上周三加完班已经快9点,我拖着快僵掉的肩颈往家走,路过小区门口刚开了3个月的智慧健身房,鬼使神差走了进去——要知道我前两年在连锁健身房办的3000元年卡,两年总共才去了8次,剩下的时间都在用来给健身教练的朋友圈点赞。
刷脸进门、没有前台追着你办卡、连灯光都是自动感应的,我踩上最靠边的一台跑步机,屏幕立刻弹出了我的账号信息:上次跑步是3天前,配速6分30秒,平均心率127,这次要不要延续上次的“西湖夜跑”实景路线?我点了确认,脚下的跑带缓缓启动,屏幕里的西湖夜景顺着跑步的速度往前移动,风好像都透过屏幕吹到了脸上,跑了20分钟我想去练肩,刚拿起15公斤的哑铃站到力量区的AI动作捕捉镜前,屏幕立刻弹出了提醒:“根据你的历史运动数据,当前重量超出你的肩部负荷8%,建议更换12.5公斤哑铃,避免肩峰撞击。”我愣了愣换了轻重量,推到第三组的时候,屏幕又亮了:“右肩发力占比仅37%,存在耸肩代偿,建议下沉肩胛骨后再发力。”
我对着镜子调整了半天,终于找到了正确的发力感,那天练完肩居然没有像之前那样疼好几天,我后来问场馆的管理员才知道,整个健身房的智能系统,全是一个叫“赛鲁班”的品牌提供的,那天我在回家的路上突然反应过来:我们总说“全民健身”喊了这么多年,终于有东西落到普通人的日子里了。
从小区健身房的“怪事”说起:为什么没人推销的场子,反而人满为患?
我住的杭州余杭某回迁小区,周边3公里内有3家传统健身房,我之前办卡的那家上个月刚跑路,剩下的两家平时也冷冷清清,偶尔有人去也大多是年轻的健身爱好者,但是这家开在社区底商的智慧健身房,开了3个月注册用户已经破了1200,晚上7点到9点练力量还要等器材,用户里有穿校服的初中生、接完孩子顺路来练的宝妈、甚至还有不少头发花白的大爷大妈。
管理员给我算了一笔账:这个健身房总面积才120平,没有前台、没有驻场教练,前期投入只比传统健身房多了15%的智能系统成本,但是运营成本只有传统健身房的1/5,所以月卡才敢定39块钱,24小时随时能来。“之前好多大爷大妈不敢进来,怕我们骗钱,现在体验了几次,每天吃完饭都来走20分钟椭圆机,还有的阿姨专门来练系统里的广场舞课程,AI还能帮她们纠正动作,比自己在广场瞎跳省膝盖。”
我自己印象最深的是上周六碰到的张阿姨,今年62岁,膝盖有旧伤,医生让她不要爬楼梯不要跳广场舞,之前她每天只能在小区里慢慢散步,现在每天都来健身房练15分钟静蹲。“之前在家蹲总蹲不对,要么膝盖超过脚尖疼,要么蹲两分钟就累得不行,这个镜子可聪明了,我一蹲歪就提醒我,还会给我倒计时,我蹲了半个月,现在买菜拎10斤东西上楼都不疼了。”张阿姨说她现在已经拉了老姐妹十几个人来办卡,“比去理疗店划算多了,一个月才39,一杯奶茶钱。”
这其实就是赛鲁班最打动我的地方:很多人觉得体育科技是给奥运会运动员、给高端健身人群服务的,什么鹰眼系统、动作捕捉,听起来就离普通人很远,但赛鲁班做的事,是把这些看起来高大上的技术,揉进了39块钱的月卡、揉进了大爷大妈的静蹲练习里,解决的是普通人最实际的痛点:怕被推销、怕请私教贵、怕自己练错受伤、怕健身房跑路,我之前在网上看到有人说“智慧体育是噱头”,我真的建议他们来这些社区健身房看看,那些每天准时来报到的普通人才是最诚实的投票者。
“赛鲁班”的底气:不是造最贵的器材,是做最懂普通人的体育“陪练”
我后来特意去查了“赛鲁班”这个名字的由来,才知道品牌取名的时候就是冲着“工匠”的定位去的:鲁班是中国古代最有名的工匠,他做的锯子、刨子、墨斗,全是能实实在在帮普通人解决问题的工具,而“赛鲁班”的目标,就是做体育行业的“新工匠”,用科技给普通人造好用的体育工具。
我有个朋友是温州某乡镇小学的体育老师,去年他们学校装了赛鲁班的智慧校园体育系统,她跟我吐槽说最开始以为又是领导搞的面子工程,没想到用了一次就“真香”了,之前他们学校做学生体质监测,3个老师带着秒表、卷尺、记分册,测一个班45个学生要花两节课,测完还要熬夜把数据录到教育局的系统里,出错率还特别高:立定跳远有人脚滑一下,老师读数就差了好几厘米;50米跑掐表晚0.1秒,成绩就差了一个等级,现在用了智能系统,学生不用戴任何设备,只要站在摄像头前,跳完立定跳远立刻出成绩,还会自动分析“蹬地角度不足30度,摆臂幅度不够,建议多做蛙跳练习”,测一个班20分钟就能搞定,数据自动同步到教育局系统,她每周能多出来3个小时,不用再录数据,反而能带着学生玩丢沙包、跳皮筋这些趣味运动。
“最夸张的是今年体育中考前,我们有个学生练了半年跳绳,每分钟最多才160个,离满分差20个,家长急得要给他报1万块钱的体育培训班,后来系统给他测了一次,说他踮脚高度太高了,每次都抬3厘米,白白浪费了很多体力,让他尽量贴着地面跳,改了半个月,现在每分钟能跳190个,最后跳绳拿了满分,家长专门跑到学校给我送锦旗,说省了一万块钱。”我朋友说,乡镇学校本来就缺体育老师,一个老师要带十几个班,根本不可能每个学生都照顾到,现在有了AI系统,相当于每个学生都有了一个免费的私教,“以前我们总说要‘以体育人’,现在技术帮我们把这句话落到了实处。”
