最近和几个体育行业的朋友聊天,大家都在感叹:杭州亚运会过后,普通人的运动热情肉眼可见地涨起来了,但到底该怎么抓住这波红利?有人说要砸钱做赛事IP,有人说要布局元宇宙体育,还有人说要抢高端健身市场的份额,聊到最后总有人叹气:“这些良机都是给大资本准备的,我们普通人哪有份?” 每次听到这种话我都忍不住笑:其实哪用盯着那些飘在天上的概念,你下楼在小区转一圈,就知道真正的良机到底在哪。
被误读的“体育良机”:从来不是只有站在领奖台才叫体育
我之前也和很多人一样,觉得“体育行业的机会”都是给专业人士的:要么是能拿奖牌的运动员,要么是能拉到千万融资的创业者,要么是开得起几千平健身房的老板,和我们这些跑800米都喘的普通人没关系,直到我闺蜜小楠的经历彻底改变了我的想法。 小楠之前是阿里的运营,996熬了5年,去年体检查出中度脂肪肝,颈椎曲度变直,医生撂下狠话“再不动下个就要躺手术台”,她咬咬牙花3200办了家高端健身房的年卡,结果总共去了3次:第一次下班太晚健身房关门,第二次约不上私教课,第三次练完腿酸痛了三天,直接就把卡扔抽屉里积灰了。 转机是去年夏天的一个晚上,她下楼扔垃圾,看见小区门口站着三四个人穿反光背心,正压腿准备夜跑,她鼓起勇气问了句“我能不能跟着跑”,对方二话不说就给了她一根备用反光带,一开始她跑1公里就喘得直摆手,队伍里所有人都停下来等她,没人催她,还教她怎么调整呼吸,怎么落地不伤膝盖,就这么跑了3个月,她不仅脂肪肝好了大半,原来动不动就疼的颈椎也舒服了很多,后来原来的团长搬家去了别的城市,她主动接了团长的位置,建了个小区夜跑群,现在群里已经有200多个人,有刚下班的互联网人,有接完孩子没事干的宝妈,还有几个70多岁的退休阿姨,每周一、三、五晚上8点,大家准点在小区门口集合,跑不动的就走,没人攀比配速,没人晒里程,就是图个出出汗舒服。 我自己也有类似的经历:之前膝盖有积液,医生不让跑跳,我刷小红书学了靠墙静蹲的动作,每天中午在公司走廊练10分钟,后来同事看见都跟着我练,慢慢的人越来越多,我们干脆拉了个“午间八段锦小分队”,现在已经有27个人,行政还给我们批了个小会议室当场地,每天中午12点半准点开始练,练完大家都说下午上班肩颈不酸了,效率都高了不少。 我姥姥更是典型:76岁之前天天在家坐着看电视,肩膀痛到抬不起来,后来被楼下的阿姨拉去跳广场舞,现在已经是广场舞队的领队,每天带着二十多个阿姨排新舞,上个月社区组织广场舞比赛还拿了二等奖,她现在逢人就说“运动才是最好的保健品”。 你看,我们这些人里没有一个是专业运动员,没有一个人想着要拿什么成绩,但我们都是体育的用户啊,之前太多人把体育和“专业”“竞技”“高大上”绑定在了一起,觉得只有站上领奖台才叫体育,只有花几万买私教课才叫体育消费,却忽略了最朴素的真相:体育本质上是所有人的生活需求,你肩颈痛想动一动是需求,你退休在家想找个伴玩是需求,你家孩子体育考试跳绳不及格想找人教也是需求,这些藏在日常里的需求,才是真正的良机。
普通人的“小需求”里,藏着体育行业最扎实的大良机
之前参加过一个体育行业的论坛,台上的嘉宾张口闭口都是“千万级赛事IP”“元宇宙体育”“球星代言”,讲的一个比一个高端,下来之后我随口问了几个嘉宾:“你知道你家楼下的健身路径有多少个器材吗?你知道你家小区的夜跑团一周跑几次吗?”十个有九个答不上来。 我当时就觉得挺讽刺的:很多做体育行业的人,天天盯着行业报告看数据,却连自己身边最真实的用户需求都看不见,小楠的经历其实已经给出了答案:最大的良机从来都不在新闻的融资消息里,就在普通人的楼下。 小楠的夜跑团做了半年之后,越来越多的人给她提需求:“能不能找个专业的人教我们怎么拉伸啊?跑完步总腿酸”“我家孩子马上要体育考试了,你能不能帮忙找个老师教跳绳?”“你能不能帮我们团购点性价比高的跑步服和护膝啊?网上买的总不合适”,她干脆辞了职,在小区门口租了个10平米的小门面,开了家社区运动小站:和本地的运动工厂合作卖平价的运动装备,比网上还便宜10%,还能试穿;请了个体育学院康复专业的学生做兼职,39块钱就能做一次体态评估,教大家怎么调整跑步姿势;还开了9.9一节的儿童跳绳体验课,39.9一周的夜跑陪跑服务,专门针对没时间做攻略的上班族。 上个月她给我算账,小站开了8个月,上个月纯利润23000多,比她之前在大厂上班赚的还多,而且不用996,每天都能和一群喜欢运动的人打交道,开心得不行,她跟我说:“之前我也觉得体育行业的良机都是给大老板准备的,没想到我一个跑了半年步的普通人,也能靠这个吃饭。” 