上周我去广州天河体育中心外场跟相熟的球友踢野球,中场休息蹲在场边喝佳得乐的时候，忽然听见旁边场的小年轻冲替补席喊：“哥！帮我递下那盒杜雷斯！”我一口运动饮料差点喷在对面人的球衣上，心说现在年轻人踢野球都玩这么野？结果转头就看见替补席扔过去一个黑橙配色的纸盒，小年轻拆开掏出两个硬壳护腿板就往球袜里塞，我才反应过来——又是个被名字闹的误会，这已经是我这个月第三次碰到有人问“杜雷斯是啥”了，作为跑了8年草根体育线的作者，今天就好好给大家唠唠这个在足球圈乃至大众运动圈存在感极强的名字。
首先要辟谣：此“杜雷斯”非彼“杜蕾斯”，差一个草字头完全是两个东西
估计90%的人第一次听到“杜雷斯”三个字，第一反应都是那个知名的计生品牌，但其实俩名字差了一个草字头，完全八竿子打不着，我们体育圈说的“杜雷斯”，最早其实是一个葡萄牙职业足球运动员的名字。 布鲁诺·杜雷斯，2009年到2014年效力于葡超吉马良斯俱乐部，是当时队里的替补边锋，特点是速度快、拼抢凶悍，还有个出了名的坏习惯：不爱戴护腿板，他当时在采访里说觉得护腿板绑在腿上沉，影响他变向加速，教练和队医劝了无数次都没用，结果2013年的一场葡甲联赛（当时他被短期租借到低级别球队练级），对面的防守球员亮鞋底飞铲，直接踹在了他的迎面骨上，当场腓骨粉碎性骨折，那年他才24岁，本来是有望升一线队打主力的年纪，就因为这一次受伤，职业生涯直接报销。 退役之后杜雷斯没有离开足球圈，他和几个朋友在波尔图开了个小作坊，专门做平价足球护具，主打的就是“让每个踢野球的普通人都买得起合格的护具”，定价几乎就是成本价加几毛钱的利润，只在当地的青训营和野球场售卖，小范围火了好几年，2017年国内做体育用品外贸的商人陈哥去葡萄牙谈生意，在野球场被人铲了一下，多亏戴了当地球友递的杜雷斯护腿板才没受伤，打听了一圈之后直接签下了国内的代理权，音译过来的名字就叫“杜雷斯”，刚好和大家熟悉的那个品牌差了一个字，反而自带传播buff，没两年就火遍了国内的草根足球场。 我身边就有不少因为名字闹的笑话：去年有个球友在电商平台搜“杜雷斯护腿板”，出来的前几页全是计生用品的广告，他翻了十分钟才找到想要的商品，下单之后快递送到公司，快递员拿着包裹看他的眼神都怪怪的，他解释了半天才说清楚这是护腿板不是别的东西。
我亲眼见证的杜雷斯出圈：20块的护腿板，救了我球友的半条腿
很多人可能会觉得,这么便宜的护具，质量能好吗？我以前也有这个偏见，直到2019年我在杭州做草根足球联赛的赛事运营，亲眼看见杜雷斯的护腿板救了人。 当时我们联赛有个参赛队叫“城西老男孩”，全队都是35+的上班族，普遍是平时坐办公室一周踢一次球的水平，他们队的后腰老周是出了名的“硬骨头”，踢了十几年球从来不爱戴护腿板，说那东西硌得慌，跑不开，我们裁判组每次赛前检查装备都要劝他半天，他每次都摆摆手说“我踢球有谱，不会受伤”，结果那年半决赛，他们碰到了一支平均年龄不到22岁的年轻队伍，里面有个刚从体校毕业的中后卫，下脚没轻没重，下半场一次拼抢的时候，那小伙子直接亮鞋底飞铲到老周的小腿上，当时场边都听见“咔”的一声脆响，我们所有人都围上去了，心说这回肯定是骨折了，搞不好要躺半年。 结果老周在地上坐了两分钟，揉了揉腿居然站起来了，他把球袜脱下来我们才看见，他上周刚买的杜雷斯护腿板外壳已经裂了个两厘米长的口子，但是迎面骨就只是有点泛红，连肿都没怎么肿，后来老周说，这护腿板是他儿子给他凑单买的，才19.9元，他本来想着随便带带应付裁判检查，没想到真救了他一次，要是那天没戴这个护腿板，腓骨骨折少说要花几万块医药费，还要耽误好几个月上班，这20块钱花得简直太值了。 就从那次之后，我们整个联赛16支队伍，几乎一半的人都换了杜雷斯的护腿板，我后来查过2022年国内草根足球装备消费报告，杜雷斯的护腿板销量排到了全品类第三，仅次于耐克和迪卡侬，但是它的平均售价只有耐克的1/8，迪卡侬的1/3，对于一周踢一两次球的普通爱好者来说，这种“够用、便宜、坏了不心疼”的装备，显然比动辄上百的大牌香太多。
