去年夏天杭州38度的正午，我和常踢野球的几个朋友瘫在足球场边的树荫下，刚踢到半场的足球被铁丝网的尖角划了个大口子，正耷拉着皮躺在草皮上，就在我们收拾东西准备散场去喝冰啤酒的时候，隔壁场穿蓝T恤的大学生“啪”地把一个黑白块足球扔到我们脚边：“我这有个备用的，你们接着踢，我马上要走了。” 那天我们踢完了整场，脚感意外地好：球不硬不飘，橡胶外皮磨了大半年也没打滑，落地的弹性始终均匀，临走前我们追着问小伙子这球多少钱，他晃了晃手里的迪卡侬购物袋笑：“Kipsta的，39块，我踢了快一年了，随便造不心疼。” 那天之后我成了Kipsta的忠实用户，三年来从足球到球衣球鞋，从护膝到运动背包，我身上的运动装备换了一轮又一轮，80%都是这个藏在迪卡侬里的“平民运动品牌”，越用我越觉得，那些动辄把“专业”“高端”挂在嘴边的溢价体育品牌,真的该学学Kipsta的实在。
从39块足球开始，我挖到了普通运动爱好者的「装备宝藏」
最开始我对Kipsta的印象就是“便宜”，直到真的用了两三年才发现，它的性价比高到离谱，完全是把普通运动爱好者的那点小心思摸得透透的。 我买的第一件Kipsta产品是19.9元的速干衣，藏蓝色，没有任何花里胡哨的图案，领口标着“快干科技”四个小字，一开始我没抱什么期待，就是踢球的时候随便穿穿，结果穿了两年，每次踢完球浑身是汗，拧完水挂在空调底下一小时就能全干，洗了几十次领口一点都没变形，甚至都没怎么起球，去年我爬武功山带了两件这个速干衣，三天徒步全程换着穿，比我之前花399买的某户外大牌速干衣还好用——那个贵的速干衣出了汗就贴在背上，风一吹凉得刺骨，Kipsta这件哪怕湿了也不贴身，干得还快。 后来我给我妈买过29.9元的Kipsta护膝，她跳广场舞膝盖疼，之前我花300多给她买过网红款日本护膝，她戴了两次就扔在一边，说太紧了勒得腿麻，魔术贴洗了几次就粘不住，Kipsta这款护膝是可调节的，面料软，支撑条也刚好卡在膝盖缝的位置，我妈现在跳广场舞、买菜爬楼都戴着，用了快两年，魔术贴都没起球，她逢人就说我这次买的东西“靠谱又划算”。 我表姐家7岁的儿子学足球，之前她总觉得孩子学运动得买好装备，花399买了网红款儿童足球鞋，结果穿了三个月孩子脚长了一码，鞋小了不说，鞋面还开了胶，我给她推荐了Kipsta的儿童碎钉鞋，才99元，拿到手她就惊了：鞋底防滑钉是专门针对人工草做的短钉，不会崴脚，鞋面是软的不磨脚，孩子穿了半年除了脏点一点问题都没有，现在表姐每半年给孩子换一双，完全不心疼，说“比买几百块的划算太多了”。 上个月我们公司办羽毛球赛，行政原本打算买299一套的某大牌运动套装，20个人预算要六千，我给她推荐了Kipsta的套装，一套才59元，算下来才花了1180，剩下的预算我们全买了运动饮料和奖金奖品，大家玩得特别开心，后来同事们都反馈说衣服好穿，出了汗不粘身，洗完第二天就能干，现在公司的团建运动服全换成了Kipsta的。 我算过一笔账：普通人玩个业余足球，一身装备配齐：速干衣19.9，短裤29.9，碎钉鞋199，足球39，护膝29.9，加起来才317.7元，还不到某些大牌一只护腿板的价格，关键是这些装备完全够业余爱好者用，哪怕你一周踢两次,用个两三年都没问题。
「不赚情怀钱」的Kipsta，打了多少溢价体育品牌的脸
不知道从什么时候开始，体育品牌都学会了赚“情怀钱”“偶像钱”：签个球星代言，搞个限量联名，一双基础款的球鞋敢卖上千元，还打出“职业球员同款”的旗号忽悠普通消费者，我之前就上过这个当，看足球博主吹某大牌的顶级足球鞋“脚感无敌”，攒了半个月工资花1299买了一双，结果第一次穿去踢野球就崴了脚——那种顶级球鞋的鞋钉是为天然草场地设计的，我们平时踢的人工草比较硬，钉太长踩不住，跑了十分钟就扭了脚踝，养了半个月才好，那双鞋之后就一直放在我家鞋柜落灰。 后来我买了Kipsta199元的碎钉鞋，专门为人工草设计的短钉，抓地力特别稳，踢了快两年，除了鞋面有点磨损，一点问题都没有，现在我们野球群的球友基本都把千元级的大牌鞋换成了Kipsta的，大家都开玩笑说“以前买贵鞋是为了装X，现在买Kipsta是真的好用”。 我一直觉得，很多体育品牌就是在给普通消费者洗脑：“贵的就是好的”“你值得最好的装备”，但实际上对于99%的业余运动爱好者来说，那些所谓的“职业级科技”你根本用不上，职业球员一场比赛跑10公里，踢完就换鞋，你一周踢一次，一次跑3公里，那些为职业比赛设计的减震、回弹科技，对你来说和几十块的鞋子体验差不了多少，甚至可能因为不适合野球场的环境，反而更容易受伤。 