刚毕业的窘境：体育生的出路除了考编就是卖课？
2022年我22岁毕业的时候，全班42个同学，有38个人都在备考教师编，剩下的4个要么去了健身工作室当教练，要么转了行，我也跟着考了两次赣州本地的中小学体育老师岗，最接近上岸的那次，笔试差0.3分进面，出成绩那天我在学校门口的网吧坐了一晚上，抽了12块钱一包的红塔山，不敢给我妈打电话，怕她问“是不是又没考上”。
没考上编总得吃饭，我投了本地几家健身房的简历，很快就收到了offer，底薪2000块，卖出去课拿15%的提成，入职第一天店长给我们培训，第一句话就是“私教的核心是销售，不是专业”，他举例子说上个月的销冠，给52岁的阿姨安排100公斤的硬拉，阿姨腰突住院，销冠轻飘飘一句“你自己热身没做到位”就把责任推干净了，店里最后也只是给阿姨退了课,销冠当月的奖金一分没少拿。
我那时候轴，总觉得我学了4年的运动解剖、运动生理，不是用来忽悠人的，有次一个160斤的大哥来找我，说想跑步减肥，我给他做了评估，他膝超伸加足弓塌陷，一跑膝盖就疼，我建议他先从力量训练和快走开始，不要急着跑，店长刚好路过，过来拍着大哥的肩膀说“别听他瞎说，你买个护膝，我给你安排30节跑步课，一个月保证你瘦15斤”，当天就拉着大哥刷了12000块的课，我跟店长吵了一架，当天就辞了职，那时候我刚过完23岁生日，身上只剩1200块，房租要交800,连吃碗加蛋的炒粉都要犹豫半天。
那段时间我每天晚上都去章江公园跑步，一跑就是10公里，只有跑步的时候我不用想房租怎么交，不用想我读了4年体育是不是白读了，我那时候特别认同网上的一个说法：“体育生是最容易被职业偏见困住的群体，大家觉得你头脑简单四肢发达，除了教体育课就是卖健身课，没人觉得你能做什么有价值的事。”现在回头看，我反而感谢那段焦虑到睡不着的日子，要是没辞职，我可能到现在还在健身房里对着客户背销售话术,根本发现不了普通人对科学运动的需求到底有多迫切。
第一个客户的启发：普通人要的不是PB，是不受伤的动起来
我的第一个客户是张姐，那年42岁，做建材生意的，高血压常年150/100，医生下了最后通牒：再不运动就要脑梗了，她自己跟着抖音上的跑步博主练，跑了3天膝盖疼得下不了楼，去医院查是髌腱炎，花了小两千做理疗，那天我在公园跑完步压腿，她一瘸一拐地过来问我：“小伙子我看你跑步姿势特别标准，你是不是体育生？能不能教教我怎么跑不疼？我给你钱。”
我那时候也没想着要赚钱，就说我第一次教，你给50块钱一节课就行，我没一开始就让她跑，先花了半个小时给她做评估：膝超伸、扁平足、核心力量几乎为零，平时站着都习惯把重量压在膝盖上，别说跑步，走久了都疼，我给她制定的第一周计划，根本没有跑步内容：每天靠墙静蹲3组，每组30秒，练习足弓激活，走路的时候核心收紧，重心放在前脚掌,快走40分钟就停。
张姐一开始还怀疑：“我花钱找你教跑步，你就让我走路？”我跟她打包票，两周之内你走路膝盖不疼了，咱们再开始跑，两周之后她特意来找我，说真的没疼，爬店里的3楼仓库都不用歇了，之后我慢慢给她加间歇跑：走1分钟跑1分钟，每次加量不超过上周的10%，两个月之后，她第一次跑完了3公里，去医院复查血压降到了130/85，医生直接给她减了降压药的量，她特别高兴，当天就给我转了2000块钱，说“这是你这两个月的课时费，我把我身边的朋友都拉过来跟你学”。
她给我拉了个12人的小群，都是跟她差不多的中年生意人，要么有脂肪肝，要么腰椎不好，要么陪孩子写作业焦虑到失眠，那时候我突然反应过来：之前健身房的逻辑完全错了，大家要的根本不是练出八块腹肌，不是跑马拉松PB（个人最好成绩），甚至不是瘦多少斤，他们要的是“跑步膝盖不疼”“爬5楼不喘”“体检指标能降下来”“晚上能睡个安稳觉”。
我之前在网上刷到很多跑步博主，一上来就说“新手第一次跑5公里是标配”“跑不了半马都不算入门”，好像运动是一件门槛特别高的事，但实际上90%的普通人，连正确的走路姿势都不会，你让他上来就跑5公里，那不叫运动，那叫自残，那时候我就定了个规矩：所有来找我学跑步的人，第一节课绝对不碰跑步，先做全身评估，有运动损伤的先养伤，力量不够的先练力量，什么时候能做到快走1小时膝盖不疼,咱们再开始跑。
23岁这年我赚了30万：靠的不是会跑，是会“听”
一开始我收费是80块钱一节一对一的课，后来找我的人越来越多，我就开了小团课，5个人一个班，一节课30块钱一个人，一周开6节课，每次2小时，上课的地方就在章江公园的草坪上,连房租都省了。
