早上七点半我刚锁上俱乐部的门，T恤领口还在往下滴汗，兜里塞着两个刚上大班的学员偷偷塞给我的橘子糖，裤腿上还沾着刚才带跑团时蹭到的草屑，刚才有个来咨询的家长问我“听说你们行业都管这种做起来的小创业公司叫独角兽？你这算不算？”我擦了擦汗笑：“算啊，我就是独角兽。”
我这个独角兽和财经新闻里那些估值10亿起的商业神话不一样，我是踩着跑鞋、揣着哨子，在社区跑道上摔了8年摔出来的“野生独角兽”，2015年我从省中长跑队退役的时候，才22岁，身边的队友要么考了编制当体育老师，要么托关系进了体制内，我坐在省体中心的看台上坐了一下午，满脑子都是从小到大跑过的跑道，实在不想坐在办公室里对着电脑过一辈子，咬咬牙跟我爸借了两万块钱,决定做儿童运动培训。
被泼冷水的起步：谁会为“小孩跑着玩”买单？
最开始我连店面都租不起，就在我们家小区的空地上摆了三台二手平衡车，打印了一张A4纸的海报，写着“免费体验儿童平衡车，3岁就能玩”，路过的邻居都凑过来笑话我：“小周你一个省队退役的运动员，怎么干起哄小孩的活了？这玩意跑着玩还要钱？谁会买单啊？”
我那时候也没底，直到第三天碰到了浩浩妈，浩浩那年5岁，体重已经到了70斤，爬两层楼都喘，他妈带着他报了四个课外班，钢琴、英语、围棋，唯独没报过运动类的，就怕他摔着碰着，那天浩浩盯着平衡车挪不动脚，他妈犹豫了半小时才同意让他试10分钟，结果他刚骑出去5米就摔了，膝盖擦破了一块皮，我吓得赶紧跑过去想扶，没想到他自己撑着地面爬起来，拍了拍裤子说“叔叔我再试一次”。
那天浩浩在空地上摔了四次，每次都自己爬起来，骑到最后整个脸都红透了，还笑得合不拢嘴，他妈站在旁边眼泪都掉下来了，拉着我的手说：“我家孩子以前摔了就要哭半小时，从来不肯自己爬起来，这课我报，多少钱都行。”浩浩是我的第一个学员，现在他已经13岁了，是学校田径队的中长跑主力，上个月还拿了市运会1500米的亚军，上次他来俱乐部看我，拍着胸脯说“周叔我以后也要当运动员，跟你一样”。
我那时候就有了第一个明确的观点：很多人说体育培训是“非刚需”，比不上文化课、艺术课重要，但其实家长缺的从来不是“让孩子学个技能”的培训班，缺的是能让孩子真的释放天性、学会扛挫的地方，运动教会人的第一件事，就是摔了要自己爬起来，这比背100个单词、弹会10首曲子重要多了。
踩过的坑比跑过的跑道还多：体育创业从来不是“靠情怀吃饭”
2017年我凑了十万块钱租了第一个100平的室内场馆，刚装修完就碰上了第一次行业寒冬：周边一下子冒出来8家儿童平衡车俱乐部，打价格战打得厉害，9块9就能上10节课，很多老学员都被挖走了，那时候我急得嘴角起泡，每天蹲在场馆门口抽烟，想不通我明明教得比别人专业,为什么留不住人？
直到有个学员妈妈跟我说了实话：“小周啊，你教得是好，但是你从来不管我们家孩子的情绪，上次他跑了最后一名，你就跟他说要加油练，但是他那时候已经哭了，你连个安慰都没有，我们送孩子来不是为了让他拿冠军的，是为了让他开心的。”
那句话点醒了我，我以前在省队待惯了，满脑子都是“更快更高更强”，但是对普通孩子来说，“敢站到跑道上”就已经赢了，后来我改了所有的课程体系，不搞排名，不搞淘汰制，每个上完课的孩子都能拿小贴纸，每个参加比赛的孩子都有完赛奖牌，2019年我们第一次办自己的俱乐部邀请赛，报名的只有23个孩子，我自己掏腰包做了23个定制奖杯，请了以前省队的队友来当裁判，最后跑最后一名的是个叫萌萌的小姑娘，她跑一半鞋掉了，穿着袜子跑完了全程，冲线的时候抱着我哭，说“老师我是不是很棒？这是我第一次不用考第一就能拿到奖”。
我那时候就懂了，体育创业，情怀是底色，但能不能活下去，靠的从来不是你拿过多少奖牌、有多专业，而是你能不能站在用户的角度想问题，能不能让每个普通人都感受到运动的善意，而不是只有“赢了才能被看见”。
