如果现在在大街上随机拉10个年轻人问“你知道伊提帕是谁吗”，估计有8个会说“哦，就是那个小老板海苔的创始人啊，那个辍学创业还清上亿债务的泰国牛人”，但是如果你把这个问题抛给东南亚的足球迷，尤其是泰国球迷，他们一定会眼睛亮两倍，拉着你聊上半小时：“那可是我们武里南联的老板！是把我们乡下球队带到亚冠赛场上的神！” 创作快10年，见过太多跨界搞体育的富豪，大多是玩票性质：要么是为了拿政策优惠炒地皮，要么是为了给自家品牌贴金搞流量，能沉下心把体育当成一辈子事业做的人少之又少，伊提帕绝对是其中最特别的一个。
你只知道他的海苔年入10亿，不知道他为了玩足球砸进去半壁身家
2009年伊提帕决定收购武里南府足球俱乐部的时候,周围所有人都觉得他疯了。
那时候他刚靠小老板海苔还清了家里欠的4亿泰铢债务,公司一年营收刚突破10亿泰铢，正是事业上升期，放着好好的快消生意不做，偏要去接一个烂摊子：当时的武里南是泰国最穷的府之一，全市连一块符合国际标准的草皮都没有，球队在泰国二级联赛常年垫底，球迷加起来不到2000人，当地年轻人最大的梦想就是离开这里去曼谷打工，根本没人关心足球。
“我是武里南出生的，小时候我最大的骄傲就是跟别人说我家乡的榴莲最好吃，但是每次说完别人都会问‘武里南是哪里’，我那时候就想，我要做一件事，让全世界都知道武里南的名字。”伊提帕后来在采访里说的这句话，我2019年去武里南看亚冠的时候，在体育场外的墙上看到了泰文版，旁边涂满了球迷的签名，其中有个歪歪扭扭的中文签名写着“武里南是我第二个家”，是当时去客场看球的中国球迷写的。
那次武里南联对阵北京国安的比赛我印象特别深：比赛前三个小时，体育场周边的街道就已经堵得水泄不通，卖芒果糯米饭的阿婆穿着武里南联的橙色球衣，小摊上插着球队的小旗子，看见我是中国人还主动打招呼说“武里南赢了请你吃海苔”，她说只要是比赛日，伊提帕都会给所有街头小贩补贴，卖的东西全部打九折，球队赢球还免费送小老板海苔的联名款，那场比赛武里南联最后1:3输了，但是散场的时候没有一个球迷闹事，大家举着围巾唱队歌，阿婆还是塞了一包海苔给我，说“下次再来，我们肯定赢”。
我当时特别感慨,国内很多运营了十几年的中超球队，都未必有这样的球迷凝聚力，伊提帕为了这份凝聚力，前前后后砸了近50亿泰铢，相当于10亿人民币，几乎是他当时手里一半的流动资产：建能容纳3.2万人的专业足球场，配恒温草皮和专业医疗室；建东南亚最大的青训基地，从12岁梯队到成年队的食宿、训练装备全部免费；甚至给主场周边的居民免费翻新房子，条件就是比赛日要把家门口的地方腾出来给球迷停车。
很多人说他是“人傻钱多”，我反而觉得这才是真的懂体育：体育从来不是一个孤立的产业，它是和一座城市的所有人绑定在一起的，你先把城市当成自己的家，把球迷当成自己的家人，大家才会把你的球队当成自己的孩子。
把做海苔的狠劲用到足球上，他把“乡下队”抬进了亚冠八强
熟悉伊提帕创业经历的人都知道,他做海苔的时候是出了名的“轴”：为了调出最好吃的炸海苔配方，他在出租屋里炸了半年海苔，手上被油烫了十几个疤，试了50多种海苔品种，最后才做出了后来火遍全球的小老板海苔，搞足球的时候，他把这份“轴”劲发挥到了极致。
