比科，当普通人的运动需求，被放在产品设计的C位

别让“专业运动员同款”，绑架了普通人的运动需求

先说说我去年踩的坑：我妈退休之后天天泡在小区广场跳广场舞，跳了半年总说膝盖疼，我第一反应就是给她买“专业护膝”，专门挑了某国际大牌标注“篮球运动员同款”的款，花了近300块，结果我妈戴了一次就扔在了沙发上，我问她为啥，她把护膝套在腿上弯了下膝盖，硬塑料的支撑条直接卡得她皱眉头：“这东西硬得像块板，我跳个广场舞蹲都蹲不下去，勒得腿上一圈印子，跳半小时腿都麻了。” 后来我又换了一款主打“轻薄透气”的网红款，结果支撑力几乎为零，我妈戴了等于没戴，膝盖还是疼，直到一个做运动康复的朋友给我推荐了比科的中老年运动护膝，我抱着试试看的心态买了一副，才100出头，我妈戴了一次就跟我说“这个舒服”：软硅胶的支撑条跟着膝盖弯曲的角度走，完全不卡腿，宽魔术贴不会勒得腿上留印子，髌骨处的镂空垫刚好托住膝盖，跳完两个小时的舞，膝盖居然没有酸胀的感觉。这件事让我突然想起前阵子公司同事小王的经历：小王为了减肥夜跑，看博主推荐买了职业马拉松选手同款的碳板跑鞋，花了1200多，结果跑了两次就把脚崴了，去医院检查医生说他脚踝力量不够，根本驾驭不了碳板鞋的刚性，那种鞋是给全马能跑进3小时的专业选手设计的，普通人穿反而更容易受伤。我接触过太多这样的消费者：学生党为了跑操买专业竞速鞋，穿一次脚疼三天；上班族周末打次野球，买上千块的专业篮球鞋，磨两个月水泥地就报废；中老年人跳个操，买的护具是给举重运动员设计的，硬得活动不开，整个运动用品行业都在围着那1%的专业爱好者转，好像产品不堆极限参数就不够高级，却没人看见剩下99%的普通人，他们的运动场景是小区广场、学校操场、下班路上的夜跑路线、公园的野球场，他们不需要支撑世界纪录的科技，只需要装备能适配他们不那么标准的动作，能保护他们不那么有力的关节，能让他们舒舒服服地把运动坚持下去。我一直觉得，运动品牌的“专业”不该是对标职业选手的参数，而是对普通用户的需求足够专业，比科最打动我的一点就是，他们的产品设计从一开始就没盯着职业赛场，而是先蹲在普通人的运动场景里做调研：跳广场舞的阿姨平均每次运动屈膝1200次，膝盖承受的压力是体重的2.7倍；学生党跑操的跑道大多是硬地，落地冲击力比塑胶跑道高40%；野球党打半场的变向频率比职业联赛还高，脚踝受伤概率是职业选手的1.8倍……这些不是实验室里的理想数据，是比科的产品团队蹲了3个月小区、学校、公园实打实测出来的，光是这一点，就比多少吹得天花乱坠的“专业科技”都靠谱。

那些藏在细节里的“用户思维”，比夸张的参数有用100倍

去年我采访过比科的一款入门跑鞋的产品经理,他跟我讲了个细节：这款鞋设计的时候，他们专门找了200个中学生试穿，有个女生提了一句“穿这个鞋跑操，鞋带总开，我还得蹲下来系，特别容易被后面的人踩到”，就因为这一句话，他们把原本的普通鞋带换成了防滑的弹力鞋带，还加了个鞋带扣，成本涨了2块钱，零售价一分没加。我堂妹刚好是高二的学生，体育会考要考800米，之前穿的运动鞋鞋底太硬，跑一次脚疼三天，我给她买了这款比科的跑鞋，她穿了一次就跟我说：“姐，这个鞋太舒服了，跑完全程脚都不酸，鞋带也没开，我这次居然跑了满分。”后来她平时上学也天天穿，说挤地铁走几站路也不累，比之前买的几百块的板鞋舒服多了。还有我常去的野球场的球友们，之前大家都追国际大牌的篮球鞋，一双一千多，打水泥地两个月鞋底就磨平了，心疼得不行，后来有人买了比科的入门篮球鞋，才300多，鞋底用的是耐磨橡胶，打半年都没怎么磨坏，前掌的缓震胶跳起来落地完全不震脚，鞋面包裹性也够，变向的时候不会晃脚，现在我们半个球场的人都穿比科的篮球鞋，大家开玩笑说：“之前买大牌是为了装逼，现在穿比科是真的好用，省下来的钱买水买烟不香吗？” 我见过太多品牌做产品，总喜欢加一些用户根本用不上的功能来抬价：明明是入门款的跑鞋，非要加个根本用不上的碳板，价格翻一倍；明明是日常穿的运动T恤，非要用什么“奥运会同款速干面料”，价格涨两倍，但比科的产品逻辑刚好反过来：把用户不需要的功能全部砍掉，把钱花在用户能实实在在感受到的地方。比如他们的护膝，没有花里胡哨的图案，也没有什么“纳米科技”的噱头，就是把支撑条换成更贴合普通人膝盖曲线的软硅胶，把魔术贴加宽两厘米避免勒腿，把面料换成更透气的速干材质，夏天戴也不闷汗；比如他们的运动T恤，用的就是普通的速干面料，但是做了加宽的领口，穿久了不会变形，下摆做了加长，跑步的时候不会往上跑，一件才几十块钱，洗十次也不会起球。我一直觉得，好的运动品牌，不是要教用户怎么变专业，而是要陪着用户从“第一次运动”走到“爱上运动”，很多品牌的产品都是为“已经很会运动的人”设计的，门槛高、价格贵，但比科愿意给“刚迈开腿的普通人”做产品：第一次跳广场舞的阿姨，第一次跑800米的学生，第一次打球的上班族，第一次减肥夜跑的胖子……他们不需要懂什么是碳板什么是EVA缓震，只要穿上舒服、不受伤，就够了，这种把用户的小需求放在第一位的品牌，才是真的懂运动的品牌。