印象最深的是个叫小宇的初三学生，16岁，180斤，中考体育1000米跑5分半，离满分3分40秒差得远，他爸妈之前给他报了个中考体育培训班，花了2万，练了两个月，1000米没提上来，反而把膝盖练伤了，他妈妈找过来的时候都快哭了，说“要是体育考不好，重点高中就没指望了”，我给小宇做了评估，他体重太大，之前的培训班让他每天跑5公里，膝盖承受的重量是体重的3倍，不受伤才怪，我给他制定的计划，前半个月根本不让他跑，每天练核心力量、下肢力量，调整跑步姿势，半个月之后才开始走跑结合，3个月之后，小宇的1000米跑到了3分50秒，体重掉了30斤，最后中考体育拿了满分，他爸妈特意给我送了锦旗,还把班里十几个体育不达标的学生都介绍给了我。
我还特意开了个小红书和抖音账号，就更本地化的内容：《章江公园3条最适合新手的跑步路线》《赣州下雨天去哪跑步？这5个室内场馆性价比最高》《新手跑步膝盖疼怎么办？3个动作当场缓解》，都是普通人能用上的内容，没什么高大上的术语，很多本地人刷到就来找我上课，到2023年年底我算账的时候，自己都吓了一跳：一对一课时费、小团课、还有几个本地企业找我做员工的健康课，比如本地的招商银行找我每周去给员工上一次拉伸课，缓解久坐的腰椎颈椎问题，一次给我2000块,加起来一共赚了32万。
很多人问我你一个23岁的小伙子，既没什么名气，也没什么高端证书，怎么能赚这么多？我每次都说，我靠的不是会跑，是会“听”，我会听客户说什么：有个35岁的女老师，之前节食减肥减了20斤，反弹了30斤，还脱发、月经不调，她跟我说“我不想再饿肚子了，也不想练到浑身疼”，我就给她安排每周3次慢跑加2次力量训练，不让她节食，正常吃家常菜，3个月她瘦了18斤，现在体重维持了半年也没反弹；还有个62岁的阿姨，退休之后想跑步锻炼身体，她跟我说“我不求跑多快，就想能陪着我孙子跑两步，不给孩子添麻烦”，我就给她安排每次20分钟的快走加间歇跑，练了3个月，她现在每天都能陪孙子跑1公里,血压也稳了。
我见过太多健身教练，一上来就给客户列一堆高大上的计划，根本不管客户能不能做到，也不管客户要的是什么，我觉得做体育服务，专业能力当然重要，但更重要的是共情能力：你要知道普通人怕什么，怕累、怕受伤、怕坚持不下来，你不能用专业运动员的标准要求他们，要陪着他们慢慢走，哪怕进步慢一点也没关系，只要不受伤，能坚持下来,就比什么都强。
23岁的我想给体育生同行说：别被偏见困死，路是自己走出来的
前几个月我回母校给学弟学妹做分享，很多人问我：“咱们体育生是不是真的没出路？我爸妈天天催我考编，说除了当老师别的工作都不稳定。”我每次都跟他们说，不是体育生没出路,是大家的思路被偏见困死了。
我们总觉得体育行业的机会都在大城市，要去北上广的高端健身工作室，要服务高收入人群，实际上三四线城市的下沉市场，对体育服务的需求大到你想象不到：家长需要人教孩子中考体育，中年人需要人教他们怎么科学运动降三高，老年人需要人教他们怎么锻炼不受伤，这些需求，之前要么是空白，要么就是被不专业的人割韭菜，我现在手里有120个固定学员，最小的12岁，最大的65岁，我不用打卡，不用被PUA冲业绩，每天上课6小时，剩下的时间自己跑步训练，准备今年考个运动康复的证书,明年去跑人生第一个全马。
我之前在健身房的同事，现在还在每个月冲业绩，底薪3000，上个月卖了5万的课，拿了1万的提成，但是有3个客户因为训练受伤要退课，他天天焦头烂额的，跟我吐槽说“干这行真没意思，天天跟骗子一样”，我特别理解他的感受，我之前也以为体育生就是吃青春饭，要么考编熬资历，要么卖课赚快钱，直到我自己开始教普通人跑步，才发现我们学了这么多年体育，最大的价值根本不是服务那些已经有运动习惯的爱好者，而是让更多从来没运动过的人，敢动、会动、爱上动。
23岁这年，我没有编制，没有大厂offer，没留在大城市，在老家的小城里，靠教跑步赚了30万，也找到了做体育的意义，很多人说23岁要安定，要进体制，要去大城市闯荡才有出息，但我觉得23岁最棒的地方，就是你不用被任何人的期待困住，你有试错的勇气，有敢走不一样的路的底气，只要你做的事是真的能给别人创造价值，哪怕这条路再偏,也能走出属于自己的光。
现在我已经租了个小门面，准备开赣州第一个面向普通人的跑步工作室，不卖年卡，按次收费，还准备跟社区合作，每周给老人开免费的运动科普课，23岁的人生才刚刚开始，我想让更多人知道，体育不是只有竞技和卷成绩，它是能切切实实改变普通人生活质量的东西，而我们这些基层的体育从业者,就是那个帮他们推开运动大门的人。
还没有评论，来说两句吧...