2010年刚接手球队的时候,他每天早上6点就到训练场蹲点，看球员训练，看不懂战术就自己买书学，还专门请了泰国国家队的教练给自己上课，不到半年他就能准确说出每个位置的球员需要什么类型的训练，甚至能看出青训小球员的动作是不是标准，2021年我做东南亚足球专题的时候，采访过曾在武里南联U18梯队试训的广西小将林浩，他跟我说了一个特别震撼的细节：他刚到基地的第三天，伊提帕来基地吃饭，看见他就主动打招呼，说“你就是从中国来的林浩对吧，我看过你的试训录像，你左脚传中特别准，但是脚踝之前受过伤，训练的时候记得多戴个护具”。
林浩说当时他整个人都傻了,他一个来试训的外国小球员，老板居然能记住他的名字，还知道他的旧伤，后来他才知道，伊提帕手机里存着所有青训球员的资料，每个人的家庭情况、技术特点、甚至父母的生日他都记得，遇到家里困难的球员，他还会自掏腰包给球员家里发补贴，就怕孩子有后顾之忧，不好好训练。
这份用心很快就有了回报：2010年他接手球队的第一年，武里南联就拿了泰国二级联赛的冠军，成功升超；2011年升超第一年就拿下了泰超联赛、泰国足协杯、泰国联赛杯的三冠王，成了泰国足球历史上第一个升超第一年就拿三冠王的球队；2012年亚冠联赛，武里南联主场2:1击败了当时的中超冠军广州恒大，那场比赛之后全亚洲都知道了泰国这支“乡下球队”；2018年武里南联闯进亚冠八强，创造了泰国球队在亚冠的最好成绩。
很多人说伊提帕的成功就是靠砸钱,我完全不认同，搞足球的富豪多了，比他有钱的也多了，为什么只有他能把一支垫底队带到亚洲顶级赛场？因为他把做快消品的用户思维用到了足球运营上：他要求俱乐部的周边产品价格必须比其他泰国俱乐部低30%，就是为了让穷学生也能买得起球衣；他给主场看台设了免费专区，专门留给低收入的球迷，只要提前预约就能来看球；他甚至把海苔和球队联名款的利润全部拿出来投青训，每年光靠联名海苔就能赚2亿泰铢，全部用在年轻球员身上。
现在很多国内俱乐部老板搞足球,就知道砸钱买大牌外援，觉得名气大成绩就好，根本不愿意花时间搞球迷文化、搞青训，最后钱砸了不少，成绩没上去，球迷也不买账，解散的时候连个送的人都没有，对比伊提帕，这才是真的傻。
别笑他“非主流”，他的足球逻辑正在给中国足球上课
去年卡塔尔世界杯亚洲区预选赛,泰国队主场1:1逼平了中国队，当时国内球迷骂声一片，说“国足连泰国都踢不过了”，但是很少有人注意到，那场泰国队的首发11人里，有5个是武里南联培养出来的球员，伊提帕搞了14年足球，几乎凭一己之力把泰国国家队的水平抬了一个台阶。
我见过太多搞足球的老板,天天喊着“青训是根本”，但是真金白银投的时候，都把钱砸到了能快速出成绩的外援身上，只有伊提帕是反着来的：他给俱乐部定了死规矩，外援的工资总额不能超过全队工资的30%，剩下70%的工资预算全部留给本土球员和青训梯队，别的俱乐部花上亿泰铢挖大牌外援，他花上亿泰铢建青训学校，从全国各地找有天赋的穷孩子，包吃包住包学费，还请了欧洲的青训教练来带。
疫情三年泰国联赛停摆了18个月,16支泰超球队里有5支直接解散，剩下的球队基本都欠了球员半年以上的薪水，只有武里南联，不仅没欠过一分钱工资，还给所有工作人员涨了10%的薪水，伊提帕当时说“我做海苔遇到过金融危机，知道没钱的滋味，我自己少赚点没关系，不能让跟着我的人饿肚子”，那段时间他把自己私人的游艇、跑车都卖了，就为了给球队发工资，有人问他后悔吗，他说“车卖了可以再买，球队没了，武里南人的魂就没了”。
