上周六晚上十点,我跟着我们“老男孩联队”的队友从北京小武基体育公园出来,一群人裹着羽绒服站在路边撸串,队长老张举着冰可乐碰杯,说“这个赛季咱们进前三,赞助商老板说了,额外给咱们包全赛季的烧烤团建”,大家哄笑着起哄,我看着队服胸口印着的那家汽车保养店的logo,突然想起去年这个时候,我们还在为了8000块的联赛报名费愁得头大。
作为一个踢了12年野球的业余球员,我太懂普通体育爱好者的“热爱困境”了:我们不缺挤时间踢球的热情,不缺零下几度也能跑满90分钟的体力,唯独每次提到“钱”的事,总难免有点尴尬,而这两年跟着球队接触到爱赞助之后,我才真切意识到:原来普通人的热爱,也能有实实在在的价值,也能被商业温柔托举。
藏在野球场里的“穷开心”,是无数普通人的热爱困境
我们“老男孩联队”一共16个人,平均年龄35岁,有互联网公司的运营,有社区超市的老板,有初中体育老师,还有两个刚毕业的95后程序员,大家每周固定踢两场球,每年参加3个北京朝阳区的业余联赛,听起来是很惬意的“中年乌托邦”,但背后的经济账算起来,每次都让人头疼。
就说去年的春季联赛,报名费就要8000,再加上定制球衣、买比赛用水、备着云南白药、创可贴这些应急物资,算下来人均要摊500块钱,那段时间刚好有三个队友刚换工作还在试用期,有个队友家孩子得肺炎住院花了不少钱,大家嘴上不说,队长老张私下跟我叹气:“实在不行我先垫上,就当我请大家踢半个赛季。”那时候老张刚换了房贷,每个月要还八千多,我知道他那点工资也紧巴巴的。
后来我在别的球友群里吐槽这事,才发现我们的困境根本不是个例:有个在北京读大二的女生小楠,是学校业余女篮队的队长,她们队想打北京市大学生业余女篮联赛,报名费加上租室内训练馆的钱,要一万多,学校不给报销,她们几个队员周末去发传单、做家教,攒了两个月才攒了三千多,冬天只能在室外球场训练,姑娘们的手都冻得裂了口子;还有家住在天津的王叔,是社区中老年气排球队的队长,他们队平均年龄62岁,想参加京津冀的城际气排球邀请赛,连印球衣号码的钱都要凑,每次出去比赛,大家都自带馒头咸菜,就为了省点饭钱。
我之前一直觉得,“赞助”这两个字离我们这些普通人太远了:那是世界杯上动辄上亿的品牌冠名,是CBA赛场边的广告牌,是职业球员身上价值百万的代言合同,我们这种一场比赛现场加起来几十个人看的业余球队,哪个商家会愿意给我们投钱?偶尔也有队友试着去找周边的商家谈赞助,人家一听说我们没有百万级的流量,直接就把我们打发了。
说白了,草根体育的困境从来不是没有热爱,而是热爱和商业之间,隔了一道根本跨不过去的信息差:商家觉得草根赛事没流量,投了钱打水漂;草根球队不知道找谁能对接赞助,也不知道自己的价值在哪,最后只能所有成本自己扛,扛不住了就散伙,我踢野球这十几年,见过太多球队因为凑不齐报名费、买不起装备,说散就散了,大家嘴上说“年纪大了踢不动了”,其实谁心里都清楚,要是不用为钱发愁,谁愿意放弃自己踢了十几年的爱好?
