上周六在常营体育公园踢野球的那幕，我到现在都记得清楚：下午三点的太阳晒得人工草皮发软，对面队那个穿皇马7号球衣的高二小孩，接队友直塞之后一个踩单车想过我，落地的时候脚一滑整个人歪了下去，“咔哒”一声响，小孩抱着脚踝坐在地上脸都白了。 我们这帮踢了十几年野球的老炮第一反应就是“完了，至少歇三个月”，谁知道场边突然冲过来个穿印着“法尼奥青训”字样马甲的教练，手里拎着个橙色急救包，蹲下来先把小孩的球鞋脱了，喷上冷敷喷雾，又拿出个可塑型的护踝给固定好，全程不到3分钟，小孩的脸色明显好了很多，后来送医院拍片子，医生说只是韧带轻微拉伤，还好第一时间处理到位，不然很可能演变成撕裂，至少要躺一个半月。 那天我站在医院走廊里突然反应过来：好像最近这两三年，不管是踢野球的球场，还是家附近的社区青训场，甚至是我侄子学校的运动会场，“法尼奥”这三个字出现的频率越来越高，它既不是什么手握顶级赛事IP的巨头，也不是什么赚足眼球的网红潮牌，更像是个沉默的守护者，悄悄蹲在每一个有普通人运动的角落,给大家托住最容易被忽略的那层安全底线。
从野球场的“急救包常客”到青训圈的“金字招牌”，法尼奥走了10年
很多人不知道，法尼奥最早就是一帮踢球的老炮凑钱做起来的，2013年几个留德学运动康复的中国留学生回国，发现国内业余足球圈的防护意识差到离谱：十个人里有八个穿普通帆布鞋就上场，剩下两个穿足球鞋的也几乎没人戴护具，场均至少有一个人因为扭脚、擦破腿中途下场，更离谱的是，当时市面上能买到的护具要么是动辄上千元的进口职业款，普通人舍不得买，要么是十几块钱的三无产品，戴了和没戴一样，起不到任何防护作用。 几个人一合计，干脆自己做适合普通运动爱好者的高性价比护具，法尼奥就这么诞生了。 我身边有个踢了8年野球的朋友大刘，是互联网公司的运营，之前总嘲讽戴护具的人“技术不够装备来凑”，觉得戴护踝、护膝是“怂”的表现，2021年秋天在东单体育场踢比赛，他变向的时候踩了对方球员的脚，直接扭成了韧带二度撕裂，在家躺了整整半年，手里的重点项目丢了，原定的升职机会也给了同事，前前后后误工费加治疗费花了快四万，好了之后他第一件事就是买了全套的法尼奥护具，从护踝、护膝到防撞铲球裤配齐，现在每次踢球都提前15分钟到场热身，逢人就说“以前是我傻，几百块钱的护具就能解决的事，我偏要花几万块钱买教训”。 我自己也是法尼奥护具的老用户，之前踢边锋落下了膝盖旧伤，之前买过某进口大牌的护膝，一千二百多块钱，戴了半年支撑条就松了，后来换了法尼奥的护膝，才279块钱，戴了一年多，包裹性和支撑性一点不比进口的差，而且它的版型是专门针对亚洲人的膝盖形状设计的，我这种腿偏细的人戴也不会往下滑，不会出现跑两步就要提护膝的尴尬情况。 我一直有个观点：运动防护从来不是职业球员的专属福利，反而普通人才是最需要防护的群体，职业球员有专门的队医跟着，有完善的保险体系，受伤了有俱乐部担着，普通人踢野球受伤，耽误的是工作，花的是自己的积蓄，影响的是整个家庭的生活，法尼奥能在业余圈火起来，本质上就是踩中了这个被所有品牌忽略的痛点：它不做那种摆在专柜里仅供观赏的高端装备，只做普通人买得起、用得上、真的能防伤的实用款,这才是它最核心的竞争力。
比护具更值钱的，是法尼奥塞给中国足球的“底层补丁”
大概5年前，法尼奥开始做青训，当时很多人都不看好：现在国内的青训要么是走职业精英路线，一年学费十几万，普通家庭根本承担不起，要么是搞兴趣班哄小孩开心，学不到真东西，法尼奥一个做护具的，凑什么热闹？ 但法尼奥走了一条谁都没走的路：社区青训。 我家住在通州大方居社区，楼下的公共足球场就有法尼奥的青训点，一节课80块钱，一周上两次的话一个月才640块钱，比很多少儿美术课、英语课都便宜，教练都是有职业梯队经历的，我上次带我侄子去试课，带U10队的李指导之前是国安梯队的球员，他说他之前在另一个高端青训机构上课，一节课收费398，来的小孩家里都是开豪车的，很多真正有天赋但家里条件一般的小孩，连试课的机会都没有。 他带的队里现在有个10岁的小孩叫浩浩，爸妈在附近的菜市场卖菜，每天早上四点多就起来帮爸妈理菜，之前总在菜市场旁边的空地上踢矿泉水瓶，李指导去社区做公益课的时候发现了他，主动和总部申请给浩浩免了一半的学费，现在浩浩每周六卖完上午的菜就来训练，上次通州区青少年足球邀请赛，他一个人进了8个球，拿了最佳射手，已经被选进了通州区少年队，浩浩说他以后要踢进国家队，要是踢不进去，就来法尼奥当教练，教更多像他一样的小孩踢球。 