上周回武汉参加体院同学聚会,饭桌上我差点认不出阿凯。 五年前我见他的时候，他穿着皱巴巴的健身教练制服，口袋里塞着印着“买10节课送2节”的宣传单，喝了两杯酒就哭，说体院读了四年，出来只能靠忽悠人办卡赚钱，觉得自己给体育生丢脸。 这次聚会他手腕上戴着最新的苹果手表，开着刚买的特斯拉，说去年做社区青少年篮球培训，纯利润赚了120万，饭桌上所有人都起哄说他撞了大运，只有我知道，他不是撞大运，是刚好接住了属于普通人的这波体育时代红利。
很多人对“时代红利”的误解很深，总觉得那是互联网大佬、资本玩家才能碰的东西，要么得有985学历，要么得有几百万启动资金，跟朝九晚五上班、每月拿着几千块工资的普通人没关系，但我做了8年体育行业媒体，见过太多像阿凯这样的普通人，没背景没资源，就靠自己会打个球、爱跑个步，踩着这波风口把日子过成了以前想都不敢想的样子。
我那个曾经“混不下去”的体院发小，去年赚了120万
先给大家算一笔阿凯的账,你就知道现在体育行业的钱有多好赚。 阿凯的篮球班没开在动辄几十万租金的商圈场馆里，就租了家附近两个小区中间的架空层，跟物业谈的合作，每个月租金2万块，简单铺了个悬浮地板、架了两个可移动篮球架，总投入不到5万块。 他的客户全是周边三个小区的家长，刚好赶上双减之后学科培训班全关了，家长都愁放学之后孩子没人带、在家抱着平板玩近视，阿凯刚好推出了“课后体育托管班”：孩子下午4点半放学，他去学校门口接，接到球场练一个半小时篮球，中间还给孩子发个小面包、温牛奶，家长6点下班过来接就行，一个孩子每个月收800块。 一开始只有十几个家长抱着试试的心态报名，结果练了三个月，好多家长说孩子饭量变大了、近视度数没涨、甚至期末考试体育都拿了满分，口口相传，现在他的学员已经有150多个，还雇了两个体院的学弟当兼职教练，每个月工资加起来才1万8。 我给他算过，每个月固定成本不到4万，营收稳稳在12万以上，去年他还加了寒暑假的篮球营、中考体育冲刺班，杂七杂八加起来，纯利润真的有120万。 “搁10年前我想都不敢想，那时候家长见了我就问‘你这练球能当特长生加分吗？不能的话不是耽误孩子学习吗’，现在家长见了我就问‘凯教练，能不能多让我家孩子跑一跑，最近胖了3斤’”，阿凯说这话的时候，脸上的得意藏都藏不住。 我去年去贵州榕江看村超的时候，还见过一个卖糯米饭的大姐，以前她的小摊只有村里办酒席的时候才有生意，一年到头赚不到3万块，村超火了之后，她周末就在球场边摆摊，最多的一天卖了8000块钱，现在她还开了个抖音号，一边发村超的热闹视频，一边卖当地的腌鱼、罗汉果，上个月光直播带货就赚了7万多，她跟我说“以前我哪知道踢个球还能让我赚这么多钱啊，现在我家小子放学我就催他去踢球，就算当不了球星，以后当个教练也饿不着”。 你看，真正的时代红利从来都不是新闻里飘着的“2025年体育产业规模达5万亿”的数字，是藏在家长对孩子健康的焦虑里，藏在年轻人周末想要出门玩的需求里，藏在普通老百姓茶余饭后的消遣里，是伸手就能摸到的东西。
为什么说现在是普通人吃体育红利的最好时候？
我做体育行业这么多年,敢说现在就是普通人切入这个行业的最好时间点，没有之一，核心原因就是“供需两端的风口刚好撞在了一起”。 先看需求端：以前大家觉得体育是“不务正业”，有钱先要买房买车买奢侈品，运动是不需要花钱的，去公园跑两步就行，现在呢？ 家长这边，双减之后学科培训没了去处，中考体育分在很多地方已经涨到了100分，跟语数英平起平坐，再加上青少年近视率、肥胖率连年上涨，家长愿意花在孩子体育上的钱，比以前花在奥数班上的钱只多不少； 年轻人这边，996压力大，去健身房撸铁、周末去玩桨板骑行、跟朋友组队打飞盘腰旗橄榄球，已经成了新的社交方式，我身边有不少年轻人，每个月花在运动上的钱比吃饭还多； 老年人这边，退休之后最怕生病，报个太极班、广场舞班、徒步团，花点钱买健康，比买什么保健品都舍得。 我之前看过一份统计，2022年全国人均体育消费支出已经涨到了1500块，比5年前翻了三倍，而且这个数字还在往上涨，整个市场的需求是爆发式增长的。 再看供给端：以前体育行业的供给全是“高大上”的，要么是专业队给运动员服务，要么是商圈里的健身房、高尔夫球场，普通人碰不到也消费不起，现在你看，小区里的篮球班、公园边上的桨板租赁店、县城里的骑行团，这些贴近普通人的服务少之又少，完全是供不应求的状态。 再加上政策端的加持，从2021年全民健身计划出台，到现在各地都在给体育创业补贴、开放公共体育场地，甚至很多社区主动找体育从业者合作，给免费提供场地做青少年体育活动，相当于国家在推着你赚钱。 我一直有个观点：真正适合普通人的红利，从来不是那种已经被炒得人尽皆知的风口，而是那种以前被大家看不起、觉得“赚不到钱”的行业，刚好赶上了政策和消费的双重升级，等大多数人反应过来的时候，先入局的人已经赚到第一桶金了，体育行业现在就是这个状态。
