大家好,我是写了5年体育行业观察的老陈，上周去杭州见老朋友阿凯，一进他的篮球馆我直接傻了：下午两点本该是工作日的冷清时段，4片半场全站满了穿蓝橙相间小球衣的孩子，最小的那个看起来才刚到我腰高，拍着比自己脑袋还大的篮球跑起来晃悠悠的，场边的休息区坐得满满当当，家长们要么举着手机拍视频，要么凑在一起聊孩子最近的学习情况，热闹得像过年赶大集。
3年前我来这个馆的时候,阿凯正蹲在门口啃泡面，整个馆一周的营收还不够交房租，他差点就把馆转出去去当体育老师了，现在他光这一个馆一年就有180万的营收，加上另外两个新开的社区店，一年净利润能有120万，比很多开工厂的小老板赚得都多。
这不是个例,据《2023年中国青少年体育培训行业报告》显示，近3年国内青少年篮球培训机构的年均增速超过30%，全国累计已经超过10万家，光是上海一个城市，注册在案的篮球馆就超过2000家，不少三四线城市的篮球馆数量，3年翻了5倍都不止，这个曾经被家长当成“不务正业”的行业，现在成了体育赛道里最火的香饽饽，今天我就结合自己跑了几十座城市、访谈了上百个从业者的经历，跟大家好好聊聊这个行业的真相。
我亲眼见证的爆发：从“没人肯学”到“报课要抢名额”
阿凯以前是浙江省队青年队的后卫,19年因为膝盖受伤退役，凑了40万在杭州余杭区开了自己的第一家篮球馆，刚开始的半年，他过得比打专业队的时候还苦。 “那时候我天天去小学门口发传单，冬天风刮得脸疼，手冻得握不住笔，一天发1000张传单，最多能有3个人加我微信，一问学费就没下文了。”阿凯说，当时家长的普遍反应是：“打篮球有什么用？又不能当饭吃，耽误学习。” 他印象最深的是有个家长接过传单，转手就扔到了垃圾桶，还跟自己家孩子说：“不好好学习以后就只能像他一样靠打球混饭吃。”那段时间阿凯甚至怀疑自己是不是选错了路，直到2021年，当地中考改革，体育分数从30分涨到了50分，篮球直接列为选考项目，占20分，他的生意突然就来了。 “改革通知出来的当天，我的微信被加爆了，当天就有20多个家长来咨询，第一个月就招了30个学员。”阿凯说，后来他慢慢发现，家长的需求远不止“应付中考”那么简单，他手里有个学员叫浩浩，三年级的时候体重120斤，轻度自闭，平时不敢跟人说话，放学就窝在家里玩平板，近视300多度，家长送过来的时候说“不指望他打得多好，能下来跑两步就行”。 阿凯特意安排了几个性格开朗的学员带他玩，半年下来，浩浩瘦了20斤，近视度数没涨，还敢主动报名参加U10的少儿篮球赛，上次打比赛拿了队内的得分王，他妈妈特意给馆里送了锦旗，说“这几千块钱花得比报什么奥数班都值”。 我自己的侄子也是这个行业的受益者，我哥嫂都是互联网公司的程序员，平时忙得顾不上孩子，侄子二年级的时候就近视300度，去年给他报了家附近的篮球班，每周去3次，半年长高了6厘米，现在每天放学都盼着去打球，平板也玩得少了，我哥说“现在什么培训班都能停，篮球班绝对不能停”。 现在阿凯的馆里有600多个固定学员，70%都是老学员转介绍来的，周末的课提前半个月就被抢光了，他现在最愁的不是招不到学生，是找不到足够的好教练。
火得有道理：这个行业踩中了3个普通人没注意到的风口
很多人觉得青少年篮球培训火是偶然,是资本炒起来的，我跑了这么多城市，跟这么多从业者聊过，我的观点是：这个行业的爆发是必然的，它刚好踩中了三个时代的红利，接下来10年都会是上升期。 第一个红利是政策的确定性，现在国家提“体育强国”不是嘴上说说，是真金白银地往里面投，而且有明确的考核指标：中考体育的分数在很多省份已经涨到了70分，跟物理化学的分数差不多，部分地区已经开始试点把体育纳入高考考核范围，而且现在很多重点中学、名牌大学都有篮球特长生的招生名额，降分幅度最多能到几十分，对于很多家长来说，学篮球相当于给孩子升学多铺了一条路。 第二个红利是家长消费观念的迭代，现在90后已经成了育儿的主力军，这代家长自己就是看着NBA、CBA长大的，对体育的接受度本来就高，而且他们对“好教育”的认知已经不是以前的“考高分、琴棋书画样样精通”了，更看重孩子的身心健康，我见过很多家长给孩子报篮球班的理由非常实在：“我不指望他当球星，就希望他能长高一点，少生病，以后在学校不受欺负。” 而且现在普通家庭的消费能力也能支撑这个开销，一二线城市一年的篮球培训费大概是6000-10000元，三四线城市是3000-6000元，大部分家庭都能负担得起，属于“花小钱办大事”的消费。 第三个红利是被忽略的社交需求，现在的孩子其实比我们小时候孤独多了，以前我们放学了满院子跑，跟邻居小孩玩到吃饭才回家，现在的孩子放学就被关在家里，邻里之间连认识都不认识，篮球培训班相当于给孩子提供了一个天然的社交场景，一群年龄差不多的孩子一起打球、打比赛，很容易就成了朋友，而且不仅孩子需要社交，家长也需要，我见过很多家长因为送孩子学篮球，认识了同小区的邻居，有的甚至谈成了生意，不少场馆现在还会做亲子篮球赛、家庭友谊赛，粘性特别强。