我之前看过一组数据：中国的青少年足球注册人口才1万多人，而日本是100万，我们差的从来不是有天赋的小孩，而是让普通小孩能踢得上球、踢得起球的通道，很多人骂国足踢得差，却很少有人想过：我们身边有多少公共足球场？有多少普通家庭能承担得起一年几万的青训学费？有多少小孩想踢球却找不到靠谱的教练？ 法尼奥做的事，说穿了就是在补中国足球的底层补丁：它不喊着要培养多少个国脚，也不搞什么天价精英班，只是把青训点开在社区里，把学费降到普通工薪家庭都能承担的水平，让更多小孩不用花太多钱，在家门口就能踢上球，现在法尼奥已经在全国27个城市开了300多个社区青训点，服务了超过10万个青少年，这里面可能出不了几个国脚，但这些小孩长大之后，会是中国足球最坚实的球迷基础，会是未来带自己小孩踢球的父母,这比拿多少个青训冠军都有意义。
撕掉“网红品牌”标签，法尼奥想做的是中国体育的“公共服务补充”
现在网上有不少人说风凉话，说法尼奥是靠网红营销起来的“智商税品牌”，但我接触过法尼奥的人之后才知道，这家公司一年花在营销上的钱还不到营收的5%，大部分钱都投在了两件不赚钱的事上：一个是“球场急救站”项目，另一个是社区免费公益课。 从2021年开始，法尼奥开始在全国的公共足球场投放免费急救包，里面有冷敷喷雾、弹性绷带、止血棉、碘伏，还有专门给心脏骤停准备的AED，到现在已经覆盖了217个公共足球场，我常去的常营体育场的急救包就是他们投的，管理员说去年一年这个急救包就帮到了47个受伤的踢球的人，有个大叔踢球的时候突发心梗，就是靠急救包里的AED捡回了一条命。 去年郑州暴雨的时候，法尼奥第一时间捐了1200套运动装备和500个急救包给当地受灾的中小学，去年疫情最严重的时候，很多公共球场闭馆，法尼奥自己出钱在北京、上海、广州租了12个临时球场，免费给喜欢踢球的人开放，我问过他们的工作人员，做这些事又不赚钱，图什么？对方说的话我到现在都记得：“体育产业的根本是人，你得先让大家愿意出来运动，不怕受伤，这个行业才能好起来，我们现在做的就是铺路的事，虽然慢，但只要走的人多了，路自然就宽了。” 我做体育行业写作快10年了，见过太多赚快钱的公司：抢赛事IP、做潮牌、炒球鞋，恨不得今天投入明天就有回报，很少有人愿意做这种慢的、看不见收益的事，但我们不得不承认，现在国内的公共体育服务还有很多缺口：很多球场没有急救设备，很多普通家庭的小孩上不起兴趣班，很多人想运动却怕受伤不敢动，法尼奥做的事，本质上就是在补这些缺口，它不是什么伟大的公司，但它是真的在把“让普通人放心运动”这句话落到实处。
我为什么愿意给身边所有踢球的人推荐法尼奥？
经常有读者问我，新手踢球要准备什么装备，我每次第一个推荐的就是法尼奥的护踝和护膝，有小孩的家长问我报什么青训班，我也总会让他们先看看家附近有没有法尼奥的青训点，原因很简单：靠谱，放心，性价比高。 现在很多人有个误区，觉得进口的运动品牌一定比国货好，但实际上在运动防护这个领域，中国品牌反而更懂中国人的需求：欧美的护具都是针对欧美人的骨架设计的，中国人普遍骨架偏小，戴进口护具很容易出现松垮、不贴合的情况，防护效果大打折扣，而法尼奥的护具都是专门针对亚洲人的体型、脚型设计的，适配性更高，价格还不到进口品牌的三分之一。 更重要的是，我在法尼奥身上看到了国内体育品牌少有的“接地气”：它不会给你灌输“买贵的装备才能踢好球”的焦虑，也不会给你画“学两年就能当职业球员”的大饼，它只是老老实实告诉你，踢球要戴护具，要做好热身，要享受运动本身，不要因为怕受伤就不敢动，也不要为了赢球拿自己的身体开玩笑。 上周我又去常营球场踢球，之前那个扭脚的高二小孩已经能在场边慢走了，他手里拿着个法尼奥的护踝，说等好了之后就去报法尼奥的青少年足球课，以后考体育学院，毕业了也当足球教练，教更多小孩踢球。 那天风很大，吹得场边法尼奥的橙色旗子猎猎作响，我突然觉得，我们总说体育是照亮生活的光，但如果没有脚边的路，没有防护的盾，普通人根本不敢往光的方向走，法尼奥做的，就是铺这条路，做这面盾，让更多普通人敢走到光里，享受运动的快乐，这大概就是体育行业最动人的样子吧：不需要多么宏大的叙事，不需要多么耀眼的光环，只要能实实在在帮到一个个喜欢运动的普通人,就足够好了。
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