Kipsta最难得的地方就是它从来不给你灌这些鸡汤，它明确知道自己服务的就是普通爱好者：你没有专属的天然草场地，大多踢的是人工草甚至水泥地，所以它的足球做了加厚耐磨外皮，水泥地踢半年都不会磨破；你不会每次运动完都小心打理装备，衣服扔洗衣机随便搅，所以它的速干衣做了抗变形处理，洗几十次都不会垮；你脚长的快、装备换的勤，不想花太多钱在这上面，所以它把价格压到最低，几十块钱就能买到够用的东西。 更有意思的是，Kipsta几乎不做营销，你看不到它请明星代言，也看不到它搞限量联名，连产品包装都是最简单的塑料袋，省下来的钱全用在了压成本和做功能上，它甚至都不标榜自己“专业”，就是老老实实告诉你“这个东西你平时运动够用，还便宜”，对比那些把一半成本都花在营销上，卖着几倍溢价的品牌，Kipsta这种“笨办法”,反而才是真的尊重消费者。
Kipsta的「笨」，才是普通人运动最需要的底气
我去逛迪卡侬的时候特意观察过Kipsta的产品，设计真的很“直男”，甚至可以说有点土：没有花里胡哨的印花，没有奇怪的剪裁，所有设计都优先考虑实用，比如它的运动短裤口袋都带拉链，你放个钥匙、手机跑步的时候不会掉，我之前买过很多大牌运动短裤，口袋没有拉链，跑两步手机就差点甩出去，这么简单的设计，偏偏很多贵的品牌都不做。 还有它的儿童运动装备，所有的边角都做了磨圆处理，布料都是A类可接触皮肤的，甚至连足球的外皮都做了软质处理，打到孩子身上不会疼，我之前见过别的品牌的儿童足球，外皮硬得像石头，孩子踢一脚脚都疼，Kipsta的儿童足球十几块钱一个，软乎乎的，就算砸到脸也不会受伤，完全是站在普通家长的角度做产品。 更不用说迪卡侬的90天无理由退换政策，我之前买过一个49元的Kipsta橡胶篮球，打了一个月不小心被尖锐的石头划了个口子，我抱着试试的心态拿到迪卡侬的柜台，柜员看都没看直接给我换了个新的，说“90天内有任何质量问题都可以退换，一年之内保修”，几十块钱的东西还有这么好的售后，我当时真的被惊到了。 现在很多人都有个误区：觉得便宜没好货，贵的才靠谱，但实际上很多时候你花的钱，买的不是产品本身，是品牌的logo，是营销的溢价，是别人给你营造的“高端感”，Kipsta的存在就是在告诉我们：普通人运动根本不需要花那么多钱，几十块钱也能买到够用、好用的装备。 我们野球场有个62岁的老周，退休之后天天来踢球，他穿的是39块的Kipsta球衣，99块的碎钉鞋，踢了四年，装备都洗得发白了，但球技是我们全场最好的，他经常跟我们说：“以前年轻时想踢球，买不起球，找个塞满报纸的袜子都能踢一下午，现在条件好了，更没必要在装备上较劲，能跑能踢就开心。”
别让「装备焦虑」，毁了你的运动快乐
不知道你有没有见过这种人：刚想跑步，先花几千块买顶级跑鞋、运动手表、速干衣，结果跑了两次就嫌累，装备全放在家里落灰；刚想学打球，先买几千块的球拍、球鞋，打了两次嫌没意思，装备挂在二手平台半价都卖不出去。 现在网上到处都是“新手运动装备清单”，动辄几千上万的配置，搞得很多人觉得没有贵的装备就不好意思去运动，好像穿几十块的衣服去跑步、去打球，就低人一等，但实际上，运动的本质从来不是攀比装备，是你跑起来的时候风划过耳边的感觉，是进球的时候和队友击掌的快乐，是出完一身汗之后的通透，这些快乐，和你穿多少钱的衣服、用多少钱的球一点关系都没有。 我之前参加过半程马拉松，见过穿几千块顶级跑鞋的小姑娘跑了5公里就弃赛，也见过穿几十块Kipsta跑鞋的大叔，戴个几十块的电子表，轻轻松松跑完了21公里，你说装备重要吗？当然重要，但它永远是服务于人的，不是用来攀比的，对于普通人来说，你不需要买最好的装备，你只需要买够你用的，然后动起来，就够了。 我现在所有的运动装备加起来还不到500块，全是Kipsta的，但是我每周踢两次球，爬一次山，运动量比很多买了几万块装备的人都大，我衣柜里那件19.9的速干衣已经穿了两年，领口有点磨毛了，但我还是舍不得扔，每次穿它去踢球，都能想起三年前那个38度的夏天，我们踢着39块的足球，踢到浑身是汗，然后一起去喝冰啤酒的快乐。 Kipsta从来不是什么高端品牌，它甚至有点土，有点笨，但是它给了普通人最实在的支持：你不用攒几个月的工资买装备，几十块钱就能买齐一套，想运动的时候随时就能动；你不用怕把装备弄坏了心疼，随便造，坏了几十块钱就能再买新的。 体育从来不是有钱人的爱好，也不是少数人的狂欢，它是所有人都能享受到的快乐，而Kipsta做的，就是给这份快乐托底：不管你有没有钱，不管你是不是专业，只要你想动，你就能毫无负担地享受运动的快乐。 毕竟，39块的足球踢出来的进球，和几千块的足球踢出来的,一样开心。
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