去年夏天杭州38度的正午,我和常踢野球的几个朋友瘫在足球场边的树荫下,刚踢到半场的足球被铁丝网的尖角划了个大口子,正耷拉着皮躺在草皮上,就在我们收拾东西准备散场去喝冰啤酒的时候,隔壁场穿蓝T恤的大学生“啪”地把一个黑白块足球扔到我们脚边:“我这有个备用的,你们接着踢,我马上要走了。” 那天我们踢完了整场,脚感意外地好:球不硬不飘,橡胶外皮磨了大半年也没打滑,落地的弹性始终均匀,临走前我们追着问小伙子这球多少钱,他晃了晃手里的迪卡侬购物袋笑:“Kipsta的,39块,我踢了快一年了,随便造不心疼。” 那天之后我成了Kipsta的忠实用户,三年来从足球到球衣球鞋,从护膝到运动背包,我身上的运动装备换了一轮又一轮,80%都是这个藏在迪卡侬里的“平民运动品牌”,越用我越觉得,那些动辄把“专业”“高端”挂在嘴边的溢价体育品牌,真的该学学Kipsta的实在。
从39块足球开始,我挖到了普通运动爱好者的「装备宝藏」
最开始我对Kipsta的印象就是“便宜”,直到真的用了两三年才发现,它的性价比高到离谱,完全是把普通运动爱好者的那点小心思摸得透透的。 我买的第一件Kipsta产品是19.9元的速干衣,藏蓝色,没有任何花里胡哨的图案,领口标着“快干科技”四个小字,一开始我没抱什么期待,就是踢球的时候随便穿穿,结果穿了两年,每次踢完球浑身是汗,拧完水挂在空调底下一小时就能全干,洗了几十次领口一点都没变形,甚至都没怎么起球,去年我爬武功山带了两件这个速干衣,三天徒步全程换着穿,比我之前花399买的某户外大牌速干衣还好用——那个贵的速干衣出了汗就贴在背上,风一吹凉得刺骨,Kipsta这件哪怕湿了也不贴身,干得还快。 后来我给我妈买过29.9元的Kipsta护膝,她跳广场舞膝盖疼,之前我花300多给她买过网红款日本护膝,她戴了两次就扔在一边,说太紧了勒得腿麻,魔术贴洗了几次就粘不住,Kipsta这款护膝是可调节的,面料软,支撑条也刚好卡在膝盖缝的位置,我妈现在跳广场舞、买菜爬楼都戴着,用了快两年,魔术贴都没起球,她逢人就说我这次买的东西“靠谱又划算”。 我表姐家7岁的儿子学足球,之前她总觉得孩子学运动得买好装备,花399买了网红款儿童足球鞋,结果穿了三个月孩子脚长了一码,鞋小了不说,鞋面还开了胶,我给她推荐了Kipsta的儿童碎钉鞋,才99元,拿到手她就惊了:鞋底防滑钉是专门针对人工草做的短钉,不会崴脚,鞋面是软的不磨脚,孩子穿了半年除了脏点一点问题都没有,现在表姐每半年给孩子换一双,完全不心疼,说“比买几百块的划算太多了”。 上个月我们公司办羽毛球赛,行政原本打算买299一套的某大牌运动套装,20个人预算要六千,我给她推荐了Kipsta的套装,一套才59元,算下来才花了1180,剩下的预算我们全买了运动饮料和奖金奖品,大家玩得特别开心,后来同事们都反馈说衣服好穿,出了汗不粘身,洗完第二天就能干,现在公司的团建运动服全换成了Kipsta的。 我算过一笔账:普通人玩个业余足球,一身装备配齐:速干衣19.9,短裤29.9,碎钉鞋199,足球39,护膝29.9,加起来才317.7元,还不到某些大牌一只护腿板的价格,关键是这些装备完全够业余爱好者用,哪怕你一周踢两次,用个两三年都没问题。
「不赚情怀钱」的Kipsta,打了多少溢价体育品牌的脸
不知道从什么时候开始,体育品牌都学会了赚“情怀钱”“偶像钱”:签个球星代言,搞个限量联名,一双基础款的球鞋敢卖上千元,还打出“职业球员同款”的旗号忽悠普通消费者,我之前就上过这个当,看足球博主吹某大牌的顶级足球鞋“脚感无敌”,攒了半个月工资花1299买了一双,结果第一次穿去踢野球就崴了脚——那种顶级球鞋的鞋钉是为天然草场地设计的,我们平时踢的人工草比较硬,钉太长踩不住,跑了十分钟就扭了脚踝,养了半个月才好,那双鞋之后就一直放在我家鞋柜落灰。 后来我买了Kipsta199元的碎钉鞋,专门为人工草设计的短钉,抓地力特别稳,踢了快两年,除了鞋面有点磨损,一点问题都没有,现在我们野球群的球友基本都把千元级的大牌鞋换成了Kipsta的,大家都开玩笑说“以前买贵鞋是为了装X,现在买Kipsta是真的好用”。 我一直觉得,很多体育品牌就是在给普通消费者洗脑:“贵的就是好的”“你值得最好的装备”,但实际上对于99%的业余运动爱好者来说,那些所谓的“职业级科技”你根本用不上,职业球员一场比赛跑10公里,踢完就换鞋,你一周踢一次,一次跑3公里,那些为职业比赛设计的减震、回弹科技,对你来说和几十块的鞋子体验差不了多少,甚至可能因为不适合野球场的环境,反而更容易受伤。 