上个月帮发小阿凯盘他开在体育中心旁的潮品店库存，翻到半箱印着林丹手写签名的莫代尔运动内裤时，我还笑着怼他：“你现在进货路子越来越野了，球拍球衣卖不动开始卖冠军贴身衣物了？”
他翻了个白眼给我看销售台账：这货刚上架3天就卖了800条，销量是同价位普通运动内裤的3倍，还有个40多岁的老球迷一次性扛了20条走，说以前追林丹的比赛熬到通宵，现在穿他的内裤打球，舒服不说，抽球都觉得比以前有劲，我抱着半信半疑的态度拿了两条试穿，上周跑半马的时候，居然没像以前那样磨得大腿根通红,回来直接找阿凯又囤了5条。
这件事之后我特意在阿凯的店里蹲了三个多月，和来买内裤的球迷、打球的爱好者聊了一圈，才发现“林丹内裤”这四个字背后，藏着的根本不是什么“奥运冠军下海捞金”的八卦，而是国内体育消费、退役运动员转型最真实的缩影。
从“林丹同款球拍”到“林丹内裤”：体育IP的商业化终于落地到了普通人的腰上
我第一次为林丹花钱是2012年伦敦奥运会之后，那时候我读大二，攒了3个月的生活费，花1880块买了一把林丹同款的N90羽毛球拍，拿到手之后宝贝得不行，平时舍不得用，只有打校级比赛的时候才拿出来，打两次就擦得干干净净放回拍套里供着，后来毕业搬家的时候弄丢了,我心疼了小半年。
那时候体育明星的周边，本质上都是“粉丝专属纪念品”：动辄上千的签名球拍、限量版球衣、纪念版球鞋，普通人除非是死忠粉，否则根本不会花大半个月工资买一个只能摆着看、或者用起来根本不符合自己水平的东西，我后来打了8年羽毛球，再也没买过林丹的周边,直到这次试了他的内裤。
阿凯告诉我，来找他买林丹内裤的人里，90%都不是那种会买签名球拍的死忠粉，大多是每周打一两次球的普通爱好者，还有不少是平时爱跑步、跳健身操的普通人，他们买这条内裤的原因特别统一：“舒服，不卡裆，出汗了不贴屁股，几十块钱也不贵。”
我后来特意去查了林丹做这条内裤的初衷，之前他在采访里说过，自己打了20年职业比赛，最懂运动员的“难言之隐”：职业比赛强度大，一场球打两个多小时，汗出得能把球衣拧出水，普通内裤要么闷汗磨大腿，要么湿了之后贴在皮肤上特别难受，一点点不适感都会分散场上的注意力，所以他以前打比赛的内裤都是专门定制的，退役之后就想：为什么不能把这种职业级的舒适感,做给普通人用？
我上周去球馆打球碰到一个打了12年球的老周，他球包里常年放着两条林丹的内裤，他说以前夏天打两个小时球，内裤湿得能拧出水，打完球要特意去卫生间换，不然坐地铁回家一路都难受，现在穿这条速干的，打完球换个外裤就能走，一点不黏糊，“我打不动职业比赛，但是能穿职业选手穿的内裤，几十块钱花得值。”
以前我们总觉得体育IP的商业化就要做“高大上”的产品，要卖情怀卖收藏价值，但是林丹内裤的爆火恰恰说明：真正好的体育周边，根本不需要摆在玻璃柜里供着，它能直接穿在普通人身上，解决大家实实在在的痛点,这才是体育IP真正落地的样子。
别笑“林丹卖内裤”low：退役冠军的第二赛场，从来都不是只有奖牌
林丹刚官宣推出自有品牌的内裤时，网上骂声一片，很多人说“堂堂双圈大满贯，20个世界冠军，居然卖这种私密的东西，太掉价了”，还有人说他是“消费情怀，捞粉丝的钱”。
我以前也觉得这种说法有道理，直到我去年采访过一个省队退下来的羽毛球运动员，他跟我说了一句特别扎心的话：“外人都觉得我们拿了冠军一辈子不愁，其实省队退下来的，大多每月当教练赚几千块，国家队退下来的，如果没有商业资源，坐吃山空的也不少，大家都是要吃饭要养家的，能靠自己的专业能力吃饭，不丢人。”
我特别同意这句话，我们对体育明星的滤镜太厚了，总觉得他们就得一辈子活在领奖台上，就得不食人间烟火，要么当教练培养下一代，要么搞公益做正能量偶像，但凡做点“接地气”的生意，就有人跳出来说他们掉价，但反过来想：林丹卖内裤，比那些随便接杂牌化妆品、烂酒代言，直播带货割粉丝韭菜的明星,靠谱太多了。
他没有随便找个工厂贴个标就卖，而是自己参与了产品的整个研发过程：面料要选多少克的莫代尔才够软又够吸汗，裤腰的弹力要多大才不会勒肚子，裤腿的长度要到哪里才不会磨大腿根，这些细节他都要一一试穿确认，前后改了12版才最终量产，阿凯跟我说，有个做服装的老板来买了两条回去，拆开看了做工说，这个品质的内裤，成本比同价位的普通内裤高30%,林丹真没靠这个赚暴利。
你看，他不是在消耗自己的冠军情怀，而是把自己20年职业生涯攒下来的对运动装备的理解，变成了普通人能买得起的产品，以前我们说“体育精神”，总觉得是赛场上永不放弃的拼劲，但是现在我觉得，退役之后不躺在功劳簿上吃老本，沉下心来做一个看起来不起眼的小产品，这种务实的态度,本身就是体育精神的延续。
