作为体育行业写作者,我之前一直觉得儿童体能培训是“换个方式带娃玩”的智商税,直到去年我姐给5岁的儿子报课,一年花了3万2,还反复跟我强调“娃去年一整个冬天没肺炎,幼儿园体测拿了全年级第三”,我才动了实地调研的心思,之后3个月我泡了家附近三家不同定位的体能馆,跟老板、教练、数十位家长深聊,终于搞懂了这个突然火得一塌糊涂的行业到底是怎么回事。
从“冷门生意”到“家长刚需”,儿童体能培训为啥突然爆火?
我去的第一家店是小区底商的80平小体能馆,老板小周是96年的省队短跑退役运动员,2021年刚开店的时候他甚至做好了赔半年房租就去找工作的准备,没想到2023年底学员已经冲到了187个,周围3个小区的适龄娃一半都在他这上课,去年纯利润超过40万,比他之前在体校当教练赚的3倍还多。 “说穿了就是需求真的上来了,搁10年前谁会花钱让娃专门学跑跳?现在真的不一样。”小周给我算了笔账,他的学员里30%是被儿保医生建议来的:“现在娃被抱得太多了,出门坐车、上楼电梯,在家要么坐沙发看动画要么坐桌子前玩拼图,好多3岁的娃还不会双脚跳,感统失调、大运动发育滞后的一抓一大把,儿保医生现在都把‘多做体能训练’当常规建议开。” 还有40%的家长是奔着“中考体育”来的,现在全国大部分地区中考体育分值已经涨到了70-100分,和语数外的分值差越来越小,很多家长从幼儿园就开始布局:“小学之前把基础体能打好,上学之后不管是跑跳投还是学篮球足球都快,比临到中考再突击练效率高多了。” 剩下30%的家长就是想给娃找个放电的地方:“现在小区里车多,也不敢让娃自己在楼下跑,来我这有伴儿玩,还有人看着,一个小时80多块钱,比去游乐场划算多了,还能顺便锻炼身体。” 政策东风更是把这个行业推上了快车道:双减之后学科培训凉透,体育类培训成了资本和创业者都盯上的香饽饽,2023年全国新增儿童体能相关企业超过1.2万家,比2021年翻了3倍,我住的这个二线城市,去年一年就开了70多家体能馆,连商场的黄金楼层都把之前的教育培训机构位置,换成了装修鲜亮的体能馆。
我蹲了3家体能馆,赚钱的逻辑真的天差地别
这3个月我跑的三家店,分别是社区性价比小店、商场连锁中端店、富人区高端私教馆,三家的运营模式和盈利情况差得不是一点半点,也刚好对应了这个行业目前的三种生存状态。
80平社区店:靠口碑赚稳钱
开头说的小周的店就是典型的社区店,没有花里胡哨的装修,墙上贴的都是学员的体测数据和运动照片,定价3999元48节课,折合每节课83块钱,比周边的美术课、音乐课都便宜。 小周自己就是主教练,还招了两个体院运动训练专业的应届生当助教,他最核心的竞争力就是“接地气+专业”:学员家长临时加班,他能帮着看俩小时娃,顺便管一顿小零食;每个学员都有专属的成长档案,每3个月测一次身高、体脂、爆发力、平衡能力,给家长出详细的改进建议,连娃平时在家该做什么动作、每次练多久都写得清清楚楚。 我在店里碰到过一个自闭症娃的妈妈,她说之前带娃去过好多康复机构都没什么效果,在小周这练了一年,现在已经能主动跟教练打招呼,上周还参加了馆里的幼儿跑步比赛,拿了小组第二:“我们不指望娃能练出什么成绩,只要他愿意跑愿意动,能跟小朋友玩到一起就够了。” 小周的店续课率能到75%,几乎不需要做营销,80%的新学员都是老家长介绍来的,他说自己没想过开分店搞加盟:“我就守着这几个小区的娃,把课上好,每年赚个三四十万,比什么都稳。”
300平商场连锁馆:靠预付费割韭菜
第二家店是在商圈4楼的连锁体能馆,装修是很讨小朋友喜欢的黄蓝色,门口还有个小海洋球池,路过的娃只要多看两眼,销售就能把娃哄进去玩,拉着家长聊半小时,十有八九能成交。 他们的定价是12999元96节课,折合每节课135块钱,比小周的店贵了一半,但我观察了半个月发现,他们的教练大多是体院的在校生,培训半个月就能上岗,连基本的热身动作都教不标准,有次一个6岁的娃练前滚翻,教练动作没扶稳,娃脖子扭了,家长闹了快一周,最后退了全额学费还赔了5000块医药费才了事。 这家店的续课率只有30%,赚钱全靠拉新和预付费:去年光预收款就收了200多万,一半花在了营销上,美团推广、抖音本地生活、商场流量费,再加上销售的高提成,落到老板口袋里的钱还没小周的社区店多,店长跟我说实话:“我们现在就是赚信息差,好多家长第一次报课不懂,看装修好就买了,等上完一年课懂行了也没关系,反正新的家长源源不断,实在不行换个牌子再开一家。” 我同事就是这类店的受害者,去年花了21800买了120节课,才上了12节课馆就跑路了,钱到现在都没追回来。
