先跟大家解释下,“了k”是我们业余体育圈传了好几年的黑话，意思就是搞定目标、拿到预期收益，不管是打比赛赢了奖金、谈成了一个赛事合作，还是招到了十几个培训学员，大伙碰个杯喊一句“了k”，比说什么庆祝的话都实在，我3年前还是个每天要查小学生广播体操、每个月抠抠搜搜算着工资交房租的基层体育老师，现在专门做业余赛事运营和少儿篮球培训，去年纯利润到了42万，说这些不是为了炫耀，就是想告诉所有喜欢体育、想靠体育赚点钱的普通人：这条路真的没你想的那么窄，不是只有进职业队、当网红运动员才能吃这碗饭。
我第一次靠打球赚钱，是被餐馆老板拉去当“野球雇佣兵”
2019年我刚从体育学院毕业,考进了广州天河区一所公立小学当体育老师，到手工资刚好3500块，扣完房租1500，剩下的钱连买双好点的篮球鞋都要纠结半个月，那时候我下班没别的事，就抱着球去家附近的野球场泡着，技术不算顶尖，但打了十几年球，跑跳能力和投射准度在业余场里算够用的。 有天我刚打完半场，场边站着个穿Polo衫的大哥递过来一瓶冰红牛，说自己姓王，在附近开了三家湘菜馆，最近餐饮行业要办个内部篮球赛，他们队里都是厨师和服务员，跑两步就喘，缺个能突能投的后卫，问我能不能去帮忙打，一场出场费200，赢了额外再加300奖金，我当时想都没想就答应了，反正下班也是打球，还能赚钱，何乐而不为？ 那次比赛一共打了3场，小组赛我一个人拿了32分，带队赢了另外一家连锁奶茶店的队伍，半决赛又啃下了做食材供应的企业队，决赛碰到个同样请了外援的火锅品牌队，最后差2分拿了亚军，三场下来王哥给我转了1300，还免了我一个月去他店里吃饭的单，我拿着那笔钱的时候真的懵了，我之前一直觉得，体育生毕业要么当老师要么考教练证进俱乐部，普通爱好者打球就是个花钱的爱好，从来没想过还能靠打野球赚钱。 从那之后我就有意识地混各种野球群，广州本地的企业赛、行业赛、村赛我都去，打得好慢慢就有老板主动找我，有时候打一场出场费能开到800，碰上奖金高的村赛，赢了队里分奖金，一次就能拿大几千，我那时候光是靠打野球的收入，就比当老师的工资还高。
你看不起的业余体育需求，藏着普通人最容易摸到的红利
打了半年野球我就发现,比起自己上场打球赚钱，其实藏在背后的需求更多，赚的钱也更稳。 2021年的时候，之前找我打过球的一个建材公司的行政联系我，说他们集团要办内部篮球赛，全公司12个分公司组队，要找场地、找裁判、还要给每个队做赛前训练指导，问我能不能接，整个项目预算给我6万，我当时算了一笔账：12支队伍打一周，场地我找常去的球馆谈合作价，半天1200，总共7天场地费才16800；裁判找我体院的师弟，一级裁判一天给300，4个裁判7天工钱才8400；训练指导我自己上，再拉两个打球好的朋友，每个队练2次，指导费一共给1万，剩下的钱我还负责做赛程表、买球员保险、做奖杯奖牌和现场摄影，所有成本加起来不到4万，最后我纯赚了2万多，前后也就忙了不到两周，比我打20场野球赚的还多。 那次之后我就慢慢把重心从自己打球转到了对接需求上，接触的人多了我才发现，现在业余体育的需求真的旺到你想象不到：企业要办篮球赛、足球赛、团建飞盘局搞员工福利；家长现在重视体育，中考体育占分越来越高，篮球、羽毛球、游泳的私教抢都抢不到；年轻人现在不爱去酒吧了，周末都约着打骑行、打腰旗橄榄球、玩桨板，找不到搭子找不到场地的人一大把。 我认识个叫小夏的姑娘，大学是羽毛球校队的，之前在公司当行政，一个月工资5000多，平时周末就去球馆打球，有次带同事的小孩去玩，小孩喜欢她，让她教动作，慢慢就有家长主动找她约私教，现在她一对一一节课收150，一天带4个学生，一个月轻轻松松赚1万5，比之前当行政赚的3倍还多，时间还自由，去年刚提了一辆mini代步，今年打算租个小场地开自己的羽毛球工作室，还有个之前一起打野球的朋友，飞盘火的时候专门组织飞盘局，一次收每人99块，一场20个人，除去场地费和教练费，一场纯赚1000多，周末一天开两场，光靠这个副业一个月就有大几千的收入。 很多人有个误区，觉得体育行业的钱都是专业运动员赚的，普通人没机会，其实根本不是：老板找外援打比赛，不需要你是CBA的，你只要比他们员工打得好，能赢对面就行；家长找教练教小孩，不需要你是国家队的，你只要动作标准、会跟小孩沟通就行；年轻人找局找搭子，不需要你是职业裁判，只要你能把人凑齐、把场地订好就行，大部分普通人的需求，根本够不上拼专业天赋的程度，你只要比目标用户懂一点，就能赚到钱。
踩过10几万的坑，我总结出业余体育变现的3个底层逻辑
这3年我踩过的坑也不少,打过野球老板耍赖不给奖金，凑钱跟人合伙开球馆遇上疫情亏了8万，做培训一开始招不到学生白搭了几万块场地费，摔过几次跤才摸清楚，普通人想在体育行业赚钱，光靠技术好没用，得懂这3个逻辑：
第一，够用的技能比顶尖的专业更适配大众需求
