上个月我去成都凤凰山体育公园采访中超蓉城对阵泰山的焦点战,进场时在南看台球迷区边上撞见了一群画风特别的观众：20多个人穿着统一的黑色冲锋衣，胸口印着韩语的频道logo，后背还缝了歪歪扭扭的中文“我爱成都蓉城”，领头的小伙子操着带韩式口音的普通话，正举着自拍杆跟周围的成都球迷互动，连说带比划地问球迷歌的中文歌词怎么唱，后来我跟他们聊了才知道，这是韩国知名足球博主朴智焕的VIP付费会员观赛团，27个名额上线10分钟就被抢空，人均花了折合人民币6000多块，专程从韩国飞来连看两场中超，行程里还塞了三星堆逛展、老字号火锅打卡、熊猫基地撸熊猫的安排，说是“体育+旅游的双重圆梦”。
这几年我跑国内大大小小的体育赛事,碰到的韩国主播VIP观赛团早就不是新鲜事：从短道速滑世界杯的林孝埈粉丝团，到LPL总决赛的选手应援团，再到CBA全明星周末的篮球爱好者团，这些由韩国本土体育内容博主组织、仅限自己的付费VIP会员参与的跨境观赛项目，已经成了中韩民间体育交流里最有活力的一股力量，甚至比很多官方主导的推广活动效果还要好，作为在体育行业摸爬滚打了8年的内容创作者，我觉得这种模式的走红，其实给整个行业的对外传播都提供了全新的思路。
韩国主播VIP团的疯狂：为看一场LPL决赛，攒半年零花钱飞半个中国
先跟大家说我去年在杭州碰到的另一个例子,去年8月LPL夏季赛总决赛在奥体中心办，我在检票口碰到了一群举着Meiko手幅的韩国小姑娘，一个个背着硕大的应援包，脸上还贴了EDG的队标贴纸，带队的是韩国做LPL解说的女主播李恩雅，她在YouTube上有40多万订阅，主要做LPL赛事的韩文解说和选手物料翻译，粉丝群体里80%都是20岁左右的女大学生，这次来的32个人全是她的付费VIP会员，入会时间最短的也有1年半。
我跟团里一个叫金秀妍的女生聊了快20分钟,她今年22岁，是首尔某大学的传媒系学生，为了这次来中国看比赛，她在便利店打了3个月的周末工，再加上攒了半年的奖学金，整个行程花了差不多8500块人民币，除了看决赛之外，她们还安排了上海迪士尼游玩、苏州汉服体验的行程。“我以前根本不了解中国，2021年看EDG拿世界赛冠军的时候，被Meiko的操作圈粉了，后来就一直看恩雅欧尼的解说，慢慢爱上了LPL的比赛风格，觉得比LCK更有冲劲，也更喜欢看中国选手的故事”，她举着手里的应援扇给我看，上面是她自己画的Meiko的卡通形象，“这次是我第一次来中国，恩雅欧尼跟赛事方对接了VIP专属福利，我们不仅能坐前排观赛，还能去后台探班拿到签名，比我自己单独来划算太多了，回去之后我还要把这次的经历剪成vlog发在我的社交账号上，让我身边的朋友都知道中国有多好玩。”
李恩雅后来跟我透露,她的VIP会员现在已经有900多人，每个人每个月要交折合人民币120块的会费，除了能看到独家的选手专访、未公开的赛事花絮之外，每年还有2-3次专属的跨境观赛团名额，每次都是一抢而空。“我的VIP会员都是最核心的LPL爱好者，他们不会被网上的负面言论影响，更愿意亲自来中国感受真实的赛事氛围和文化，每次观赛团回去之后，我的频道订阅量都会涨至少2万，还有很多新的观众来问怎么入会，怎么才能报名下次的中国行”，她还给我看了她们VIP会员群的聊天记录，好多没抢到这次名额的粉丝都在刷“下次我一定要加价抢”“就算请假也要去”。
别小看KOL的力量：韩国主播VIP团是最好的“民间宣传大使”
我跟很多体育圈做海外推广的朋友聊过,大家以前都有一个误区：觉得要把中国的体育IP推出去，就得花大价钱买海外转播权、投海外平台的广告、做官方的推广活动，但往往钱花了不少，效果却差强人意，核心原因就是“太官方、没共情”，海外普通观众根本get不到你想传递的点，但是这些韩国主播的VIP观赛团，刚好解决了这个痛点。
就拿我开头提到的朴智焕的中超观赛团来说,他们回去之后，27个人每个人都发了至少3条vlog、5条社交平台动态，我后来去韩国最大的球迷论坛NAVER CAFE搜了一下，相关的帖子加起来有300多条，总浏览量超过了200万，下面的评论几乎全是正面的：“原来中超的现场氛围这么好？几万人一起大合唱也太震撼了吧”“成都看起来也太好吃了，我也想去旅游顺便看场球”“以前对中国的印象都是网上的负面新闻，现在看来完全不是那么回事啊”，朴智焕跟我说，他现在已经接到了中超3家俱乐部的合作邀约，还有成都文旅局的推广邀请，接下来他打算每2个月就组织一次VIP观赛团，还要开发针对韩国普通游客的“观赛+旅游”产品，“我的粉丝就是相信我的推荐，我跟他们说中超好看、中国好玩，比官方说十句都管用。”
