最近跟几个体育圈的朋友聊天,大家都在感叹:现在的体育产业真的不一样了,前几年大家聊起体育赚钱,想到的都是动辄几千万的赛事赞助,是运动员拿了奥运冠军后的天价代言,是头部连锁健身馆开遍全国的扩张神话,好像体育的红利从来都和普通人没关系,但这两年跑了大大小小几十场民间赛事,逛了十几座城市的社区运动场景,我才发现:早就有一群没资源没背景的普通人,靠体育赚得盆满钵满,他们没拿过百万投资,也不是专业运动员,只是抓准了大家看不到的小需求,就吃到了体育产业爆发的第一波红利。
跟着马拉松跑的摆摊大姐:一年赚了过去2倍的钱
张桂英是山东淄博的一个普通家庭妇女,今年48岁,之前在市区的夜市摆了8年炸串摊,风里来雨里去,一年到头最多赚个七八万,碰上疫情的那两年,更是连摊位费都赚不回来,2022年年底,她儿子拉着她去参加当地的半程马拉松当志愿者,给参赛选手发补给,她发现现场密密麻麻的参赛选手和家属,买水买吃的都要排十几分钟的队,官方补给站只有矿泉水和能量棒,很多人跑完想要个冰饮、想买个擦汗的毛巾都找不到地方。
她当时就动了心思,下一场潍坊马拉松举办的时候,她提前半个月就准备了2000瓶冰矿泉水、1000份切好的冰镇西瓜,还有印着赛事logo的冰袖、擦汗毛巾,花50块钱在起点3公里的位置租了个路边的空位摆摊,矿泉水3块钱一瓶,西瓜5块钱一份,冰袖10块钱一对,当天不到3个小时就全部卖空了,扣掉成本,那天她纯赚了7000多,比她过去在夜市摆半个月摊赚的都多。
从那之后她就把夜市的摊位转了出去,专门跟着全国各地的马拉松赛事跑,2023年一整年她跑了27场全马、半马赛事,北马、上马、广马她都去了,她摸出了一套自己的生意经:提前半个月看赛事当地的天气预报,气温高就多备冰饮、冰贴,有亲子跑的场次就多备卡通加油头套、小国旗,要是赛事在景区附近,就多备印着赛事名字的纪念钥匙扣、明信片,她还特意做了个印着“跑友专属补给站”的横幅,买了个移动音箱放加油的音乐,很多跑者路过她的摊位都会停下来买东西,还会主动加她的微信。
去年济南马拉松举办的时候,气温突然飙升到32度,官方准备的冰饮不够,很多跑者跑到半路就快中暑了,她提前冻了3000瓶冰水、1500份冰镇绿豆汤,5块钱一份,不到40分钟就被抢光了,那场她纯赚了1.2万,比平时两场赛事的收入还高,现在她的微信里有8000多个跑友,平时朋友圈卖跑步的护膝、袜子、能量胶这些装备,光这一项每个月就能赚3000多,她跟我算了一笔账,2023年一整年她纯赚了17万,是之前摆炸串摊一年收入的2倍还多。
我的个人观点:很多人对“体育产业”有个特别大的误解,觉得必须要做高大上的项目、拿几十万的投资才算入局,其实恰恰是那些大资本看不上的“小生意”,才是普通人的机会,一场马拉松,官方的补给服务商可能要几十万的投标门槛,还得有资质有关系才能拿下,但你摆个小摊卖冰饮卖周边,不需要任何门槛,只要你比别人多花点心思研究参赛选手的需求,就能赚到钱,我见过太多人天天在家刷“体育产业万亿风口”的新闻,却从来不肯下楼去家附近的球场、赛事现场看看大家缺什么,想赚钱,先落地,比什么都重要。
做中老年体育陪练的95后:我靠“陪玩”月入2万
陈默是浙江金华的一个95后小伙子,之前是健身房的私教,一个月工资加提成最多也就1万出头,还要每天应付各种让他卖课的KPI,干了3年他实在干不动了,2022年年底辞了职,辞职之后他没事就去家附近的公园逛,发现公园里有好多叔叔阿姨在打乒乓球、打羽毛球,但是大多动作都不标准,有的打了一段时间就喊膝盖疼、胳膊疼,还有的想学新动作但是找不到人教。
他当时就试着在公园的乒乓球台旁边摆了个小牌子,写着“乒乓球陪练,30块钱一小时,包教动作,伤了算我的”,第一天就有3个叔叔阿姨找他报名,他教的时候特别有耐心,不会像教年轻人那样上来就讲技术,而是先问清楚每个人的身体情况,有高血压的就提醒他们运动前要吃药,膝盖不好的就教他们怎么站位不会伤膝盖,打20分钟就劝他们休息一会儿喝口水。
才过了半个月,找他学球的叔叔阿姨就排满了他的日程,还有人问他会不会教太极拳、柔力球,他干脆找了3个同样是体育专业毕业的朋友,有教太极拳的,有教柔力球的,有教羽毛球的,专门做中老年体育陪练,现在他手里有120多个固定学员,大多都是退休的叔叔阿姨,一节课40块钱,他平均每天上6节课,一个月下来纯赚1.8万,团队的其他3个人每个月也能赚1万左右。
去年他还拓展了新业务:组织中老年学员去参加周边的民间体育赛事,比如省里的中老年乒乓球赛、太极拳比赛,他负责报名、交通、住宿、赛前战术指导,每个人收299的服务费,去年一共组织了8次,每次平均25个人,这一项就赚了快6万,有个患糖尿病的王叔叔,之前不敢运动,找了陈默之后,陈默给他制定了专门的运动计划,从慢走到打乒乓球,半年多血糖就稳定了,特意给他送了一面锦旗,还把自己十几个老战友都介绍过来当学员。
