最近跟几个体育圈的朋友聊天,大家都在感叹：现在的体育产业真的不一样了，前几年大家聊起体育赚钱，想到的都是动辄几千万的赛事赞助，是运动员拿了奥运冠军后的天价代言，是头部连锁健身馆开遍全国的扩张神话，好像体育的红利从来都和普通人没关系，但这两年跑了大大小小几十场民间赛事，逛了十几座城市的社区运动场景，我才发现：早就有一群没资源没背景的普通人，靠体育赚得盆满钵满，他们没拿过百万投资，也不是专业运动员，只是抓准了大家看不到的小需求，就吃到了体育产业爆发的第一波红利。
跟着马拉松跑的摆摊大姐：一年赚了过去2倍的钱
张桂英是山东淄博的一个普通家庭妇女,今年48岁，之前在市区的夜市摆了8年炸串摊，风里来雨里去，一年到头最多赚个七八万，碰上疫情的那两年，更是连摊位费都赚不回来，2022年年底，她儿子拉着她去参加当地的半程马拉松当志愿者，给参赛选手发补给，她发现现场密密麻麻的参赛选手和家属，买水买吃的都要排十几分钟的队，官方补给站只有矿泉水和能量棒，很多人跑完想要个冰饮、想买个擦汗的毛巾都找不到地方。
她当时就动了心思,下一场潍坊马拉松举办的时候，她提前半个月就准备了2000瓶冰矿泉水、1000份切好的冰镇西瓜，还有印着赛事logo的冰袖、擦汗毛巾，花50块钱在起点3公里的位置租了个路边的空位摆摊，矿泉水3块钱一瓶，西瓜5块钱一份，冰袖10块钱一对，当天不到3个小时就全部卖空了，扣掉成本，那天她纯赚了7000多，比她过去在夜市摆半个月摊赚的都多。
从那之后她就把夜市的摊位转了出去,专门跟着全国各地的马拉松赛事跑，2023年一整年她跑了27场全马、半马赛事，北马、上马、广马她都去了，她摸出了一套自己的生意经：提前半个月看赛事当地的天气预报，气温高就多备冰饮、冰贴，有亲子跑的场次就多备卡通加油头套、小国旗，要是赛事在景区附近，就多备印着赛事名字的纪念钥匙扣、明信片，她还特意做了个印着“跑友专属补给站”的横幅，买了个移动音箱放加油的音乐，很多跑者路过她的摊位都会停下来买东西，还会主动加她的微信。
去年济南马拉松举办的时候,气温突然飙升到32度，官方准备的冰饮不够，很多跑者跑到半路就快中暑了，她提前冻了3000瓶冰水、1500份冰镇绿豆汤，5块钱一份，不到40分钟就被抢光了，那场她纯赚了1.2万，比平时两场赛事的收入还高，现在她的微信里有8000多个跑友，平时朋友圈卖跑步的护膝、袜子、能量胶这些装备，光这一项每个月就能赚3000多，她跟我算了一笔账，2023年一整年她纯赚了17万，是之前摆炸串摊一年收入的2倍还多。
我的个人观点：很多人对“体育产业”有个特别大的误解，觉得必须要做高大上的项目、拿几十万的投资才算入局，其实恰恰是那些大资本看不上的“小生意”，才是普通人的机会，一场马拉松，官方的补给服务商可能要几十万的投标门槛，还得有资质有关系才能拿下，但你摆个小摊卖冰饮卖周边，不需要任何门槛，只要你比别人多花点心思研究参赛选手的需求，就能赚到钱，我见过太多人天天在家刷“体育产业万亿风口”的新闻，却从来不肯下楼去家附近的球场、赛事现场看看大家缺什么，想赚钱，先落地，比什么都重要。
做中老年体育陪练的95后：我靠“陪玩”月入2万
陈默是浙江金华的一个95后小伙子,之前是健身房的私教，一个月工资加提成最多也就1万出头，还要每天应付各种让他卖课的KPI，干了3年他实在干不动了，2022年年底辞了职，辞职之后他没事就去家附近的公园逛，发现公园里有好多叔叔阿姨在打乒乓球、打羽毛球，但是大多动作都不标准，有的打了一段时间就喊膝盖疼、胳膊疼，还有的想学新动作但是找不到人教。
他当时就试着在公园的乒乓球台旁边摆了个小牌子,写着“乒乓球陪练，30块钱一小时，包教动作，伤了算我的”，第一天就有3个叔叔阿姨找他报名，他教的时候特别有耐心，不会像教年轻人那样上来就讲技术，而是先问清楚每个人的身体情况，有高血压的就提醒他们运动前要吃药，膝盖不好的就教他们怎么站位不会伤膝盖，打20分钟就劝他们休息一会儿喝口水。
才过了半个月,找他学球的叔叔阿姨就排满了他的日程，还有人问他会不会教太极拳、柔力球，他干脆找了3个同样是体育专业毕业的朋友，有教太极拳的，有教柔力球的，有教羽毛球的，专门做中老年体育陪练，现在他手里有120多个固定学员，大多都是退休的叔叔阿姨，一节课40块钱，他平均每天上6节课，一个月下来纯赚1.8万，团队的其他3个人每个月也能赚1万左右。
去年他还拓展了新业务：组织中老年学员去参加周边的民间体育赛事，比如省里的中老年乒乓球赛、太极拳比赛，他负责报名、交通、住宿、赛前战术指导，每个人收299的服务费，去年一共组织了8次，每次平均25个人，这一项就赚了快6万，有个患糖尿病的王叔叔，之前不敢运动，找了陈默之后，陈默给他制定了专门的运动计划，从慢走到打乒乓球，半年多血糖就稳定了，特意给他送了一面锦旗，还把自己十几个老战友都介绍过来当学员。
