掘金是什么意思？怎么去年突然就冒出来一支叫掘金的球队拿了NBA总冠军？也有不少想做体育副业的朋友私戳我，总听行业里的人说“掘金体育赛道”，这个“掘金”又是什么意思？
作为写了6年体育行业稿的老作者,今天我就掰开揉碎了和大家聊透这两个字——它从来不是什么高大上的黑话，也远不止是一支球队的名字，本质上它说的是我们每个普通人，只要找对方向、沉得下心，都能在蓬勃发展的体育产业里挖到属于自己的那桶金。
第一层意思：最出圈的“掘金”，是NBA那支熬了47年的高原铁军
要聊“掘金”，第一个绕不开的肯定是丹佛掘金队，这个队名的由来本身就是“掘金”最朴素的含义：19世纪美国西部淘金热的时候，丹佛所在的科罗拉多州是金矿核心产区，无数人背着背包跑到高原上挖金子讨生活，1967年球队建队的时候，就选了“掘金”这个名字，骨子里就刻着“敢拼、能熬、靠实力吃饭”的劲儿。
我身边有个发小大刘,是追了掘金12年的老球迷，前几年约出来看球的时候，大家还总笑他“怎么粉了个这么没存在感的队”，那时候的掘金确实没什么热度：队里没有流量明星，地处海拔1600米的高原，客场作战的球队跑两步都喘，常年被媒体当成“季后赛背景板”，直到约基奇的出现——这个当年第二轮第41顺位才被选中、刚进联盟还爱喝可乐的白人胖子，没人觉得他能成为MVP，更没人觉得他能带掘金拿总冠军，大刘那时候就和我们说：“你们等着看吧，掘金这股稳劲儿，早晚能成事。”
大刘自己也是个“掘金人”，2019年他还在互联网公司做设计，下班之后就手绘掘金队的表情包、约基奇的卡通形象，印在手幅、T恤、钥匙扣上，在掘金球迷群里卖，一开始一个月只能赚个两三千块的零花钱，大家都劝他别瞎折腾，有这时间不如接几个商业设计单赚得多，但大刘说自己就是喜欢，也没想靠这个发财，每次设计新周边都要在群里问老球迷的意见，球衣领口的版型、印花的颜色要改个七八次才敢大货，2023年掘金打进总决赛的时候，他在杭州办了个线下观赛点，200多件自己设计的夺冠纪念T恤半小时就被抢光，当天加了300多个球迷微信，那个月他的淘宝小店单单周边就卖了32万。
后来大刘直接辞了互联网的工作,专职做球迷周边，上个月他还飞去丹佛看了掘金的主场比赛，拿到了约基奇的签名，把自己设计的T恤送给了球队的工作人员，你看，这支叫掘金的球队，本身就给“掘金”两个字做了最好的注解：哪有什么一夜爆火，不过是熬了几十年、攒够了实力，该属于你的金子，早晚能挖到。
第二层意思：体育行业的“掘金”，是普通人也能踩中的风口
现在行业里说的“掘金”，其实更多指的是在体育产业里找机会赚钱，很多人觉得“体育创业”是大佬的事，动不动就是开健身房、办赛事、投个几百万才能进场，但我这几年接触了太多普通的体育创业者，没什么背景、启动资金最多也就几万块，照样在这个赛道里赚得盆满钵满。
95年的小夏是我去年采访的一个创业者,她之前是连锁健身房的私教，2022年健身房老板卷钱跑路，她欠了3个月工资没拿到，那时候连房租都快交不起，她住的是杭州一个挺大的回迁房小区，带小孩的老人特别多，她下楼扔垃圾的时候总看到家长追在小孩后面喂饭，小孩跑两步就喊累，她就琢磨：现在家长都怕小孩体质差，外面的少儿体能馆一节课要两三百，还要开车送过去，要是我在小区草坪上带小孩上体能课，家长不用跑远，价格还便宜，肯定有人愿意来。
她印了几十张传单在小区门口发,体验课9.9块钱一节，内容就是带3到8岁的小孩玩游戏：绕着小树跑圈、跳格子、扔软飞盘，一节课45分钟，玩得满头汗小孩还不愿意走，最开始只有3个家长报名，她免费带了半个月，那几个家长都和她说小孩最近吃饭香了，晚上也不熬夜闹觉了，主动给她介绍邻居，现在她手上有200多个固定学员，正课120块钱一节，周末还有亲子体能露营的活动，299块钱一大一小，她雇了3个体校毕业的兼职教练，上个月和我聊天的时候说，去年纯利润赚了60多万，最近还准备和隔壁两个小区的物业合作，把点位铺开。
还有我认识的阿凯,之前是户外用品店的销售，2021年飞盘刚火的时候，大家都觉得这是“网红运动”火不了几个月，他却拿出自己攒的3万块钱，租了城郊的足球场，99块钱一个人，包水包专业摄影师拍照片，最开始第一场只有5个人报名，他自己掏钱包了整个场，还倒贴钱买了两箱功能饮料，慢慢的他的飞盘局口碑做起来了，女生不用担心被拍擦边照，新手也不会被老玩家嫌弃，最多的时候一个周末能开8场，场场爆满，后来他又拓展了桨板、腰旗橄榄球的体验业务，去年在周边的水库开了个桨板基地，光暑假的营收就有120万。