我自己非常认可这个观点,现在的全球内容传播逻辑早就变了，用户更相信和自己一样的普通人的真实体验，而不是自上而下的官方宣传，这些韩国主播的VIP会员，本身就是精准的体育爱好者，他们的分享自带真实感和说服力，不仅能带动更多韩国观众关注中国的体育赛事，还能顺带传播中国的饮食、旅游文化，本质上就是最接地气的民间文化交流，之前我在长春采访短道速滑世界杯的时候，也碰到过一个韩国短道速滑主播的VIP团，15个观众全是林孝埈的粉丝，那天长春零下22度，他们举着“欢迎孝埈回家”的横幅在观众席坐了3个小时，散场的时候有中国观众给他们送了热奶茶和暖宝宝，他们回去之后专门发了长视频感谢中国粉丝，那条视频在韩国的播放量超过了500万，很多之前对林孝埈入籍有争议的韩国网友，都在评论区说“能被这么多中国粉丝喜欢，孝埈肯定很幸福”，你看，网上吵得再凶，都不如线下一次小小的善意互动更能消解偏见。
这种模式我们也能抄作业：让中国主播的VIP团走出去
观察了这么多韩国主播VIP观赛团的案例,我最大的感受就是：我们完全可以把这套模式复制过来，让中国的体育内容博主也组织自己的VIP会员团走出去，做民间的体育交流大使。
我认识的B站足球博主“老周聊球”今年3月就做了一次尝试，他有3000多付费VIP会员，今年他组了一个20人的VIP团去韩国看亚冠山东泰山对阵全北现代的比赛，他提前2个月就跟全北现代的球迷协会对接了资源，不仅给团里的粉丝拿到了专属的观赛席位，还安排了跟全北传奇球星李同国见面聊天、一起踢友谊赛的福利，整个行程人均花费7000多块，名额上线不到5分钟就被抢光了，团里的粉丝回来之后都特别满意，有人说“以前去韩国看球根本拿不到这么好的资源，跟着老周走不仅省了很多麻烦，还体验了普通游客根本体验不到的项目”，还有人跟韩国的球迷交了朋友，现在经常互相寄应援物和当地的特产，“以前总觉得韩国球迷对我们有敌意，这次去了才发现大家都是爱足球的人，坐在一起喝两杯酒聊聊天，什么矛盾都没了。”
我觉得这种模式的优势太明显了：对于博主来说，组织VIP观赛团不仅能增加会员的粘性，还能拓展新的盈利点；对于粉丝来说，能拿到普通游客拿不到的专属资源，获得更好的观赛体验；对于行业来说，这些走出去的VIP会员，就是最好的中国体育文化宣传员，能让更多海外的观众了解中国的体育爱好者是什么样的，消解掉很多刻板印象，现在我们国内的体育内容博主，很多都有几万甚至几十万的粉丝，付费VIP会员的规模也不小，完全有能力复制这种模式，不管是去韩国看K联赛、LCK比赛，还是去欧洲看五大联赛、欧冠，都是非常好的交流机会。
体育交流的内核永远是“人”，而不是冷冰冰的赛事
我在体育行业做了这么多年,最深的感受就是：体育从来都不是孤零零的比赛，它背后是生活方式，是文化，是人和人之间的连接，以前我们总觉得体育交流就是办比赛、搞转播，但韩国主播VIP观赛团的走红告诉我们，最有价值的交流，永远是发生在普通人之间的。
你想想,一个韩国的普通年轻人，本来对中国完全不了解，因为喜欢足球看了博主的内容，加入了VIP会员，来中国看了一场中超，吃了火锅，撸了熊猫，跟中国的球迷合了影，回去之后跟自己的家人朋友说“中国真的很好玩，中国人都很友好”，这比我们花几百万拍个宣传片效果好多了，反过来也是一样，我们的年轻人跟着自己喜欢的博主去韩国看比赛，跟当地的球迷聊聊天，吃点当地的美食，也会打破很多网上的刻板印象。
现在很多人一提到中韩体育,就想到网上的骂战，想到短道速滑的争议，想到足球场上的冲突，但这些都只是体育的一小部分，更多的是像朴智焕的VIP团里那个50多岁的韩国大叔，看完蓉城的比赛之后说“这是我这辈子见过的最好的球迷氛围”；是李恩雅的VIP团里的金秀妍，拿着Meiko的签名哭着说“我这辈子都不会忘记这次中国行”；是老周的VIP团里的球迷，跟韩国球迷交换了队徽之后说“原来我们喜欢的都是同一个东西”。
韩国主播VIP观赛团的走红,本质上是全球体育文化交流进入新阶段的信号：不再是自上而下的灌输，而是自下而上的，由KOL和核心用户驱动的，更接地气的交流，我希望未来能看到更多这样的观赛团，不管是来中国的，还是走出去的，都能成为不同国家的人互相了解的桥梁，毕竟体育的终极意义，从来都不是输赢，而是把不同国家、不同文化的人连接在一起。
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