去年夏天我去青岛出差,晚上在麦岛路的露天烧烤摊吃串，旁边桌坐了四个穿跨栏背心的青岛小哥，脚边堆着半打扎啤，手里攥着烤得冒油的五花肉，嘴也没闲着：“你看杨瀚森最近那个国家队的盖帽，真给咱青岛长脸！”“上次季后赛打广州最后那个绝杀，我在现场喊得嗓子哑了三天！”其中一个小哥的背包上还挂着青岛国信男篮的钥匙扣，脚边放着个印着球队logo的加油棒，风一吹，加油棒上的“青岛必胜”四个字飘得刚好蹭过我手边的冰扎啤，那时候我突然意识到，对很多青岛人来说，“青岛国信”早就不是一个简单的企业名字，也不只是一支CBA球队的前缀，它已经变成了这座海边城市刻在烟火气里的体育符号。
从“陪跑队”到季后赛常客：青岛国信男篮的翻身仗不是靠运气
老CBA球迷应该都记得,十年前的青岛男篮是什么样子：常年在积分榜中下游晃荡，偶尔靠外援打出几场亮眼的比赛，转头就又陷入连败的怪圈，门票10块钱一张都坐不满半个球馆，不少本地球迷提起球队都摇头，说“看他们打球还不如去海边钓俩小时鱼”，直到2017年青岛国信正式接手球队，这支常年陪跑的队伍才终于踩上了上升的快车道。
我印象最深的是2023年11月去青岛国信体育馆看青岛打辽宁的常规赛,那天我提前半个月抢票，只抢到了二层看台的边缘位置，进场的时候吓了一跳：12500个座位几乎坐满，放眼望去全是蓝色的球队T恤，有拄着拐杖的老大爷，有背着书包的小学生，还有不少抱着孩子的年轻妈妈，开场奏国歌的时候，全场大合唱的声音震得我耳朵发麻，旁边坐的是68岁的王阿姨，她带着8岁的孙子来看球，小孩穿的是杨瀚森的14号球衣，手里举着自己画的“杨瀚森加油”的牌子，王阿姨跟我说：“我从青岛队刚进CBA就开始看，以前看球就是凑个热闹，输了赢了都无所谓，现在不一样啊，这些小孩都是咱青岛自己青训出来的，看着他们从1米6长到2米多，一步步打进季后赛，比看外援拿40分还开心。”
那天的比赛青岛队最后输了3分,但是全场球迷直到球员谢场完才走，没有人骂街，大家都在喊“下一场再来”，我散场的时候听到两个大学生聊天，说他们宿舍四个人凑了半个月的生活费买了季票，每个主场都来，“就算输了也愿意来，你看这些小伙子拼得满头是汗，比窝在宿舍打游戏爽多了”。
在我看来,青岛国信男篮能有今天的成绩，最难得的地方就是他们从来没有急功近利走捷径，很多CBA球队为了出成绩，花大价钱买大牌外援、挖巅峰期的本土球员，赚一时的流量，但是青岛国信刚接手球队的时候，就把80%的精力砸在了青训上，刘维伟指导2022年刚接手一队的时候，把大半的老队员换掉，提拔了七八个U19的年轻球员，当时网上骂声一片，说他要摆烂，结果两年时间，他就把这支平均年龄不到22岁的队伍带进了季后赛，23-24赛季压哨晋级之后，还在客场掀翻了排名更高的广州龙狮，打得郭士强都直言“没想到青岛队的年轻人拼劲这么足”，现在青岛队的阵容里，70%的球员都是自己青训培养出来的，19岁的杨瀚森第一个CBA赛季就拿到了场均15分10篮板3盖帽的数据，成了国家队的主力中锋，这份成绩，是青岛国信沉下心砸了七年青训砸出来的，没有一点水分。
不止是篮球：青岛国信铺的是整个城市的体育“毛细血管”
很多人对青岛国信的印象还停留在CBA球队,但其实对更多普通青岛市民来说，青岛国信和他们的关联，藏在楼下的社区篮球场里，藏在周末的海边马拉松赛道上，藏在孩子的篮球培训班里。
我有个朋友叫张凯,是青岛李沧区的小学老师，他的儿子浩浩今年12岁，以前是个标准的“宅娃”，放学回家就抱着平板玩游戏，1米5的个子体重快到120斤，张凯给报过好几个篮球培训班，要么是教练是野路子出身，只会让孩子瞎跑，要么是场地破破烂烂，冬天没暖气夏天没风扇，孩子上了两次就不愿意去了，直到2023年青岛国信在他们家附近开了社区篮球训练营，教练都是从国信青年队退下来的专业球员，场地是标准的室内篮球场，收费还比外面的私人培训班便宜三分之一，张凯抱着试试的心态给报了名，现在浩浩练了一年多，瘦了10斤，个子长了4厘米，还进了国信的U12梯队，暑假去打全国小篮球联赛拿了亚军，张凯跟我说：“以前我觉得体育就是有钱人玩的东西，普通人家的孩子哪敢想走职业路线？现在有了国信的训练营，就算孩子以后打不了职业，能有个好身体，有个正经的兴趣爱好，比在家玩手机强一万倍。”
