上周回武汉参加体院同学聚会,饭桌上我差点认不出阿凯。 五年前我见他的时候,他穿着皱巴巴的健身教练制服,口袋里塞着印着“买10节课送2节”的宣传单,喝了两杯酒就哭,说体院读了四年,出来只能靠忽悠人办卡赚钱,觉得自己给体育生丢脸。 这次聚会他手腕上戴着最新的苹果手表,开着刚买的特斯拉,说去年做社区青少年篮球培训,纯利润赚了120万,饭桌上所有人都起哄说他撞了大运,只有我知道,他不是撞大运,是刚好接住了属于普通人的这波体育时代红利。
很多人对“时代红利”的误解很深,总觉得那是互联网大佬、资本玩家才能碰的东西,要么得有985学历,要么得有几百万启动资金,跟朝九晚五上班、每月拿着几千块工资的普通人没关系,但我做了8年体育行业媒体,见过太多像阿凯这样的普通人,没背景没资源,就靠自己会打个球、爱跑个步,踩着这波风口把日子过成了以前想都不敢想的样子。
我那个曾经“混不下去”的体院发小,去年赚了120万
先给大家算一笔阿凯的账,你就知道现在体育行业的钱有多好赚。 阿凯的篮球班没开在动辄几十万租金的商圈场馆里,就租了家附近两个小区中间的架空层,跟物业谈的合作,每个月租金2万块,简单铺了个悬浮地板、架了两个可移动篮球架,总投入不到5万块。 他的客户全是周边三个小区的家长,刚好赶上双减之后学科培训班全关了,家长都愁放学之后孩子没人带、在家抱着平板玩近视,阿凯刚好推出了“课后体育托管班”:孩子下午4点半放学,他去学校门口接,接到球场练一个半小时篮球,中间还给孩子发个小面包、温牛奶,家长6点下班过来接就行,一个孩子每个月收800块。 一开始只有十几个家长抱着试试的心态报名,结果练了三个月,好多家长说孩子饭量变大了、近视度数没涨、甚至期末考试体育都拿了满分,口口相传,现在他的学员已经有150多个,还雇了两个体院的学弟当兼职教练,每个月工资加起来才1万8。 我给他算过,每个月固定成本不到4万,营收稳稳在12万以上,去年他还加了寒暑假的篮球营、中考体育冲刺班,杂七杂八加起来,纯利润真的有120万。 “搁10年前我想都不敢想,那时候家长见了我就问‘你这练球能当特长生加分吗?不能的话不是耽误孩子学习吗’,现在家长见了我就问‘凯教练,能不能多让我家孩子跑一跑,最近胖了3斤’”,阿凯说这话的时候,脸上的得意藏都藏不住。 我去年去贵州榕江看村超的时候,还见过一个卖糯米饭的大姐,以前她的小摊只有村里办酒席的时候才有生意,一年到头赚不到3万块,村超火了之后,她周末就在球场边摆摊,最多的一天卖了8000块钱,现在她还开了个抖音号,一边发村超的热闹视频,一边卖当地的腌鱼、罗汉果,上个月光直播带货就赚了7万多,她跟我说“以前我哪知道踢个球还能让我赚这么多钱啊,现在我家小子放学我就催他去踢球,就算当不了球星,以后当个教练也饿不着”。 你看,真正的时代红利从来都不是新闻里飘着的“2025年体育产业规模达5万亿”的数字,是藏在家长对孩子健康的焦虑里,藏在年轻人周末想要出门玩的需求里,藏在普通老百姓茶余饭后的消遣里,是伸手就能摸到的东西。
为什么说现在是普通人吃体育红利的最好时候?
我做体育行业这么多年,敢说现在就是普通人切入这个行业的最好时间点,没有之一,核心原因就是“供需两端的风口刚好撞在了一起”。 先看需求端:以前大家觉得体育是“不务正业”,有钱先要买房买车买奢侈品,运动是不需要花钱的,去公园跑两步就行,现在呢? 家长这边,双减之后学科培训没了去处,中考体育分在很多地方已经涨到了100分,跟语数英平起平坐,再加上青少年近视率、肥胖率连年上涨,家长愿意花在孩子体育上的钱,比以前花在奥数班上的钱只多不少; 年轻人这边,996压力大,去健身房撸铁、周末去玩桨板骑行、跟朋友组队打飞盘腰旗橄榄球,已经成了新的社交方式,我身边有不少年轻人,每个月花在运动上的钱比吃饭还多; 老年人这边,退休之后最怕生病,报个太极班、广场舞班、徒步团,花点钱买健康,比买什么保健品都舍得。 我之前看过一份统计,2022年全国人均体育消费支出已经涨到了1500块,比5年前翻了三倍,而且这个数字还在往上涨,整个市场的需求是爆发式增长的。 再看供给端:以前体育行业的供给全是“高大上”的,要么是专业队给运动员服务,要么是商圈里的健身房、高尔夫球场,普通人碰不到也消费不起,现在你看,小区里的篮球班、公园边上的桨板租赁店、县城里的骑行团,这些贴近普通人的服务少之又少,完全是供不应求的状态。 再加上政策端的加持,从2021年全民健身计划出台,到现在各地都在给体育创业补贴、开放公共体育场地,甚至很多社区主动找体育从业者合作,给免费提供场地做青少年体育活动,相当于国家在推着你赚钱。 我一直有个观点:真正适合普通人的红利,从来不是那种已经被炒得人尽皆知的风口,而是那种以前被大家看不起、觉得“赚不到钱”的行业,刚好赶上了政策和消费的双重升级,等大多数人反应过来的时候,先入局的人已经赚到第一桶金了,体育行业现在就是这个状态。