我的个人观点：之前我看体育行业的报告，里面有个数据特别惊人：我国50岁以上的体育人口已经超过2亿，但是专门针对中老年人的体育服务供给，还不到市场需求的10%，我们总说体育消费要抓年轻人，但年轻人要么996没时间，要么存钱买房舍不得花钱，反而是中老年人，有时间有积蓄，对健康的需求极其迫切，只要你能提供靠谱的服务，他们愿意为你的价值买单，而且中老年人的忠诚度极高，只要你真心对他们好，他们会把所有的老伙计都介绍给你，这可比做年轻人的生意、天天绞尽脑汁拉新客简单多了。
做小众运动测评的98后姑娘：站在风口上一年赚了50万
小棠是湖南长沙的一个98年姑娘,之前是互联网公司的运营，996了两年把颈椎搞出了问题，医生让她多运动，她就开始跟朋友去玩飞盘，玩着玩着就成了半个飞盘高手，2022年飞盘最火的时候，她在小红书发了一条《第一次玩飞盘要花多少钱？我帮你们踩过雷了，最少50块钱就能玩一下午》的视频，当天就爆了，涨了10万粉，好多人在评论里问她还有什么好玩的运动，新手怎么入门不会踩雷。
她当时就动了做全职博主的心思,2023年年初辞了职，专门做“小众运动平民测评”，内容就是去体验各种小众的民间体育项目，飞盘、腰旗橄榄球、匹克球、攻防箭、室内滑雪、陆地冲浪板，甚至县城里的门球、木球她都去测评，她的内容跟别的运动博主不一样，不会只拍美美的照片，也不会讲一堆听不懂的专业术语，就是站在普通消费者的角度说实话：比如匹克球看起来门槛低，但是打久了很容易伤手腕，新手最好先戴护腕；室内滑雪体验课看着便宜，但是进去之后教练会疯狂卖课，不想被坑最好提前问清楚；飞盘局很多都是交友局，想纯粹运动的最好找熟人组局。
就靠着这种真实接地气的内容,她现在抖音加小红书一共有60多万粉丝，变现路径也特别清晰：首先是运动场馆的探店推广，一条视频收费8000到1.5万，一个月稳定接4条；其次是卖小众运动的周边装备，匹克球拍、飞盘、护具都是她自己试过好用才上架，一个月销售额能有五六万，利润对半；还有她自己做的《小众运动入门全指南》，99块钱一份，已经卖了3000多份；周末她还会组织长沙本地的粉丝线下体验局，一个人收99块钱，每次都有50多个人报名，她跟我算了一笔账，2023年她的总收入是87万，去掉成本，纯利润有52万，是之前上班年收入的5倍多。
我的个人观点：很多人想做体育内容创业，第一反应就是“我不是专业运动员，我不懂专业知识，做不了”，但你有没有想过，普通用户看体育内容的需求是什么？不是要学怎么跑进奥运会，是想知道“这个运动好不好玩，我零基础能不能玩，要花多少钱，会不会受伤”，这些问题，专业运动员未必能答得上来，但你作为一个普通的体验者，反而能给出最真实的答案，现在的内容市场，最缺的不是高高在上的专家，是能站在用户角度说话的普通人，这也是普通人做内容最大的优势，不用跟别人比专业，就比谁更懂用户。
普通人吃体育红利的3个底层逻辑
这几年我见过太多靠体育赚钱的普通人,有在村超门口卖卷粉一天赚4000的阿姨，有在社区开少儿跳绳馆一年赚30万的宝妈，有专门做赛事摄影月入2万的兼职摄影师，他们都没有什么特殊的资源，只是摸透了普通人吃体育红利的三个底层逻辑： 第一，抓“场景缝隙”，别跟大公司抢生意，找他们覆盖不到的小需求，一场赛事官方服务商只会管核心的补给，但是参赛者要的冰饮、纪念周边、家属要的休息板凳，都是没人覆盖的需求；社区的健身馆只会做年轻人的私教课，但是中老年人的陪练、少儿的跳绳培训，都是大机构看不上的小生意，积少成多利润反而很高。 第二，做“长期信任”，体育是复购率极高的生意，不管是卖装备还是做服务，只要你积累了一批信任你的老用户，他们会不断复购，还会给你转介绍，不用你天天花钱拉新，生意只会越做越顺。 第三，走“下沉路线”，别总盯着一线城市的高端运动，县城的村超、乡镇的广场舞比赛、社区的乒乓球局，都是藏着钱的地方，越是下沉的市场，竞争越小，机会越多。
去年我去贵州榕江看村超,散场的时候碰到一个卖凉拌粉的阿姨，她擦着汗跟我说，当天她卖了800多碗粉，赚了4000多块，比她过去一周在镇上摆摊赚的都多，她跟我说：“我活了50多岁，之前以为体育就是电视里那些人跑啊跳的，跟我们老百姓没关系，没想到现在大家来我们这儿看球，我卖个粉都能赚这么多。” 这句话我记到现在，体育从来就不是高高在上的，它就是我们生活里的烟火气，是周末去跑个马拉松的快乐，是下班去球场打个球的放松，是爸妈退休了去公园里打乒乓球的悠闲，而体育的红利，也从来不是只给大资本和专业人士准备的，只要你愿意沉下心来，看看身边人的需求，哪怕是摆个小摊，做个陪练，拍点接地气的视频，你也能在这个万亿级的市场里，赚得盆满钵满，2024年的民间体育风口才刚刚起来，别再觉得它和你没关系了，先行动起来，比什么都重要。
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