这两年青岛国信做的最多的事,就是把体育资源往普通人的生活里塞：他们把市内十几个废弃的厂房、社区闲置的空地，改造成了免费或者低收费的灯光篮球场、足球场，我之前在市北区的一个社区球场见过，晚上8点多还满是人，有刚下班的穿着西装的年轻人，有背着书包的中学生，还有头发花白的大叔在打半场，旁边卖水的阿姨跟我说，以前这块地是个废品站，臭烘烘的没人愿意来，现在改成球场之后，每天晚上都热闹得像赶集，邻里之间以前见面都不打招呼，现在经常组队打球，关系都好了不少，除了篮球，他们还搞海边半程马拉松、沙滩排球公开赛、冬天的冰雪嘉年华，国信体育馆旁边的冰场，周末全是学滑冰的小朋友，还有不少退休的阿姨组队学冰球，穿戴着护具在冰上滑得有模有样。
我一直觉得,国内很多做体育产业的企业都走偏了，要么盯着职业赛事的门票和赞助赚快钱，要么搞高端健身房、高尔夫球场赚有钱人的钱，从来没把普通人的体育需求当回事，但青岛国信走了一条完全不一样的路：他们用职业球队的IP带流量，用专业的运营团队做落地，把专业的体育服务送到了老百姓的家门口，体育从来不是只有金字塔尖的职业比赛，也不是只有有钱人才能玩的奢侈品，它应该是普通人下班之后可以去楼下打半小时球，周末可以带孩子去学两个小时滑冰，退休了也能找个地方跑跑步、打打乒乓球，这才是体育产业真正的根。
当体育和城市绑定：青岛国信走通了“双向奔赴”的新路子
去年青岛国信公布过一个数据：2023年男篮主场场均上座率超过12000人，排在CBA所有球队的前五位，其中外地球迷的占比超过20%，这些球迷来青岛看球，平均会待2到3天，吃海鲜、逛景点、喝扎啤，人均消费超过1500元，相当于青岛国信一年给青岛的文旅产业带来了至少3亿的额外收入，我之前在国信体育馆门口遇到过一个从济南过来的球迷团，一共30多个人，都是青岛队的球迷，他们说每年都会过来两次，看两场球，顺便在青岛玩几天，“比单纯出来旅游有意思多了，看完球和本地球迷一起去喝扎啤，聊球聊到半夜，太爽了”。
青岛国信最聪明的地方,就是从来没有把自己和青岛这座城市割裂开，别的球队的周边可能只有球衣、篮球，青岛国信的周边有和青岛啤酒联名的加油罐，有和本地海鲜品牌联名的“看球套餐礼盒”，买季票还送景区的优惠券、海鲜店的折扣卡，他们还搞“篮球+旅游”的套餐，外地球迷买套票就能享受酒店折扣、景点免票的福利，去年夏天的青少年篮球夏令营，有来自全国20多个省份的200多个小朋友过来，一边跟着国信的教练练篮球，一边逛五四广场、爬崂山，好多小朋友回去之后都跟爸妈说，以后要考青岛的大学，还要来青岛看球。
我一直认为,现在很多城市都在找自己的文化名片，有的搞古镇文旅，有的搞美食节，但是这些IP的粘性都不如体育IP强，你吃了一次淄博烧烤，可能不会再特意跑过去，但是你如果支持青岛国信男篮，你会每年都想过来看看球，会对这座城市有归属感，青岛本身就是个有体育基因的城市，以前有足球城的称号，帆船、沙滩运动都很普及，青岛国信相当于把这些散落的资源整合了起来，把青岛人那种豪爽、敢拼、接地气的性格，都装到了球队里，装到了每一个体育项目里，所以才会得到这么多市民的认可。
今年夏天我又去了一次麦岛路的那个烧烤摊,老板已经在门口挂了个大大的青岛国信的旗子，说只要是穿国信球衣来吃串的，都免费送一扎扎啤，还是去年那几个小哥，又在那聊新赛季的阵容，说今年要凑钱买前排的票，看着青岛队冲四强，风还是和去年一样咸咸的，烤串的香味混着扎啤的气泡味飘得老远，我突然觉得，青岛国信做的最成功的事，从来不是拿了多少名次，培养了多少国手，而是把体育变成了这座城市的生活方式，变成了刻在普通人烟火气里的快乐，这种模式其实值得国内很多城市借鉴：体育从来不是脱离生活的，它藏在每一次球场的欢呼里，藏在每一次奔跑的汗水里，藏在每一口冰扎啤和烤串的烟火气里，当体育真正走进了普通人的生活，它自然就会变成一座城市最闪亮的名片。
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