不用投百万开健身房，普通人抓体育红利的3个低门槛方向
很多人一听说体育创业,第一反应就是“我得投几百万开个健身房吧？我不是体育生没基础做不了吧？”，完全不是，我见过太多没基础、没多少钱的普通人，靠轻资产的模式做得风生水起，给大家总结3个最容易上手的方向： 第一个方向，做社区“小而美”的体育服务。 不用租贵的场地，就盯着你家周边1公里的小区，你会打羽毛球就做社区羽毛球陪练，会打太极就给小区的老人开太极班，甚至你什么都不会，能看孩子也可以做阿凯那种课后体育托管，对接几个兼职的体院学生上课就行。 我认识一个成都的全职宝妈，以前连体育都不怎么喜欢，就因为接孩子的时候听别的家长抱怨放学没地方送孩子，她就跟物业谈了小区里的一块空场地，雇了两个体院的学生，做跳绳班，专门教一二年级的孩子练跳绳，一个孩子一个月收600块，现在有80多个学员，每个月赚的比她老公做程序员还多。 这种模式的好处是成本极低，客户都是周边的邻居，靠口碑传播就能招生，几乎没有营销成本，做得好的话，一个小社区就能养出一个年入几十万的小生意。 第二个方向，做小众运动的落地服务。 现在年轻人喜欢的桨板、骑行、腰旗橄榄球、徒步，这些项目大多没有成熟的线下服务，只要你愿意玩，稍微专业一点就能做。 我在杭州认识一个95后的小姑娘，以前是做新媒体运营的，就是自己周末喜欢玩桨板，后来她就在钱塘江边租了个小储物间，买了10块桨板，做桨板体验课，一节课298块钱，教游客怎么玩桨板，顺便拍打卡照片，周末一天就能接待20多个人，旺季一个月赚十几万，比上班强太多了。 还有个朋友在西安做骑行团，专门组织周末的周边骑行路线，每个人收99块钱，包水包补给包拍照，每次发团都有几十个人报名，还对接了本地的自行车店、运动饮料品牌做赞助，一年轻轻松松赚几十万。 第三个方向，做“体育+”的跨界生意。 不用直接靠上课赚钱，把体育当流量入口做跨界，比如村超里的大姐靠足球流量卖土特产，还有人做亲子跑团，靠组织活动积累了本地几千个宝妈的微信，顺便卖儿童运动装备、亲子游产品，比单纯做培训赚的还多。 我之前有个读者，以前开健身房亏了200万，欠了一屁股债，后来我给他出主意，让他把健身房退了，带着几个教练做高端社区的上门私教，专门服务那些没时间去健身房的有钱人，顺便给客户推荐健身餐、运动补剂、家用健身器材，现在每个月稳定赚3万多，已经快把债还完了。 核心就是一句话：不要碰重资产的项目，别动不动就想着租场馆开健身房，做轻、做小、做贴近用户的服务，普通人就有机会。
我为什么敢说，体育红利是给普通人留的“逆袭窗口”？
我做了这么多年体育行业,一直坚信接下来的10年，是体育行业的黄金10年，更是普通人的逆袭窗口，最核心的原因是：这个行业现在还没有被巨头垄断，到处都是小玩家的生存空间。 你看互联网行业，你现在想做个电商、做个APP，根本不可能打过阿里腾讯，但是体育行业不一样，中国太大了，每个城市、每个县城、每个小区的需求都不一样，巨头不可能把所有的生意都做完，你只要能服务好你身边的几十上百个客户，就能活得很滋润。 我前阵子去山东的一个小县城，碰到一个做青少年轮滑班的小伙子，就靠在县城的广场上教小朋友轮滑，一年也能赚二十多万，比当地的公务员收入高两倍多，他说整个县城做轮滑培训的只有他一家，家长都抢着报名，根本不愁生源。 很多人总说自己没赶上好时候，没赶上互联网的红利，没赶上房地产的红利，现在机会摆在你面前，你又觉得体育是“不务正业”赚不到钱，等再过5年，大家都反应过来体育行业赚钱的时候，你再想入局，就已经晚了。 我一直有个观点，普通人要抓红利，不要去追那些高大上的、你听不懂的概念，就看你身边的人最近愿意为什么花钱，你看现在小区里背着篮球包的孩子越来越多，周末公园骑行的人越来越多，广场上跳操的大爷大妈越来越多，这就是最实在的信号。 你不需要是专业运动员，不需要有几百万的启动资金，哪怕你只会打个羽毛球、只会跑个步，甚至你只会带孩子玩，都可以从身边的小需求做起，哪怕从给邻居家孩子当陪练、一个小时收50块钱开始，慢慢积累客户，说不定哪天你就成了下一个年入百万的普通人。 这波体育的时代红利，才刚刚开始，只要你愿意伸手，就一定能够得到。
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