上周六晚上十点,我跟着我们“老男孩联队”的队友从北京小武基体育公园出来，一群人裹着羽绒服站在路边撸串，队长老张举着冰可乐碰杯，说“这个赛季咱们进前三，赞助商老板说了，额外给咱们包全赛季的烧烤团建”，大家哄笑着起哄，我看着队服胸口印着的那家汽车保养店的logo，突然想起去年这个时候，我们还在为了8000块的联赛报名费愁得头大。
作为一个踢了12年野球的业余球员,我太懂普通体育爱好者的“热爱困境”了：我们不缺挤时间踢球的热情，不缺零下几度也能跑满90分钟的体力，唯独每次提到“钱”的事，总难免有点尴尬，而这两年跟着球队接触到爱赞助之后，我才真切意识到：原来普通人的热爱，也能有实实在在的价值，也能被商业温柔托举。
藏在野球场里的“穷开心”，是无数普通人的热爱困境
我们“老男孩联队”一共16个人，平均年龄35岁，有互联网公司的运营，有社区超市的老板，有初中体育老师，还有两个刚毕业的95后程序员，大家每周固定踢两场球，每年参加3个北京朝阳区的业余联赛，听起来是很惬意的“中年乌托邦”，但背后的经济账算起来，每次都让人头疼。
就说去年的春季联赛,报名费就要8000，再加上定制球衣、买比赛用水、备着云南白药、创可贴这些应急物资，算下来人均要摊500块钱，那段时间刚好有三个队友刚换工作还在试用期，有个队友家孩子得肺炎住院花了不少钱，大家嘴上不说，队长老张私下跟我叹气：“实在不行我先垫上，就当我请大家踢半个赛季。”那时候老张刚换了房贷，每个月要还八千多，我知道他那点工资也紧巴巴的。
后来我在别的球友群里吐槽这事,才发现我们的困境根本不是个例：有个在北京读大二的女生小楠，是学校业余女篮队的队长，她们队想打北京市大学生业余女篮联赛，报名费加上租室内训练馆的钱，要一万多，学校不给报销，她们几个队员周末去发传单、做家教，攒了两个月才攒了三千多，冬天只能在室外球场训练，姑娘们的手都冻得裂了口子；还有家住在天津的王叔，是社区中老年气排球队的队长，他们队平均年龄62岁，想参加京津冀的城际气排球邀请赛，连印球衣号码的钱都要凑，每次出去比赛，大家都自带馒头咸菜，就为了省点饭钱。
我之前一直觉得,“赞助”这两个字离我们这些普通人太远了：那是世界杯上动辄上亿的品牌冠名，是CBA赛场边的广告牌，是职业球员身上价值百万的代言合同，我们这种一场比赛现场加起来几十个人看的业余球队，哪个商家会愿意给我们投钱？偶尔也有队友试着去找周边的商家谈赞助，人家一听说我们没有百万级的流量，直接就把我们打发了。
说白了,草根体育的困境从来不是没有热爱，而是热爱和商业之间，隔了一道根本跨不过去的信息差：商家觉得草根赛事没流量，投了钱打水漂；草根球队不知道找谁能对接赞助，也不知道自己的价值在哪，最后只能所有成本自己扛，扛不住了就散伙，我踢野球这十几年，见过太多球队因为凑不齐报名费、买不起装备，说散就散了，大家嘴上说“年纪大了踢不动了”，其实谁心里都清楚，要是不用为钱发愁，谁愿意放弃自己踢了十几年的爱好？
爱赞助做的，就是搭起热爱和商业之间的那座桥
我们第一次知道爱赞助,是队里做运营的95后小周刷到的，他说这个平台是专门给草根球队、民间赛事对接赞助的，不用你有多少粉丝，只要你有稳定的参赛计划、固定的受众群体，就能登记信息找匹配的赞助，我们一开始都不信，觉得哪有这种好事，抱着试一试的心态填了资料：我们是北京朝阳区的中年业余足球队，全年参加3场区域联赛，全年40场左右的比赛，每场比赛现场有三四十个球友、家属观赛，我们自己会拍比赛短视频发抖音，每场直播也有两三百人看，受众基本都是25到45岁的本地男性，消费能力中等，平时对汽车、餐饮、运动装备的需求都很高。