我之前查过数据,2023年我国体育产业总规模已经超过3.3万亿，2025年的目标是突破5万亿，现在不管是小孩的体能培训、年轻人的小众运动，还是中老年人的广场舞、太极培训，甚至是陪人跑步、帮人拍马拉松照片，到处都是机会，体育是为数不多的、不需要你有高学历、不需要你有大额启动资金的赛道，只要你肯动脑子、肯出力，总能找到属于你的机会。
别把“掘金”当赚快钱，体育赛道的钱要赚得久就得守得住初心
但我也要给大家泼盆冷水：这两年我见过太多把“掘金”当成“割韭菜”的人，进来捞一笔就走，最后把整个行业的名声都搞臭了。
前两年少儿体能火的时候,我家楼下开了个体能馆，装修得特别豪华，销售天天在小区门口拉人，预存2万送1万，结果开了不到半年就跑路了，好多家长的钱都打了水漂，还有前两年飞盘火的时候，好多人搞的飞盘局专门挑漂亮女生引流，拍擦边照片博流量，一节课收几百块钱，教练连飞盘规则都讲不清楚，结果好好的运动被全网骂“媛”，现在好多正经做飞盘培训的人都受影响。
我一直和想进入体育行业的朋友说：体育的核心是“人”，不是风口，你要是想着赚快钱，真的别来这个赛道，之前有人找小夏投资，说要给她投200万开高端少儿体能馆，走高端路线，收几万块钱的年费，小夏直接拒绝了，她和我说：“我的客户都是小区的邻居，大家信我就是因为我实在，120块钱一节课，不用他们开车送，下楼就能上课，要是开了高端馆，房租装修成本都要摊到学费里，肯定要涨价，而且我最核心的优势就是离家近，我租个固定场馆反而丢了优势。”现在小夏的学员转介绍率能到70%，很多家长都是亲戚朋友家的小孩上完课效果好，主动找过来报名，根本不用她花钱打广告。
还有大刘,去年夺冠之后好多人找他，说能给他供盗版的掘金队球衣，进价比正版便宜一半，卖出去利润能翻好几倍，大刘直接拉黑了对方，他说：“我自己就是球迷，之前上学的时候攒了好久的钱买了件假球衣，去现场看球被人指出来，尴尬得想找个地缝钻进去，我要是卖假货，对不起这么信任我的球迷。”现在他的店里只卖正版授权的周边，还有自己原创的设计款，虽然利润薄一点，但是复购率能到50%，好多老球迷每年新赛季都要找他买新的纪念款。
说白了,掘金不是挖了就跑的“捡漏”，是要沉下心来挖的“矿”，你越真诚，服务做得越好，你的矿就越挖不完。
普通人想在体育赛道掘金，先搞懂这3个底层逻辑
最后和大家分享我总结了6年的3个体育掘金底层逻辑,要是你也想进这个赛道，先把这几点想明白，少走好几年弯路。
第一,别追风口，找你自己熟悉的领域，很多人看桨板赚钱就去做桨板，看匹克球火就去搞匹克球，自己连规则都没搞懂，怎么可能做得过人家深耕好几年的？我认识个52岁的张叔，退休前是单位的乒乓球教练，退休之后就在小区活动室带小孩打乒乓球，80块钱一个小时，现在排课都排到3个月之后了，他根本不懂什么流量风口，就是教得好、有耐心，小孩打几次就能上手，家长都愿意把孩子送过来，你喜欢打篮球就去做少儿篮球培训，你喜欢跑步就去做跑步陪练，你擅长拍照就去做体育赛事摄影，做你熟悉的事，成功率比追风口高10倍。
第二,赚“轻钱”比赚“重钱”更适合普通人，什么是重钱？就是租大场地、搞装修、投几百万开健身房开球馆，这种风险太高了，疫情的时候倒了多少健身房大家都看得到，什么是轻钱？就是像小夏那样，不用租固定场地，和物业谈好交点场地费就能用小区草坪，启动资金最多几千块钱；或者做体育自媒体，拍你打球的视频、做装备测评，成本就是个手机，做得好接广告带货都能赚钱，普通人抗风险能力弱，先从轻的项目做起，赚到钱了再慢慢扩规模，稳比快重要得多。
第三,做长期主义者，体育用户的粘性比你想象的高太多，我之前接触过一个做马拉松陪跑的小伙子，他陪一个客户跑了3年，从最开始客户5公里都跑不下来，到后来能跑完全马，这个客户给他介绍了20多个朋友，都是想跑马拉松的新手，体育这个东西，只要你服务好一个用户，他能给你带过来一串用户，而且大家信任你之后，根本不会轻易换供应商，你只要沉下心做个三五年，手上的老客户都够你活得很滋润，根本不用愁没有新客源。
聊到最后再回到最开始的问题：掘金是什么意思？最早是淘金热里工人在矿里挖金子，后来是丹佛那支高原球队熬了47年拿到总冠军，现在对于我们普通人来说，掘金就是在你热爱的体育领域里，找到用户的需求，踏踏实实把服务做好，慢慢积累，属于你的金子早晚能挖到。
我一直觉得,现在是普通人做体育最好的时代：大家越来越重视健康，愿意为体育花钱，政策也在支持，不需要你有什么背景，也不需要你有多少本钱，只要你肯琢磨、肯出力，哪怕只是做个小区的羽毛球陪练、开个线上的体育装备小店，都能赚到属于自己的那桶金，毕竟，体育从来不会辜负真正热爱它、愿意为它付出的人。
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