上周跟认识15年的鲁能发小撸串，冰啤刚倒满，他“啪”一下把手机拍在桌子上，脏话先冒了出来：“你说德转是不是有病？刘洋去年足协杯决赛那个绝杀都吹成啥样了，居然给估值才120万欧？比韦世豪少一半就算了，连新来的那个19岁小将都比他高？我明天就去德转微博底下骂去。” 我咬着烤串笑，这已经是我这个月遇到的第3个为德转身价跟我急眼的球迷了，不知道从什么时候开始，“德转”这两个字已经成了足球圈的流量密码：球员转会要等德转官宣才作数，球迷吵架要甩德转身价当“战斗力证明”，就连俱乐部谈转会，第一件事也是先打开德转查对方球员的报价基准，这个从德国学生的个人网站做起来的平台，到底凭啥成了足球圈的“金科玉律”？我跟它打了五六年交道，见过太多跟它有关的故事，反而越看越明白：它最厉害的地方从来不是数据有多准，而是它敢在全是人情和谎言的足球圈，做那个只讲规则的“愣头青”。
你以为德转是个“吃瓜工具”？其实它是足球圈的“公共账本”
很多人对德转的第一印象，就是个“转会瓜集散地”：哪个球员跟俱乐部传绯闻了，哪个队偷偷签了新外援了，别家俱乐部还没官宣，德转先把信息更了，比娱记蹲瓜还准，但很少有人知道，这个现在全球有4000多万用户的平台，最早就是个德国球迷的“私人笔记”。 1998年，德国大学生马蒂亚斯·塞德尔因为总记不住自己喜欢的斯图加特队的转会信息，干脆自己做了个小网站记录球员转会、合同和身价，一开始只有他自己和几个同好更新，没想到越做越大，2008年被美国体育媒体公司收购之后，慢慢成了全球公认的转会数据权威，我2020年的时候机缘巧合加过德转中国区的志愿者群，才知道现在大家看到的中文区德转数据，全是20多个来自全国各地的志愿者免费更的：有还在上大二的球迷，每天下了课要翻12个地方体育局的官网、30多家中乙中甲俱乐部的官微，甚至要蹲球员的个人抖音、小红书，看他们的定位有没有变，有没有穿别的队的训练服拍照，就为了确认是不是去试训了；有做体育记者的志愿者，每次跑比赛都要特意找俱乐部工作人员打听球员的合同剩余时长，有时候为了确认一笔几十万的转会费，要找3个以上的业内人士交叉验证，才能敢往上更。 群里那个天津的大学生志愿者跟我说过一件事：去年有个中甲俱乐部的工作人员私下找他，想让他把队里一个小将的身价从30万欧调到50万欧，说“这样我们往外租的时候也好开价，给你发5000块红包当辛苦费”，他直接把聊天记录截图发了群里，转头就把这人拉黑了。“德转的规矩就是不能收任何俱乐部的好处，所有数据都要有实锤，不然大家凭啥信我们？”他说这句话的时候，我突然明白为啥那么多业内人士都认德转：它从根上就不是靠足球圈吃饭的，不用看任何俱乐部的脸色，也不用讨好任何球迷，自然敢说真话。 以前中超金元足球那几年，俱乐部报转会费注水是常事，明明5000万人民币的转会，敢对外吹成2亿，就为了博眼球、做账务，2017年张呈栋从国安转会华夏幸福，俱乐部对外官宣转会费1.5亿人民币，德转直接标了8000万，当时很多球迷骂德转“不懂中超行情”，结果后来足协查阴阳合同，曝出来的真实转会费就是7800万，跟德转的数字差不了多少，还有当年奥斯卡转会上海上港，俱乐部对外说转会费6000万欧，德转标了5400万欧，后来上港的内部财务报表泄露，真实数字就是5380万欧，几乎分毫不差。 我之前采访过一个中超俱乐部的转会负责人，他私下跟我说，现在他们内部谈转会，第一个查的就是德转的价格：“要是对方俱乐部报的价比德转估值高30%以上，我们直接就不聊了，摆明了就是宰客，我们自己往外卖球员，也不会开比德转高太多的价，行业内都认这个，你吹得再厉害没用，德转的数字摆着呢。”你看，你以为德转是给球迷吃瓜用的，其实它早就是足球圈默认的“公共账本”，把那些藏在台面下的交易,都摊到了阳光下。
为啥球迷总跟德转的估值“较劲”？你从一开始就搞错了它的定位
我见过太多球迷为了德转的估值吵架：梅西粉丝说德转给梅西的估值太低，不尊重球王；C罗粉丝说德转针对C罗，巅峰期估值从来没超过梅西；中超球迷更甚，只要自己喜欢的球员估值比同位置的其他球员低，立马就要去德转的评论区骂“懂不懂球”，就像我那个鲁能发小，为了刘洋的120万欧估值，跟我吵了整整两个小时，说“刘洋能攻能守，还是国足主力，凭啥比韦世豪低那么多”。 我当时给他算了一笔账：德转的估值逻辑从来就不是“球员能力打分”，而是“当前转会市场的公允价值”，什么意思？就是你现在把这个球员放到转会市场上，大概率能卖到的价格，跟你一场球踢得好不好、球迷喜不喜欢他，半毛钱关系都没有，我给他列了几个估值的参考标准：第一是联赛水平，中超的整体联赛系数在全球排第30多位，比葡超、土超都低，同能力的球员在中超的估值本来就比在欧洲低一半以上；第二是年龄，刘洋已经28岁了，技术特点基本定型，没有上涨空间，而韦世豪才27岁，最近两个赛季的进球助攻数据都比刘洋高一倍；第三是合同剩余时长，刘洋的合同还有1年半到期，要是现在不续约，再过半年别的队就能免费签，身价自然要打折；第四是实际市场询价，去年有两个中超俱乐部问过刘洋的转会价，鲁能开的就是1000万人民币，换算成欧元也就130万，德转给120万已经算留了余地。 