前阵子和做策划的闺蜜吃饭，我发现她之前总喊疼的肩颈好了不少，整个人的精神状态也比去年松弛太多，追问才知道，她公司楼下去年开了个艾特斯打造的智慧运动馆，她再也不用像之前那样办三次健身卡全部浪费：第一次的健身房在写字楼负一楼，闷得跑十分钟就犯恶心；第二次的社区 gym 淋浴间长霉，她去了两次就犯怵；第三次更坑，办卡半个月老板直接跑路，钱打了水漂。 现在她每周至少去三次场馆：中午趁休息花20分钟练肩颈，馆里的淋浴间还备了卸妆油和吹风机，练完补个妆就能回去上班；下班早的话就跑半小时步，按次收费一次才18块，没有私教追着卖课，社恐自己待着也舒服，她说现在才明白：之前总觉得自己“懒、不爱运动”，其实根本不是那么回事,只是没遇到一个让自己愿意踏进去的运动空间而已。
你不想运动，可能真不是“懒”的锅
我之前做体育行业采访的时候，总能听到从业者抱怨“大众体育渗透率低，大家都不爱动”，但每次我问到“你有没有观察过普通人的运动需求是什么”，很少有人能答上来。 我们现在的运动空间，对普通人实在太不友好了：公共体育场基本都是朝九晚五开放，你下班的时候它也锁门了，想进去打球跑步还得赶周末；商业健身房要么开在商圈核心区，要么藏在偏远的产业园，来回路上就得花一个小时，996上班族哪挤得出这么多时间？就算挤得出时间，年卡动不动两三千，私教课三百一节，普通工薪族舍不得花这个钱，还要随时担心老板跑路。 就算你肯花钱，体验也未必好：我表哥身高175，体重最高的时候200斤，医生反复叮嘱他必须运动，他咬咬牙办了健身卡，去了一次就再也不肯去了——一进门三个私教围着他说“你这体重自己练容易受伤，必须买课”，他练器械的时候总感觉有人盯着他看，尴尬得浑身冒汗，我妈退休后想跳广场舞，小区里没有合适的场地，要么堵在单元楼门口挡路，要么在车库边上吃尾气，总被年轻业主投诉，跳得也不痛快，我家楼下之前有个半旧的篮球场，晚上连灯都没有，附近的小伙子们想打球只能摸黑，摔过好几次之后，大家宁愿在家打游戏也不愿意出门。 我一直有个观点：大众体育的痛点从来不是“大家不想动”，是我们把运动这件事的门槛拉得太高了——你得有时间、有闲钱、不怕尴尬、不怕跑路，才能顺利开启一次运动，普通人要跨过这么多障碍才能动起来，当然会觉得“运动是件麻烦事”，我们总在喊“全民健身”，但很少有人真的蹲下来看看，普通人需要的到底是什么：不是奥运会级别的专业跑道，不是几十万的进口健身器械，是下班之后还亮着灯的场地，是不用花半个月工资就能进的门槛，是没人盯着你推销的松弛感，是带着娃也能放心运动的友好环境，而这些,恰恰是艾特斯这么多年一直在补的短板。
艾特斯做的从来不是“建场馆”，是搭“容纳生活的第三空间”
很多人对艾特斯的印象是“做体育场馆设计的”，但我接触过这么多他们的落地项目之后发现，他们做的根本不是“建场馆”这件事，而是把原来和生活割裂的运动空间，变成了普通人生活的一部分。 和传统体育场馆“先建场馆再招人来”的逻辑不一样，艾特斯走的是“嵌入式”的路子：先看周边的人群是谁，再决定做什么样的场地，而且专门用别人看不上的闲置空间改造——高架下的灰空间、小区里堆杂物的空地、写字楼空置的楼层、商圈的露台，不用大拆大建，成本下来了，收费自然就能降下来，而且离普通人的生活特别近。 我家所在的老小区去年做城市更新，社区就找了艾特斯，把原来堆旧家具、停非机动车的300平闲置小院改造成了社区运动点：一半做了半场篮球场和两张乒乓球台，另一半留了老年健身区和儿童轮滑区，最边上还专门辟了一块铺了防滑地胶的广场舞区，装了隔音屏，晚上10点准时断电，既满足大家的需求，也不会吵到低楼层的住户，现在这个小院每天晚上都满员：小伙子们下班了打半小时球，老头老太吃完饭练会健身器材，宝妈们带着娃玩轮滑，我妈她们舞蹈队终于有了固定的场地，再也没人投诉了，上个月她们队还拿了区里广场舞比赛的二等奖，天天在家跟我显摆奖牌。 