我一直觉得,判断一个科技企业有没有价值,不要看它融了多少钱,吹了多大的牛,要看它有没有解决真问题,赛鲁班现在落地的3000多个场景,一半是社区健身房、校园体育、市政公园这种普惠场景,服务的都是以前没被体育产业照顾到的人群:不会用健身器材的中老年人、缺体育老师的乡镇学生、没时间去健身房的996上班族,之前有人说赛鲁班“赚慢钱”,放着动辄几百万的高端场馆订单不赚,跑去做几十万的社区、乡镇项目,但是在我看来,这才是真的有长远眼光:中国体育的基本盘从来不是少数的健身爱好者,而是14亿想更健康的普通人。
被忽略的万亿赛道:赛鲁班们正在补上中国体育的“最后一公里”
去年国家发布的《全民健身计划》里提到,2025年中国体育产业总规模要超过5万亿,但是我们身边总有人说“我也想运动,但是没时间、没钱、没人教”,这些就是中国体育的“最后一公里”痛点:
- 人均体育场地面积只有2.41平方米,不到欧美国家的1/3,很多人想运动找不到地方;
- 平均每5000人才有1个健身教练,而且90%都集中在一二线城市的高端健身房,下沉市场根本没有专业的指导资源;
- 社区里的公共健身器材大多是“僵尸器材”,坏了没人修,大家不会用,练错了反而受伤。
而赛鲁班们做的事,就是在补这些短板,我上个月去杭州滨江公园跑步,那条全长5公里的智慧步道就是赛鲁班做的,第一次刷脸注册之后,每次去跑步,沿途的显示屏会实时显示你跑了多少公里、消耗了多少卡路里、在今天的跑步人群里排第几名,跑够里程还能攒积分,积分能换超市优惠券、洗衣液、鸡蛋,现在每天晚上步道上全是走路的大爷大妈,好多人以前吃完晚饭就坐在家里打麻将,现在每天都要来走3公里,“既能锻炼身体还能换鸡蛋,何乐而不为?”
我之前算过一笔账:如果一个城市建100个传统社区健身房,至少需要100个运营团队,光教练、前台的工资每个月就要几百万,但是如果用赛鲁班的智能系统,100个健身房只要1个运营团队就能管过来,成本直接降了80%,门票价格就能降到普通人都能承受的程度,按照赛鲁班公布的数据,他们现在服务的用户已经超过2000万,相当于给2000万人提供了以前只有高端用户才能享受到的专业体育服务,这个价值比拿多少行业奖项都大。
我一直有个观点:我们说要做“体育强国”,从来不是说我们要拿多少奥运金牌,而是要看普通人能不能随时随地、低成本地享受到科学的体育服务,欧美的体育产业发展了上百年,靠的是线下教练的普及,但是中国不用走这条路,我们有更发达的AI、物联网技术,靠赛鲁班这类智慧体育企业,完全可以用技术把专业的体育指导能力复制出来,让住在乡镇的学生、住在县城的宝妈、住在城市里的上班族,都能不用花大价钱,就能得到科学的运动指导,这就是中国体育的“换道超车”。
从“制造”到“智造”:赛鲁班给体育行业的启示是什么?
我之前接触过不少体育行业的从业者,大家总说中国体育产业“大而不强”,大多是做运动鞋、健身器材的代工,赚的是10%都不到的辛苦钱,核心技术都在国外企业手里,但是赛鲁班走的是另一条路:他们不生产健身器材,而是做智慧体育的整体解决方案,把AI算法、物联网系统和传统的体育场景结合起来,现在他们的产品已经出口到20多个国家,连欧美国家的场馆都在引进他们的系统。
这其实就是给整个行业打了个样:中国体育产业不用永远跟着别人后面走,我们有最大的全民健身市场,有最成熟的数字技术,完全可以走出自己的路,之前有记者问赛鲁班的创始人,为什么要做普惠体育,他说“我们做体育科技的初衷,不是为了让少部分人练出八块腹肌,而是为了让更多人不受伤、更健康,这才是体育的本质”,我特别认同这句话,体育从来不是少数人的狂欢,而是所有人的权利。
当然我也觉得现在的赛鲁班还有可以进步的空间:比如现在系统里的中老年运动课程还是不够多,除了静蹲、慢走,能不能多加点太极、八段锦的AI指导?比如针对残障人士的运动指导能不能再多一些?这些都是可以继续优化的地方。
鲁班之所以被中国人记了几千年,从来不是因为他做了什么奢侈品,而是因为他做的工具,实实在在改善了普通人的生活,今天的赛鲁班,本质上也是在传承这种工匠精神,只不过他用的不是木头和铁器,是AI、大数据、物联网,他做的不是锯子刨子,是能帮每个人更科学运动的“健康工具”。
我现在已经把之前的健身卡彻底停了,每天下班都会去小区的智慧健身房练40分钟,两个月下来,肩颈疼的毛病好了大半,体重还降了5斤,上周我带我妈去体验了一次,她现在已经成了健身房的常客,每天都要去练15分钟静蹲,还拉着老姐妹们组成了“健身队”。
看着健身房里一张张普通的、充满活力的脸,我突然觉得:当“赛鲁班”们带着技术跑进全民健身的烟火里,我们期待了很多年的“健康中国”,其实已经在路上了。




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