爱赞助做的,就是搭起热爱和商业之间的那座桥
我们第一次知道爱赞助,是队里做运营的95后小周刷到的,他说这个平台是专门给草根球队、民间赛事对接赞助的,不用你有多少粉丝,只要你有稳定的参赛计划、固定的受众群体,就能登记信息找匹配的赞助,我们一开始都不信,觉得哪有这种好事,抱着试一试的心态填了资料:我们是北京朝阳区的中年业余足球队,全年参加3场区域联赛,全年40场左右的比赛,每场比赛现场有三四十个球友、家属观赛,我们自己会拍比赛短视频发抖音,每场直播也有两三百人看,受众基本都是25到45岁的本地男性,消费能力中等,平时对汽车、餐饮、运动装备的需求都很高。
本来以为要等十天半个月,没想到才过了5天,爱赞助的运营就给我们发消息,说有个本地的汽车保养连锁品牌看上我们了,愿意给我们提供8000块的现金赞助,刚好覆盖联赛报名费,还额外给我们每人送一次免费的汽车保养,唯一的要求就是球衣印上他们的logo,每场比赛赛前大家发个朋友圈提一下品牌,比赛结束拍个合影@他们的官方账号就行,没有KPI,没有硬性的带货要求,甚至没说必须要踢到什么名次。
我们当时都懵了,队长老张特意拉了个群跟商家对接,老板也是个足球爱好者,说:“我之前也踢野球,知道你们不容易,我也不需要你们给我带多少销量,你们平时踢球的都是周边的车主,能知道我这家店就行,比我发几千张传单管用多了。”去年我们队拿了朝阳区联赛季军,颁奖的时候我们特意举着品牌的logo牌拍了合影,发了朋友圈和抖音,后来老板跟我们说,那段时间到店的新客户里,有三十多个是看了我们的比赛过来的,还有好几个直接办了年卡,比他之前投的本地信息流广告效果还好。
我后来特意去了解了爱赞助的模式,才发现他们最聪明的地方,就是根本没去盯着那些要投顶级赛事的大品牌,而是把下沉市场的小商家和草根球队的需求做了精准匹配:商家不用花几十万几百万的预算,几千块甚至几百块的实物赞助,就能精准触达自己的目标用户;球队也不用你有百万级的粉丝,只要你有稳定的活动,有固定的圈层受众,就能换到实实在在的支持,两边是完全平等的价值交换,谁也不用欠谁的。
之前提到的那个大学生女篮队,后来也是在爱赞助上对接了一个本土的运动饮料品牌,品牌给她们赞助了全年的训练用水和定制球衣,还额外给了5000块的训练经费,她们只需要每次训练、比赛的时候摆上品牌的宣传展架,在学校的社团群里帮品牌做几次推广就行,后来她们队打进了北京市大学生女篮业余联赛的四强,品牌方特意去现场给她们加油,还额外给她们发了2000块的奖金,小楠跟我说:“之前我们本来以为这个赛季打完就要解散了,现在我们已经开始准备明年的比赛了,要是没有爱赞助,我们根本走不到这一步。”
别让热爱止于“凑钱”,体育的底色本就该属于普通人
我做体育行业写作这么多年,见过太多人讨论“体育产业发展”“全民健身普及”,很多人总觉得要建更多的球场,要办更多的顶级赛事,要培养更多的奥运冠军,这些当然重要,但我始终觉得,体育的底色从来都是属于普通人的:是下班了赶去踢两个小时球的上班族,是周末约着打羽毛球的宝妈,是放学了泡在篮球场的学生,是退休了每天打气排球的老人,这些99%的普通参与者,才是整个体育产业的基本盘。
但很长一段时间里,商业的目光都只盯着塔尖的那1%,没人在意塔基的普通人需要什么,爱赞助的出现,其实给整个行业提供了一个全新的思路:商业不一定非要追着顶流走,下沉到草根体育场景里的商业,反而有更旺盛的生命力,我之前认识杭州一个跑团的团长,他们跑团有200多个喜欢夜跑的年轻人,之前在爱赞助上对接了一个本地的烧烤店,烧烤店给他们赞助夜跑的补给,还有每个月的团建聚餐,跑团的人每次跑完步都去那家烧烤店吃宵夜,还给身边的朋友推荐,半年下来,那家烧烤店的生意比之前好了近三成,老板后来专门给跑团的人设了专属折扣,现在两边经常一起搞活动,跟朋友一样。