杜雷斯为啥能火？本质是摸透了草根体育爱好者的“穷病”
我经常和同行聊,杜雷斯能火，真的不是因为名字蹭了热度，而是它精准踩中了现在国内体育装备市场的空白：绝大多数品牌都在盯着高端市场，没人在乎普通爱好者的真实需求。 现在随便去运动用品店逛逛，一双入门级足球鞋要大几百，一副稍微有点名气的护腿板要上百，紧身衣、球袜、护腕这些配件加起来，没有一两千根本配不齐一套装备，但是咱们绝大多数草根爱好者是什么消费能力？我之前做过调研，国内踢野球的人群里，70%以上每个月在足球上的预算不超过200块，这里面还要包括平摊的场地费、买水的钱、偶尔踢完球聚餐的钱，根本舍不得花大几百买装备，很多人要么就是买十几块钱连抗冲击认证都没有的三无护具，要么干脆就不戴护具，每次踢球都冒着受伤的风险。 杜雷斯就刚好解决了这个痛点：护腿板19.9元，过了国家运动护具抗冲击认证，硬壳够结实，内衬也不磨腿；速干球袜9.9元，吸汗不滑脚，踢个十几次不会起球；紧身衣29.9元，弹性够好，洗完第二天就能干，对于普通爱好者来说完全够用，去年我去成都的一个野球场调研，碰到一个读大一的学生，他说之前攒了半个月生活费买了一副150块的耐克护腿板，踢了两次就弄丢了，心疼了快一个月，后来换了杜雷斯的，20块钱一副，丢了坏了都不心疼，毫无压力。 我一直有个观点：现在很多人说体育产业要升级，要做高端，要对标欧美，但其实咱们的体育产业还在普及阶段，最该服务的不是那些动不动就买限量款球鞋的高端玩家，而是这些每周挤时间出来踢一次球的上班族、攒零花钱买装备的学生、连场地都找不到的草根爱好者，杜雷斯的火，本质上就是给普通人降低了参与运动的门槛，20块钱就能买到的安全保障，比一百句“要多运动”的口号有用一万倍。
从退役球员到草根品牌，杜雷斯的故事里藏着普通人的体育梦
去年我和杜雷斯的国内代理陈哥吃饭,他跟我说，当年引进这个品牌的时候，根本没想过能卖这么火，就是觉得杜雷斯这个球员的故事太动人了：“他自己因为没戴护具断送了职业生涯，做护具的时候说，不想再有普通人因为舍不得买护具受和他一样的伤，所以他的护具定价就只赚5毛钱，走量就行。” 现在杜雷斯的产品线早就不止足球护腿板了，跑步用的护膝、打篮球用的护腕、跳广场舞用的护腰，都是几十块钱的价格，质量都过了国标，现在不光是踢球的人买，很多跑步爱好者、广场舞阿姨都爱用，陈哥说他们现在每年还会给乡村校园足球的公益项目捐几万副护腿板，让山区的小孩踢球的时候也能有保护。 去年我跟着公益项目去广西百色的一个乡村小学，那里的小孩之前踢球都是穿帆布鞋，有的甚至光脚，连护腿板是什么都不知道，我们把杜雷斯的护腿板发给他们的时候，每个小孩都宝贝得不行，有个10岁的小男孩跟我说，他以后要当足球运动员，赚了钱第一件事就是买一箱子杜雷斯的护腿板，给所有想踢球的小伙伴都送一副，那一刻我忽然觉得，杜雷斯这个牌子的意义，早就超过了一个装备品牌本身。 我们总说体育是精英的，是世界杯上年薪千万的球星，是奥运会上争金夺银的运动员，但是其实体育更多的是野球场上每周踢一次球的上班族，是学校操场上放学了抱着篮球不肯走的学生，是广场上每天跳一小时广场舞的阿姨，是山区里光着脚也想踢球的小孩，杜雷斯这样的品牌存在的意义，就是让这些普通人不用花太多钱，也能安安全全地享受运动的快乐。 现在你再问我杜雷斯是啥？它是一个被伤病毁掉的足球运动员的执念，是20块钱就能买到的安全保障，是无数草根体育爱好者的入门装备，是把运动门槛拉低的小钥匙，下次再有人在球场上喊“递一下杜雷斯”，别想歪了，那大概率是有人忘带护腿板了。
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