不用投百万开健身房,普通人抓体育红利的3个低门槛方向
很多人一听说体育创业,第一反应就是“我得投几百万开个健身房吧?我不是体育生没基础做不了吧?”,完全不是,我见过太多没基础、没多少钱的普通人,靠轻资产的模式做得风生水起,给大家总结3个最容易上手的方向: 第一个方向,做社区“小而美”的体育服务。 不用租贵的场地,就盯着你家周边1公里的小区,你会打羽毛球就做社区羽毛球陪练,会打太极就给小区的老人开太极班,甚至你什么都不会,能看孩子也可以做阿凯那种课后体育托管,对接几个兼职的体院学生上课就行。 我认识一个成都的全职宝妈,以前连体育都不怎么喜欢,就因为接孩子的时候听别的家长抱怨放学没地方送孩子,她就跟物业谈了小区里的一块空场地,雇了两个体院的学生,做跳绳班,专门教一二年级的孩子练跳绳,一个孩子一个月收600块,现在有80多个学员,每个月赚的比她老公做程序员还多。 这种模式的好处是成本极低,客户都是周边的邻居,靠口碑传播就能招生,几乎没有营销成本,做得好的话,一个小社区就能养出一个年入几十万的小生意。 第二个方向,做小众运动的落地服务。 现在年轻人喜欢的桨板、骑行、腰旗橄榄球、徒步,这些项目大多没有成熟的线下服务,只要你愿意玩,稍微专业一点就能做。 我在杭州认识一个95后的小姑娘,以前是做新媒体运营的,就是自己周末喜欢玩桨板,后来她就在钱塘江边租了个小储物间,买了10块桨板,做桨板体验课,一节课298块钱,教游客怎么玩桨板,顺便拍打卡照片,周末一天就能接待20多个人,旺季一个月赚十几万,比上班强太多了。 还有个朋友在西安做骑行团,专门组织周末的周边骑行路线,每个人收99块钱,包水包补给包拍照,每次发团都有几十个人报名,还对接了本地的自行车店、运动饮料品牌做赞助,一年轻轻松松赚几十万。 第三个方向,做“体育+”的跨界生意。 不用直接靠上课赚钱,把体育当流量入口做跨界,比如村超里的大姐靠足球流量卖土特产,还有人做亲子跑团,靠组织活动积累了本地几千个宝妈的微信,顺便卖儿童运动装备、亲子游产品,比单纯做培训赚的还多。 我之前有个读者,以前开健身房亏了200万,欠了一屁股债,后来我给他出主意,让他把健身房退了,带着几个教练做高端社区的上门私教,专门服务那些没时间去健身房的有钱人,顺便给客户推荐健身餐、运动补剂、家用健身器材,现在每个月稳定赚3万多,已经快把债还完了。 核心就是一句话:不要碰重资产的项目,别动不动就想着租场馆开健身房,做轻、做小、做贴近用户的服务,普通人就有机会。
我为什么敢说,体育红利是给普通人留的“逆袭窗口”?
我做了这么多年体育行业,一直坚信接下来的10年,是体育行业的黄金10年,更是普通人的逆袭窗口,最核心的原因是:这个行业现在还没有被巨头垄断,到处都是小玩家的生存空间。 你看互联网行业,你现在想做个电商、做个APP,根本不可能打过阿里腾讯,但是体育行业不一样,中国太大了,每个城市、每个县城、每个小区的需求都不一样,巨头不可能把所有的生意都做完,你只要能服务好你身边的几十上百个客户,就能活得很滋润。 我前阵子去山东的一个小县城,碰到一个做青少年轮滑班的小伙子,就靠在县城的广场上教小朋友轮滑,一年也能赚二十多万,比当地的公务员收入高两倍多,他说整个县城做轮滑培训的只有他一家,家长都抢着报名,根本不愁生源。 很多人总说自己没赶上好时候,没赶上互联网的红利,没赶上房地产的红利,现在机会摆在你面前,你又觉得体育是“不务正业”赚不到钱,等再过5年,大家都反应过来体育行业赚钱的时候,你再想入局,就已经晚了。 我一直有个观点,普通人要抓红利,不要去追那些高大上的、你听不懂的概念,就看你身边的人最近愿意为什么花钱,你看现在小区里背着篮球包的孩子越来越多,周末公园骑行的人越来越多,广场上跳操的大爷大妈越来越多,这就是最实在的信号。 你不需要是专业运动员,不需要有几百万的启动资金,哪怕你只会打个羽毛球、只会跑个步,甚至你只会带孩子玩,都可以从身边的小需求做起,哪怕从给邻居家孩子当陪练、一个小时收50块钱开始,慢慢积累客户,说不定哪天你就成了下一个年入百万的普通人。 这波体育的时代红利,才刚刚开始,只要你愿意伸手,就一定能够得到。




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