sem推广怎么做效果好？老司机分享实操经验！

今天想跟大家伙儿聊聊我最近搞的这个乔万SEM推广，一开始真是一头雾水，不知道从哪儿下手。不过经过一段时间的摸爬滚打，也算是小有收获，今天就来跟大家分享一下我的实践过程，希望能给同样在摸索SEM的朋友们一些帮助。

一、先搞明白自己要干啥

我一开始做这个的时候，脑子里就一个想法，就是想让更多人知道我这个东西，所以我的目标就很简单：提高知名度。有这个目标，我就开始琢磨怎么做。

选关键词这一步，我真是下不少功夫。我先是把自己能想到的词都列出来，然后又去看看别人是怎么做的，学习学习人家的经验。这里面，我还发现一个小窍门，就是长尾关键词，别看它搜的人少，但是搜的人意向都比较明确，成交的可能性反而更大。

第一步，摸清市场情况：我先是把自己能想到的和我这个东西相关的词都列出来，然后又去看看别人是怎么做的，学习学习人家的经验。把自己这个东西目前排在什么位置，目标用户大概有哪些，都先摸清楚，做到心中有数，不能打无准备之仗。
第二步，选合适的关键词：我觉得关键词这块儿，真是个技术活。我一开始也走不少弯路，选一些大热的词，结果钱花出去，效果却不怎么样。后来我发现，长尾关键词虽然搜的人少，但是搜的人意向都比较明确，成交的可能性反而更大。所以我就调整策略，选一些更精准的长尾关键词。

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第三步，开始投放：我最开始用的是自动出价工具，因为啥也不会，就让它自动给我调，看能不能排到前几名去。
第四步，调整策略：自动出价跑一段时间，有一定的数据积累。我就开始自己手动调价。因为我发现自动出价有时候也不太靠谱，还是得自己看着点儿，随时根据数据反馈来调整。
第五步，优化：投一段时间之后，我就开始琢磨怎么优化。我会去看哪些词带来的客户多，哪些词一个客户都带不来，然后把那些没用的词给停掉，把钱花在刀刃上。