2020年疫情的时候我差点关门，场馆关了三个月，房租要交六万，我手里只剩一万块钱，那时候我把自己以前拿的十几块省运会奖牌都挂到了闲鱼上，想卖了凑房租，结果第二天就有个老学员妈妈给我发微信，说她在闲鱼上看到我的奖牌了，拉了个老学员群，一晚上凑了八万多，都是家长提前续的年卡钱，我拿着那个记账本蹲在小区门口哭了半小时，那时候我就发誓，只要我还在做这行一天，就绝对不能辜负这些人的信任，后来场馆开门之后，我给每个提前续卡的家长多送了半年课，还定制了一批印着孩子名字的运动服，花的钱比我当时收到的还多,但我觉得值。
我不是什么资本追捧的独角兽，是扎在社区里的“运动摆渡人”
现在我们已经开了三家社区店，有1200多个固定学员，除了平衡车，我们还做儿童跑团、亲子定向赛，甚至专门开了免费的特殊儿童运动公益课，很多同行跟我说“你傻啊，做公益课不赚钱，还要担风险”,但我从来没这么觉得。
公益课的第一个学员是多多，一个7岁的自闭症男孩，他妈妈第一次带他来的时候，他躲在妈妈身后不肯抬头，连脚都不肯沾地，一碰平衡车就哭，我陪着他在场馆里坐了三节课，他玩什么我就玩什么，慢慢的他愿意碰平衡车了，愿意骑一米了，愿意骑一圈了，上了三个月课的时候，他第一次对着我叫了一声“教练”，他妈妈当场就哭了，说他除了家里人，从来不肯叫外人，现在多多已经能跟着跑团跑完3公里了，上次亲子定向赛，他和妈妈一起拿了“最佳勇气奖”，他妈妈给我送了个锦旗，上面写着“跑开了心里的窗”。
我经常跟我的教练说，我们做的不是什么高大上的体育产业，我们就是社区里的“运动摆渡人”，有些人觉得体育赛道的独角兽就得是融资千万、连锁百家的大公司，就得做高端赛事、服务高净值人群，但我不这么觉得，在我看来，能让小区里的孩子放学了不用抱着手机玩，能让过敏体质的小孩跑完全程不喘气，能让自闭症的孩子愿意开口说话，能让几百个家庭因为运动变得更亲密，这种“小而美”的独角兽,才是体育行业最扎实的根基。
现在很多资本找过我，要给我投资，让我扩店、做加盟、搞高端课程，我都拒绝了，我见过太多同行拿到融资之后飘了，疯狂扩店，拼命压缩成本，最后课也教不好，口碑也砸了，卷钱跑路的也不在少数，我不想变成那样，我就想安安稳稳守着我的社区店，守着我的这些学员，我知道我走慢一点，稳一点,比什么都强。
写给所有想扎进体育行业的年轻人：别等风口，你自己就是风
上个月我去本地的体育学院做分享，台下的学生问得最多的问题就是“现在体育赛道的风口是什么？做飞盘赚钱还是做滑雪赚钱？怎么才能做成独角兽？” 我给他们讲了我徒弟小杨的故事，小杨是去年毕业的体育教育专业学生，刚来找我的时候觉得做社区儿童运动“没面子”，说他同学要么去当国际学校的体育老师，要么去做高端滑雪教练，赚的比这个多，说出来也好听，我没劝他，就让他跟着我带了一个月的课，后来他带的一个6岁的学员拿了市平衡车比赛的冠军，小孩的奶奶逢人就说“我孙儿的教练是小杨老师，教得特别好”，那天小杨跟我说“哥，我觉得这个事挺有意义的”。 现在小杨已经回他老家的县城开了自己的俱乐部，第一个月就招了40个学员，现在每个月收入比在城里上班还高，上次他给我发视频，说县城里的小孩放假了都不去网吧打游戏了，都来他的场馆骑平衡车，他还在老家的村里搞了免费的乡村儿童运动课，给那些没上过兴趣班的留守儿童教跑步、教打球，他说“哥，我也想当你说的那种独角兽”。 我经常跟年轻人说，别总等着风口来找你，也别总觉得要做什么高大上的项目才叫创业，体育行业的机会从来都不在新闻里，就在你身边的社区里：小区里的老人没人带跳操，你可以组织；楼下的小孩放学了没人带着玩，你可以搞个小运动托管；甚至你喜欢跑步，都可以组织个小区晨跑团，收点服务费也能养活自己，体育的本质从来不是少数人的冠军游戏，是多数人的生活方式，你能让身边100个人从不运动到爱上运动,你就是自己的独角兽。
我现在30岁了，从省队退役到现在8年，我没拿过奥运冠军，也没做出过估值过亿的公司，但是我有1200个学员的信任，有32个特殊孩子的笑脸，有一群愿意跟着我一起干的小伙伴，我这个独角兽没有光鲜的融资发布会，没有高档的写字楼办公室，我每天的工作就是带着孩子们跑，给他们喊加油，给他们擦汗，给他们发完赛的奖牌。 我是独角兽，我要一直在这条跑道上跑下去,带着更多人一起跑。
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