前阵子去杭州凑杭马的热闹,在起点的临时休息区碰到了两个老熟人，他俩的境遇放在一起，刚好就是今天我想说的这个核心主题。
第一个是做了8年马拉松运营的老周,那天穿了件新的始祖鸟冲锋衣，拎着的公文包上还挂着3个不同城市马拉松的赞助商铭牌，吃饭的时候他跟我算去年的账：2023年总共接了3个地级市的全马运营权，还有7场企业定制跑、社区迷你马，前两年疫情亏的240多万不仅全部填平，纯利润还剩280万，年底给12个员工每人发了一台最新款的Mate 60，自己还在老家首付了一套江景房，说起现在的行情他笑得眼睛都眯成缝：“说现在体育人赚得盆满钵满，我也算赶上这波了。”
第二个是我认识了5年的跑团团长阿凯,那天他穿的是跑团的旧速干衣，兜里揣着一沓招聘传单，正在帮自己新入职的跑团运营公司招兼职志愿者，2022年他咬牙凑了10万块开了家跑友周边工作室，做定制速干衣、奖牌收纳架，本来盼着2023年路跑复苏大赚一笔，结果大的赛事周边展位全部被头部运营商打包卖给了冠名商和合作的大供应商，他连赛事园区的展位都拿不到，只能在赛场外的马路边摆摊，还被城管赶了3次，1000件定制速干衣最后只卖了200件，剩下的10块钱一件处理给了尾货商，算下来亏了8万多，去年年底把工作室关了，现在一个月拿8000块的工资当打工人，他苦笑着跟我说：“人家盆满钵满，我是底裤都快赔没了。”
我做体育行业写作快10年,这种强烈的反差几乎每年都在发生：风口来的时候所有人都在喊体育是万亿级市场，是下一个淘金池，可真正能赚到钱的永远是少数人，大部分跟风进场的普通人，最后都成了潮水退去之后留在沙滩上的炮灰。
风口上的淘金者：盆满钵满的故事，从来都只讲给外人听
很多人觉得体育行业的钱好赚,尤其是这两年双减政策落地、全民健身的口号喊起来，随便刷短视频都能看到“开篮球馆年入百万”“做滑雪教练一个雪季赚20万”的造富神话，可很少有人告诉你，这些能赚到大钱的人，要么已经在行业里熬了十几年，要么手里握着普通人拿不到的稀缺资源。
我认识的李哥是前省队篮球运动员,2010年就从队里退役出来做青少年篮球培训，那时候家长都觉得打篮球是耽误学习，他最惨的时候一个周末班只有3个学生，自己骑着电动车跑遍了全市20多所小学门口发传单，冬天手冻得连传单都拿不稳，连续3年都在亏钱，身边的队友都劝他别干了，随便找个学校当体育老师也比这个稳，结果他硬熬了12年，2022年刚好赶上体育局推青少年体育培训试点机构，他因为有省队背景、又有10年的培训经验，顺利拿到了当地仅有的5个试点资质，现在已经和12所公立小学合作了课后延时篮球课，加上寒暑假的封闭集训营，去年一年的纯利润就有600多万。
前阵子和他吃饭他还说,现在好多人找他取经，问他怎么一年赚这么多，他都不敢说实话，“我要是告诉他们我前10年每年都在亏，他们肯定觉得我藏私，现在的人都太急了，就想进来赚快钱，根本不愿意熬。”
还有我去年采访过的一个小众赛事直播团队,4个创始人都是体育学院学传媒的毕业生，2019年毕业的时候凑了10万块钱开了个小工作室，一开始根本接不到活，大的职业赛事直播都被头部传媒公司包了，他们只能免费给社区篮球赛、业余足球赛做直播，有时候连盒饭都要自己贴钱买，结果2022年之后飞盘、桨板、腰旗橄榄球这些小众运动火了，这些赛事的主办方预算不多，请不起大的直播团队，又需要懂运动的人来做内容，他们报价比大团队便宜一半，还知道镜头什么时候该给突破的选手、什么时候该拍观众席的欢呼，很快就打出了名气，现在已经是全国飞盘联赛的官方合作直播团队，去年一年的纯利润就有80多万。
我从来都不否认体育行业有造富的机会,可这些盆满钵满的故事背后，是普通人看不到的长期积累、资源沉淀，甚至是运气加持，那些网上到处传播的“入行就赚大钱”的神话，要么是故意筛选出来的幸存者偏差，要么就是别有用心的人编出来割韭菜的幌子，你要是真信了贸然进场，大概率只能当接盘侠。
被潮水淹没的普通人：那些没被看见的“炮灰”，才是行业里的大多数
和少数赚得盆满钵满的头部从业者比起来,这个行业里90%的普通人，其实都在赚辛苦钱，甚至不少人踩坑亏得血本无归。
