最近和几个体育行业的朋友聊天，大家都在感叹：杭州亚运会过后，普通人的运动热情肉眼可见地涨起来了，但到底该怎么抓住这波红利？有人说要砸钱做赛事IP，有人说要布局元宇宙体育，还有人说要抢高端健身市场的份额，聊到最后总有人叹气：“这些良机都是给大资本准备的，我们普通人哪有份？” 每次听到这种话我都忍不住笑：其实哪用盯着那些飘在天上的概念，你下楼在小区转一圈,就知道真正的良机到底在哪。
被误读的“体育良机”：从来不是只有站在领奖台才叫体育
我之前也和很多人一样，觉得“体育行业的机会”都是给专业人士的：要么是能拿奖牌的运动员，要么是能拉到千万融资的创业者，要么是开得起几千平健身房的老板，和我们这些跑800米都喘的普通人没关系，直到我闺蜜小楠的经历彻底改变了我的想法。 小楠之前是阿里的运营，996熬了5年，去年体检查出中度脂肪肝，颈椎曲度变直，医生撂下狠话“再不动下个就要躺手术台”，她咬咬牙花3200办了家高端健身房的年卡，结果总共去了3次：第一次下班太晚健身房关门，第二次约不上私教课，第三次练完腿酸痛了三天，直接就把卡扔抽屉里积灰了。 转机是去年夏天的一个晚上，她下楼扔垃圾，看见小区门口站着三四个人穿反光背心，正压腿准备夜跑，她鼓起勇气问了句“我能不能跟着跑”，对方二话不说就给了她一根备用反光带，一开始她跑1公里就喘得直摆手，队伍里所有人都停下来等她，没人催她，还教她怎么调整呼吸，怎么落地不伤膝盖，就这么跑了3个月，她不仅脂肪肝好了大半，原来动不动就疼的颈椎也舒服了很多，后来原来的团长搬家去了别的城市，她主动接了团长的位置，建了个小区夜跑群，现在群里已经有200多个人，有刚下班的互联网人，有接完孩子没事干的宝妈，还有几个70多岁的退休阿姨，每周一、三、五晚上8点，大家准点在小区门口集合，跑不动的就走，没人攀比配速，没人晒里程，就是图个出出汗舒服。 我自己也有类似的经历：之前膝盖有积液，医生不让跑跳，我刷小红书学了靠墙静蹲的动作，每天中午在公司走廊练10分钟，后来同事看见都跟着我练，慢慢的人越来越多，我们干脆拉了个“午间八段锦小分队”，现在已经有27个人，行政还给我们批了个小会议室当场地，每天中午12点半准点开始练，练完大家都说下午上班肩颈不酸了，效率都高了不少。 我姥姥更是典型：76岁之前天天在家坐着看电视，肩膀痛到抬不起来，后来被楼下的阿姨拉去跳广场舞，现在已经是广场舞队的领队，每天带着二十多个阿姨排新舞，上个月社区组织广场舞比赛还拿了二等奖，她现在逢人就说“运动才是最好的保健品”。 你看，我们这些人里没有一个是专业运动员，没有一个人想着要拿什么成绩，但我们都是体育的用户啊，之前太多人把体育和“专业”“竞技”“高大上”绑定在了一起，觉得只有站上领奖台才叫体育，只有花几万买私教课才叫体育消费，却忽略了最朴素的真相：体育本质上是所有人的生活需求，你肩颈痛想动一动是需求，你退休在家想找个伴玩是需求，你家孩子体育考试跳绳不及格想找人教也是需求，这些藏在日常里的需求,才是真正的良机。
普通人的“小需求”里，藏着体育行业最扎实的大良机
之前参加过一个体育行业的论坛，台上的嘉宾张口闭口都是“千万级赛事IP”“元宇宙体育”“球星代言”，讲的一个比一个高端，下来之后我随口问了几个嘉宾：“你知道你家楼下的健身路径有多少个器材吗？你知道你家小区的夜跑团一周跑几次吗？”十个有九个答不上来。 我当时就觉得挺讽刺的：很多做体育行业的人，天天盯着行业报告看数据，却连自己身边最真实的用户需求都看不见，小楠的经历其实已经给出了答案：最大的良机从来都不在新闻的融资消息里，就在普通人的楼下。 小楠的夜跑团做了半年之后，越来越多的人给她提需求：“能不能找个专业的人教我们怎么拉伸啊？跑完步总腿酸”“我家孩子马上要体育考试了，你能不能帮忙找个老师教跳绳？”“你能不能帮我们团购点性价比高的跑步服和护膝啊？网上买的总不合适”，她干脆辞了职，在小区门口租了个10平米的小门面，开了家社区运动小站：和本地的运动工厂合作卖平价的运动装备，比网上还便宜10%，还能试穿；请了个体育学院康复专业的学生做兼职，39块钱就能做一次体态评估，教大家怎么调整跑步姿势；还开了9.9一节的儿童跳绳体验课，39.9一周的夜跑陪跑服务，专门针对没时间做攻略的上班族。 上个月她给我算账，小站开了8个月，上个月纯利润23000多，比她之前在大厂上班赚的还多，而且不用996，每天都能和一群喜欢运动的人打交道，开心得不行，她跟我说：“之前我也觉得体育行业的良机都是给大老板准备的，没想到我一个跑了半年步的普通人，也能靠这个吃饭。” 