昨天晚上和在成都锦江区开羽毛球馆的张哥吃夜宵，他举着冰啤酒杯碰得哐哐响，脸上的笑藏都藏不住：“说出来你都不信，我之前骂了一年泛流量都是没用的垃圾，结果靠一条120万播放的‘带女友打球社死现场’，直接赚回了三个季度的房租。”
我太清楚张哥之前的状态了，两年前他盘下这个800平的场馆的时候，心气特别高，说要做“成都最专业的羽毛球爱好者聚集地”，连做短视频的方向都定得死严：只发专业教学内容，正手挥拍的3个易错点、反手发球的发力技巧、双打跑位的逻辑……每条视频拍得像体育学院公开课，结果播放量常年在200-300之间晃，做了一年粉丝才1200个，我帮他看过粉丝画像，90%都是球龄3年以上的老鸟，这些人订场专挑工作日上午的打折时段，报课更是不可能——人家自己的水平都能当半个教练，偶尔来打球还要给张哥提两句“你这个场地地胶有点滑啊，能不能降点价”。
那时候张哥天天跟我吐槽，说短视频没用，流量都是虚的，直到今年3月份的那条“意外爆火”的视频，那天他带刚交往的女朋友去场馆打球，女朋友第一次握球拍，发力过猛直接把拍子甩出去三米远，差点砸到旁边遛弯的老大爷，老大爷还乐呵呵调侃：“姑娘你这是来打羽毛球还是扔铅球啊？”张哥当时觉得好笑，随手拍了条15秒的短视频发了，配文“有没有同款第一次打球把装备都甩飞的新手？举个手我看看”。
结果第二天早上起来，手机直接卡了，99+的点赞私信挤得消息都刷不出来，张哥第一反应不是开心，是烦躁：“完了，号做废了，全是来看热闹的，没有正经打球的。”他甚至想着要不要把视频删掉，结果当天下午就有27个人私信问场馆地址，3个公司的行政来问能不能承接团建场地，还有40多个人问有没有新手入门的体验课，那天张哥站在场馆门口，看着一波波跟着导航找过来的新手，突然就反应过来：原来自己之前瞧不上的“看热闹的人”,才是真正能给他送钱的客户。
我见过90%的体育人，都在骂泛流量没用
不止张哥，我接触过的开篮球馆的、做少儿体育培训的、开健身工作室的老板，90%都有过“泛流量无用论”的想法，他们总觉得，来我这里消费的肯定是喜欢这项运动的人，我做内容就要拍专业干货，吸引精准用户，那些来看热闹的、连规则都不懂的人,根本不可能花钱。
但你仔细想想就会发现这个逻辑的漏洞：如果一个人已经是这项运动的深度爱好者，他早就有固定的消费场地、固定的教练，甚至自己都能搞懂大部分专业知识，为什么要选择你这个名不见经传的小场馆？你那些所谓的“精准流量”，要么是同行来抄作业的，要么是薅羊毛的老玩家,根本不是能给你贡献长期收入的群体。
就像我认识的做少儿轮滑培训的李姐，之前做短视频也是死磕“专业”，天天发孩子考级的视频、比赛的高光时刻、轮滑动作的分解教学，每条视频播放量也就三四千，粉丝里一半是同行，另一半是已经报了各种轮滑班的家长，人家发私信问的都是“你们这个考级报名费多少钱”“你们那个护具是什么牌子”，根本不会问怎么报课，做了两年多，李姐的生源全靠老客介绍，一个月最多收10个新学员,连房租都快付不起了。
后来我让她试试拍点有意思的日常，她半信半疑拍了条亲戚家3岁萌娃第一次穿轮滑鞋的视频：小孩穿了个恐龙造型的轮滑服，摔了8次愣是没哭，爬起来还自己给自己鼓掌，配文“我家娃第一次穿轮滑鞋的样子，有没有同款勇敢小朋友？”，那条视频直接爆了300万播放，光同城播放量就有120万，那一周李姐接了70多个咨询，卖了50多份9.9的体验课，最后转化了27个年卡学员,比之前三个月的新学员加起来都多。
李姐后来跟我说，那些来报名的家长，80%之前根本没想过给孩子报轮滑课，就是刷到视频觉得“我家孩子也这么大，说不定也能学”，还有的家长说“本来不知道轮滑这么有意思，看小孩玩得开心就来试试”，你看，这些从来没接触过轮滑的“泛流量”,才是真正的增量用户。
泛流量的本质，是给你的体育生意开了个临街大门
我一直有个观点：体育行业的泛流量，从来都不是“无效流量”，它本质上是给你原本开在地下室、只有老客能找到的店,开了个临街的大门。
你去看街上生意好的餐馆、超市，哪个不是开在人流量最大的路口？路过的人哪怕本来没打算吃饭，闻到香味、看到店里热闹，或者刚好看到有优惠活动，也会进去逛一逛，说不定就消费了，如果你的店开在巷子里，只有本来就找过来的老客能进,那你生意再好也有天花板。
泛流量就是这个临街路口的人流量，确实大部分人只是路过看热闹，但只要有1%的人愿意进门看看，对你来说就是赚的，毕竟你拍一条15秒的搞笑视频，成本不过几分钟时间，就算100万播放里只有100个本地人看到，其中10个来咨询，2个成交,这笔买卖怎么算都不亏。
