上个月去崇礼跑30公里越野赛,我刚跑到22公里的补给站就蹲在地上揉脚踝——脚上那双花1899买的国际大牌越野鞋，鞋侧为了凸显品牌调性加了一块凸起的橡胶装饰块，跑起来反复磨我外踝，袜子都磨破了渗出血印，同行的驴友阿凯蹲下来丢给我一双备用鞋垫，抬脚给我看他脚上的鞋：“你试试我这双，才399，国产无玛款，我上周刚穿着跑完50公里，一点不磨脚。” 我低头看他的鞋，全鞋没有一个显眼的大logo，没有印什么“专业赛事限定”“国际联名”的标签，连鞋舌上的品牌标都小得几乎看不见，鞋面是单层的透气mono纱，鞋底是vibram的防滑大底加碳板支撑，重量比我那双大牌鞋轻了快2两，我把他给的鞋垫垫进去，勉强撑完了剩下的8公里，回去第一件事就是把那双1899的鞋挂了二手平台，转头就入了两双阿凯同款的国产无玛越野鞋。 这两年不管是跑圈、骑行圈还是露营、攀岩圈，“国产无玛”都是绝对的热门词，很多人可能还没搞懂这四个字是什么意思，接下来我就结合自己这大半年用无玛装备的体验，和大家好好聊聊这股正在改变中国运动市场的新风向。
什么是“国产无玛”？不是没品牌，是没有多余的“智商税标识”
最早听到“无玛”这个说法，还是去年在骑行群里，有个群友晒自己新买的把带，说“终于找到靠谱的无玛款了，比我之前买的意大利牌好用多了”，我当时好奇问了才知道，圈里人说的“玛”，是戏称那些像玛莎拉蒂车标一样的溢价logo：很多国际运动大牌的产品，成本可能只有售价的20%，剩下80%全是品牌营销费、logo溢价，甚至为了凸显“高端感”，还要加一堆普通人根本用不上的冗余功能，美其名曰“专业配置”，实则除了增加重量、提高售价之外毫无用处。 而“国产无玛”，就是这两年国内一批中小运动品牌带起来的产品路线：不做夸张的大logo，不搞联名限定的营销噱头，不添加无用的附加功能，所有成本都砸在核心性能上，最终售价往往只有同配置国际大牌的1/3甚至1/5。 我之前在骑行俱乐部认识的同事阿哲，之前买把带只认某意大利品牌，299块钱一对，印了满版的品牌浮雕，说是“防滑性好”，结果每次夏天骑车手出汗，那个浮雕反而卡泥卡汗，用不到3个月就磨得起皮，去年他换了个国产无玛款把带，才69块钱，用的是同等级的PU材质加EVA缓震层，表面没有任何logo印花，防滑性比299的那款还好，现在用了快8个月，除了正常的使用痕迹之外一点问题都没有。 我之前一直觉得“一分钱一分货”，贵的肯定有贵的道理，直到前阵子我跟一个给国际大牌做代工的工厂老板聊天才知道，我们平时买的一千多的大牌碳板跑鞋，生产成本其实也就200多块钱，剩下的钱全给品牌做广告、请代言人了，而现在做国产无玛的品牌，很多就是这些代工厂自己做的自有品牌，不需要付品牌授权费，也不需要花大价钱做营销，直接把产品卖给消费者，同样的配置价格当然能打下来。 我始终觉得，运动这件事从来就不该有“身份门槛”，你跑的快不快、骑的远不远，从来都不取决于你身上的logo值多少钱，之前很多人被品牌营销洗脑，觉得穿大logo的装备才叫“专业”，其实不过是为了自己的虚荣心买单而已，国产无玛的出现，本质上就是把这些溢价的泡沫给戳破了，让大家能真真切切地为“好用”付钱，而不是为了“有面”付钱。
国产无玛火起来，是中国运动爱好者从“晒装备”到“重体验”的觉醒
去年我去厦门跑马拉松,赛前领物资的时候，周围一圈跑友聊天，十个有八个在说“我这鞋是刚出的限量款，1699抢的”“我这 compression的压缩裤，海淘花了800多”，甚至还有人特意把衣服的logo露在外面，就为了拍照的时候显眼，今年4月我去跑武汉马拉松，再听大家聊天，内容完全变了：“你这鞋缓震怎么样？我这双国产的才399，上次跑北马全程没疼脚”“我这个腰包29块钱，装手机能量胶完全不晃，比我之前买的199的大牌腰包好用多了”。 这种变化我在露营群里感受更明显，前两年大家晒露营装备，都是比谁的天幕是日本某大牌的，谁的椅子是北欧某品牌的，一套装备下来大几万，拍照发朋友圈特别有面，但真去露营的时候，怕天幕刮坏、怕椅子蹭脏，坐都不敢随便坐，今年群里的风向完全变了，大家都在晒自己的无玛装备：129块钱的涂银天幕，和大牌用的是一样的材质，防晒指数一样，刮坏了也不心疼；199块的月亮椅，承重300斤，比大牌的还结实，坐上去随便晃，我上个月跟群友去近郊露营，有人带了个39块钱的无玛折叠桌，我们五六个人围着吃火锅，一点问题都没有，比之前那个1000多的实木折叠桌轻了快10斤，拎着特别方便。 我一直觉得，国产无玛的爆发，从来不是因为大家“消费降级”买不起大牌了，而是中国的运动爱好者终于成熟了：大家终于意识到，运动的核心是体验，是你跑的时候脚舒不舒服，骑的时候腰累不累，露营的时候能不能放松地玩，而不是你拍的照片里的logo够不够大、够不够高端。 之前有个刚入跑圈的小姑娘问我，刚跑步是不是得先买一套大几千的装备才合适，我给她列了个清单：国产无玛的跑鞋399，速干衣99，跑步短裤69，腰包29，总共加起来不到600块钱，完全够她从5公里跑到半马，要是搁5年前，大家肯定会觉得你这是“不懂行”，现在越来越多的人会认同这个选择：没必要为了别人的眼光多花几倍的冤枉钱，自己穿着舒服、能坚持跑下去，比什么都重要。