我的个人观点:之前我看体育行业的报告,里面有个数据特别惊人:我国50岁以上的体育人口已经超过2亿,但是专门针对中老年人的体育服务供给,还不到市场需求的10%,我们总说体育消费要抓年轻人,但年轻人要么996没时间,要么存钱买房舍不得花钱,反而是中老年人,有时间有积蓄,对健康的需求极其迫切,只要你能提供靠谱的服务,他们愿意为你的价值买单,而且中老年人的忠诚度极高,只要你真心对他们好,他们会把所有的老伙计都介绍给你,这可比做年轻人的生意、天天绞尽脑汁拉新客简单多了。
做小众运动测评的98后姑娘:站在风口上一年赚了50万
小棠是湖南长沙的一个98年姑娘,之前是互联网公司的运营,996了两年把颈椎搞出了问题,医生让她多运动,她就开始跟朋友去玩飞盘,玩着玩着就成了半个飞盘高手,2022年飞盘最火的时候,她在小红书发了一条《第一次玩飞盘要花多少钱?我帮你们踩过雷了,最少50块钱就能玩一下午》的视频,当天就爆了,涨了10万粉,好多人在评论里问她还有什么好玩的运动,新手怎么入门不会踩雷。
她当时就动了做全职博主的心思,2023年年初辞了职,专门做“小众运动平民测评”,内容就是去体验各种小众的民间体育项目,飞盘、腰旗橄榄球、匹克球、攻防箭、室内滑雪、陆地冲浪板,甚至县城里的门球、木球她都去测评,她的内容跟别的运动博主不一样,不会只拍美美的照片,也不会讲一堆听不懂的专业术语,就是站在普通消费者的角度说实话:比如匹克球看起来门槛低,但是打久了很容易伤手腕,新手最好先戴护腕;室内滑雪体验课看着便宜,但是进去之后教练会疯狂卖课,不想被坑最好提前问清楚;飞盘局很多都是交友局,想纯粹运动的最好找熟人组局。
就靠着这种真实接地气的内容,她现在抖音加小红书一共有60多万粉丝,变现路径也特别清晰:首先是运动场馆的探店推广,一条视频收费8000到1.5万,一个月稳定接4条;其次是卖小众运动的周边装备,匹克球拍、飞盘、护具都是她自己试过好用才上架,一个月销售额能有五六万,利润对半;还有她自己做的《小众运动入门全指南》,99块钱一份,已经卖了3000多份;周末她还会组织长沙本地的粉丝线下体验局,一个人收99块钱,每次都有50多个人报名,她跟我算了一笔账,2023年她的总收入是87万,去掉成本,纯利润有52万,是之前上班年收入的5倍多。
我的个人观点:很多人想做体育内容创业,第一反应就是“我不是专业运动员,我不懂专业知识,做不了”,但你有没有想过,普通用户看体育内容的需求是什么?不是要学怎么跑进奥运会,是想知道“这个运动好不好玩,我零基础能不能玩,要花多少钱,会不会受伤”,这些问题,专业运动员未必能答得上来,但你作为一个普通的体验者,反而能给出最真实的答案,现在的内容市场,最缺的不是高高在上的专家,是能站在用户角度说话的普通人,这也是普通人做内容最大的优势,不用跟别人比专业,就比谁更懂用户。
普通人吃体育红利的3个底层逻辑
这几年我见过太多靠体育赚钱的普通人,有在村超门口卖卷粉一天赚4000的阿姨,有在社区开少儿跳绳馆一年赚30万的宝妈,有专门做赛事摄影月入2万的兼职摄影师,他们都没有什么特殊的资源,只是摸透了普通人吃体育红利的三个底层逻辑: 第一,抓“场景缝隙”,别跟大公司抢生意,找他们覆盖不到的小需求,一场赛事官方服务商只会管核心的补给,但是参赛者要的冰饮、纪念周边、家属要的休息板凳,都是没人覆盖的需求;社区的健身馆只会做年轻人的私教课,但是中老年人的陪练、少儿的跳绳培训,都是大机构看不上的小生意,积少成多利润反而很高。 第二,做“长期信任”,体育是复购率极高的生意,不管是卖装备还是做服务,只要你积累了一批信任你的老用户,他们会不断复购,还会给你转介绍,不用你天天花钱拉新,生意只会越做越顺。 第三,走“下沉路线”,别总盯着一线城市的高端运动,县城的村超、乡镇的广场舞比赛、社区的乒乓球局,都是藏着钱的地方,越是下沉的市场,竞争越小,机会越多。
去年我去贵州榕江看村超,散场的时候碰到一个卖凉拌粉的阿姨,她擦着汗跟我说,当天她卖了800多碗粉,赚了4000多块,比她过去一周在镇上摆摊赚的都多,她跟我说:“我活了50多岁,之前以为体育就是电视里那些人跑啊跳的,跟我们老百姓没关系,没想到现在大家来我们这儿看球,我卖个粉都能赚这么多。” 这句话我记到现在,体育从来就不是高高在上的,它就是我们生活里的烟火气,是周末去跑个马拉松的快乐,是下班去球场打个球的放松,是爸妈退休了去公园里打乒乓球的悠闲,而体育的红利,也从来不是只给大资本和专业人士准备的,只要你愿意沉下心来,看看身边人的需求,哪怕是摆个小摊,做个陪练,拍点接地气的视频,你也能在这个万亿级的市场里,赚得盆满钵满,2024年的民间体育风口才刚刚起来,别再觉得它和你没关系了,先行动起来,比什么都重要。





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