我说完他半天没说话，憋了半天来了一句：“可是他去年那个绝杀真的很帅啊，我以为至少能值200万欧。”我笑了，这就是普通球迷和德转的核心矛盾：你讲的是情怀，德转讲的是生意，就像你家小区的房子，你自己花了100万装修，住了10年有感情，觉得能卖1000万，但是贝壳上同户型的成交价都是800万，那它的市场价就是800万，跟你的感情没关系。 2023年艾克森回成都蓉城的时候，很多球迷说德转给他的150万欧估值太低，毕竟他巅峰期在恒大的时候估值是600万欧，还是国足的主力前锋，结果半个赛季下来，艾克森只进了3个球，冬天转会期的时候，有3家俱乐部询价，最高的报价才200万人民币，换算成欧元不到28万，德转后来把他的估值调到80万欧，已经是给了国足前锋的“面子价”，还有去年闹得沸沸扬扬的“中乙球员告德转”事件：一个中乙球员觉得德转给他的5万欧估值太低，损害了他的名誉，要发律师函告德转，结果德转的中国区管理员直接把他过去两年的出场记录（整个赛季只出场了120分钟，0进球0助攻）、还有3家俱乐部给他的报价截图（最高的才30万人民币年薪）都放了出来，那个球员当天就删了微博，再也没提过告德转的事。 我一直觉得，很多人骂德转，本质上是把它当成了“球员能力排行榜”，但它从始至终都是个“转会市场报价参考”，你可以因为喜欢一个球员觉得他值千万身价，但市场不会陪你演戏，德转只是把那个最残酷也最真实的数字摆到了你面前而已，你骂它不准,不如说你不愿意接受自己喜欢的球员其实没那么值钱而已。
德转没那么“神”，但它是足球圈少有的“不说瞎话”的地方
当然我也不是说德转的数据100%准，我自己就遇到过德转出错的情况：去年我家这边的中乙球队签了一个新疆的小将，德转把他的年龄写大了3岁，后来是球员自己拿着身份证找的志愿者，才把信息改过来，但你不得不承认，在现在这个全是流量、人情和谎言的足球圈，德转已经是最敢说真话的地方了。 你想想现在的足球舆论是什么样的：俱乐部官宣转会，永远只说“欢迎加盟”，转会费、合同年限、年薪一概不透露；经纪人吹自己的球员，永远是“收到了5家欧洲俱乐部的报价”“估值千万欧元”，其实连个试训邀请都没有；球迷吵架，永远是“我家哥哥是国内第一，秒杀所有同位置球员”，连他最近踢了几场比赛都不知道，只有德转，会明明白白告诉你：这个球员的合同还有多久到期，他的转会费到底是多少，放到市场上能卖多少钱，没有滤镜，没有吹捧，没有人情。 我之前在体育行业待了3年，见过太多“自欺欺人”的事：有俱乐部把自己的青训小将吹成“未来国脚”，要价2000万，结果德转给他的估值才20万欧，搁了一年没人要，最后免费租给了中乙队；有球员的粉丝在微博吹自己的哥哥“是英超都抢着要的水平”，结果德转给他的估值才10万欧，连去英乙试训的资格都没有，德转就像那个敢说皇帝没穿衣服的小孩，不管你吹得有多天花乱坠，它都敢直接戳破你的泡沫。 而且我最近越来越觉得，德转的逻辑其实跟我们普通人的职场逻辑一模一样：你22岁刚毕业的时候，哪怕没什么经验，公司也愿意给你开不错的工资，因为你有上涨空间，就像德转里U23的球员哪怕踢得一般，估值也比30岁的老将高；你30岁的时候要是还没核心竞争力，工资就会开始走下坡路，就像球员过了30岁身价每年都要跌10%到20%；你要是连续半年没做出业绩，就算之前拿过再高的奖项，公司也会考虑给你降薪甚至裁员，就像球员要是连续半个赛季没出场，身价直接打对折，我那个鲁能发小去年自己开了个奶茶店，总觉得自己做的奶茶比蜜雪冰城好喝10倍，卖15块钱一杯不贵，结果开了3个月没人买，最后亏了8万关门，那天撸串的时候他自己也苦笑：“我之前还骂德转不懂行，原来我自己也是那个抱着情怀不认市场的傻子。” 现在我每次打开德转，除了看最新的转会瓜，都会多停几秒，看看那些球员的身价起起落落：有人17岁就踢上中超，身价一年翻10倍；有人踢到30岁才踢出名堂，身价逆势上涨；有人因为一场重伤，身价直接跌了80%；有人因为违反队规被雪藏，半年就从百万欧估值变成自由身没人要，这哪里是足球数据啊，这根本就是另一个版本的人生浮沉录：你过往的成绩都是过去式，你的价值永远由你现在的能力和市场的需求决定，不认情怀，不认过往，只认规则。 那天跟发小喝到凌晨两点，他最后拿着手机翻了半天刘洋的资料，终于松了口：“算了，120万就120万吧，只要今年能帮鲁能再拿个冠军，在我心里他就是无价的。”我笑着碰了碰他的杯子，其实这才是足球最有意思的地方：市场给的是价格，球迷心里的是热爱，德转把最真实的价格摆给你，但从来不会否定你心里的那份热爱，这就够了，毕竟，我们看球看的是90分钟的热血，不是冰冷的数字,对吧？
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