国产无玛不是“凑合用”，是更务实的“运动消费升级”
网上有很多人吐槽说买无玛装备的人都是“穷玩”，买不起大牌才买这种没标的东西，我觉得这种观点特别可笑，我认识一个跑圈的大佬，全马PB230，前几年每年在装备上花十几万，各种限量款、联名款的鞋买了一柜子，现在他所有的装备全是国产无玛的，他给我算了一笔账：之前一双大牌碳板鞋1699，他一年跑3000公里，要穿6双，差不多要花1万块，现在穿的国产无玛碳板鞋399一双，6双才2400，省下来的7000多块钱，他能多报10场马拉松，去全国各地跑，住更好的酒店，吃更多当地的美食，反而比之前买一堆鞋放在柜子里落灰爽多了。 我还有个玩攀岩的朋友小夏，之前买的某美国品牌的攀岩鞋，1299一双，鞋侧面印了特别大的品牌logo，她每次攀岩都小心翼翼的，怕踩点的时候磨坏了鞋，难度高的线路都不敢随便尝试，生怕把鞋刮坏了心疼，后来她发现有个国产无玛的攀岩鞋，和她那双大牌鞋是同一个代工厂做的，材质、鞋型完全一样，才299一双，她一次性买了三双，现在去攀岩根本不心疼鞋，敢大胆尝试各种高难度线路，才半年时间，攀岩水平就从V2升到了V4，比之前两年进步都快。 什么叫真正的消费升级？在我看来，不是你花更多的钱买更贵的logo，也不是你买的东西越高端、越小众就越好，而是你花的每一分钱都落在了实处，都能实实在在地提升你的体验，之前很多人觉得马拉松、骑行、攀岩这些运动是“有钱人的游戏”，一套装备下来大几千，普通上班族根本玩不起，现在有了国产无玛的装备，几百块钱就能配齐一整套，门槛直接打了下来，越来越多的普通人能参与到这些运动里来，这难道不是好事吗？ 我之前刷到过一个外卖小哥的视频，他休息的时候喜欢去公园跑步，穿的就是一双299的国产无玛跑鞋，他说自己每个月跑量有200公里，穿这双鞋跑了快半年了，一点问题都没有，等以后攒够了钱，还想去参加马拉松，要是没有这些高性价比的无玛装备，可能他要花一个月的工资才能买一双大牌跑鞋，跑步的门槛就高了很多，国产无玛的意义，从来不是给“有钱人”省零花钱，而是给更多普通人打开了运动的大门，让更多人能享受到运动的快乐，这才是最有价值的地方。
国产无玛要走得远，别把“无玛”又做成了新的溢价标签
当然我也要说,不是所有贴着“国产无玛”标签的产品都是好东西，现在这股风刚火起来，已经有不少商家开始蹭热度割韭菜了，我上个月贪便宜买了个19块钱的无玛跑步腰包，说是防水面料，结果跑了一次步遇上下雨，手机直接泡了水，修屏幕花了我1000多，还有之前我买过一个无玛的登山杖，用了一次就弯了，差点害我摔下山，更可气的是，有些品牌最早做无玛产品做的很好，价格便宜质量也好，结果火了之后就开始搞营销、印大logo，价格直接翻了两三倍，完全忘了自己当初做无玛的初衷是什么。 我觉得国产无玛的核心竞争力，从来不是“没有logo”，而是“高性价比、关注用户的真实需求”，如果未来大家都把“无玛”当成一个新的营销噱头，把无玛的产品也卖出溢价，那这股风很快就会过去，最终受伤的还是消费者。 我之前跟一个做无玛装备的品牌主理人聊天，他说他们做产品的逻辑很简单：用户需要什么就做什么，用户觉得大logo丑，就把logo做小；用户觉得那些心率监测、计步功能没用，就把这些功能去掉，把成本省下来用在鞋面、鞋底这些核心部位，他们的产品从来不在小红书、抖音投广告，全靠用户口口相传，去年一年卖了10万双鞋，复购率超过40%，比很多砸钱做营销的品牌卖的还好。 我始终觉得，消费者的眼睛是雪亮的，你是不是真的在认真做产品，大家用一次就知道，国产无玛现在的优势很大，我们有全世界最成熟的运动用品供应链，有全世界最大的运动消费市场，只要我们的品牌能沉下心来，把钱花在研发上、花在提升产品质量上，而不是花在营销、搞溢价上，未来肯定能做出真正属于我们中国人的国民运动品牌。 前阵子我穿着那双399的国产无玛跑鞋去跑半马，比之前穿1899的大牌鞋还PB了3分钟，冲线的时候风从我耳边吹过，我突然觉得特别爽：我跑步从来不是为了让别人看到我脚上的logo有多贵，我就是为了自己爽，为了突破自己的极限，为了那种出汗之后的轻松感。 其实国产无玛给我们带来的，从来不仅仅是便宜的装备，更是一种更纯粹的运动观：运动从来不需要昂贵的门票，不需要别人的认可，只要你想动，穿什么鞋都能跑，背什么包都能去爬山，你脚下的路、你吹过的风、你突破极限的快乐，这些才是运动最本真的意义。
还没有评论，来说两句吧...