别只看到赚钱：这个行业的坑，比你想象的多得多
当然我也要给大家泼一盆冷水,不是所有人扎进这个行业都能赚到钱，去年我在广州认识一个开奶茶店赚了点钱的老板，看到篮球培训火，脑子一热投了200万开了个豪华篮球馆，结果开了半年就倒闭了，亏了150多万。 我去他的馆看过，装修得确实好，中央空调、新风系统、淋浴间一应俱全，甚至还给家长配了咖啡区，但是他犯了这个行业最典型的三个错误： 第一个坑是没搞懂行业的本质，很多人以为做篮球培训是做体育生意，其实本质是做教育+服务生意，这个老板找的教练都是大学生兼职，没接受过少儿教育培训，不会跟小朋友沟通，孩子不听话就凶，很多小孩上了一次课就哭着不肯来了，家长自然不会续课，我一直跟从业者说，好的少儿篮球教练，首先得会哄孩子，其次得会跟家长沟通，最后才是篮球打得好，这个顺序绝对不能乱。 第二个坑是选址和定价完全脱离用户需求，那个老板把馆开在了市中心的商场里，一个月租金8万，为了覆盖成本，他把年卡定在了8800元，但是周边的小区都是老小区，居民大多是普通工薪阶层，旁边社区里的小馆年卡才4000多，大家肯定都选便宜的，其实做少儿篮球培训，最好的选址根本不是商场，是周边有3个以上大型社区、1-2所小学的闲置厂房或者底商，租金便宜，家长接送方便，客源也稳定。 第三个坑是想赚快钱，不重视口碑，现在很多人入场就是想捞一笔，收了家长的预付费就跑路，去年全国爆雷的篮球培训机构不下几百家，把整个行业的名声都搞坏了，我一直觉得，这个行业是典型的“慢生意”，你得花1-2年积累口碑，靠老学员转介绍才能慢慢做起来，要是抱着赚快钱的心态进来，大概率会亏得底朝天。
普通人想入场，还有哪些低风险的机会？
看到这儿可能有人会问：既然这个行业这么火，我们普通人有没有机会分一杯羹？我可以明确地说：有，而且很多，不一定非要投资开馆才行。 第一个方向是做专业的少儿篮球教练，现在行业里的好教练缺口特别大，哪怕你不是职业运动员出身，只要篮球基础不错，去考一个国家认可的少儿篮球教练员证，经过1-2个月的培训就能上岗，一二线城市的教练月薪基本在8000-20000元，三四线城市也能拿到5000-12000元，比很多普通白领的工资都高，阿凯馆里有个98年的教练，以前是大学校队的，现在每个月工资加提成能拿到18000，包吃住，比他那些去互联网公司当运营的同学赚得多。 第二个方向是做场馆运营，现在90%的篮球馆老板都是运动员出身，根本不会做运营，不会做线上获客，不会做社群维护，不会做学员转化，要是你懂点互联网运营，会拍短视频、会做社群，完全可以去场馆做运营负责人，年薪基本能到15-30万，做得好还能拿分红。 第三个方向是开社区微型球馆，要是你有点小本钱，不想投太多，可以考虑开个小馆，不用太大，2-3片半场就行，租个旧厂房或者闲置的底商，装个悬浮地板，买几个儿童篮筐，总投资15-20万就能开起来，只要周边有1000户以上的家庭，招到100个学员就能回本，做得好一年赚几十万不成问题。 第四个方向是做衍生生意，不一定非要做培训，比如做少儿篮球装备定制、做区域少儿篮球赛事运营、做篮球夏令营冬令营，甚至专门给篮球馆做获客服务，都能赚到钱，我认识一个95后的小姑娘，专门给各个少儿篮球馆做定制球衣、球包，一年纯利润就能有30多万，比上班强多了。
最后我想说说我自己的观点：未来10年，体育行业绝对是普通人能抓住的少有的黄金赛道，而青少年篮球培训作为门槛最低、普及度最高的项目，肯定会越来越火，但是我也劝大家，别被网上“年入百万”的神话冲昏头脑，任何行业都是“内行赚外行的钱”，你要是真的喜欢篮球、懂点教育、愿意沉下心来做服务，这个行业绝对能给你超出预期的回报，但要是你只想赚快钱、捞一笔就走，我劝你还是别来，不仅赚不到钱，还可能把自己的本金都亏进去。
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