大家今天跟大家聊聊我最近捣鼓的一个挺有意思的东西——奥斯特瓦尔德,就是那个商业模式画布。听起来好像很高大上,用起来还挺顺手的,关键是能帮你把一个想法或者一个生意给理得清清楚楚。
一开始知道这玩意儿,还是从网上看到的,说是那个叫亚历山大·奥斯特瓦尔德的人搞出来的。我就寻思着,这东西到底有啥用?我自个儿平时也喜欢琢磨点小生意,有时候脑子里的想法乱糟糟的,有这个画布,是不是能让我更明白点儿?
于是我就开始动手实践。
第一步,当然是先得知道这画布长啥样。我上网搜些资料,发现这画布就是一张大表格,分成九个格子,每个格子代表一个关键要素。这九个格子分别是:
- 客户细分:你要卖给谁?
- 价值主张:你能给人家带来啥好处?
- 渠道通路:你怎么把东西送到人家手里?
- 客户关系:你怎么跟人家打交道?
- 收入来源:你怎么赚钱?
- 核心资源:你手里有啥宝贝?
- 关键活动:你每天都得干
- 重要伙伴:谁能帮你一把?
- 成本结构:你得花多少钱?
第二步,我就开始往里面填东西。我拿我最近琢磨的一个小项目来举例子。我琢磨着,现在好多人喜欢自己在家做烘焙,但是又觉得买各种材料太麻烦,我就想能不能做一个烘焙材料包,把配方和材料都配直接送到家。
照着这个想法,我开始往画布里填:
- 客户细分:喜欢烘焙的年轻人,或者没时间买材料的上班族。
- 价值主张:方便快捷,省时省力,还能保证成功率。
就这么一个格子一个格子地填,边填边琢磨,你还别说,这思路还真就越来越清晰!
第三步,填完之后,我还得反复看,反复琢磨。这画布不是填完就完事,它是一个动态的过程。你得不断地去验证你的想法,看看是不是真的靠谱,有没有啥地方需要调整的。
就拿我这个烘焙材料包的项目来说,填完画布之后,我还得去问问身边那些喜欢烘焙的朋友,看看他们觉得这个想法怎么样,有没有啥需要改进的地方。我还得上网查查,看看有没有人在做类似的东西,他们是怎么做的,有没有啥我可以学习的地方。
实践心得
这奥斯特瓦尔德的商业模式画布,对我来说,就像是一个思考工具,帮我把一个模糊的想法,一步一步地变成一个清晰的方案。这只是第一步,后面还得去实践,去验证,去调整。但这玩意儿确实让我少走不少弯路,也让我对自己的想法更有信心。
今天的分享就到这里。希望对大家有所启发,以后有机会再跟大家分享我更多的实践经验!

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