200平高端私教馆:靠专业赚高净值人群的钱
第三家店在富人区的写字楼里,没有招牌,全靠老客户介绍,只收4岁以上的学员,主打“专项体能提升”:想练击剑的就练击剑专项体能,想打网球的就练网球核心力量,还有针对小学五六年级的中考体育提前训练,一节课398元,一对一教学。 老板之前是国家队的体能教练,带过职业田径运动员,所有教练都有国家级体能教练资质,连给娃做体测的设备都是和省队同款的,我在这碰到过一个家长,儿子8岁练击剑,每周来上2节体能课,一年光体能训练就花4万多:“之前打比赛后半段总是没力气,在这练了3个月,上个月拿了省青少年击剑比赛U8组的第三名,这个钱花得值。” 这家店只有60多个学员,但是续课率超过90%,还有不少外地家长每周开车两个小时带娃过来上课,老板说他一年纯利润能到60多万:“我们做的不是刚需生意,是给有更高需求的家长提供专业服务,跟那些靠营销割韭菜的店不是一个赛道。”
儿童体能培训是智商税吗?我给家长的3个实在建议
蹲了3个月我最大的感受是:这个行业不是天生的智商税,但坑真的太多了,你会不会踩坑,90%取决于你选的机构靠不靠谱,我身边既有我外甥这种练了一年身体素质明显变好的正面例子,也有同事那种钱打了水漂娃还受伤的负面案例,结合我看到的情况,给想报课的家长提3个实在建议: 第一,选机构先看教练资质,别光看装修和销售会不会说,你去试课的时候多问教练几个问题:“不同年龄段的娃最大运动强度是多少?”“儿童运动损伤怎么预防?”“我家娃有点扁平足,训练的时候要注意什么?”要是这些问题都答不上来,哪怕装修再好看、折扣再低都别报,不然钱花了是小事,娃练伤了才是大麻烦。 第二,别买超过半年的课,预付费的坑你躲着点,现在很多机构刚开业就搞“买3年送2年”的活动,算下来一节课才三四十块钱,很多家长一心动就买了,殊不知这种店大概率是想圈一波钱就跑路,最近两年全国各地爆雷的体能馆一抓一大把,钱进去了就很难要回来,最多买半年的课,哪怕单节课贵一点,也比钱打水漂强。 第三,别把体能课当万能药,家长的陪伴比什么都重要,我见过很多家长,花几万块钱报了课,每周送娃去上两次就觉得完事了,平时下班在家刷手机,周末也懒得带娃出门,这样哪怕你报再贵的课也没用,体能课本质上是给娃提供专业的指导和运动氛围,你每天下班带娃在楼下跑20分钟,周末带娃去爬个山,效果不比每周上两节体能课差。
火爆背后的冷思考:这个行业还能火多久?
现在的儿童体能培训行业,像极了10年前的早教行业:风口来了大家一窝蜂往里冲,鱼龙混杂,良莠不齐,很多不懂体育的人都来开店,就为了赚一波快钱,但我觉得这个行业的洗牌期很快就会来:现在很多地方已经出台了体育类培训机构的监管政策,要求必须有正规资质,预付费要进监管账户,接下来肯定会淘汰一大批靠营销割韭菜的不正规机构,最后留下来的只有两种:一种是像小周那种扎根社区、性价比高、靠口碑生存的小店,另一种是像高端私教馆那种有专业壁垒、做高净值客户的店。 作为体育行业从业者,我其实特别开心看到这个行业火起来:以前大家总觉得体育是不务正业,只有学习不好的孩子才去练体育,现在越来越多的家长开始重视孩子的身体素质,愿意为体育付费,这本身就是一件好事。 但我也想提醒各位家长,别被焦虑裹挟:我们给娃报体能课,本质上不是为了让他拿多少奖、中考体育考多少分,而是为了让他养成运动的习惯,有一个健康的身体,有敢于挑战的勇气,有和小伙伴合作的能力,这些东西,才是伴随孩子一辈子的财富,如果背离了这个初衷,哪怕花再多的钱,也是真的交了智商税。




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