我认识的体育学院毕业生阿凯更是踩中了这个风口:去年毕业的时候,他去面试健身房私教,面试官上来就问他能不能每个月卖10万块的课,他不想一上课就追着用户推销,抱着试试的心态在小区群里发了个广告:“专业体育生教小朋友跳绳,100块钱一小时,一个月不达标全额退款”,一开始只有3个家长找他,教了半个月,那3个孩子的跳绳成绩从每分钟80个涨到了140个,家长们疯狂帮他转介绍,现在他手里已经有80多个固定学员,覆盖了周边3个小区,还拉了两个学弟一起创业,专门教小学体育考试的跳绳、立定跳远、拍球项目,上个月分到手32000多,比很多在健身房卖课的同学收入高得多,还从来没人投诉。 还有我家楼下彩票站的王哥,之前只靠卖彩票赚钱,后来发现常来的顾客很多都是踢完球的球友,他干脆拉了个业余足球群,每周组织大家踢野球,帮大家订场地、买水,还卖平价的球袜、护具,抽点少量的佣金,现在他的店里,体育相关的收入已经快赶上彩票的收入了。 根据国家体育总局的数据,2023年我国经常参加体育锻炼的人数占比已经达到38.5%,预计2025年将超过40%,人均体育消费支出每年保持10%以上的增速,但我一直觉得,这些宏观数据背后,从来不是什么“消费升级”的宏大叙事,就是一个个普通人最朴素的小需求:想找个伴一起运动,想花不多的钱解决运动里的小问题,想让孩子体育考试能达标,想让家里的老人能健健康康的,之前太多体育从业者盯着那1%的高端健身人群,却忽略了99%的普通人的需求,这些没被满足的需求,就是最扎实的良机,不需要你有百万启动资金,不需要你有行业资源,只要你能解决一个小问题,就能分到一杯羹。
抓良机从来不用等“东风”,站在用户那边就能拿到入场券
很多人总说“我也想抓体育行业的良机,但是我既不是体育专业的,也没有钱开店,是不是没机会?” 我每次都跟他们说:真的不用,良机从来不是给准备好了所有资源的人的,是给愿意站在用户角度想问题的人的。 我之前在互联网公司上班的时候,同楼层有个姑娘叫西西,之前是瑜伽老师,她发现很多上班族肩颈痛,又没时间去健身房,就开了个“午间15分钟健身课”:在写字楼的共享空间里,每天中午12点15分开课,15分钟,教大家拉伸肩颈、练核心,29块钱一次,不用办卡,想来就来,一开始只有5个人参加,后来口碑越来越好,现在她已经在3个写字楼开了点,雇了3个老师,每个月纯利润能有4万多。 还有个喜欢徒步的朋友,发现很多人想徒步但怕线路太虐,又不想只是走路没意思,就做了“主题徒步”:春天做“摘草莓徒步”,边走边摘草莓;秋天做“捡栗子徒步”,走的都是难度很低的山野线路,全程不超过5公里,还包一顿农家饭,每次20个名额一放出来就被抢光,现在他每周发两次团,比之前上班赚的多得多。 你看,这些人都不是什么大老板,也没有多少启动资金,就是抓住了普通人的一个小痛点:没时间去健身房,徒步太虐没意思,就把小问题解决了,就抓住了良机,我一直觉得,现在的体育行业,根本不需要什么颠覆性的创新,你只要比别人多站在用户的角度想一步,就赢了90%的人:用户怕办卡被骗,你就做次卡,不用预存;用户怕运动枯燥,你就把运动和吃喝玩乐结合起来;用户没时间跑远,你就把服务开到小区里、写字楼里,就这么简单。 之前有人问我,体育行业的风口到底什么时候来?我总说,风口早就来了,只是它不是你想象里的那种一阵风刮过来所有人都飞上天的风口,是像春雨一样,慢慢渗进每个人的生活里的:你身边越来越多的人开始夜跑,越来越多的家长愿意给孩子报运动课,越来越多的老人愿意出门跳广场舞、打太极,这就是风口,这就是良机,它不用等谁宣布,你下楼转一圈就能感受到。
良机的终极内核,是体育终于回归了“人”本身
我之前带侄子去参加过一个儿童平衡车的比赛,现场很多小朋友跑得摔了跤,爬起来接着跑,最后没有拿到名次也笑得特别开心,家长们也没人骂孩子,都在旁边鼓掌,我当时站在旁边突然就觉得,这才是体育最该有的样子啊:不是为了拿名次,不是为了拍朋友圈炫耀,就是为了开心,为了健康。 过去很多年我们都把体育赋予了太多额外的意义:要拿金牌,要证明实力,要赚大钱,却忘了体育最本质的价值,就是让每个普通人能更健康、更开心地生活,现在越来越多的人开始意识到这一点:大家不再攀比健身房的年卡有多贵,不再攀比跑步的配速有多快,不再逼孩子一定要拿比赛的名次,就是想动一动,出出汗,舒服就行。 这种观念的转变,才是体育行业最大的良机:它意味着体育不再是少数人的专利,而是所有人的日常,意味着你哪怕只是个喜欢跑步的普通人,只是个会教跳绳的体育生,只是个能组织大家踢野球的老板,都能在这个行业里找到自己的位置,赚到钱,还能帮到别人。 我们总在找良机,总觉得良机远在天边,要等政策,要等融资,要等风口,其实它一直就在你我身边:是你楼下夜跑团缺个领队的空位,是你同事问你有没有人一起练八段锦的求助,是小区家长愁孩子跳绳不及格的吐槽,是老人想找个伴一起运动的需求,这些藏在烟火气里的小需求,就是最珍贵的良机,不用你跳起来够,只要你愿意踮踮脚,伸手就能碰到。




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