去年我有个做跨境电商的朋友阿泽在墨西哥城待了3个月,回来跟我讲了件让他印象特别深的事：他住的南郊平民社区里，周末只要天气好，球场上永远挤满了追着足球跑的小孩，大半孩子的球衣胸口都印着同一个logo——Coppel，有次他帮邻居家12岁的小男孩胡安去领社区联赛的参赛装备，才知道这些球衣球鞋、甚至脚下的人工草皮球场，全是Coppel免费提供的，小胡安之前穿的球鞋是哥哥穿剩的，鞋头磨出了洞，脚趾头露在外面，拿到新鞋的那天他在球场上跑了整整两个小时，连妈妈喊他回家吃饭都不肯应。
我当时还好奇,这个听着陌生的品牌怎么在墨西哥民间有这么高的存在感？后来查了资料才知道，这个创立于1941年的墨西哥本土零售巨头，最早是靠卖家具、家电起家的，如今在拉美已经开了超过2000家门店，服务近3000万用户，而过去十年里，体育已经成了Coppel除了零售业务之外，最亮眼的一张名片。
你可能没听过的品牌，却是半个拉美足球的“隐形金主”
如果只看职业体育赛场,你很快就能明白Coppel在拉美体育圈的地位：墨西哥顶级足球联赛Liga MX里，超过10支球队的胸前广告印着Coppel的标识，从豪门球队蓝十字、美洲队，到中下游的帕丘卡、圣路易斯，几乎覆盖了不同圈层的球迷群体，2022年卡塔尔世界杯上，墨西哥国家队的训练服、替补席外套上，Coppel的logo和阿迪达斯、可口可乐的标识并列出现，是墨西哥国家队的核心赞助商之一。
我见过最有意思的一个细节是2021年蓝十字队时隔23年再拿Liga MX冠军的时候，全队在主场举的庆祝横幅上最显眼的就是Coppel的标志，当天墨西哥社交媒体上“蓝十字夺冠”的话题下，有超过一半的球迷晒出了自己去Coppel门店抢冠军纪念球衣的照片，有人甚至排了两个小时的队才买到，有球迷在评论里说：“我爸当年看蓝十字上次夺冠的时候，穿的就是Coppel卖的球衣，现在我也穿这个，这是我们家的传统。”
很多人觉得品牌赞助职业体育就是砸钱蹭流量,找最火的球队、最有名的球星合作就行，但我反而觉得Coppel的赞助逻辑特别聪明：它从来不是只盯着头部豪门砸钱，而是愿意给中小球队、年轻球员投入资源，比如Liga MX里的圣路易斯队，本身是中下游球队，球迷基本都是本地的工薪阶层，刚好就是Coppel的核心用户群体，赞助这支球队一年的费用可能只有豪门的五分之一，但用户触达的精准度反而更高，我甚至见过有球迷说：“我们队成绩是不好，但Coppel愿意给我们投钱，那我买东西肯定首选Coppel。” 说白了，品牌赞助从来不是越贵越好，找对和自己用户匹配的群体，比找个天价代言人有用得多，Coppel的体育赞助从一开始就不是为了搞“高大上”的品牌形象，而是为了贴近最普通的球迷，这一点就比很多只会蹭顶级流量的品牌强太多。
比起给球星砸钱，他们更愿意给社区小孩买球鞋
如果只是赞助职业赛事,Coppel顶多算是个出手大方的赞助商，真正让它在拉美人心里有特殊位置的，是它在草根体育上的投入。 还是说回阿泽遇到的小胡安，他参加的那个社区少儿足球联赛，是Coppel在墨西哥全国推进的“足球种子计划”的一部分，只要是14岁以下的孩子，不管家境怎么样，报名就能免费领一套球衣、一双球鞋，不用交任何报名费，每个周末有专业的志愿者教练来带训练，联赛夺冠的队伍不仅能拿Coppel的购物卡当奖品，还能去现场看职业联赛，甚至和球星合影，小胡安当时所在的U12队拿了社区赛的冠军，Coppel真的带着他们去看了墨西哥国家队的友谊赛，小胡安还摸到了门将奥乔亚的手套，回来之后把和奥乔亚的合影贴在床头，说以后要当国家队的守门员。
根据Coppel公开的数据,过去十年里，他们在整个拉美地区已经捐建了超过500块社区体育场地，除了足球场，还有篮球场、排球场甚至适合老年人的健身区，每年投入到草根体育的资金超过2亿美元，覆盖人群超过300万，其中80%都是低收入社区的居民，除了足球联赛，他们还给残疾人体育项目捐装备，给社区的广场舞队提供音响和舞蹈鞋，甚至给农村地区的学校捐体育器材，很多偏远山区的小孩人生中第一次摸到篮球、足球，都是Coppel送的。