本来以为要等十天半个月,没想到才过了5天，爱赞助的运营就给我们发消息，说有个本地的汽车保养连锁品牌看上我们了，愿意给我们提供8000块的现金赞助，刚好覆盖联赛报名费，还额外给我们每人送一次免费的汽车保养，唯一的要求就是球衣印上他们的logo，每场比赛赛前大家发个朋友圈提一下品牌，比赛结束拍个合影@他们的官方账号就行，没有KPI，没有硬性的带货要求，甚至没说必须要踢到什么名次。
我们当时都懵了,队长老张特意拉了个群跟商家对接，老板也是个足球爱好者，说：“我之前也踢野球，知道你们不容易，我也不需要你们给我带多少销量，你们平时踢球的都是周边的车主，能知道我这家店就行，比我发几千张传单管用多了。”去年我们队拿了朝阳区联赛季军，颁奖的时候我们特意举着品牌的logo牌拍了合影，发了朋友圈和抖音，后来老板跟我们说，那段时间到店的新客户里，有三十多个是看了我们的比赛过来的，还有好几个直接办了年卡，比他之前投的本地信息流广告效果还好。
我后来特意去了解了爱赞助的模式,才发现他们最聪明的地方，就是根本没去盯着那些要投顶级赛事的大品牌，而是把下沉市场的小商家和草根球队的需求做了精准匹配：商家不用花几十万几百万的预算，几千块甚至几百块的实物赞助，就能精准触达自己的目标用户；球队也不用你有百万级的粉丝，只要你有稳定的活动，有固定的圈层受众，就能换到实实在在的支持，两边是完全平等的价值交换，谁也不用欠谁的。
之前提到的那个大学生女篮队,后来也是在爱赞助上对接了一个本土的运动饮料品牌，品牌给她们赞助了全年的训练用水和定制球衣，还额外给了5000块的训练经费，她们只需要每次训练、比赛的时候摆上品牌的宣传展架，在学校的社团群里帮品牌做几次推广就行，后来她们队打进了北京市大学生女篮业余联赛的四强，品牌方特意去现场给她们加油，还额外给她们发了2000块的奖金，小楠跟我说：“之前我们本来以为这个赛季打完就要解散了，现在我们已经开始准备明年的比赛了，要是没有爱赞助，我们根本走不到这一步。”
别让热爱止于“凑钱”，体育的底色本就该属于普通人
我做体育行业写作这么多年,见过太多人讨论“体育产业发展”“全民健身普及”，很多人总觉得要建更多的球场，要办更多的顶级赛事，要培养更多的奥运冠军，这些当然重要，但我始终觉得，体育的底色从来都是属于普通人的：是下班了赶去踢两个小时球的上班族，是周末约着打羽毛球的宝妈，是放学了泡在篮球场的学生，是退休了每天打气排球的老人，这些99%的普通参与者，才是整个体育产业的基本盘。
但很长一段时间里,商业的目光都只盯着塔尖的那1%，没人在意塔基的普通人需要什么，爱赞助的出现，其实给整个行业提供了一个全新的思路：商业不一定非要追着顶流走，下沉到草根体育场景里的商业，反而有更旺盛的生命力，我之前认识杭州一个跑团的团长，他们跑团有200多个喜欢夜跑的年轻人，之前在爱赞助上对接了一个本地的烧烤店，烧烤店给他们赞助夜跑的补给，还有每个月的团建聚餐，跑团的人每次跑完步都去那家烧烤店吃宵夜，还给身边的朋友推荐，半年下来，那家烧烤店的生意比之前好了近三成，老板后来专门给跑团的人设了专属折扣，现在两边经常一起搞活动，跟朋友一样。
