前阵子回县城老家避暑，在商圈门口撞见了我远房表弟阿哲，1米83的大小伙子，套着洗得发白的健身房宣传T恤，后背被汗浸得能拧出水，手里攥着一摞传单，看见我第一反应是往人堆里躲，我拽住他的时候，他耳尖通红，半天憋出一句：“姐，我这刚干俩礼拜，还没开单呢，你别跟我爸妈说。” 阿哲是正儿八经的田径特长生，练了8年短跑，100米最好成绩11秒2，拿过省青少年锦标赛铜牌，去年从体育学院毕业，本来想考中小学体育老师，卷了半年没考上，经朋友介绍去了健身房，一开始说好了当教练，到岗才发现要先当3个月会籍顾问发传单，完不成业绩连底薪都拿不到。 蹲在路边抽烟的时候他跟我哭：“以前教练天天跟我们说热爱可抵万难，说练体育的人最纯粹，别提钱俗，我现在房租都交不起，上个月旧伤复发买膏药的钱还是跟室友借的，我都不好意思说我练了8年体育。” 那天我跟他聊了两个多小时，临走前给了他两个方向，没想到才过了3个月，他就给我转了2000块钱，说这是谢礼，现在他每个月能赚2万多，再也不用发传单了。 我在体育行业待了快10年，见过太多像阿哲这样的普通体育生：他们从小在训练场摸爬滚打，吃了常人吃不了的苦，脑子里被灌输的永远是“拿成绩、拿金牌”，从来没有人教过他们，走出训练场之后，该怎么靠自己的一身本事吃饭，更可笑的是，整个行业都在鼓吹“热爱无价”，好像普通体育生提赚钱就是玷污了体育精神，这种PUA式的价值观,不知道毁了多少年轻人的出路。
钱1不是俗，是普通体育人第一个要补的认知课
我之前采访过一个从省散打队退下来的姑娘小孟，练了10年散打，最好成绩是全国青年赛第五，22岁因为肩伤退役的时候，队里给了8万块安置费，当时队友拉她一起开社区拳馆，她想都没想就拒绝了，说“咱们练体育的就不该满身铜臭味，开馆赚家长的钱我不好意思”。 之后她找了个公司行政的工作，一个月4500块，朝九晚五，看起来安稳，可10年训练留下的旧伤哪是那么容易熬的？去年冬天她腰椎间盘突出急性发作，要做微创介入手术，连住院带康复一共要6万多，她工作3年攒下来的钱才3万，最后还是以前的队里的老教练给她塞了2万块，才凑够了手术费。 我去医院看她的时候，她躺在病床上掉眼泪：“以前我总觉得谈钱丢人，觉得只要我不放弃热爱，日子总能过下去，可直到我躺在手术台上，连手术费都凑不齐的时候，我才知道，没有钱，我连自己的身体都顾不住，谈什么热爱？” 这真的是我见过太多普通体育人的困境：整个行业的注意力永远都在站在金字塔尖的奥运冠军、职业选手身上，媒体们天天拍他们年入千万、代言接到手软的生活，却没人告诉剩下99%的普通体育生，当你拿不到顶级成绩，没法靠专业吃“体制饭”的时候，该怎么活下去。 更可怕的是很多人被“热爱无价”的观念洗了脑，明明一身专业技能，却耻于谈钱，总觉得靠体育赚钱就是对不起自己这么多年的付出，我始终觉得，“热爱无价”从来不该是普通人的枷锁，你连自己的房租都交不起，连旧伤的医药费都凑不齐，连爸妈过生日都拿不出钱买礼物，你嘴里的“热爱”，不过是逃避现实的借口而已。 钱1是什么？它从来不是什么洪水猛兽，是普通体育人安身立命的底气，是你不用为了五斗米放弃自己专业的筹码，是你能继续把热爱坚持下去的基础，谈钱一点都不俗，靠自己的专业本事赚钱,反而是对自己这么多年的训练最好的交代。
那些能赚到钱的普通体育人，都踩对了3个风口
我在行业里这么多年，见过太多没拿过顶级成绩，却照样靠体育过得很好的普通人，他们没有什么特殊的背景，也没什么天降的好运，无非是没有把自己困在“只有拿金牌、当教练才是干体育”的固化思维里,找到了专业和市场需求的结合点而已。
第一个风口：下沉市场的体育应试和基础体能需求
就说我表弟阿哲，我当时给他的第一个建议，就是别在健身房耗着，去做中考体育培训，现在中考体育分数占比越来越高，很多初中生体能不达标，家长愿意花钱给孩子补体能，这比给健身房发传单有市场多了。 他听了我的话，当天就辞了健身房的工作，找了家体育培训机构谈合作，不用他掏房租，他负责带课，课时费五五分成，一开始他只带5个学生，都是小区里邻居介绍的，一期20节课，每个孩子收800块，他第一期就赚了2000块。 因为他是专业田径出身，教孩子的跑步、跳远技巧都特别实用，有个学生练了一个月，1000米成绩从4分半提到了3分40秒，家长们口口相传，转介绍的学生越来越多，现在他手上固定有40多个长期学员，周末还开小学生体能班，每个月到手最少2万。 上个月他还自己开了个抖音号，就拍本地初中生体能训练的小技巧，怎么纠正跑步姿势、怎么练立定跳远能快速提分，才更了20多条视频，就涨了1万多本地粉丝，现在还有不少私立学校找他去带课后体能社团，光是社团的兼职费每个月就有5000多。 他现在经常跟我说：“以前我以为我练了8年短跑，除了当运动员什么都不会，现在才知道，我随便拿出来点训练技巧，就够普通孩子用了，这些家长的需求摆在这里，我凭自己本事赚钱，一点都不丢人。”
