前阵子回县城老家避暑,在商圈门口撞见了我远房表弟阿哲,1米83的大小伙子,套着洗得发白的健身房宣传T恤,后背被汗浸得能拧出水,手里攥着一摞传单,看见我第一反应是往人堆里躲,我拽住他的时候,他耳尖通红,半天憋出一句:“姐,我这刚干俩礼拜,还没开单呢,你别跟我爸妈说。” 阿哲是正儿八经的田径特长生,练了8年短跑,100米最好成绩11秒2,拿过省青少年锦标赛铜牌,去年从体育学院毕业,本来想考中小学体育老师,卷了半年没考上,经朋友介绍去了健身房,一开始说好了当教练,到岗才发现要先当3个月会籍顾问发传单,完不成业绩连底薪都拿不到。 蹲在路边抽烟的时候他跟我哭:“以前教练天天跟我们说热爱可抵万难,说练体育的人最纯粹,别提钱俗,我现在房租都交不起,上个月旧伤复发买膏药的钱还是跟室友借的,我都不好意思说我练了8年体育。” 那天我跟他聊了两个多小时,临走前给了他两个方向,没想到才过了3个月,他就给我转了2000块钱,说这是谢礼,现在他每个月能赚2万多,再也不用发传单了。 我在体育行业待了快10年,见过太多像阿哲这样的普通体育生:他们从小在训练场摸爬滚打,吃了常人吃不了的苦,脑子里被灌输的永远是“拿成绩、拿金牌”,从来没有人教过他们,走出训练场之后,该怎么靠自己的一身本事吃饭,更可笑的是,整个行业都在鼓吹“热爱无价”,好像普通体育生提赚钱就是玷污了体育精神,这种PUA式的价值观,不知道毁了多少年轻人的出路。
钱1不是俗,是普通体育人第一个要补的认知课
我之前采访过一个从省散打队退下来的姑娘小孟,练了10年散打,最好成绩是全国青年赛第五,22岁因为肩伤退役的时候,队里给了8万块安置费,当时队友拉她一起开社区拳馆,她想都没想就拒绝了,说“咱们练体育的就不该满身铜臭味,开馆赚家长的钱我不好意思”。 之后她找了个公司行政的工作,一个月4500块,朝九晚五,看起来安稳,可10年训练留下的旧伤哪是那么容易熬的?去年冬天她腰椎间盘突出急性发作,要做微创介入手术,连住院带康复一共要6万多,她工作3年攒下来的钱才3万,最后还是以前的队里的老教练给她塞了2万块,才凑够了手术费。 我去医院看她的时候,她躺在病床上掉眼泪:“以前我总觉得谈钱丢人,觉得只要我不放弃热爱,日子总能过下去,可直到我躺在手术台上,连手术费都凑不齐的时候,我才知道,没有钱,我连自己的身体都顾不住,谈什么热爱?” 这真的是我见过太多普通体育人的困境:整个行业的注意力永远都在站在金字塔尖的奥运冠军、职业选手身上,媒体们天天拍他们年入千万、代言接到手软的生活,却没人告诉剩下99%的普通体育生,当你拿不到顶级成绩,没法靠专业吃“体制饭”的时候,该怎么活下去。 更可怕的是很多人被“热爱无价”的观念洗了脑,明明一身专业技能,却耻于谈钱,总觉得靠体育赚钱就是对不起自己这么多年的付出,我始终觉得,“热爱无价”从来不该是普通人的枷锁,你连自己的房租都交不起,连旧伤的医药费都凑不齐,连爸妈过生日都拿不出钱买礼物,你嘴里的“热爱”,不过是逃避现实的借口而已。 钱1是什么?它从来不是什么洪水猛兽,是普通体育人安身立命的底气,是你不用为了五斗米放弃自己专业的筹码,是你能继续把热爱坚持下去的基础,谈钱一点都不俗,靠自己的专业本事赚钱,反而是对自己这么多年的训练最好的交代。
那些能赚到钱的普通体育人,都踩对了3个风口
我在行业里这么多年,见过太多没拿过顶级成绩,却照样靠体育过得很好的普通人,他们没有什么特殊的背景,也没什么天降的好运,无非是没有把自己困在“只有拿金牌、当教练才是干体育”的固化思维里,找到了专业和市场需求的结合点而已。
第一个风口:下沉市场的体育应试和基础体能需求
就说我表弟阿哲,我当时给他的第一个建议,就是别在健身房耗着,去做中考体育培训,现在中考体育分数占比越来越高,很多初中生体能不达标,家长愿意花钱给孩子补体能,这比给健身房发传单有市场多了。 他听了我的话,当天就辞了健身房的工作,找了家体育培训机构谈合作,不用他掏房租,他负责带课,课时费五五分成,一开始他只带5个学生,都是小区里邻居介绍的,一期20节课,每个孩子收800块,他第一期就赚了2000块。 因为他是专业田径出身,教孩子的跑步、跳远技巧都特别实用,有个学生练了一个月,1000米成绩从4分半提到了3分40秒,家长们口口相传,转介绍的学生越来越多,现在他手上固定有40多个长期学员,周末还开小学生体能班,每个月到手最少2万。 上个月他还自己开了个抖音号,就拍本地初中生体能训练的小技巧,怎么纠正跑步姿势、怎么练立定跳远能快速提分,才更了20多条视频,就涨了1万多本地粉丝,现在还有不少私立学校找他去带课后体能社团,光是社团的兼职费每个月就有5000多。 他现在经常跟我说:“以前我以为我练了8年短跑,除了当运动员什么都不会,现在才知道,我随便拿出来点训练技巧,就够普通孩子用了,这些家长的需求摆在这里,我凭自己本事赚钱,一点都不丢人。”