我认识的体育学院毕业生阿凯更是踩中了这个风口：去年毕业的时候，他去面试健身房私教，面试官上来就问他能不能每个月卖10万块的课，他不想一上课就追着用户推销，抱着试试的心态在小区群里发了个广告：“专业体育生教小朋友跳绳，100块钱一小时，一个月不达标全额退款”，一开始只有3个家长找他，教了半个月，那3个孩子的跳绳成绩从每分钟80个涨到了140个，家长们疯狂帮他转介绍，现在他手里已经有80多个固定学员，覆盖了周边3个小区，还拉了两个学弟一起创业，专门教小学体育考试的跳绳、立定跳远、拍球项目，上个月分到手32000多，比很多在健身房卖课的同学收入高得多，还从来没人投诉。 还有我家楼下彩票站的王哥，之前只靠卖彩票赚钱，后来发现常来的顾客很多都是踢完球的球友，他干脆拉了个业余足球群，每周组织大家踢野球，帮大家订场地、买水，还卖平价的球袜、护具，抽点少量的佣金，现在他的店里，体育相关的收入已经快赶上彩票的收入了。 根据国家体育总局的数据，2023年我国经常参加体育锻炼的人数占比已经达到38.5%，预计2025年将超过40%，人均体育消费支出每年保持10%以上的增速，但我一直觉得，这些宏观数据背后，从来不是什么“消费升级”的宏大叙事，就是一个个普通人最朴素的小需求：想找个伴一起运动，想花不多的钱解决运动里的小问题，想让孩子体育考试能达标，想让家里的老人能健健康康的，之前太多体育从业者盯着那1%的高端健身人群，却忽略了99%的普通人的需求，这些没被满足的需求，就是最扎实的良机，不需要你有百万启动资金，不需要你有行业资源，只要你能解决一个小问题,就能分到一杯羹。
抓良机从来不用等“东风”，站在用户那边就能拿到入场券
很多人总说“我也想抓体育行业的良机，但是我既不是体育专业的，也没有钱开店，是不是没机会？” 我每次都跟他们说：真的不用，良机从来不是给准备好了所有资源的人的，是给愿意站在用户角度想问题的人的。 我之前在互联网公司上班的时候，同楼层有个姑娘叫西西，之前是瑜伽老师，她发现很多上班族肩颈痛，又没时间去健身房，就开了个“午间15分钟健身课”：在写字楼的共享空间里，每天中午12点15分开课，15分钟，教大家拉伸肩颈、练核心，29块钱一次，不用办卡，想来就来，一开始只有5个人参加，后来口碑越来越好，现在她已经在3个写字楼开了点，雇了3个老师，每个月纯利润能有4万多。 还有个喜欢徒步的朋友，发现很多人想徒步但怕线路太虐，又不想只是走路没意思，就做了“主题徒步”：春天做“摘草莓徒步”，边走边摘草莓；秋天做“捡栗子徒步”，走的都是难度很低的山野线路，全程不超过5公里，还包一顿农家饭，每次20个名额一放出来就被抢光，现在他每周发两次团，比之前上班赚的多得多。 你看，这些人都不是什么大老板，也没有多少启动资金，就是抓住了普通人的一个小痛点：没时间去健身房，徒步太虐没意思，就把小问题解决了，就抓住了良机，我一直觉得，现在的体育行业，根本不需要什么颠覆性的创新，你只要比别人多站在用户的角度想一步，就赢了90%的人：用户怕办卡被骗，你就做次卡，不用预存；用户怕运动枯燥，你就把运动和吃喝玩乐结合起来；用户没时间跑远，你就把服务开到小区里、写字楼里，就这么简单。 之前有人问我，体育行业的风口到底什么时候来？我总说，风口早就来了，只是它不是你想象里的那种一阵风刮过来所有人都飞上天的风口，是像春雨一样，慢慢渗进每个人的生活里的：你身边越来越多的人开始夜跑，越来越多的家长愿意给孩子报运动课，越来越多的老人愿意出门跳广场舞、打太极，这就是风口，这就是良机，它不用等谁宣布,你下楼转一圈就能感受到。
良机的终极内核，是体育终于回归了“人”本身
我之前带侄子去参加过一个儿童平衡车的比赛，现场很多小朋友跑得摔了跤，爬起来接着跑，最后没有拿到名次也笑得特别开心，家长们也没人骂孩子，都在旁边鼓掌，我当时站在旁边突然就觉得，这才是体育最该有的样子啊：不是为了拿名次，不是为了拍朋友圈炫耀，就是为了开心，为了健康。 过去很多年我们都把体育赋予了太多额外的意义：要拿金牌，要证明实力，要赚大钱，却忘了体育最本质的价值，就是让每个普通人能更健康、更开心地生活，现在越来越多的人开始意识到这一点：大家不再攀比健身房的年卡有多贵，不再攀比跑步的配速有多快，不再逼孩子一定要拿比赛的名次，就是想动一动，出出汗，舒服就行。 这种观念的转变，才是体育行业最大的良机：它意味着体育不再是少数人的专利，而是所有人的日常，意味着你哪怕只是个喜欢跑步的普通人，只是个会教跳绳的体育生，只是个能组织大家踢野球的老板，都能在这个行业里找到自己的位置，赚到钱，还能帮到别人。 我们总在找良机，总觉得良机远在天边，要等政策，要等融资，要等风口，其实它一直就在你我身边：是你楼下夜跑团缺个领队的空位，是你同事问你有没有人一起练八段锦的求助，是小区家长愁孩子跳绳不及格的吐槽，是老人想找个伴一起运动的需求，这些藏在烟火气里的小需求，就是最珍贵的良机，不用你跳起来够，只要你愿意踮踮脚,伸手就能碰到。
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