我特别认同爱赞助的一个理念：“没有不值得被赞助的热爱”，很多人觉得草根球队没有商业价值，其实不是没有价值，是没人去挖掘他们的价值：一场业余足球赛的参与者和观众，都是周边的车主、周边的居民，对本地的餐饮、汽车服务、运动品牌来说，就是最精准的目标用户；一个大学生球队的背后，是整个学校几千甚至上万的学生，对做年轻人生意的品牌来说，就是最好的推广渠道；一个中老年气排球队的背后，是整个社区的中老年群体，对做健康产品、社区服务的商家来说，也是最精准的受众，这些价值之前没人看见，爱赞助做的，就是把这些价值摆到台面上，让普通人的热爱能换到真金白银的支持，让商家的每一分钱都花在刀刃上。
现在我们队已经不用AA分摊任何费用了,去年的合作结束之后，那家汽车保养店直接跟我们续了两年的赞助，还额外给我们拉了一个本地烧烤店的赞助，现在我们不仅不用交报名费，每次踢完球的聚餐钱都由烧烤店包了，队里还留了一笔备用金，有人受伤了可以报销医药费，逢年过节还能给大家发点运动装备当福利，队长老张再也不用偷偷垫钱了，他说现在每次在群里通知比赛，再也不用顺便发AA收款链接，感觉大家的氛围都比之前好太多了，“之前一提到比赛大家先想到要花钱，现在一提到比赛，大家只想着怎么踢赢，这才是踢球本来该有的样子。”
爱赞助的未来，是让“体育普惠”不再是一句口号
这两年国家一直在提全民健身,提体育消费升级，我始终觉得，全民健身不能只是修几个球场、修几条跑道就够了，还要解决普通人参与体育的成本问题：租场费贵、报名费贵、装备贵，这些都是横在普通人面前的拦路虎，很多人的热爱，就是被这些不大不小的成本给磨没的，爱赞助其实就是从另一个角度解决这个问题：让商业的力量反哺草根体育，降低普通人参与体育的门槛，让“热爱不需要花钱”变成可能。
我之前跟爱赞助的运营聊过,他们现在已经对接了上万支草根球队和民间赛事，小到十几个人的周末徒步团，大到几十支球队参赛的城市业余联赛，都能在上面找到合适的赞助，去年广州有个民间篮球联赛的主办方，之前办比赛每次都要赔几万块，报名费收高了没人来，收低了连场地费都赚不回来，后来在爱赞助上对接了一个本地的生鲜平台，拉到了15万的赞助，报名费直接降了一半，参赛的球队比之前多了一倍，比赛办得特别火，商家也通过赛事的推广，拉了近两千个社区新用户，完全是双赢的局面。
作为一个扎根体育行业多年的写作者,也是一个普通的体育爱好者，我真的特别感谢爱赞助做的这件事，我们总说“热爱可抵岁月漫长”，但热爱很多时候真的很脆弱，可能就是一次凑不齐的报名费，可能就是一件买不起的球衣，可能就是几箱要AA的矿泉水，就能让一群人放弃坚持了很多年的爱好，而爱赞助做的，就是给这些热爱托个底，让每一份在野球场、在跑道上、在球馆里的热爱，都不用因为钱的事情低头。
去年我们队拿季军那天,所有人抱着奖杯在球场合影，背后的横幅上印着爱赞助的 slogan：“让每一份热爱都有回报”，那天风很大，但是每个人都笑得特别开心，我当时就在想，我们这代人小时候喜欢体育，总被大人说“不务正业”，长大了喜欢体育，又总被生活压得没时间、没钱，现在终于有这么一个平台，愿意看见我们这些普通人的热爱，愿意给我们一点实实在在的支持，这才是体育最该有的样子：它从来不是少数人的狂欢，而是每个普通人都能拥有的快乐。
未来我也希望爱赞助能走到更多城市,让更多的草根球队、普通体育爱好者能享受到赞助的福利，让“凑钱参赛”成为历史，让每一份热爱，都能被看见、被托举、被好好对待。
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