死工资撑不起体育人的下半场，别等35岁被裁员才想起攒第二曲线

前阵子跟之前省羽毛球队的师兄大刘吃饭，他端着冰啤酒杯红着脸跟我说，活了40岁，这辈子最蠢的事就是守了12年的死工资,去年差点把一家子都拖垮。

大刘28岁从省队退役，托关系进了老家的市体校当羽毛球教练，每个月到手4800块，逢年过节有几百块的米面油福利，在我们那个三四线小城，身边人都夸他找了个“铁饭碗”，他自己也觉得安稳，每天按点上班带小队员训练，下了班就跟同事喝酒打牌，既没想过评职称往上走，也没搞过任何副业，工资刚好够还2800的房贷，覆盖儿子的学费和家里的生活费，工作12年家里连2万块的存款都没攒下，去年年底体校缩编，没有编制的聘用人员优先裁撤，大刘第一批就收到了辞退通知，那段时间他找工作找得头大：去培训机构当教练，人家要20多岁能跑能跳、会跟家长沟通的年轻人；去当私人陪练，他拉不下脸发传单揽客；想做点小生意，连启动资金都拿不出来,急得半个月头发白了一半。

那天吃饭他反复跟我念叨一句话：“我以前以为每个月固定发工资就是稳，现在才知道，这点死工资，根本扛不住任何一点风吹草动。”

我见过太多体育人，被死工资困死在“舒适陷阱”里这7年，我见过太多像大刘这样的从业者，被“稳定”的死工资困在了无形的笼子里。

去年有个叫小孟的健身教练找我咨询，说他待了3年的连锁健身房暴雷，老板卷钱跑了，欠了他3个月工资加提成一共2万多，他连下个月的房租都交不起，我问他干了这么久教练，没有自己攒点学员资源接私活吗？他摇摇头说，之前健身房规定全职教练不能私下接课，发现就开除，他觉得每个月3000底薪加课提虽然不多，但胜在不用自己找客源，安安稳稳挺好，所以从来没加过学员的私人微信，也没敢在网上发过自己的训练内容，现在健身房倒了，他连个能联系的老学员都没有,只能从头开始找工作。

还有我之前体院的师姐，毕业之后进了老家的体院当行政干事，每个月死工资6000块，每天的工作就是整理整理档案，组织个教职工运动会，闲了就刷剧逛淘宝，日子过得舒服得很，去年学校评中级职称，要求有3年以上的基层体育服务经验，还有至少两个市级以上的体育项目成果，她直接傻了眼：工作5年她除了自己手里那点活，啥额外的事都没做过，连校外的体育培训机构找她帮忙做活动策划，她都嫌麻烦推了，现在她32岁，想辞职吧，除了整理档案啥都不会，找不到更好的工作；不辞职吧，比她小的同事都评上职称了，工资比她高一大截,每天待着都难受。

我一直有个很扎心的观点：对于大多数体育从业者来说，死工资从来不是“稳定保障”，而是“买断你所有可能性的卖身契”，我们这行本身就是吃“身体饭”的：当教练的，35岁之后体力下滑，带课的精力肯定比不上20岁的年轻人；当运动员的，黄金期就那么几年，退役之后如果没有额外的积累，很快就会被行业淘汰；就算是看起来稳定的体制内岗位，现在也在不断缩编改革，没有核心竞争力的人，永远是最先被淘汰的那个，你把自己所有的时间和精力都卖给那份死工资，就等于放弃了积累自己资源、打磨自己能力的机会，等你年纪大了、身体跟不上了，单位第一个就会把你踢开，到时候你再想找出路,早就晚了。

体育人靠专业变现，根本不用跳出“舒适圈”

很多体育人跟我吐槽，说自己从小就在队里训练，除了自己的专业啥都不会，想赚外快也不知道能干啥，总不能去送外卖开滴滴吧？每次听到这种话我都觉得特别可惜：你练了十几年的专业技能，就是普通人求都求不来的核心壁垒，根本不用瞎跨界去做自己不擅长的事,靠你的专业就能赚到大钱。

我认识一个叫阿爽的姑娘，之前是省女篮的队员，退役之后进了本地的国企当工会文体干事，每个月死工资5500块，每天的工作就是组织个职工篮球赛、广播操比赛，闲得发慌，她没像其他同事那样下了班就去追剧逛街，而是利用周末的时间去青少年篮球培训机构当兼职教练，一开始带一节课才150块，但是因为她是专业队下来的，不管是动作规范还是训练方法，都比那些半吊子教练专业太多，家长们都特别认可她，纷纷给自己的朋友推荐，不到两年时间，她手里就攒了100多个固定学员，去年她干脆辞了国企的工作，自己开了个专门做6-12岁女孩篮球培训的训练营，还跟本地3个小学合作做课后体育兴趣班，现在每个月的营收是她之前死工资的10倍,去年年底分红就拿了40多万。