第二个风口：大众体育的服务型需求
我还有个朋友阿凯，以前是CUBAL的替补球员，身高192，篮球打得好，但是离职业队差了一大截，毕业的时候大家都去当篮球教练，他偏不，他说现在教篮球的人太多了，竞争太激烈，不如去做赛事服务。 他一开始是给本地的青少年篮球联赛做执行，什么场地布置、裁判对接、给参赛的孩子拍照片剪视频，一场赛事办下来能赚5000块，干了半年他摸透了流程，自己注册了个小公司，专门给中小学、企业做体育赛事的全案服务，小到小学的趣味运动会，大到企业的篮球联赛，他都接。 去年他一共办了26场赛事，除去场地、人员成本，纯利润有30多万，他跟我说：“以前我觉得只有打职业、拿冠军才是为篮球做贡献，现在我办小学联赛，看着那些七八岁的小孩拿着奖杯哭，家长抱着我道谢，说我给孩子留了一辈子的纪念，我就觉得我干的事特别有意义，现在大家愿意为体验花钱，你能把服务做好，根本不愁赚不到钱。”
第三个风口：细分人群的专业运动需求
还有个我认识的姑娘林林，以前是省艺术体操队的，因为脚伤退役，一开始她去当瑜伽老师，一节课才100块，干了半年她发现，很多产后宝妈有体态修复、盆底肌康复的需求，普通瑜伽老师没有专业的运动解剖基础，教不了这些内容，而她练了这么多年艺术体操，对身体控制、体态调整的专业度比普通老师强太多了。 后来她专门去考了孕产康复师证，开了自己的工作室，只做孕产女性的体态调整和康复训练，一节课收400块，每天最多上4节课，怕太累旧伤复发，就这样每个月稳定收入3万多，她的客户基本上都是老客户转介绍的，好多宝妈说，她教的动作比医院的康复课还有用。 你看，不是普通体育生赚不到钱，是你根本没往外看，把自己的路走窄了，现在大家对健康、对运动的需求越来越多元，从中考体育到青少年体能，从大众赛事到康复训练，到处都是缺口，你手里的专业技能，只要找对了对应的人群,根本不愁变现。
避开这3个坑，普通体育人赚钱能少走10年弯路
我也见过很多体育人踩了不少坑，本来手里一把好牌打得稀烂，这3个坑,我劝所有想靠体育赚钱的普通人一定要避开。
第一个坑：别脑子一热就投重资产开场馆
我有个师兄，以前拿过省健美冠军，毕业之后攒了10万块，又借了40万，开了家健身房，选址选在了刚交房的新小区，本来想着小区入住率上来了肯定不愁客源，结果碰上疫情，封了3个月，开业之后小区入住率一直不到30%，撑了8个月就倒闭了，欠了30万债，到现在还在慢慢还。 我始终建议，普通体育人刚开始创业，尽量做轻资产的生意，先靠自己的技能变现，比如先去机构合作带课，先做线上内容积累粉丝，等你有了足够的客户积累和现金流，再考虑扩规模开门店也不迟，重资产的生意风险太高,普通人根本扛不住一次失败。
第二个坑：别觉得做流量丢人
我前几年碰到过一个退役的举重运动员，力量特别强，对力量训练的专业度绝对碾压网上90%的健身博主，当时身边好多人建议他拍短视频，教人怎么正确撸铁避免受伤，他特别不屑，说“搞网红太low了，我丢不起这个人”。 去年我再碰到他，他在工厂里当搬运工，一个月赚6000块，腰伤还经常复发，而那些专业度远不如他的健身博主，靠着教人健身，一年赚几百万的大有人在，真的，流量是这个时代给普通人最好的杠杆，你有专业技能，靠内容让更多人知道你，不是丢人，是放大你的价值,让更多需要你的人能找到你。
第三个坑：别把人脉当能力
体育生大多性格豪爽，重义气，朋友多，但是千万不要把人脉当能力，觉得认识几个教练、几个队友，就能有人带你飞，我有个学弟，毕业之后被以前的队友忽悠，说有个体育培训加盟的项目特别赚钱，拉他入伙，他想都没想就把自己攒的10万块钱投进去了，连合同都没签，结果队友卷着钱跑了，他哭都没地方哭。 你要记住，不管什么圈子，人情都是建立在价值对等的基础上的，你自己没有变现能力，没有核心价值，认识再多大佬也没用，别想着靠别人带你发财，先把自己的本事练硬，比什么都强。 上个月阿哲给我发消息，说他刚给妈妈买了个金镯子，花了1万多，他妈妈戴着镯子跟小区里的老太太炫耀，说“我儿子练了这么多年体育，终于出息了”，他说以前总觉得谈钱对不起自己的热爱，现在才知道，能靠自己的专业赚到钱，给家人更好的生活，才是对热爱最好的致敬。 我们总说体育精神是永不言弃，是拼搏向上，这份精神从来不该只留在赛场上，也该用在生活里，别再被“热爱无价”的PUA捆住手脚了，钱1是你的底气，是你能继续走下去的基础，当你不用再为生计发愁的时候，你才有资格谈更高的理想,谈你真正热爱的体育本身。
还没有评论，来说两句吧...