我之前遇到过一个国家一级篮球运动员,退役之后想做少儿培训，给小孩上体验课的时候，一开口就是“屈膝降重心、拨球指发力”，讲的全是专业术语，小孩听得一脸懵，一节课下来啥也没学会，家长都不愿意报名，反而我一个体院刚毕业的师弟，上课的时候会跟小孩玩奥特曼打怪兽的游戏，把运球动作融到游戏里，小孩上一次课就爱上了，报名率比那个一级运动员高3倍。 真的，90%的普通体育需求，要的不是专业度，而是体验感：企业找你办团建赛，要的不是比赛多正规，是员工玩得开心；家长找你教小孩，要的不是小孩能进职业队，是小孩愿意运动、体能能提升、中考体育能拿分；年轻人找你组织运动局，要的不是技术提升，是能认识朋友、玩得放松，你要是抱着“我专业我厉害”的心态做，反而容易碰壁，把专业的东西拆成普通人能接受的服务，才是赚钱的核心。
第二，资源整合能力比单兵作战能力值钱
我之前打野球的时候,一场最多赚800，一个月不停打也才2万多，还容易受伤，但是做赛事运营之后，我自己根本不用上场，只要对接好客户、找好场地、找好裁判和球员，就能赚大头，去年我接了一个街道办的全民健身赛事，涵盖篮球、羽毛球、乒乓球三个项目，总预算28万，我自己根本不会打羽毛球和乒乓球，但是我能找到对应的裁判、能对接合适的场地、能把整个赛事的流程安排得明明白白，最后做完纯赚12万，比我打一年野球赚的还多。 体育行业里技术好的人一抓一大把，但是能搞定客户、能整合资源、能把事情落地的人太少了，你不需要样样精通，只要你能链接起需求方和供给方，就能赚到中间的差价，这比你自己卖时间打球、上课赚的钱要多得多，也稳得多。
第三，把技能打包成产品，才能跳出“卖时间换钱”的死循环
不管是打球还是当私教,本质上都是卖时间，你一天只有24小时，能赚的钱是有天花板的，但是你把技能打包成可复制的产品，就能赚到被动收入，我去年把自己打野球这么多年的实战技巧、怎么快速提升跑跳能力、怎么打企业赛拿奖金的经验，整理成了一套99块钱的线上课，放到抖音和B站上卖，现在每个月不用我管，自动就能卖出去三四十份，一个月多赚三四千，相当于我白拿半个月的工资。 我认识个做中考体育培训的老师，把中考体育的各个项目的提分技巧录成了399的线上课，配合线下的训练营，光线上课一年就卖了2000多份，赚了快80万，这就是打包产品的好处，一次投入，长期有收益。
想靠体育赚钱的普通人，我给你3个零成本就能起步的建议
我接触过很多想入行的年轻人,一上来就说要开球馆、要做连锁培训，动辄几十万的投入，真的没必要，普通人起步完全可以零成本试错，我给你3个最实在的建议：
第一，先从身边的小需求切入，别上来就重资产创业
我之前有个球友,打球打得很好，一上来就凑了50万开球馆，结果赶上2022年疫情，开了半年就倒闭了，欠了20多万的债，反而我另一个朋友，一开始就是在小区里免费带几个邻居的小孩打球，家长看着小孩体能提升了，主动要给他钱，慢慢攒了20多个学生，才租了个小区附近的半旧场地开工作室，现在一年赚30多万，稳得不行。 你完全可以先从副业做起：会打球的先去打野球、接私教，会组织的先从组织身边朋友的运动局做起，等客源稳定了、模式跑通了再考虑全职、考虑投钱，风险小太多了。
第二，做个本地小IP，1000个精准粉丝就能养活你
我自己的抖音号就是拍我打野球的日常、一些简单的篮球技巧，现在有1.2万粉丝，全是广州本地的篮球爱好者，现在很多老板找我打比赛、办赛事都是通过抖音找过来的，还有球馆找我做推广，一次就给2000块。 你不需要当什么大网红，就做你所在城市的垂直体育IP，不管是篮球、羽毛球、骑行还是跑步，就发本地的场馆信息、约球信息、技巧内容，有个1000个本地的精准粉丝，你接私教、组织局、接推广，一个月赚大几千太容易了。
第三，别把路走窄，体育的钱远不止打球当教练
很多人一想到体育行业,就觉得只能当教练、当运动员，其实相关的机会太多了：你可以做体育器材供应，给学校、企业供篮球架、羽毛球拍这些耗材；你可以做赛事摄影，给业余比赛拍照片、剪视频，一场也能赚大几千；你可以做体育装备测评，接品牌的推广带货；甚至你可以做体育旅游，组织骑行团、徒步团，都是稳赚不赔的生意。 现在国家全民健身的政策摆在这里，体育产业每年的增速都在10%以上，机会真的太多了，我这几年见过太多普普通通的爱好者，靠自己的爱好赚到了钱，有的开了自己的工作室，有的做了本地的赛事品牌，没有一个是天赋异禀的职业运动员，都是愿意动脑子、愿意跑、愿意链接人的普通人。 还是那句话，“了k”从来不是专业人士的专属，只要你愿意迈出第一步，哪怕只是下次打球的时候主动跟场边的老板递根烟、加个群，说不定你的第一桶金，就藏在你常去的那个野球场上。
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