今儿这事儿，真让我有点措手不及。本来以为就是个平常的采购，结果碰上个硬茬儿，差点没把我给绕进去。
事情是这样的，我们公司最近需要采购一批设备，我负责跟供应商那边谈。之前都挺顺利的，价格、数量啥的都谈的差不多。可对方突然来个财务总监，那架势，一看就不好对付。
这总监就跟我打官腔，各种挑刺儿，一会儿说这合同条款不合理，一会儿又说那产品质量有问题。我这心里就有点打鼓，这明摆着是想压价。
我寻思着，跟他硬碰硬肯定不行，得想个法子。我就先跟他扯点别的，问他最近天气咋样，有没有看啥新电影。他一开始还绷着，后来也慢慢放松下来，跟我聊几句。
看他情绪缓和点，我就开始往正事儿上引。我说：“总监，您看这设备我们也是真需要，市场上这配置的，我们都问过一圈，价格都比您这高。但是，咱们合作这么久，也算老朋友，您看能不能再给个优惠价？”
他听没直接回我，反倒是问我：“你们最近销量咋样？我看你们这行竞争挺激烈的。”
我一听，这是要探我底。我心想这可不能让他牵着鼻子走。我就说：“销量还行，马马虎虎，不过我们这产品质量口碑老客户都认我们。”
然后，我故意提一嘴：“对，总监，上次您不是说还想看看我们其他产品吗？要不我给您介绍介绍？”
这就是给他扔个诱饵，让他觉得还有别的合作机会，先别把这单生意给搅黄。
他果然有点兴趣，问我几个其他产品的问题。我一看有戏，就继续跟他磨。中间他还想用激将法，说我这人做事不痛快，我差点没忍住跟他吵起来。
但我还是忍住，我心想“小不忍则乱大谋，跟他置气没用。”我就顺着他的话说：“总监您说的是，我这人有时候是有点优柔寡断，不过这事儿我真得好好考虑考虑。”
然后我就跟他打太极，一会儿说这事儿我得跟领导汇报，一会儿又说我得再查查资料。反正就是不正面跟他刚，也不让他占着主动权。
他可能也看出来我不是那么好糊弄的，就说：“行，这事儿咱们再议，你回去跟领导商量商量，咱们下次再谈。”
我总算是松口气，虽然这事儿还没完全解决，但至少没让他给压下去。回去的路上，我总结一下今天的经验：
- 遇到难缠的对手，先别急着硬碰硬，可以先聊点别的，缓和一下气氛。
- 适当的时候，可以扔个诱饵，转移一下对方的注意力。
- 如果对方想激你，千万别上当，要沉住气，别让他牵着鼻子走。
- 实在不行，就先拖着，别急着做决定，给自己留点回旋的余地。
教训与总结
这回的经历也让我明白，职场上真是啥人都有，啥事儿都能碰上。以后再遇到这种事儿，我也得多个心眼，不能再这么被动。这回的分享就到这，希望对你们也有点帮助。
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