运营的，去年公司要开拓本地生活服务赛道，他刚接项目的时候满脑子都是“快速起量”，上来就砸了20万投流，搞9.9元吃双人餐的引流活动，头一个月确实来了两万多用户，他还在公司大会上得意洋洋地做汇报，结果第二个月留存率出来的时候他傻了：两万多用户里留下来复购的还不到3%，合作的商家抱怨引流来的客户都是薅羊毛的，愿意正价消费的没几个，公司亏了几十万，老板把他骂得狗血淋头,差点让他卷铺盖走人。
后来他痛定思痛，再也不搞什么“快速起量”的噱头了，花了整整一个月跑遍了本地300多家适合合作的餐饮店，把每个老板的需求摸得门清：有的老板缺后厨管理经验，有的老板不会运营大众点评，还有的老板招不到服务员，他先挑了10家匹配度最高的商家做试点，免费给人家做运营培训，帮着优化出餐流程，先把商家的服务能力提上来，再针对性地做引流活动，这次他没搞9.9的羊毛活动，反而把客单价提到了39元，流量比之前少了三分之二，但是留存率直接冲到了35%，现在这个项目每个月能给公司赚200多万，阿凯上个月刚升了运营总监,年薪翻了一倍。
我一直觉得，现在很多人对“竞争”有误解，觉得博弈就得是快准狠，上来就得亮剑，抢到先手才算是赢了第一步，但实际上绝大多数长期博弈，拼的从来都不是谁冲得快，而是谁犯的错少，你看现在创业的年轻人，十个里有八个一上来就喊着要对标行业龙头，要融资烧钱做规模，结果99%都死在了半路上，本质上就是连自己的基本盘稳不稳、对方的软肋在哪都没搞清楚，就急着冲上去拼命，那不就是送人头吗？西班牙开局看起来走得慢，但是每一步都在给自己攒优势，等你攒的优势够多了，不用你主动进攻，对方自己就会露出破绽,这才是最聪明的博弈方式。
千变万化的变例里，藏着最实用的反焦虑密码
很多人以为西班牙开局是固定的几步棋，其实它的变例多到数不清：有主打拼子对攻的开放变例，有主打稳守反击的封闭变例，还有最出名的马歇尔弃兵变例——黑方会主动放弃一个兵，换取子力的主动权，很多执白的棋手遇到马歇尔弃兵都会头疼,稍不留神就会被黑方反杀。
我以前一直觉得，下棋就是要尽量保住自己的每一个棋子，直到去年我表姐的事，才让我明白马歇尔弃兵的智慧，放到生活里有多好用，我表姐是重点中学的语文老师，32岁那年本来已经摸到了评高级职称的门槛，无论是教学成绩还是论文奖项都够格，结果最后公示的时候，名额被一个有背景的老师挤掉了，那段时间她天天失眠，头发一把一把地掉，甚至想过辞职转行，后来她想通了，反正评职称暂时没戏，与其天天盯着那一个名额内耗,不如把精力放在自己喜欢的事上。
她本来就喜欢写儿童文学，以前工作忙没时间写，那段时间她每天下班回家雷打不动写2000字，写出来的内容先给自己班的学生当课外读物看，学生提了意见她就改，写了一年多，攒了一本短篇集，有出版社的编辑刷到她发在社交平台的内容，主动找她出书，现在她的书已经卖了十多万册，去年学校主动把高级职称的名额给了她，还专门给她开了阅读兴趣课，她现在的收入,比之前当老师翻了三倍都不止。
她之前跟我说：“以前我总觉得，放弃自己盯着很久的东西就是输了，现在才知道，有时候主动退一步，反而能看见更多的路。”这不就是现实版的马歇尔弃兵吗？看似放弃了眼前的那个“兵”，实际上换来了整盘棋的主动权，我之前认识一个健身教练，以前在连锁健身房上班，每个月要完成十几万的业绩，为了卖课天天陪客户吃饭喝酒，把自己喝出了胃溃疡，腰间盘突出疼得站都站不住，后来他干脆辞了职，开了个20平米的小工作室，专门做产后修复，不搞预付卡，不推销课程，按次收费，一开始只有几个老客户找他，慢慢的口碑传出去了，现在他的课要提前两周预约，赚的比之前在健身房多两倍,每天还能按时下班陪老婆孩子。
现在大家都在说“卷”，其实很多时候卷的根源，就是你死抱着固定的棋路走，明明对方已经把你的路堵死了，你还要硬着头皮往前冲，西班牙开局能流行500年，从来不是因为它是万能公式，而是因为它从来不会要求你必须走固定的路，你可以根据对手的走法随时调整自己的节奏，我们总说要找人生的最优解，但实际上哪有什么一成不变的最优解？你愿意在适当的时候放弃一点眼前的利益，换个角度走,反而能走出死局。