撕掉“平价=劣质”的标签，普通运动爱好者也配得上高性价比的好东西

前阵子我看到一个运动博主做测评,把比科的护膝和某国际大牌的同款护膝做了对比，不管是支撑力、透气性还是耐用度，两者几乎没有差别，但是比科的价格只有大牌的三分之一，评论区有人酸：“便宜没好货，国产的就是不如进口的。”我当时就在评论区回了一句：“你说的好货是指那个印在侧面的logo吗？” 我做体育行业这么多年，太清楚运动装备的溢价有多严重：很多国际大牌的产品都是国内工厂代工的，材质、工艺和国产品牌完全一样，就因为印了个logo，价格就能翻两三倍，还有的品牌找个奥运冠军代言，代言费全部摊到产品价格里，最后买单的都是普通消费者。我家楼下有个平均年龄45岁的跑团，二十多个人，之前大家买装备都踩过不少坑：有人花两千多买了顶级跑鞋，跑了几次膝盖疼，最后放在家里落灰；有人买了大几百的护膝，戴了两次就磨起球了，现在整个跑团的护具、跑鞋基本都是比科的，团长跟我说：“我们都是普通人，跑个步就是为了锻炼身体，不是去参加比赛，不是买不起贵的，是没必要花那个冤枉钱，比科的东西好用，价格也实在，我们穿着舒服就行。” 我非常反感现在运动圈的“鄙视链”：穿大牌的瞧不起穿国货的，穿专业装备的瞧不起穿普通衣服运动的，跑全马的瞧不起跑5公里的，好像不花个几万块买装备，就不配运动一样，但运动本身就是件没有门槛的事啊，只要你想动，穿什么、用什么都可以，装备的意义是降低运动的伤害，而不是抬高运动的门槛。比科的存在，其实就是在撕掉“平价=劣质”的标签，也是在打破运动圈的鄙视链：它告诉普通消费者，你不需要花大价钱买大牌的溢价，也能买到好用的运动装备；你不需要变成专业运动员，也配得上专门为你的需求设计的产品，我之前算过一笔账：一双比科的入门跑鞋300块，能穿一年，平均一天才8毛钱；一副比科的护膝100块，能戴两年，平均一天才1毛多，这样的价格，就算是学生党、退休的阿姨叔叔，也不会有负担，想运动的时候随时能买，不用因为价格望而却步。这才是全民健身真正该有的样子啊：运动不是有钱人的爱好，是所有人都能参与的日常，不用攒几个月的工资买装备，不用怕自己不够专业被笑话，只要你想动，随时都能迈开腿。

体育产业的未来，从来都不是“服务少数精英”，而是“照亮多数普通人”

去年年底,我去参加了比科在我们社区办的免费运动科普活动，现场有专业的康复师给中老年人测腿围，帮他们选合适的护膝，还教他们正确的深蹲、跳舞的发力姿势，告诉他们膝盖疼不是因为年纪大了，是因为发力不对，现场有个阿姨说：“我跳了5年广场舞，膝盖疼了3年，一直以为是自己老了，今天才知道是我屈膝的姿势不对，之前买的护具也不对，今天试了比科的护膝，才知道原来护膝可以这么舒服。” 活动结束之后我才知道，比科每年都会在全国几百个社区、学校办这样的免费科普活动，还会给乡村学校捐运动鞋、运动器材，给社区的广场舞队捐护具，他们甚至专门做了一套适合中老年人的运动教程，免费发在网上，教大家怎么运动不受伤。我做体育写作这么多年，一直有个理想：就是希望有一天，大家提起运动，想到的不是“要花很多钱买装备”“要练得很专业才有面子”，而是“下班了去走两圈”“周末和朋友打打球”“吃完饭去跳半小时广场舞”，运动是融入生活的一部分，而什么遥不可及的爱好，很多品牌都在蹭“全民健身”的热度，但真的落到实处，愿意为普通人做实事的品牌少之又少，比科就是其中一个。之前有记者问比科的创始人，为什么不签约奥运冠军做代言，为什么不做高端线抬溢价，他说：“我们的用户是普通人，签约奥运冠军的钱，不如用来把产品做的再好一点，价格再降一点，多办几场科普活动，多给乡村学校捐点器材，比什么都有用。” 这句话我记了很久，现在的体育行业，太多人盯着顶端的赛事、顶端的用户，却忘了体育的本质从来都是属于普通人的，那些在小区广场跳舞的阿姨，在学校操场跑操的学生，在野球场打球的上班族，在公园夜跑的中年人，他们才是中国体育的基本盘，他们的需求才是体育产业最该重视的需求。现在我妈所在的广场舞队，二十多个阿姨全都戴了比科的护膝，上个月她们去参加区里的广场舞比赛，拿了一等奖，阿姨们专门打印了一张奖状寄给比科，上面写着“谢谢你们做的好东西，让我们这些老太太也能开开心心跳舞”，你看，普通用户的认可，比任何金奖银奖都珍贵。我一直相信，能看见普通人需求的品牌，才会走得更远，比科之所以能在短短几年里被那么多人喜欢，从来不是因为它有多么酷炫的科技，多么贵的代言，而是它真的把普通人的小需求放在了心上，把每一个小细节都做到了用户心里，这样的品牌，值得被更多人看见，也值得我们为它点赞。