奥斯特瓦尔德理论是什么？商业模式画布的发明者！

大家今天跟大家聊聊我最近捣鼓的一个挺有意思的东西——奥斯特瓦尔德，就是那个商业模式画布。听起来好像很高大上，用起来还挺顺手的，关键是能帮你把一个想法或者一个生意给理得清清楚楚。

一开始知道这玩意儿，还是从网上看到的，说是那个叫亚历山大·奥斯特瓦尔德的人搞出来的。我就寻思着，这东西到底有啥用？我自个儿平时也喜欢琢磨点小生意，有时候脑子里的想法乱糟糟的，有这个画布，是不是能让我更明白点儿？

于是我就开始动手实践。

第一步，当然是先得知道这画布长啥样。我上网搜些资料，发现这画布就是一张大表格，分成九个格子，每个格子代表一个关键要素。这九个格子分别是：

• 客户细分：你要卖给谁？
• 价值主张：你能给人家带来啥好处？
• 渠道通路：你怎么把东西送到人家手里？
• 客户关系：你怎么跟人家打交道？



• 收入来源：你怎么赚钱？
• 核心资源：你手里有啥宝贝？
• 关键活动：你每天都得干
• 重要伙伴：谁能帮你一把？
• 成本结构：你得花多少钱？

第二步，我就开始往里面填东西。我拿我最近琢磨的一个小项目来举例子。我琢磨着，现在好多人喜欢自己在家做烘焙，但是又觉得买各种材料太麻烦，我就想能不能做一个烘焙材料包，把配方和材料都配直接送到家。

照着这个想法，我开始往画布里填：

• 客户细分：喜欢烘焙的年轻人，或者没时间买材料的上班族。
• 价值主张：方便快捷，省时省力，还能保证成功率。

就这么一个格子一个格子地填，边填边琢磨，你还别说，这思路还真就越来越清晰！

第三步，填完之后，我还得反复看，反复琢磨。这画布不是填完就完事，它是一个动态的过程。你得不断地去验证你的想法，看看是不是真的靠谱，有没有啥地方需要调整的。

就拿我这个烘焙材料包的项目来说，填完画布之后，我还得去问问身边那些喜欢烘焙的朋友，看看他们觉得这个想法怎么样，有没有啥需要改进的地方。我还得上网查查，看看有没有人在做类似的东西，他们是怎么做的，有没有啥我可以学习的地方。

实践心得

这奥斯特瓦尔德的商业模式画布，对我来说，就像是一个思考工具，帮我把一个模糊的想法，一步一步地变成一个清晰的方案。这只是第一步，后面还得去实践，去验证，去调整。但这玩意儿确实让我少走不少弯路，也让我对自己的想法更有信心。

今天的分享就到这里。希望对大家有所启发，以后有机会再跟大家分享我更多的实践经验！