还有个在体校当中长跑教练的老王，今年38岁，之前每个月死工资5000块，要养两个孩子，日子过得紧巴巴的，去年他发现身边很多初三的家长都在找教练辅导孩子中考体育，现在中考体育分值越来越高，800米、1000米又是很多孩子的弱项，他就把自己教了十几年中长跑的经验，拍成了15节短视频课：包括怎么调整呼吸、怎么分配体力、怎么摆臂省力气，还有平时在家就能练的力量训练动作，每节课10分钟，还附赠一份定制的训练计划，一套课卖99块钱，放在短视频平台上卖，半年时间他的课就卖了3000多份，赚了20多万，比他3年的死工资加起来都多，现在他每天下了班花两个小时剪剪视频，每个月被动收入都有一两万,再也不用为孩子的学费发愁了。

我一直觉得，现在的体育行业是为数不多“付出就有回报”的赛道：全民健身的政策支持、中考体育分值上涨、大家对健康的重视程度越来越高，专业的体育人才根本不愁没有市场，你不用跳出自己的舒适圈去做什么销售、运营，只要把你擅长的专业技能，对接上市场的需求，不管是做线下培训、线上课程、还是做体育博主接商单，都能赚到死工资之外的钱，很多时候不是你没有能力，只是你被“稳定”的假象困住了,不敢迈出第一步而已。

给靠死工资吃饭的体育人3个落地建议

这些年我看着身边好多朋友从守着死工资的窘境里走出来，也总结了3个普通人都能落地的建议，不管你现在是教练、运动员还是体制内的工作人员,都可以照着做：

第一，先做“斜杠试水”，千万别裸辞

我特别不建议大家一头脑热就辞掉稳定的工作去创业，试错成本太高了，你完全可以先利用业余时间做和专业相关的兼职，先试试水：你是体校的教练，就去本地的培训机构兼职带课，或者给周边的学校当课外兴趣班的老师；你是健身教练，就利用休息时间接几个线上私教的单子，或者去给企业当健身课老师；你是退役运动员，就去接一些商演、活动裁判的活，先看看市场对你的专业认不认可，攒点客源和积蓄，等你的副业收入超过死工资的2倍，再考虑要不要全职做，风险小很多。就像大刘，被裁之后我就建议他先别急着找工作，先印点传单去家附近的羽毛球馆发，招几个学羽毛球的孩子，他一开始拉不下脸，结果第一节课就招了3个学生，每个学生每节课200块，一个半小时就赚了600，比他之前上班两天赚的都多，后来他周末带10个学生，每个月稳定赚8000多，比之前的死工资还高，今年才跟几个朋友合伙开了个小型羽毛球馆,日子过得比之前舒服太多。

第二，把专业做成“可复制的产品”，跳出“时间换钱”的陷阱

很多体育人赚钱都是靠“时间换钱”：带一节课赚一节课的钱，一天最多带8个学生，赚的钱是有天花板的，你要学会把自己的专业经验做成可复制的产品，一次生产，多次售卖，不用你每次都亲自上场也能赚钱：比如你是乒乓球教练，可以做一套少儿乒乓球启蒙的网课；你是瑜伽教练，可以做一套上班族肩颈放松的训练计划；你是散打教练，可以做一套女子防身术的付费课程，一份卖几十块钱，卖个1000份就是几万块，比你带几个月课赚的都多。我之前认识一个做产后修复的瑜伽教练，之前在瑜伽馆上班每个月死工资加提成也就7000多，后来她把自己带产后修复的经验做成了12节线上课，一套卖79块钱，现在已经卖了4000多份，赚了30多万,比她之前4年的工资都多。

第三，攒自己的“个人IP”，别把客户都留给平台

不管你是在健身房、培训机构还是体校上班，永远要记住：客户从来不是单位的，是你自己的，你平时带课的时候可以主动加学员的微信，免费给他们发点训练计划、饮食建议，偶尔在朋友圈发点专业干货，跟学员搞好关系，他们有朋友要学体育第一个想到的就是你，就算你以后换工作、换平台，这些客户都会跟着你走。就像之前找我咨询的小孟，后来他听了我的建议，开始在抖音发上班族办公室拉伸的干货视频，现在已经有10万粉丝了，平时接点健身产品的商单，再带几个线上私教，每个月稳定赚2万多，现在根本不用依赖任何健身房，自己想什么时候上班就什么时候上班,比之前舒服太多。