第二个风口:大众体育的服务型需求
我还有个朋友阿凯,以前是CUBAL的替补球员,身高192,篮球打得好,但是离职业队差了一大截,毕业的时候大家都去当篮球教练,他偏不,他说现在教篮球的人太多了,竞争太激烈,不如去做赛事服务。 他一开始是给本地的青少年篮球联赛做执行,什么场地布置、裁判对接、给参赛的孩子拍照片剪视频,一场赛事办下来能赚5000块,干了半年他摸透了流程,自己注册了个小公司,专门给中小学、企业做体育赛事的全案服务,小到小学的趣味运动会,大到企业的篮球联赛,他都接。 去年他一共办了26场赛事,除去场地、人员成本,纯利润有30多万,他跟我说:“以前我觉得只有打职业、拿冠军才是为篮球做贡献,现在我办小学联赛,看着那些七八岁的小孩拿着奖杯哭,家长抱着我道谢,说我给孩子留了一辈子的纪念,我就觉得我干的事特别有意义,现在大家愿意为体验花钱,你能把服务做好,根本不愁赚不到钱。”
第三个风口:细分人群的专业运动需求
还有个我认识的姑娘林林,以前是省艺术体操队的,因为脚伤退役,一开始她去当瑜伽老师,一节课才100块,干了半年她发现,很多产后宝妈有体态修复、盆底肌康复的需求,普通瑜伽老师没有专业的运动解剖基础,教不了这些内容,而她练了这么多年艺术体操,对身体控制、体态调整的专业度比普通老师强太多了。 后来她专门去考了孕产康复师证,开了自己的工作室,只做孕产女性的体态调整和康复训练,一节课收400块,每天最多上4节课,怕太累旧伤复发,就这样每个月稳定收入3万多,她的客户基本上都是老客户转介绍的,好多宝妈说,她教的动作比医院的康复课还有用。 你看,不是普通体育生赚不到钱,是你根本没往外看,把自己的路走窄了,现在大家对健康、对运动的需求越来越多元,从中考体育到青少年体能,从大众赛事到康复训练,到处都是缺口,你手里的专业技能,只要找对了对应的人群,根本不愁变现。
避开这3个坑,普通体育人赚钱能少走10年弯路
我也见过很多体育人踩了不少坑,本来手里一把好牌打得稀烂,这3个坑,我劝所有想靠体育赚钱的普通人一定要避开。
第一个坑:别脑子一热就投重资产开场馆
我有个师兄,以前拿过省健美冠军,毕业之后攒了10万块,又借了40万,开了家健身房,选址选在了刚交房的新小区,本来想着小区入住率上来了肯定不愁客源,结果碰上疫情,封了3个月,开业之后小区入住率一直不到30%,撑了8个月就倒闭了,欠了30万债,到现在还在慢慢还。 我始终建议,普通体育人刚开始创业,尽量做轻资产的生意,先靠自己的技能变现,比如先去机构合作带课,先做线上内容积累粉丝,等你有了足够的客户积累和现金流,再考虑扩规模开门店也不迟,重资产的生意风险太高,普通人根本扛不住一次失败。
第二个坑:别觉得做流量丢人
我前几年碰到过一个退役的举重运动员,力量特别强,对力量训练的专业度绝对碾压网上90%的健身博主,当时身边好多人建议他拍短视频,教人怎么正确撸铁避免受伤,他特别不屑,说“搞网红太low了,我丢不起这个人”。 去年我再碰到他,他在工厂里当搬运工,一个月赚6000块,腰伤还经常复发,而那些专业度远不如他的健身博主,靠着教人健身,一年赚几百万的大有人在,真的,流量是这个时代给普通人最好的杠杆,你有专业技能,靠内容让更多人知道你,不是丢人,是放大你的价值,让更多需要你的人能找到你。
第三个坑:别把人脉当能力
体育生大多性格豪爽,重义气,朋友多,但是千万不要把人脉当能力,觉得认识几个教练、几个队友,就能有人带你飞,我有个学弟,毕业之后被以前的队友忽悠,说有个体育培训加盟的项目特别赚钱,拉他入伙,他想都没想就把自己攒的10万块钱投进去了,连合同都没签,结果队友卷着钱跑了,他哭都没地方哭。 你要记住,不管什么圈子,人情都是建立在价值对等的基础上的,你自己没有变现能力,没有核心价值,认识再多大佬也没用,别想着靠别人带你发财,先把自己的本事练硬,比什么都强。 上个月阿哲给我发消息,说他刚给妈妈买了个金镯子,花了1万多,他妈妈戴着镯子跟小区里的老太太炫耀,说“我儿子练了这么多年体育,终于出息了”,他说以前总觉得谈钱对不起自己的热爱,现在才知道,能靠自己的专业赚到钱,给家人更好的生活,才是对热爱最好的致敬。 我们总说体育精神是永不言弃,是拼搏向上,这份精神从来不该只留在赛场上,也该用在生活里,别再被“热爱无价”的PUA捆住手脚了,钱1是你的底气,是你能继续走下去的基础,当你不用再为生计发愁的时候,你才有资格谈更高的理想,谈你真正热爱的体育本身。

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