Kipsta最难得的地方就是它从来不给你灌这些鸡汤,它明确知道自己服务的就是普通爱好者:你没有专属的天然草场地,大多踢的是人工草甚至水泥地,所以它的足球做了加厚耐磨外皮,水泥地踢半年都不会磨破;你不会每次运动完都小心打理装备,衣服扔洗衣机随便搅,所以它的速干衣做了抗变形处理,洗几十次都不会垮;你脚长的快、装备换的勤,不想花太多钱在这上面,所以它把价格压到最低,几十块钱就能买到够用的东西。 更有意思的是,Kipsta几乎不做营销,你看不到它请明星代言,也看不到它搞限量联名,连产品包装都是最简单的塑料袋,省下来的钱全用在了压成本和做功能上,它甚至都不标榜自己“专业”,就是老老实实告诉你“这个东西你平时运动够用,还便宜”,对比那些把一半成本都花在营销上,卖着几倍溢价的品牌,Kipsta这种“笨办法”,反而才是真的尊重消费者。
Kipsta的「笨」,才是普通人运动最需要的底气
我去逛迪卡侬的时候特意观察过Kipsta的产品,设计真的很“直男”,甚至可以说有点土:没有花里胡哨的印花,没有奇怪的剪裁,所有设计都优先考虑实用,比如它的运动短裤口袋都带拉链,你放个钥匙、手机跑步的时候不会掉,我之前买过很多大牌运动短裤,口袋没有拉链,跑两步手机就差点甩出去,这么简单的设计,偏偏很多贵的品牌都不做。 还有它的儿童运动装备,所有的边角都做了磨圆处理,布料都是A类可接触皮肤的,甚至连足球的外皮都做了软质处理,打到孩子身上不会疼,我之前见过别的品牌的儿童足球,外皮硬得像石头,孩子踢一脚脚都疼,Kipsta的儿童足球十几块钱一个,软乎乎的,就算砸到脸也不会受伤,完全是站在普通家长的角度做产品。 更不用说迪卡侬的90天无理由退换政策,我之前买过一个49元的Kipsta橡胶篮球,打了一个月不小心被尖锐的石头划了个口子,我抱着试试的心态拿到迪卡侬的柜台,柜员看都没看直接给我换了个新的,说“90天内有任何质量问题都可以退换,一年之内保修”,几十块钱的东西还有这么好的售后,我当时真的被惊到了。 现在很多人都有个误区:觉得便宜没好货,贵的才靠谱,但实际上很多时候你花的钱,买的不是产品本身,是品牌的logo,是营销的溢价,是别人给你营造的“高端感”,Kipsta的存在就是在告诉我们:普通人运动根本不需要花那么多钱,几十块钱也能买到够用、好用的装备。 我们野球场有个62岁的老周,退休之后天天来踢球,他穿的是39块的Kipsta球衣,99块的碎钉鞋,踢了四年,装备都洗得发白了,但球技是我们全场最好的,他经常跟我们说:“以前年轻时想踢球,买不起球,找个塞满报纸的袜子都能踢一下午,现在条件好了,更没必要在装备上较劲,能跑能踢就开心。”
别让「装备焦虑」,毁了你的运动快乐
不知道你有没有见过这种人:刚想跑步,先花几千块买顶级跑鞋、运动手表、速干衣,结果跑了两次就嫌累,装备全放在家里落灰;刚想学打球,先买几千块的球拍、球鞋,打了两次嫌没意思,装备挂在二手平台半价都卖不出去。 现在网上到处都是“新手运动装备清单”,动辄几千上万的配置,搞得很多人觉得没有贵的装备就不好意思去运动,好像穿几十块的衣服去跑步、去打球,就低人一等,但实际上,运动的本质从来不是攀比装备,是你跑起来的时候风划过耳边的感觉,是进球的时候和队友击掌的快乐,是出完一身汗之后的通透,这些快乐,和你穿多少钱的衣服、用多少钱的球一点关系都没有。 我之前参加过半程马拉松,见过穿几千块顶级跑鞋的小姑娘跑了5公里就弃赛,也见过穿几十块Kipsta跑鞋的大叔,戴个几十块的电子表,轻轻松松跑完了21公里,你说装备重要吗?当然重要,但它永远是服务于人的,不是用来攀比的,对于普通人来说,你不需要买最好的装备,你只需要买够你用的,然后动起来,就够了。 我现在所有的运动装备加起来还不到500块,全是Kipsta的,但是我每周踢两次球,爬一次山,运动量比很多买了几万块装备的人都大,我衣柜里那件19.9的速干衣已经穿了两年,领口有点磨毛了,但我还是舍不得扔,每次穿它去踢球,都能想起三年前那个38度的夏天,我们踢着39块的足球,踢到浑身是汗,然后一起去喝冰啤酒的快乐。 Kipsta从来不是什么高端品牌,它甚至有点土,有点笨,但是它给了普通人最实在的支持:你不用攒几个月的工资买装备,几十块钱就能买齐一套,想运动的时候随时就能动;你不用怕把装备弄坏了心疼,随便造,坏了几十块钱就能再买新的。 体育从来不是有钱人的爱好,也不是少数人的狂欢,它是所有人都能享受到的快乐,而Kipsta做的,就是给这份快乐托底:不管你有没有钱,不管你是不是专业,只要你想动,你就能毫无负担地享受运动的快乐。 毕竟,39块的足球踢出来的进球,和几千块的足球踢出来的,一样开心。




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