走崩西班牙开局的人，大多吃了“太想赢”的亏
我自己就吃过西班牙开局的亏，大三那年我参加市里的业余国际象棋比赛，前四轮我全赢了，第五轮遇到一个60多岁的老棋手，我执白又走了西班牙开局，走了十几步就多了他一个兵，子力位置也比他好太多，我当时满脑子都是赶紧赢了他拿冠军，把防守的马和象都调到前场去进攻，完全没注意他的马已经绕到了我的后场，一步就将死了我，我当时懊恼得差点把棋盘掀了，后来那个老棋手跟我说：“小伙子，西班牙开局最忌讳的就是优势之下急着收官，它本来就是个慢功夫，你得先把自己的漏洞补上，再慢慢施压，不然优势越大，摔得越惨。”
这句话我现在经常拿来劝我身边急着成功的朋友，去年我认识一个做自媒体的小姑娘，做美食账号做了半年，涨了12万粉丝，本来势头特别好，结果她急着变现，什么广告都接，不管是三无的零食还是不靠谱的探店，给钱就推，还开了个99元的美食剪辑社群，收了几百个人之后就扔了几个盗版课件就不管了，结果不到三个月，粉丝骂声一片，账号被投诉到限流，现在她发一条视频只有几百个播放,之前攒的粉丝都跑光了。
还有以前红极一时的ofo，刚做共享单车的时候，占了70%的市场份额，优势够大了吧？结果团队急着扩张，什么业务都碰，搞共享电动车，搞海外市场，甚至搞金融理财，根本不管自己的运营能力跟不跟得上，结果没两年资金链就断了，现在还有上千万用户的押金退不回来,本来一手好牌打了个稀烂。
我们现在的社会，太推崇“快速成功”了，什么30岁年入百万，半年公司上市，好像慢一点就是失败，但是你看看那些真正能笑到最后的人，哪个是上来就急着收割的？华为在做手机之前，扎扎实实做了20多年的通讯设备，把底层技术打稳了才敢进消费电子市场，要是华为一开始就想着赚快钱，去搞房地产，去搞互联网金融，也不会有现在的技术壁垒，西班牙开局从走第一步象b5，到真正形成杀势，往往要走二三十步，中间要不断地调整子力，补漏洞，试探对方的防守，真正的赢从来不是冲得最快的那个,而是走得最稳的那个。
普通人不用学下棋，但要懂“先立后破”的逻辑
其实我今天写这么多，不是让大家都去学国际象棋，而是希望大家能懂西班牙开局背后的“先立后破”的逻辑：你想要破局，总得先有自己的基本盘，你自己的底盘都不稳，什么技能都没有，什么资源都没有,你破的哪门子局？
我家楼下有个卖包子的张叔，50多岁，之前是工厂的下岗工人，一开始在路边摆小摊卖早餐，很多人劝他攒点钱赶紧开个大饭店，赚得多，张叔从来不听，就是每天4点起来发面，粥要熬三个小时，包子馅都是当天现买的鲜肉，做了五年，周围的居民只认他家的包子，后来攒够了钱才开了个20平米的小门店，现在每天早上都要排队，还开了两家分店，张叔经常说的一句话就是：“慢工出细活，急着吃热豆腐容易烫嘴。”
我见过太多刚毕业的小朋友，本职工作还没做明白，就天天想着搞副业赚大钱，结果副业没赚到钱，本职工作也做得一塌糊涂；见过太多想减肥的人，上来就每天跑十公里，节食饿肚子，结果没坚持一周就放弃了，反而比之前更胖了，其实不管你做什么事，都和走西班牙开局一样，先把基础打牢：想搞副业，先把本职工作的技能练熟，先攒够行业资源；想减肥，先从每天按时睡觉，少喝奶茶，走一万步开始，把基础习惯养好，再慢慢加量，你不用上来就锋芒毕露，也不用逼自己马上拿到结果，你把自己的能力提上去了，把自己的口碑做好了，机会不用你找,自然会来找你。
那天我和阿凯吃完烤串往家走的时候，他说：“以前我总觉得西班牙开局磨叽，现在才知道，慢的那几步，其实都是在铺路。”是啊，几百年前那些西班牙棋士发明这个开局的时候，可能也没想到，这个棋盘上的走法，会成为无数普通人应对人生的最好参照，毕竟我们的人生不是百米冲刺，是一场漫长的棋局，走稳每一步，比什么都重要，慢慢来,反而比较快。
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