就像当年的李宁，从体操王子转型做运动品牌的时候，也有人说他“不务正业”，现在李宁成了国民运动品牌，大家都夸他有眼光，说不定再过几年，林丹的个人运动品牌，能成为国内细分运动装备的头部，到时候没人会觉得他卖内裤掉价,只会夸他会找方向。
一条内裤藏着的体育消费真相：我们要的从来不是“冠军同款”，是“冠军用过的好用”
阿凯店里有个老客户张叔，就是那个一次性买20条内裤的大叔，我后来特意找他聊过，张叔今年42岁，做互联网运营，从2008年北京奥运会开始追林丹的比赛，当年林丹赢李宗伟的时候，他刚毕业,在出租屋里和室友喊得邻居都来敲门。
他说以前也买过林丹的签名球衣、限量版球拍，但是球衣太紧身，平时上班根本穿不了，球拍太专业，他一个打养生球的，根本发挥不了球拍的性能，放在家里落灰，后来都送给球友了。“这次买内裤真不是为了情怀，第一次买了两条试穿，真的舒服，现在我上班、打球、出差都穿，买20条是给我爸、我哥都带了点，他们爱钓鱼，坐一下午也不闷。”
这就是现在体育消费最真实的样子：大家早就过了“为情怀买单”的阶段了，你说自己是奥运冠军同款，但是产品不好用，再便宜也没人要，反过来，你产品够好，哪怕你不说自己是冠军，大家也会主动买单，我所在的公司跑团一共23个人，现在有14个人都在穿这款内裤，没有一个人是因为崇拜林丹才买的，全是朋友互相推荐说“不磨腿，速干”才入手的。
我之前买过某流量明星代言的运动内裤，99块钱一条，穿了两次就起球，洗了三次就变形，后来再也没买过，但是林丹的内裤我穿了三个多月，洗了不下20次，弹力还是很好，也没有起球,舒适度和我之前买的国外某专业运动品牌200多一条的差不多。
说白了，消费者的眼睛是雪亮的，“林丹”这两个字顶多能让大家愿意第一次尝试买单，但是能让大家复购、主动推荐给朋友的，永远是产品本身的质量，现在很多体育明星做周边，总想着靠自己的名气赚快钱，根本不关心产品好不好用，最后只会消耗自己的口碑，林丹刚好反过来，先把产品做好,名气反而成了加分项。
从林丹内裤爆火，我看到了国内体育产业的新可能
我在阿凯店里蹲的这三个月，发现一个特别有意思的现象：以前大家来店里买东西，都是问“有没有好的球拍”“有没有新款的球衣”，现在越来越多人问“有没有不磨脚的运动袜”“有没有跑步穿的不晃的运动内衣”“有没有打羽毛球穿的内裤”。
这说明国内的体育消费，已经从“买大件”往“抠细节”的方向走了，以前大家觉得运动随便穿个T恤短裤就行，现在大家越来越在意运动时的舒适度，哪怕是一条内裤、一双袜子这种小物件，也要用专业的，以前这种细分的小装备，要么是国外的品牌卖得特别贵，要么是国内的小厂做的质量参差不齐，很少有知名的运动员或者品牌愿意沉下心来做这种“小生意”。
林丹做内裤，其实刚好踩中了这个风口，我甚至觉得，这应该是未来退役运动员转型的一个好方向：不用都去挤当教练、开培训班这条路，完全可以结合自己的专业经验，做细分领域的小产品，比如游泳运动员可以做不勒头的泳帽、不起雾的泳镜，长跑运动员可以做防磨脚的跑步袜、支撑性好的髌骨带，体操运动员可以做保护性好的护腕护膝，把自己职业生涯里攒的经验,变成普通人能用的好产品。
我妈今年58岁，天天去跳广场舞，以前她都是穿普通的棉T恤、布鞋去跳，跳完一身汗浑身难受，现在她的装备比我还全：速干的广场舞T恤、软底的舞蹈鞋、排汗的运动袜子，她说现在跳两个小时都不觉得累，你看，哪怕是跳广场舞的中老年人，都有专业运动装备的需求,这部分市场的空间太大了。
上个月阿凯跟我说，林丹的女款运动内裤已经上架了，第一天就卖了300多条，很多都是来给女朋友或者老婆买的男球迷，还有不少爱健身的女生专门跑来买，我上周去球馆，还看到老周带着三个球友来找阿凯拿内裤，拍着胸脯跟朋友说：“你穿一次就知道了，要是卡裆我请你喝一个月的脉动。”
其实想想挺有意思的，林丹在赛场上打了20年球，拿了20个世界冠军，影响了一代喜欢羽毛球的人，现在他退役了，靠一条内裤，又把职业级的舒适感送到了普通人的日常生活里，以前我们说“体育改变生活”，总觉得是要拿冠军、要强身健体，现在才明白，体育改变生活，也可以是你打球的时候不再磨大腿，跑步的时候不再闷汗，这些小小的舒适,其实就是体育精神最落地的样子。
我一点都不觉得林丹卖内裤是什么掉价的事，反而觉得他特别清醒：他知道自己不可能一辈子活在领奖台上，也知道粉丝的情怀总有消耗完的一天，只有沉下心来做好产品，才能在退役后的第二赛场，再拿一次“冠军”，而我们这些普通人，能花几十块钱就享受到职业级的舒适，本来就是件双赢的事,不是吗？
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