我做体育这么多年,最烦听到的一句话就是“中国足球搞不好是因为没钱”，真的是没钱吗？我们之前的中超联赛，光一个外援的年薪就够伊提帕养一整个青训基地的孩子，我们缺的从来不是钱，是长期主义的耐心，伊提帕搞足球的前8年，每年都亏几个亿泰铢，直到2018年才第一次实现收支平衡，他接受采访的时候说“我做海苔用了5年才还清债务，做足球我可以等10年，等20年，只要能让泰国足球踢进世界杯，我砸多少都愿意”。
再看看我们的很多俱乐部,老板今年投钱，明年就想拿冠军，后年就想靠球队捞钱回本，一旦赚不到钱立刻就撤资，留下一堆欠薪的球员和伤心的球迷，这样的环境下，足球怎么可能搞得好？伊提帕的足球逻辑看起来“非主流”，其实才是最本质的：足球是十年树木百年树人的事业，没有耐心，就别来碰体育。
体育的终极意义，从来不是挣钱，是给普通人造梦
去年我再去武里南的时候,认识了14岁的女足小将侬侬，她是武里南联女足U16梯队的球员，家在武里南的农村，父母是种榴莲的，一年收入不到两万泰铢，之前她特别喜欢踢足球，但是家里根本没钱供她去训练，只能在村口的空地上踢矿泉水瓶，三年前武里南联的青训教练去村里选苗子，一眼就看中了她，把她带到了青训基地，不仅免了所有费用，每个月还给他家发5000泰铢的补贴，让她爸妈不用为了钱发愁。
侬侬跟我说,她的梦想是将来代表泰国踢世界杯，赚了钱就给家里盖个两层的小楼，再给爸妈买个小皮卡拉榴莲，她说这话的时候，眼睛亮得像星星，我当时特别感慨，要是没有伊提帕，没有武里南联，这个有天赋的小姑娘可能这辈子都走不出大山，只能在家里种榴莲，足球给了她一个改变命运的机会。
伊提帕自己就是从底层爬起来的,17岁的时候家里破产欠了4亿泰铢的债，他从摆地摊卖炸海苔起家，吃了无数苦才走到今天，所以他最懂底层的孩子缺的是什么：不是天赋，是机会，他的青训基地里，80%的孩子都来自贫困家庭，他给这些孩子提供的不只是免费的训练，还有正常的文化课教育，就算将来踢不了职业足球，也能考大学，找个好工作。
现在很多人说体育是一门生意,没错，但是好的体育生意，一定是先有温度，再有收益的，现在武里南联的年收入里，门票、周边、转播权的收入占了70%，根本不需要靠母公司输血，已经形成了健康的商业模式，之所以能做到这一点，就是因为武里南联已经成了整个武里南府甚至整个泰国普通人的精神寄托，大家愿意为了这份情怀买单，愿意为了自己的梦买单。
我经常想,我们做体育的意义到底是什么？是拿更多的冠军，赚更多的钱吗？不是的，是给千千万万个像侬侬这样的普通人一个改变命运的机会，给一座普通的小城一个被全世界看见的机会，给一群普通人一个共同的精神寄托，伊提帕用一包海苔改变了自己的命运，又用一支球队改变了成千上万人的命运，这大概就是体育最动人的地方吧。
现在还有很多人提起伊提帕,第一反应还是“海苔大王”，但是我相信再过十年二十年，大家提到他的时候，最先想到的一定是他为泰国足球做的贡献，体育行业从来不缺有钱人，缺的是真正沉下心来，愿意把体育当成一辈子的事业来做的“笨人”，伊提帕就是这样的笨人，也是我们这个行业最需要的人。
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