我特别认同爱赞助的一个理念:“没有不值得被赞助的热爱”,很多人觉得草根球队没有商业价值,其实不是没有价值,是没人去挖掘他们的价值:一场业余足球赛的参与者和观众,都是周边的车主、周边的居民,对本地的餐饮、汽车服务、运动品牌来说,就是最精准的目标用户;一个大学生球队的背后,是整个学校几千甚至上万的学生,对做年轻人生意的品牌来说,就是最好的推广渠道;一个中老年气排球队的背后,是整个社区的中老年群体,对做健康产品、社区服务的商家来说,也是最精准的受众,这些价值之前没人看见,爱赞助做的,就是把这些价值摆到台面上,让普通人的热爱能换到真金白银的支持,让商家的每一分钱都花在刀刃上。
现在我们队已经不用AA分摊任何费用了,去年的合作结束之后,那家汽车保养店直接跟我们续了两年的赞助,还额外给我们拉了一个本地烧烤店的赞助,现在我们不仅不用交报名费,每次踢完球的聚餐钱都由烧烤店包了,队里还留了一笔备用金,有人受伤了可以报销医药费,逢年过节还能给大家发点运动装备当福利,队长老张再也不用偷偷垫钱了,他说现在每次在群里通知比赛,再也不用顺便发AA收款链接,感觉大家的氛围都比之前好太多了,“之前一提到比赛大家先想到要花钱,现在一提到比赛,大家只想着怎么踢赢,这才是踢球本来该有的样子。”
爱赞助的未来,是让“体育普惠”不再是一句口号
这两年国家一直在提全民健身,提体育消费升级,我始终觉得,全民健身不能只是修几个球场、修几条跑道就够了,还要解决普通人参与体育的成本问题:租场费贵、报名费贵、装备贵,这些都是横在普通人面前的拦路虎,很多人的热爱,就是被这些不大不小的成本给磨没的,爱赞助其实就是从另一个角度解决这个问题:让商业的力量反哺草根体育,降低普通人参与体育的门槛,让“热爱不需要花钱”变成可能。
我之前跟爱赞助的运营聊过,他们现在已经对接了上万支草根球队和民间赛事,小到十几个人的周末徒步团,大到几十支球队参赛的城市业余联赛,都能在上面找到合适的赞助,去年广州有个民间篮球联赛的主办方,之前办比赛每次都要赔几万块,报名费收高了没人来,收低了连场地费都赚不回来,后来在爱赞助上对接了一个本地的生鲜平台,拉到了15万的赞助,报名费直接降了一半,参赛的球队比之前多了一倍,比赛办得特别火,商家也通过赛事的推广,拉了近两千个社区新用户,完全是双赢的局面。
作为一个扎根体育行业多年的写作者,也是一个普通的体育爱好者,我真的特别感谢爱赞助做的这件事,我们总说“热爱可抵岁月漫长”,但热爱很多时候真的很脆弱,可能就是一次凑不齐的报名费,可能就是一件买不起的球衣,可能就是几箱要AA的矿泉水,就能让一群人放弃坚持了很多年的爱好,而爱赞助做的,就是给这些热爱托个底,让每一份在野球场、在跑道上、在球馆里的热爱,都不用因为钱的事情低头。
去年我们队拿季军那天,所有人抱着奖杯在球场合影,背后的横幅上印着爱赞助的 slogan:“让每一份热爱都有回报”,那天风很大,但是每个人都笑得特别开心,我当时就在想,我们这代人小时候喜欢体育,总被大人说“不务正业”,长大了喜欢体育,又总被生活压得没时间、没钱,现在终于有这么一个平台,愿意看见我们这些普通人的热爱,愿意给我们一点实实在在的支持,这才是体育最该有的样子:它从来不是少数人的狂欢,而是每个普通人都能拥有的快乐。
未来我也希望爱赞助能走到更多城市,让更多的草根球队、普通体育爱好者能享受到赞助的福利,让“凑钱参赛”成为历史,让每一份热爱,都能被看见、被托举、被好好对待。




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