如果周边是写字楼集群，艾特斯就会把空间做成24小时的智慧馆：专门设午间肩颈训练区，淋浴间配齐卸妆油、吹风机和护肤品，方便上班族练完直接回去上班；如果周边是快递网点和商圈，就做“小哥运动场”，进场费只要1块钱，设拉伸区、乒乓球台和简易淋浴间，外卖员、快递员送单间隙花10分钟就能拉伸一下，冲个凉换件衣服，缓解一天的疲劳，我之前在北京朝阳区的一个商圈边上见过这样的小哥运动场，中午的时候有好几个穿黄蓝制服的小哥在打乒乓球，有个小哥跟我说，之前跑一天单腰都直不起来，只能趴在电动车上歇会，现在有了这个地方，打10分钟球，浑身都舒服多了。 我一直觉得艾特斯最厉害的地方，是打破了“运动空间只能用来运动”的刻板印象：你可以在这里健身，也可以在这里和邻居聊天，甚至可以只是累了进来歇会喝口水，之前我们总把运动当成一件“需要专门安排时间、特意换上运动服才能做”的任务，但是艾特斯把运动揉进了生活的缝隙里：下班回家路过就能进去跑两圈，带娃下楼玩就能顺便练会器械，送单间隙就能进来歇10分钟，当运动不再是额外的负担，而是生活里随手就能做的事,大家自然就愿意动起来了。
让普通人“动得起、放得松”，才是大众体育的终极出路
现在很多体育行业的从业者，都喜欢盯着“高端人群”做生意：开在 CBD 的私教工作室，年卡五千起，一对一私教课四百一节，服务的都是月入几万的白领，但是我们忽略了一个事实：中国有14亿人，绝大多数都是普普通通的上班族、退休老人、学生，他们不需要豪华的更衣室，不需要定制的训练计划，他们需要的是“花很少的钱，在家门口就能放松运动”的地方。 艾特斯选的就是这条最难走、利润最薄的路：他们运营的运动空间，几乎都没有年卡套路，全部按次收费，力量区、球类场地一次十几到二十块，学生和60岁以上的老人还能半价，步道、拉伸区、广场舞区这些公共区域全部免费开放，收的那点钱基本只够覆盖水电和运营成本，而且所有场馆都明确规定不许私教主动推销，每个健身器材边上都贴了二维码，扫一下就能看到免费的使用教程，新手就算第一次去，也不用怕不会用器材尴尬。 我表哥家边上的高架下，去年就改了一个艾特斯的运动点，有步道、简易力量区和半场篮球场，全部免费开放，晚上还有灯，他现在每天吃完晚饭就去走40分钟，再练会力量器材，没人盯着他买课，也没人盯着他的身材看，大家都是穿个拖鞋大T恤就去了，有的老头练器材比年轻人还溜，根本没人会笑话谁，就这么坚持了三个月，他瘦了20斤，之前偏高的血压也稳了，现在还认识了几个一起打球的朋友，周末总约着打球，整个人的状态比之前好太多，他总说：“要是所有运动场地都像这样，谁还愿意在家躺平啊？” 我之前和艾特斯的工作人员聊天，他们说自己的目标从来不是建多少个“标杆场馆”，而是要做普通人“伸手就能够得着”的运动空间，现在他们已经在全国落地了上千个这样的运动场地，服务了超过千万的普通人，很多人都是因为家门口有了这样的场地，才从“懒得动”变成了“爱动”。 我一直觉得，体育从来不是少数人的奢侈品，是所有人都能拥有的生活权利，我们不需要每个人都去跑马拉松、去练健美，只要大家愿意每天抽10分钟动一动，身体素质就能好很多，而要实现这个目标，靠的不是喊多少“全民健身”的口号，也不是建多少个高大上的专业场馆，而是像艾特斯这样，把一个个小细节做到位：把闲置的空间改成场地，把昂贵的年卡改成按次收费，把推销的私教换成免费的教程，把冷冰冰的场馆变成有人情味的生活空间。 现在我闺蜜已经把运动当成了每天的固定环节，她跟我说：“之前总觉得运动是需要咬牙坚持的事，现在才发现，当你有一个舒服、方便、便宜的场地时，运动根本不需要坚持，是你主动想要去做的事。” 其实艾特斯做的，从来不是什么宏大的体育工程，就是把这些不起眼的小事做好，一点点把千千万万“想运动却不敢动”的普通人，拉回运动场，而这，才是体育行业最该做的事,也是艾特斯最珍贵的地方。
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