我一直觉得,体育的根基从来都不是顶级赛场上那几十个拿千万年薪的球星，而是每个社区里追着球跑的小孩，是每个傍晚在球场踢野球的上班族，是跳广场舞的阿姨，是夜跑的年轻人，很多品牌做体育公益都只是“摆拍式公益”：捐个球场拍个宣传片，发通稿就完事了，后续的维护、运营根本不管，但Coppel是真的把这件事做沉下去了：捐的球场有专人定期维护，组织的联赛有完整的赛制，甚至给孩子的球鞋都会提前问清楚尺码，不会随便拿一批存货应付事。 你想想，一个小孩人生中第一双球鞋是你送的，第一个踢的球场是你建的，他这辈子对你的品牌好感度肯定不会差，这种情感链接，是你花多少钱投广告都换不来的，这才是最长久的品牌资产。
体育不是富人的游戏，是普通人的生活刚需
很多人可能会好奇,一个做零售的品牌，为什么要花这么多钱做体育？其实答案特别简单：因为Coppel看到了普通人的体育需求，而这刚好是个巨大的空白市场。 拉美的人均收入不算高，墨西哥普通工薪阶层的月收入大概在3000-5000人民币之间，耐克、阿迪的专业足球鞋一双就要上千，大部分家庭根本舍不得给孩子买，Coppel就专门推出了自己的平价运动产品线，一双足球鞋的价格只有国际品牌的1/3到1/2，质量不差，还支持分期付款，哪怕你没有信用卡，只要有Coppel的会员账号，就能分10期甚至20期付款，一双200比索（约合人民币70元）的球鞋，每期只要20比索（约合人民币7元），几乎没有任何压力。
阿泽说他逛过墨西哥城的Coppel门店,运动区的品类全到超乎想象：有给残疾人打轮椅篮球用的专业轮椅，有给胖人做的加大码运动服，有给老年人跳广场舞用的软底鞋，甚至还有给宠物用的运动牵引绳，你在Coppel买任何运动装备，都能免费预约社区的体育课程，有瑜伽课、足球课、健身课，都是专业教练来教，不用额外花钱，2020年疫情封控的时候，Coppel还搞了个“客厅运动会”的活动，在Youtube上免费更健身视频，还办了线上的跳绳、俯卧撑比赛，获胜的人能领大米、食用油这些生活用品，当时参与的人数超过200万，很多人说那段时间就是靠跟着Coppel的视频健身，才熬过了居家的日子。
我见过太多人聊体育,张口就是顶级赛事的天价转播费，闭口就是球星的上亿年薪，好像体育是只有有钱人才能玩的奢侈品，是脱离普通人生活的娱乐产品，但Coppel的做法给了所有人一个提醒：体育本质上就是普通人的生活刚需啊，你不需要买几千块的专业装备，不需要进几万块的会员私教课，下班了在社区跑两圈，周末和朋友踢个野球，在家跟着视频跳个操，甚至吃完饭下楼散个步，这些都是体育的一部分。 品牌做体育，最该讨好的从来不是少数愿意花大价钱的高端用户，而是千千万万把体育当日常的普通人，满足他们的需求，才是体育产业最大的生意机会。
从Coppel的布局，我们能看到体育产业的另一种可能
其实看Coppel的体育布局的时候,我总会想到国内的体育产业现状：我们现在的品牌都在挤破头抢顶级赛事的赞助，抢流量明星的代言，动辄几个亿的投入，但很少有人愿意沉下去做草根体育，去满足普通人的体育需求。 我家楼下的社区球场，草皮破了半年没人修，球门的网都烂了，旁边的运动用品店里，随便一双运动鞋都要大几百，学生党根本买不起；我上周去公园跑步，看到一群退休的阿姨跳广场舞，音响是大家AA凑钱买的，下雨了还要自己搬回家；小区里的小孩想踢个球，根本找不到合适的场地，只能在停车场旁边的空地上踢。 我们总说国内的体育产业不够发达，其实不是喜欢运动的人少，而是普通人的体育需求根本没被满足，你看Coppel本身不是做体育出身的，就是个卖杂货的零售品牌，但是抓住了普通人的体育需求，现在运动品类的营收已经占到了总营收的15%，每年增速超过20%，比传统的家电、家具业务快得多，既赚了钱，又赚了好口碑，何乐而不为？
我一直觉得,体育产业的未来从来不是少数人玩的高端生意，而是属于普通人的大众生意，什么时候我们身边的社区球场都有人定期维护，普通人花几十块钱就能买到质量不错的运动装备，每个小孩都能免费上几节体育体验课，跳广场舞的阿姨有免费的场地和音响，我们的体育产业才算是真的做起来了。 今年阿泽再去墨西哥的时候，特意去看了小胡安，这个13岁的小男孩已经被当地的青训队选中了，每周都去训练，他的球衣上还是印着Coppel的标志，他说以后要是能踢上职业队，第一个要感谢的就是Coppel，你看，商业和体育的结合从来不是冷冰冰的交易，你愿意蹲下来陪普通人玩体育，普通人就会给你最真诚的反馈，甚至你不经意的一个投入，可能就改变了一个小孩的人生，这大概就是体育最动人的地方吧。
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