很多人说泛流量不精准，纯粹是搞错了“精准”的定义，对于开本地场馆的人来说，“精准”从来不是“懂这项运动的人”，而是“住在本地、有消费能力、有可能来玩的人”，不管他之前有没有打过球、健过身，只要他在本地，愿意来你这里消费，就是你的精准用户，你把专业内容拍得再精致，外地的专业爱好者刷到了也不可能飞来你这里打球，反而本地的普通人刷到你的搞笑日常，刚好周末想找个地方放松，就过来了,哪个更有价值？
体育生意用泛流量，核心是这3个筛选逻辑，别让流量白来
当然我也知道很多人会问：我也拍过泛流量的内容，爆是爆了，但是根本没有人来消费，这是怎么回事？那是因为你只做了“引流”，没做“筛选”，泛流量不是来了就完事了，你要设置好筛选门槛，把有用的用户留下来，没用的用户看看热闹也没关系，这么多年我见过靠泛流量做起来的体育商家,基本都用了这3个筛选逻辑：
里一定要埋“精准锚点”
做本地生意的，就埋“本地锚点”，你拍搞笑日常的时候，随口提一句“我在西安雁塔区开了个600平的篮球馆，平时经常遇到好多有意思的新手朋友”，或者直接把场馆定位挂上，这样刷到视频的本地人一眼就能看到，知道你就在他家附近，有需求自然会来找你，外地的用户看个热闹也不亏,毕竟你本来就做不了外地人生意。
做线上体育产品的，比如卖新手球拍、健身装备的，就埋“产品锚点”，你拍打球搞笑视频的时候，手里就拿着你家卖的99块钱的新手拍，随口提一句“我这个球拍特别适合新手，摔了也不心疼，我女朋友刚才甩飞三米远都没坏”，自然会有人问你链接,比你直接拍产品介绍转化率高10倍都不止。
第二，流量峰值期一定要有人承接
我见过太多人视频爆了之后，半天不看评论，私信两三天才回，人家刷到视频的那股新鲜劲早就过了，谁还会等着你回复？张哥那次视频爆了之后，当天就找了个兼职的大学生，专门负责回评论和私信，有人问地址，直接发定位+9.9新手体验课的购买链接，有人问团建，直接发团建套餐的详细资料，当天就卖了42份体验课，3个团建单都付了定金,一点流量都没浪费。
第三，把留资的用户导到私域做深度转化
别用户买了个体验课你就不管了，泛流量转化的核心是“长尾价值”，来上体验课的用户，一定要想办法加到微信里，拉到专门的新手群里，平时发点新手入门的小技巧、场馆的优惠活动，周末组织点新手友谊赛，慢慢这些人就会变成你的长期客户，张哥现在私域里有2000多个用户，一半都是那次爆视频之后加的，现在每个月光私域里的订场、培训、装备销售的收入就有12万多,比之前一年的收入都高。
别被“精准流量”的PUA骗了，体育生意的基本盘本来就是“非专业人群”
现在网上很多人教你做“精准流量”，说泛流量都是垃圾，我真的觉得这些人要么是不懂体育行业，要么就是故意割韭菜，你有没有想过，整个体育消费市场里，专业爱好者才占多少？我之前看过一个行业数据，国内经常打羽毛球的深度爱好者，不到总人数的8%，剩下92%的人，打球就是为了出汗、社交、陪朋友玩，他们不需要知道什么是高远球什么是杀球,只要玩得开心就行。
你天天给这些普通人看专业教学，他们看得懂吗？根本看不懂，划走都是正常的，我之前认识一个开健身工作室的老王，就是典型的被“精准流量”PUA了，他之前是体育学院毕业的，特别轴，觉得做内容就要专业，天天拍深蹲硬拉的干货，拍了一年粉丝才3000多，一半是同行，剩下的都是健身五六年的老炮，这些人根本不会买他的课，人家自己都会练，有时候还来他场馆蹭场地拍视频，去年下半年生意最差的时候，他连房租都付不起,差点关门。
后来我劝他试试拍点健身教练的日常趣事，他半信半疑拍了条“会员问我练半个月能不能瘦20斤，我当场想辞职”的视频，讲他遇到的几个奇葩会员的趣事，那条视频直接爆了80万播放，同城播放量就有15万，那一个月他卖了60多份19.9的体验课，最后转化了22个年卡会员，直接赚回了半年的房租，现在老王的内容都是一半趣味一半干货，流量好，转化也高，他现在常跟我说：“之前真的是太蠢了，给普通人讲什么专业术语啊，人家能看得开心，愿意来试试，就比什么都强。”
你看去年爆火的刘畊宏健身操，本质就是典型的泛流量内容，没有什么复杂的专业术语，动作简单，大家都能跟着跳，当时多少人之前根本不健身，就是跟着他跳，后来这些人里很多都开始买健身装备、报线下的健身课、瑜伽课，这不就是泛流量把整个市场的蛋糕做大了吗？你要是只盯着那10%的精准用户，你抢得过那些头部专业博主吗？根本抢不过，反而那些非专业的普通用户,才是你最大的客户群体。
我一直觉得，体育行业的从业者，别把自己困在“专业”的舒适圈里，觉得做娱乐向的内容丢面子，你要知道，你做的是生意，不是搞专业学术研究，泛流量从来都不是洪水猛兽，反而对于大多数普通的体育从业者来说，是你成本最低的获客方式，那些你觉得是“看热闹”的泛流量里，说不定就藏着你下一个年卡会员，下一个几十万的团建订单，下一个带着孩子来报课的家长，毕竟，先让更多人看到体育的乐趣，愿意参与进来，我们这个行业才能真的好起来,你说对吗？
还没有评论，来说两句吧...