我家楼下的羽毛球馆老板王哥我认识快3年了,他以前是做建材生意的，2022年建材行业不景气，看身边的朋友周末都约着打羽毛球，觉得羽毛球馆是稳赚不赔的刚需生意，凑了300万盘下了市区一个12片场地的旧厂房，光装修、铺地胶就花了100多万，本来定价80块钱一小时，算下来两年就能回本，结果开业没3个月，周边3公里范围内开了3家新的羽毛球馆，都是大资本投的，人家一上来就打价格战，新客9块钱就能打2小时，普通时段定价才40块钱一小时，王哥没办法只能跟着降价到35，可他的房租比大资本拿的场地贵，水电、人工成本也高，每个月还要亏2万多，撑了一年实在撑不住，上个月贴了转让告示，他跟我说：“以前以为体育是刚需肯定亏不了，进来才知道根本玩不过资本，人家烧钱抢市场，我小本生意根本烧不起，这一趟亏了200多万，就当买个教训了。”
2022年冬奥会带火滑雪的时候,我身边有好几个年轻人辞职去考滑雪教练证，觉得一个雪季赚十几万很轻松，结果2023年雪季我去崇礼滑雪的时候，碰到一个刚考了证的00后小孩，他说整个雪季他只排到了12天的课，赚了不到2万块钱，连来回路费、租房子、买装备的钱都没赚回来，雪季结束就打算回老家找工作。“现在教练太多了，滑雪场优先排课给老教练，我们这种新手根本没机会，很多人来之前以为能赚大钱，结果雪季结束连饭都吃不起的大有人在。”
我见过太多这样的例子：2015年路跑第一次火的时候，几百家运营公司成立，最后90%都倒闭了；2021年飞盘火的时候，全国开了上千家飞盘俱乐部，现在剩下的不到10%；2022年露营火的时候，好多人辞职开露营基地，2023年就有一大半转让了，大家只看到头部的人盆满钵满，看不到底下的普通人摔得有多惨。
说句不好听的,现在的国内体育产业还处在非常粗放的阶段，大部分的资源、利润都集中在握有资质、人脉的上游手里，下游的中小从业者根本没有话语权，大资本要抢市场，最先死的就是小商家，普通人没有资源、没有积累，光凭着一腔热爱就进场，大概率都是给别人做垫脚石。
盆满钵满之外，我们需要的是“所有人都能喝到汤”的体育行业
我经常被读者问：现在还能进体育行业创业吗？我每次的回答都是：如果你是想赚快钱、碰运气，那我劝你别来，如果你是真的热爱，愿意沉下心熬，也能接受大概率赚不到大钱的结果，那你再来。
但其实我心里一直觉得,一个健康的体育行业，不该是只有少数人盆满钵满，大部分人连汤都喝不到的样子，万亿级的市场，不该只有头部的几个大公司、几个老板能赚钱，应该让那些普通的教练、小的运营团队、社区周边的小场馆，都能赚到合理的利润。
去年我去成都采访社区运动节,就碰到了一个非常棒的小团队，3个刚毕业的体育生，2022年毕业之后就帮社区搞业余篮球赛，一开始一场比赛只能赚几千块钱，后来成都推“社区运动节”，政府把小型赛事的运营权公开招标，不要求公司规模多大，只要有办赛经验就能参与，他们投标中了6个街道的赛事运营权，虽然每场赛事的运营费只有几万块，但他们成本低，3个人自己就能搞定裁判、场控、宣传大部分的活，还能对接周边的火锅店、健身房给赛事提供赞助，去年一年下来赚了40多万，比去当体育老师赚得多，现在团队已经扩张到7个人，今年打算再拓展周边几个区的业务。
还有深圳的一个健身工作室联盟,把周边12家小型健身工作室联合起来，统一谈器材、补剂的供应链，统一做宣传活动，避免互相打价格战，之前单家工作室每个月赚不到2万块，现在每家每个月至少能赚4万，教练的工资也涨了30%，还能给教练交社保，大家都有钱赚，消费者也不会被低价促销坑。
我做体育行业这么多年,一直觉得体育的本质是服务普通人的，体育产业也不该是少数人的暴富工具，我们天天说要建设体育强国，不是说要办多少场高大上的国际赛事，也不是说要出多少个赚得盆满钵满的体育老板，而是要让每个喜欢体育的普通人，都能有地方打球、有赛事参加，让每个愿意在这个行业深耕的从业者，都能赚到合理的收入，过上体面的生活。
回到最开始的那句话,盆满钵满下一句，从来都是几家狂欢几家散，但我其实一直盼着，未来有一天这句话能在体育圈失效：没有那么多一夜暴富的神话，也没有那么多血本无归的炮灰，大家都靠自己的手艺和热爱吃饭，不用拼人脉、不用熬很多年才能出头，每个认真做事的人都能赚到钱，那才是我们真正想要的体育行业。
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